عندما تخرج علي خكشوري من برنامج درجة الماجستير في عام 2009 ، كان يدخل سوق عمل بطيئًا وسط ركود. لذلك أنشأ وظيفته الخاصة ، حيث أسس شركة تدعى Retrospec ، حيث باع دراجات مستوحاة من الطراز القديم للمسافرين والطلاب وراكبي الدراجات الترفيهية.
اتضح أنه توقيت رائع. بينما كانت أسعار الغاز ترتفع ، يمكن لشركة Retrospec أن تسد الحاجة إلى وسائل نقل أرخص.
يوضح إيلي: “كان الناس يبحثون عن طرق لتوفير المال ، وبالتالي فإن الدراجات تناسب ذلك جيدًا لأنها تكلفة لمرة واحدة”.
ويقول إيلي إنه ليس فقط أعمال الدراجات هي التي تعمل بشكل جيد خلال فترة الركود. جاء على Shopify الماجستير بودكاست لمشاركة سبب كون بدء شركة خلال الأوقات الاقتصادية غير المؤكدة أمرًا مفيدًا في الواقع.
لا تفوت أي حلقة! اشترك في Shopify الماجستير.
1. من الأسهل بناء العلاقات
بالنسبة للمؤسسين الجدد ، قد يكون من الصعب إقناع الشركاء المحتملين ، مثل الموردين أو المصنعين ، بالموافقة على الاجتماع ، ناهيك عن الموافقة على العمل مع شركة غير مثبتة. لكن في تجربة إيلي ، كان الشركاء أكثر من راغبين في الاجتماع.
يقول: “عندما كنا نبحث عن مكان أو بائعين أو علاقات أخرى نحتاجها لبدء العمل ، كان لدى الناس وقت لنا”.
غالبًا ما كان هؤلاء الشركاء يبحثون عن فرص جديدة للتعويض عن الأعمال المفقودة أثناء الركود. هذا يعني أنه الوقت المناسب لتأمين عقد إيجار أرخص لمساحة البيع بالتجزئة أو التفاوض على أسعار أفضل للبضائع.
2. فائدة الحذاء
لا تعد فترات الركود عمومًا وقتًا رائعًا لجمع الأموال من أجل شركة ، لذلك قام إيلي بتمهيد Retrospec ، ووضع كل رأس ماله في المزيد من المخزون. كان يأخذ المال الذي جناه من بيع الدفعة الأولى من الدراجات إلى الدفعة التالية من الدراجات. عندما عقد بعض الاجتماعات حول التمويل ، لم يجد العروض جذابة للغاية.
يقول: “كان من المهم جدًا بالنسبة لي الاحتفاظ بحقوق الملكية ، حتى لو كان ذلك يعني النمو أبطأ قليلاً في بعض الأحيان ووجود فترات نفاد المخزون”.
وهو قرار يؤيده اليوم. بمجرد أن بدأ Retrospec العمل لبضع سنوات ، كان لدى Ely الإقرارات الضريبية والإيصالات لإظهار النمو ، وسهل عليه الحصول على خط ائتمان متجدد من أحد البنوك. لم يأخذ رأس المال من الخارج أبدًا ، ولا يزال يتحكم في الشركة بأكملها.
3. تبني نهج omnichannel
كما أعطى عدم اليقين في الاقتصاد إيلي حرية التجربة. منذ البداية ، عرف إيلي أنه يريد اتباع نهج omnichannel من خلال البيع المباشر عبر الإنترنت إلى المستهلك والبيع بالجملة ، وهو أمر لم يسمع به في مجال صناعة الدراجات في ذلك الوقت. كان تجار الدراجات قلقين من أن المبيعات عبر الإنترنت ستفكك مبيعات الطوب وقذائف الهاون.
يقول إيلي: “قيل لي مرارًا وتكرارًا من قبل العديد من الأشخاص أنه” لا يمكنك بيع الدراجات عبر الإنترنت إذا كنت ستصبح في شبكة الوكلاء “. “هذا أو ذاك.”
لكن إيلي كان يعلم أنه يريد خدمة المستهلكين الذين يتسوقون عبر الإنترنت وكذلك أولئك الذين يتسوقون في المتاجر. لذلك أنشأ متجره على الإنترنت Shopify ، واستمر في بيع الدراجات للتجار المنفتحين على الفكرة.
4. الحفظ بالعودة إلى الأساسيات
كان البيع للعملاء الذين قد يتشبثون بمحافظهم بشكل أكثر إحكامًا خلال فترة الركود يعني أن نقطة السعر يجب أن تكون في المتناول. هذا يعني أن إيلي كان عليه أن يكتشف أين يمكن للشركة أن تدخر ، بينما لا يزال يصنع دراجة عالية الجودة.
يوضح إيلي: “وجدنا أن الكثير من العلامات التجارية الخارجية والعلامات التجارية للمعدات بشكل عام تشبه نوعًا ما من الهندسة الزائدة وربما تزيد من التأكيد على أهمية بعض الأشياء التي تأتي مع المنتجات”. “ونحن نحاول حقًا أن نتبع ، على سبيل المثال ، نهجًا أقل تقدمًا مع المنتجات ونتأكد من قيامهم بالأشياء التي يحتاجون إلى القيام بها حقًا.”
لمعرفة المزيد حول كيفية قيام Ely بإبقاء المعدات الخارجية في المتناول وما يخبئه لأحدث دراجة كهربائية من Retrospec ، استمع إلى مقابلة Ely الكاملة على Shopify الماجستير.