التصميم مهم جدًا لـ Virtuvi لدرجة أن الشركة سميت حرفياً بعد مجموعة من مبادئ التصميم. إنه مناسب لشركة تبيع ناشرات الهواء ومرطبات الهواء الجميلة بدرجة كافية ليتم الخلط بينها وبين المنحوتات.
قامت سارة بانتون وشقيقها شون بتأسيس Vitruvi لأنهما أدركا الحاجة إلى منتجات ذات رائحة نظيفة – أي معطرات الجو والزيوت التي لم تكن مليئة بالمواد الكيميائية القاسية التي لا يمكن التنبؤ بها والتي تؤدي في بعض الأحيان إلى إصابة رأسك.
ومن المفارقات ، أن الجمالية هي ما ميز منتجات العطور المنزلية في Virtuvi. تبدو جيدة مثل رائحتها ، وهذا هو سبب التوصية بمنتجات Virtuvi مجلة فوج مجلة و Goop. شركة سريعة حتى أنها وصفتها بأنها واحدة من أكثر الشركات ابتكارًا.
انضمت سارة إلى Shopify الماجستير بودكاست لمشاركة كيف يمكن أن يكون التصميم هو العامل المميز.
لا تفوت أي حلقة! اشترك في Shopify الماجستير.
1. التواضع في تصميم المنزل
تقول سارة أن هناك عناية خاصة يجب أن تؤخذ في تصميم المنتجات المنزلية.
تقول: “التعبير عن الذات مهم ، وكل شيء في المنزل يجب أن يمثل شيئًا ما”.
عندما بدأت سارة استخدام فيتروفي لأول مرة ، لاحظت أن منتجات الزيوت الأساسية غالبًا ما يُنظر إليها على أنها وظيفية أو حتى طبية. كان الناس يخفون ناشراتهم في خزانة عند الترفيه عن الأصدقاء أو العائلة في منزلهم.
توضح سارة: “لم يكن شيئًا يفخرون بإظهاره”. “وهكذا كنت مثل ،” حسنًا ، إذا كنت تشتري شيئًا ، فلماذا لا تفخر به؟ “
2. تطوير الروائح وتدفقها حول العميل
جزء كبير من عملية تطوير الرائحة هو التصميم حول العميل واللحظة التي يريدون استحضارها. غالبًا ما تقوم سارة وفريقها بإنشاء لوحات للمزاج والنظر في الشكل الذي قد يبدو عليه العالم المحيط بالرائحة.
تقول سارة: “نروي هذه القصة تمامًا كما لو كان عطرًا فاخرًا أو عطرًا”. “وأعتقد أنه يساعد في جعل رائحة فضائهم ديناميكية مثلهم مثل الناس.”
لقد حسنت أيضًا موقعها على الويب والتسويق لرحلات العملاء المختلفة. قد يتلقى العميل الذي يشتري موزعًا رسائل متابعة عبر البريد الإلكتروني ورسائل تسويقية حول الزيوت الأساسية الجديدة. سيكون التدفق مختلفًا بالنسبة للعميل الذي يشتري أولاً بخاخ معطر جو أو مرطب Cloud للعلامة التجارية.
3. تبسيط المصادر
يأتي اسم فيتروفي من ثالوث فيتروفيان للتصميم ، والذي تم إنشاؤه في البداية ليتم تطبيقه على الهندسة المعمارية: يجب أن يكون كل مبنى مستدامًا وعمليًا وجميلًا.
هذه الصفات الثلاث هي ما تبحث عنه سارة في المواد المكونة لمنتجات فيتروفي.
تقول سارة: “كرائد أعمال ، من الجيد أحيانًا أن تضع قيودًا على نفسك”. “ولذا عندما ننظر إلى كل مادة نصدرها أو ننشئها ، فإن إطار العمل هذا يسمح لنا بفحص الأشياء بسرعة حقًا.”
كان اتخاذ القرار السريع هذا أمرًا حاسمًا لنجاحها. بدأت سارة فيتروفي عندما كانت طالبة طب. منحت نفسها إجازة لمدة عام من المدرسة لإثبات هذا المفهوم ومولت العمل في البداية من خلال قروض الطلاب وبطاقات الائتمان الخاصة بها.
4. اكتساب الشرعية
تم إنفاق الكثير من الاستثمار الأولي في فيتروفي على التصميم والتعبئة والتغليف ، وهو الأمر الذي كان يستحق ذلك في النهاية.
توضح سارة: “لقد جعل تجار التجزئة يعتقدون في الواقع أننا أكبر بكثير مما كنا عليه”. “وهكذا عندما خرجنا لعرض العلامة التجارية ، كنا نتلقى طلبات شراء من كبار تجار التجزئة … وكنت ما زلت أنا وشون نملأ زجاجات طلبات الشراء.”
من خلال كل ذلك ، تقول سارة إن قوتها في كل جانب من جوانب العمل كان في النهاية هو ما ساعدها في تلبية الطلبات الكبيرة وبناء علاقات مع كبار تجار التجزئة والمحررين.
استمع إلى مقابلة سارة الكاملة على Shopify الماجستير لمعرفة المزيد عن فلسفتها في التصميم ومبادراتها التسويقية وإدارة التدفق النقدي.