الاهتمام محدود. ليس لدينا سوى الكثير لنقدمه. نظرًا لأن المستهلكين يشاهدون الآن ما يقدر بـ 10000 إعلان في اليوم ، فإن العديد من العروض الترويجية تمر دون أن يلاحظها أحد. بالنسبة لأي شخص يطلب من طفل “الانتباه” فقط ليتم تجاهله ، فأنت تعلم أن الاهتمام مهم إذا كنت تريد النتائج.
مع عصر إهمال ملفات تعريف الارتباط على الهاتف المحمول على قدم وساق ، لم تعد مقاييس أداء العالم القديم لمرات الظهور ومدى الوصول ذات صلة. تحتوي مقاييس إمكانية العرض على بعض أسوأ المعايير في المجال: 50٪ من الإعلان الصوري لمدة ثانية واحدة ، أو ثانيتين لإعلانات الفيديو.
على الأرجح نتيجة لهذه الحدود الدنيا الضعيفة ، حاولت بعض المنصات إنشاء تنسيقات فيديو مما كان ينبغي أن يكون إعلانًا مصورًا ، مما يزيد فقط من الفوضى.
كيف يمكن للعلامات التجارية مشاهدة إعلاناتها في اقتصاد الانتباه؟
مزايا بيانات الطرف الأول: التسويق الفوري ، نتائج رائعة
مع ظهور الويب الذي يعتمد على الخصوصية أولاً ، يحتاج المسوقون إلى التركيز على تسخير قوة بيانات الطرف الأول لاكتساب ميزة تنافسية.
التخصيص: إنه ليس سحرًا.
إنها طريقة.
اكتشف من يفعل ذلك بشكل أفضل هنا.
مقاييس اقتصاد الانتباه
حان الوقت لقياس ما يهم ، وما يهم هو الانتباه.
إليك كيفية تقسيم “الانتباه” إلى أبعد من ذلك:
- تأثير إيجابي. في دراسات تتبع العين والنظرة عبر تنسيقات الفيديو المحمولة ، تشكل تعبيرات الوجه والاستجابات السلوكية 50٪ من الملاحظات التي تم قياسها. يعد هذا أمرًا مهمًا لأن المستهلك قد يشاهد إعلانًا ، بل ويقضي وقتًا في عرضه ، ولكن قد يكون رد فعله سلبيًا – مثل الكثير من الانقلاب المطاطي ، عندما يبطئ السائقون من سرعته ويحدقون في حوادث السيارات.
- وقت الجودة. نعم ، إنها لغة حب ، لكنها أيضًا مؤشر واضح على اهتمام المستهلك. وكما يمكننا أن نرى من النتائج المستخلصة من بحث Dentsu’s Attention Economy Program ، فإن قضاء الوقت في الإعلانات والتأثيرات المباشرة دفع إلى الاستدعاء ورفع الاختيار. الوقت الذي تقضيه مع رسالتك مهم!
- أذكر يساوي النمو. نحن نعلم أن الاهتمام الحقيقي يؤثر إذن على استدعاء العلامة التجارية. وكلما كان الاسترجاع أفضل ، كانت المبيعات والنمو أفضل ، على المدى القصير والطويل.
التسويق في عصر التغيير عالي التردد
نحن نواجه وابلًا مستمرًا من الاضطراب اليومي ، لكن استراتيجية البيانات أولاً تمنح المسوقين المرونة للخروج إلى الأمام.
إعلانات تشد الانتباه
والخبر السار هو أنه في حين أن العلم وراء قياس الانتباه آخذ في الظهور ، لا يزال هناك علم للارتقاء فوق المعركة في اقتصاد الاهتمام المتنقل المزدحم.
فيما يلي ثلاث طرق يمكن للعلامات التجارية من خلالها جذب انتباه المستهلك والحفاظ عليه.
1. تسخير قوة الشكل الطويل للإبداع والإكمال
الإبداع هو المحرك الأكبر للانتباه. وجدت Dentsu الفرق بين استدعاء التأثيرات الإبداعية الجيدة والتأثيرات الإبداعية السيئة بنسبة 17٪. في حين أن ما يمكن اعتباره “إبداعًا جيدًا” كان لفترة طويلة نقطة نقاش ذاتي ، فإن الفكرة هي إيجاد طرق لاستحضار المشاعر وتكون لزجة ولا تنسى.
الدوافع الرئيسية لجذب الانتباه هي الصوت والمدة ، وعادة ما يتطلب إعلان الفيديو المؤثر حقًا الجمع بين الرؤية والصوت والحركة لإنشاء قصة.
لا يزال سرد القصص هو أقوى سلاح موجود في الإعلان. وليس هناك طريقة أفضل للقيام بذلك باستخدام فيديو غير قابل للتخطي ، يعمل بالصوت ، بملء الشاشة.
