منوعات التجارة

كيف تحصل على خط الملابس الخاص بك في متاجر البيع بالتجزئة (2023)

إذا كنت مالكًا لنشاط تجاري صغير في صناعة الأزياء ، فإن إدخال العلامة التجارية لملابسك إلى متاجر البيع بالتجزئة المادية وعبر الإنترنت هو وسيلة أساسية للوصول إلى العملاء المحتملين. من خلال إستراتيجية البيع بالجملة الصحيحة للبيع بالتجزئة ، يمكنك التغلب على التحديات الحتمية ، وتوسيع نطاق وصولك إلى السوق ، والتحقق من هوية علامتك التجارية ، وإقامة علاقات مع عملائك.

فيما يلي بعض النصائح للبدء.

كيف تحصل على ملابسك في المتاجر

  1. طوّر ماركة ملابسك
  2. جهز منتجك لمتاجر البيع بالتجزئة
  3. تجار التجزئة البحث
  4. تواصل مع تجار التجزئة
  5. حافظ على علاقتك مع تجار التجزئة

من خلال استراتيجية البيع بالجملة الصحيحة والتحضير ، يعد إدخال ملابسك في المتاجر خطوة أولى قابلة للتحقيق لبدء إمبراطورية الموضة الخاصة بك. تذكر هذه الإرشادات عندما تبدأ عملية التنقل في العالم المعقد لبناء علاقات بالجملة مع تجارة التجزئة للأزياء حتى تتمكن من زيادة فرصك في النجاح.

1. تطوير ماركة الملابس الخاصة بك

خذ الوقت الكافي لبناء علامة تجارية تروق لجمهورك المستهدف. تجذب شركات مثل Crawford Denim and Vintage Co. – تاجر Shopify – تجار التجزئة بهوية العلامة التجارية المميزة التي يمكن التعرف عليها بسهولة على وسائل التواصل الاجتماعي. قم بإنشاء شعار ، وإنشاء موقع على شبكة الإنترنت ، وافتح متجرًا عبر الإنترنت حتى تتمكن من بيع الملابس مباشرة إلى عملائك.

تعد منصات التجارة الإلكترونية مثل Shopify مفيدة عندما تريد توسيع متجر الملابس الخاص بك على الإنترنت. ضع في اعتبارك استخدام أداة إنشاء مواقع الويب الخاصة بـ Shopify لبدء عملية بناء علامة تجارية وإنشاء وجود في الفضاء عبر الإنترنت. يمكن أن يساعد السجل الجيد في عملك على الإنترنت في إثبات قيمة شركة الملابس الخاصة بك لمتاجر البيع بالتجزئة.

قائمة قراءة مجانية: كيف تصنع علامة تجارية لعملك

يمكن أن تساعد العلامة التجارية الرائعة منتجاتك في التميز عن الآخرين. احصل على دورة تدريبية مكثفة في العلامات التجارية للشركات الصغيرة من خلال قائمتنا المجانية المنسقة للمقالات عالية التأثير.

2. قم بإعداد منتجك لمتاجر البيع بالتجزئة

يستغرق تجهيز البضائع الخاصة بك لمساحة البيع بالتجزئة بضع خطوات. للمبتدئين:

  • تأكد من أن خطوط الملابس جاهزة للبيع بالتجزئة.
  • قم بتنفيذ عملية مراقبة الجودة لجميع الملابس والعلامات والتغليف الخاصة بك.
  • ضع استراتيجية تسويق واضحة تركز على السوق المستهدف.
  • قم بإنشاء ورقة سطر – مستند يمكنك إرساله إلى متاجر البيع بالتجزئة التي تتضمن صورًا لملابسك جنبًا إلى جنب مع معلومات حول المواد والأحجام وخيارات الألوان وتسعير المنتج.
  • احسب تكاليف التطوير والإنتاج والتوزيع والتسويق.

في جانب تخطيط الأعمال ، ضع في اعتبارك حاسبة هامش الربح لمعرفة هامش الربح الخاص بك. أضف هامش ربحك إلى إجمالي تكاليفك لتحديد أسعار الجملة الخاصة بك.

3. أبحاث تجار التجزئة

بمجرد أن يصبح خط الملابس الخاص بك جاهزًا للبيع بالتجزئة ، فقد حان الوقت للعثور على المتاجر المناسبة لخط الملابس الخاص بك. قم بإجراء تحليل تنافسي للتعرف على كيفية جذب شركات الملابس الأخرى لتجار التجزئة. إذا كنت تريد ماركة الملابس الخاصة بك في متجر فعلي ، ففكر في البدء بتجار التجزئة المحليين. قم بعمل قائمة بجميع بائعي التجزئة الذين تعتقد أنهم سيكونون مشترين محتملين جيدين لعلامتك التجارية.

لقد جرب جاك ميريديث ، نائب رئيس التسويق في Kettle & Fire ، عملية إجراء هذا البحث بشكل مباشر: “أعتقد أن الخطوة الأولى الجيدة هي إجراء البحث والعثور على أشخاص متمرسين يفهمون هذا الجانب من العمل ، سواء كان ذلك البيع بالجملة أو جانب البيع بالتجزئة أو جانب الإنترنت. إذا حاولت القفز بافتراضاتك الخاصة وقلة الفهم ، فهذا هو المكان الذي يمكن أن تنحرف فيه حقًا “.