انتظر ، غير قابل للتخطي؟ ألا يزعج ذلك المشاهدين؟ ليس إذا فعلت ذلك بشكل صحيح. لعقود من الزمان ، عمل نموذج إعلان الفيديو “الاستحواذ” على التلفزيون وتم قبوله كجزء من تجربة المستهلك. إنه يجذب الانتباه ، ويمنحك المساحة التي تحتاجها لسرد قصتك بالكامل (مع 17 ثانية هي الرقم السحري للتذكر) وهو وسيلة مثبتة لنمو العلامة التجارية والوعي بها ، وهو أكثر مما يمكننا قوله لمقاطع فيديو مدتها ثانيتان.
2. النظر في القمع الكامل
تذكر كيف قلنا أن الناس يتعرضون لـ 10000 إعلان في اليوم؟ من المحتمل أنهم يتلقون إعلانات متعددة من نفس العلامة التجارية ضمن تلك الآلاف – وهناك سبب لذلك.
مع وجود العديد من نقاط الاتصال ، يختبر المستهلكون علامتك التجارية بطرق أخرى غير إعلانات الفيديو على الهاتف المحمول ، والتي يمكن أن تشعر بأنها مجزأة.
هذا هو المكان الذي يعتبر فيه اتخاذ القرار الاستراتيجي حول الأشكال والقنوات أمرًا ضروريًا. ضع خريطة لجميع نقاط الاتصال الخاصة بك ، بدءًا من اللمسات القصيرة للعلامة التجارية التي تبني الألفة والثقة إلى القطع الطويلة والمتعمقة عبر الشاشة والفيديو وما إلى ذلك.
عندما تضع قطع الألغاز معًا عبر مسار التحويل الكامل وتربطها ببعضها البعض بطريقة متماسكة ، يمكنك إنشاء علاقة أكثر جدوى مع العميل.
3. اعثر عليهم عندما “يسترخون”
يتم تحديد مدى تقبل المستهلكين للإعلان إلى حد كبير من خلال العقلية التي ينتمون إليها. اعتاد المسوقون على افتراض أن العقلية “الميسرة” كانت أفضل ، حيث أن المستخدم منخرط بالفعل في المحتوى. إنها لحظة هدف ، مثل تلقي إشعار Facebook والذهاب مباشرة لقراءة الرسالة.
ومع ذلك ، يدخل المزيد من المستهلكين الآن إلى النظام البيئي للجوّال في وضع التصفح ، حيث قال 88٪ من المستهلكين إنهم يفتحون هواتفهم أثناء انتظارهم للقيام بشيء ما وهم “مفكرون” ، دون وضع تطبيق معين في الاعتبار.
يمكننا الآن أن نرى كيف يمكن أن تكون جلسات “الاسترخاء” ، مثل تجربة الألعاب على الأجهزة المحمولة أو غيرها من وسائل الترفيه ، أكثر ملاءمة للوصول إليهم من خلال إعلان.
تحتاج العلامات التجارية إلى التوقف عن الإعلان والبدء في سرد القصص
الحملات الإعلانية التقليدية لم تعد تحقق الدرجة بعد الآن. هذا هو السبب في أن رواية القصص أكثر قوة.
اجعلها تستحق الاهتمام
الزمان والمكان والشخص – نعم ، كل هذه الأمور مهمة. لا يزال الاستهداف ضروريًا للحملات الإبداعية للتأكد من وصولك إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب. ولكن مع إهمال ملفات تعريف الارتباط وجميع تقنيات الاستهداف الأسطورية والحلول التي ابتكرتها الصناعة الآن ، يجب أن تعود العلامات التجارية إلى الأساسيات.
الإبداع القائم على القصة ، والذي يتم تقديمه بطريقة تتطلب الانتباه وتحققه ، يكون له وزن أكبر بكثير.
مثلما تعتبر مقاييس 10 أو حتى بضع سنوات مضت قديمة إلى حد بعيد اليوم ، فإن قياس النجاح من خلال مشاهدات مدتها ثانيتان أمر مجنون تمامًا. السؤال الذي يجب أن نطرحه هو ، “هل شاهد إنسان الفيديو الخاص بي ، بطريقة تمكنه من استهلاكه بالكامل ، ثم اتخاذ إجراء؟”
هذا كل ما يهم في اقتصاد الاهتمام اليوم. يجب أن يمنح وقتًا مناسبًا للبث ، ويجب أن يكون بجودة عالية. بعد كل شيء ، إذا أردنا أن “ينتبه” شخص ما ، فعلينا أن نمنحه شيئًا يستحق الدفع مقابله.
لا كعك محلاة؟ لا مشكلة.
(ما لم تكن منصتك التسويقية متجذرة في العصور القديمة.
فأنت في ورطة.)
جذب ، تحويل ، الاحتفاظ: يبدأ هنا.
اكتشاف المزيد من موقع الربوح
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.