المصدر: غلاية ونار

يضيف جاك: “عندما تعاملنا مع البيع بالتجزئة في Kettle & Fire ، لم يكن الأمر كما لو كان المؤسسون المشاركون فقط هم الذين قالوا ،” حسنًا ، سنذهب إلى Whole Foods غدًا. دعونا نفهم ذلك. لقد حرصنا على العثور على أول موظف ممتاز في فريق المبيعات لدينا كان هناك من قبل ولديه تلك التجربة المخضرمة وعرف تلك العلاقات وكيف تعمل. أعتقد أن هذه خطوة أولى مهمة للغاية “.

4. نهج تجار التجزئة

ابدأ في الاتصال بتجار التجزئة في قائمتك. حاول تحديد مواعيد شخصية مع المتاجر الأصغر حجمًا. يرغب تجار التجزئة عادةً في الشعور بجودة البضائع الخاصة بك قبل وضعها على أرفف متاجرهم ، لذا تذكر إحضار عينات مادية مع ورقة خطك. بالنسبة إلى السلاسل الأكبر ، تحقق من مواقع الويب الخاصة بهم لمعرفة ما إذا كانوا يقبلون عروض خطوط الملابس الجديدة.

هناك طريقة أخرى لإبراز ماركة الملابس الخاصة بك أمام تجار التجزئة وهي حضور مؤتمرات الأزياء أو المعارض التجارية. إذا كنت ترغب في بيع المنتجات مباشرة للعملاء أثناء اختبار إمكانات البيع بالتجزئة لعلامتك التجارية ، ففكر في فتح متجر مؤقت. هذا ما فعلته Strange Ways مع المتاجر المنبثقة في تجار التجزئة مثل Urban Outfitters. خيار آخر هو تعيين مستشار للمساعدة في تقديم منتجاتك إلى متاجر البيع بالتجزئة.

5. حافظ على علاقتك مع تجار التجزئة

قدم نفسك لأصحاب المتاجر في الشركات الصغيرة التي تبيع ملابسك. تابع وكن مستعدًا للتكيف بناءً على الطلبات الجديدة أو التعليقات حول منتجاتك. إدارة التوقعات مع أي متجر ملابس يحمل علامتك التجارية ، والوفاء دائمًا بالمواعيد النهائية لطلبك. راقب سير عمل المخزون والإنتاج لتجنب نفاد المخزون.

يُعد اكتساب سمعة طيبة لدى تجار التجزئة كعلامة تجارية للملابس طريقة رائعة لجذب مشترين جدد. يوافقه الرأي كريس فاندركولك ، الذي يعمل في Demand Gen في Marsello. يقول كريس: “تجار التجزئة من الطوب وقذائف الهاون ، وخاصةً في الموقع الواحد ، يتمتعون بميزة تنافسية يصعب مواجهتها: علاقاتهم مع العملاء”. “تم تطويره من خلال التواصل وجهًا لوجه ، بناءً على معرفة المنتج وفهم تفضيلات المشتري والحضور المجتمعي ، حيث يبني تجار التجزئة الفعليون علاقات عميقة ودائمة مع عملائهم.”

الأسئلة الشائعة حول كيفية الحصول على ملابسك في المتاجر

كيف تحدد السوق المستهدف لخط الملابس الخاص بك؟

ضع في اعتبارك العمر والدخل والمواقع والتركيبة السكانية الأخرى للمشترين المحتملين. يمكن لأبحاث السوق توفير العديد من هذه المقاييس المهمة. بعد ذلك ، قم بإجراء مسح للعملاء الحاليين إذا كان لديك أي منهم ، وادرس منافسيك. سيعطيك هذا فكرة عن نوع الأشخاص الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بعلامة الملابس الخاصة بك.

هل تحتاج إلى موقع على شبكة الإنترنت لشراء ملابسك في المتاجر؟

من المفيد أن يكون لديك متجرك الخاص على الإنترنت لعلامة الملابس الخاصة بك قبل الاقتراب من المتاجر الفعلية أو تجار التجزئة عبر الإنترنت. يعد امتلاك متجر ملابس مزدهر عبر الإنترنت أحد أفضل الطرق التي يمكنك من خلالها إثبات قيمة منتجات الملابس الخاصة بك لتجار التجزئة الآخرين.

كيف تتأكد من أن ملابسك جاهزة للبيع بالتجزئة؟

قم بتطوير هوية متسقة للعلامة التجارية مع شعار لا يُنسى وعلامات مميزة وملابس عالية الجودة. التقط صورًا لعناصر الملابس الخاصة بك وقم بإدراجها في ورقة سطر ليقوم تجار التجزئة بمراجعتها ، جنبًا إلى جنب مع معلومات حول حجم منتجاتك وتصميمها وسعرها.

كيف تسعير ملابسك للبيع بالتجزئة؟

قبل وضع ماركة الملابس الخاصة بك في متجر بيع بالتجزئة ، تأكد من حساب سعر الجملة المناسب لمنتجاتك. أولاً ، اجمع تكاليف إنتاج وتسويق وتوزيع خط الملابس الخاص بك. علاوة على ذلك ، أضف هامش الربح المناسب لتحديد سعر الجملة الخاص بك.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى