كيف تنمي حركة مرور عملك (2023)

تبدأ إستراتيجية الأعمال الصغيرة الجيدة بفكرة واضحة عن جمهورك المستهدف وكيف يختلف عرضك عن عروض منافسيك.

سيو الجيد لا يختلف. تتنافس الشركات الصغيرة بشكل مباشر مع المنافسين الكبار في مجال نتائج البحث. ولكن من خلال معرفة مكانتك واستخدام الموارد بشكل فعال ، لا يزال بإمكان الشركات الصغيرة جذب انتباه الأشخاص الذين يبحثون عن المعلومات المتعلقة بأعمالهم.

ما هو السيو؟

تحسين محركات البحث ، أو تحسين محرك البحث ، هو ممارسة لجعل محتوى عملك على الإنترنت أكثر سهولة في اكتشافه في محركات البحث. الهدف من تحسين محركات البحث هو ظهور موقع الويب الخاص بك على صفحة نتائج محرك البحث (SERP) عندما يبحث الأشخاص عن مصطلحات متعلقة بعملك. يتعامل Google مع الغالبية العظمى من جميع عمليات البحث عبر الإنترنت ، لذلك تركز معظم ممارسات تحسين محركات البحث على تحسين Google. تتبع محركات البحث الأخرى ، مثل Bing و Yandex ، مبادئ مماثلة لمبادئ Google.

يُقاس نجاح مُحسّنات محرّكات البحث عادةً بعدد النقرات على موقع الويب الخاص بك من محركات البحث. غالبًا ما يتم تقسيم هذا إلى نقرات ذات علامة تجارية تحمل اسم شركة (على سبيل المثال ، البحث عن “أحذية Nike”) ونقرات لا تحمل علامة تجارية (على سبيل المثال ، البحث عن “أحذية كرة السلة”). كلاهما مهم ، لكن العديد من الشركات تضع قيمة أكبر على النقرات التي لا تحمل علامة تجارية ، حيث من المرجح أن تأتي عمليات البحث هذه من عملاء محتملين جدد. يشار إلى هذه النقرات أيضًا باسم حركة المرور العضوية ، على عكس حركة البحث المدفوعة ، والتي تأتي من الروابط التي تدفعها الشركات لوضعها في مكان مرتفع في نتائج البحث.

تتضمن عملية تحسين محركات البحث (SEO) عملاً تقنيًا مثل جعل تحميل موقع الويب الخاص بشركتك أسرع ، والعمل التسويقي ، مثل كتابة المقالات التعليمية وطلب التعليقات من عملائك. يتطلب النجاح في تحسين محركات البحث (SEO) إستراتيجية توحد نوعي العمل ، بالإضافة إلى الموارد اللازمة للتنفيذ.

كيف يمكن لتحسين محركات البحث أن تفيد الشركات الصغيرة

قد تبدو مُحسّنات محرّكات البحث في البداية مخيفة لأصحاب الأعمال الصغيرة الذين لا يتخصصون فيها. ولكن يمكن أن يكون لها العديد من الفوائد ، بما في ذلك:

زيادة الرؤية

عندما تظهر الشركات الصغيرة في محركات البحث عن مصطلحات البحث المتعلقة بأعمالهم ، فإنها تزيد من ظهورها للعملاء الجدد. على سبيل المثال ، قد يكتسب صانع الأحذية الجلدي بمتجر للتجارة الإلكترونية عملاء جدد من خلال الإحالات أو وسائل التواصل الاجتماعي. ولكن إذا ظهر موقع الويب الخاص بها أيضًا عندما يبحث الأشخاص عن “أحذية جلدية” ، فسيؤدي ذلك إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية للشركة وقاعدة العملاء المحتملين بشكل كبير.

تسويق هادف وفعال من حيث التكلفة

تتطلب الحملات الإعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي أو في الصحف أو على اللوحات الإعلانية تدفقًا ثابتًا من دولارات الإعلانات. يتم إنفاق الكثير من هذه الدولارات على عرض الإعلانات لأشخاص قد لا يصبحون عملاء على الإطلاق – فقط نسبة صغيرة من الأشخاص الذين يشاهدون الإعلان في أي وقت قد يهتمون بمنتجك.

يعمل تحسين محركات البحث بشكل مختلف. قد يستغرق الأمر وقتًا أطول لبدء العمل ، حيث قد يستغرق الأمر أسابيع أو شهورًا حتى تتغير نتائج محرك البحث بناءً على تغيير في موقعك. ولكن عندما يحتل نشاطك التجاري مرتبة جيدة في نتائج البحث ، فلن يكلفك ذلك مالًا. سيصل المحتوى الخاص بك بشكل أساسي إلى الأشخاص الذين يبحثون عن كلمات رئيسية محددة تتعلق بعملك ، مما يزيد من احتمالية أن يكونوا مناسبين كعميل.

زيادة المصداقية

تشير الدراسات إلى أن المستهلكين يعتبرون الظهور في محركات البحث شكلاً من أشكال “الدليل الاجتماعي”. إنهم يثقون في أن محركات البحث مثل Google لديها آليات قائمة لفهم الشركات عالية الجودة وذات الصلة ببحثهم. لذلك إذا كان عملك يحتل مرتبة عالية ، فمن المحتمل أن يساعد العملاء المحتملين على الوثوق بك.

ميزة تنافسية

قد يستغرق تحسين تصنيفات نشاطك التجاري على محركات البحث شهورًا أو حتى سنوات. يعتمد التصنيف على سجل تتبع موقع الويب الخاص بك بمرور الوقت ، وجودة محتواه ، والجدارة بالثقة في موقعك. بمجرد أن يحتل عملك مرتبة عالية في محرك البحث ، على الرغم من ذلك ، فإن طول عمره ومحتواه وسلطته تعمل بمثابة “خندق” تنافسي يجعل من الصعب على الشركات الصغيرة الأخرى أن تتفوق عليك بسهولة.

https://www.youtube.com/watch؟v=7epUGFEdrP8

كيفية تنفيذ استراتيجية تحسين محركات البحث لعملك

1. البحث عن الكلمات الرئيسية وتنفيذها
2. بناء الروابط
3. ضع في اعتبارك تحسين محركات البحث المحلية
4. قياس وتحليل النتائج

لتحقيق النجاح في تحسين محركات البحث للشركات الصغيرة ، يجب أن تثبت لمحركات البحث أن عملك هو خيار ملائم وعالي الجودة للباحثين. فيما يلي أربع خطوات لتخصيص محتوى الويب الخاص بك وفقًا لمعايير محرك البحث:

1. البحث عن الكلمات الرئيسية وتنفيذها

تتمثل الخطوة الأولى في إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) في تحديد عمليات البحث أو الكلمات ، المسماة “الكلمات الرئيسية” ، التي تريد أن يتم تصنيف عملك عليها. تتضمن إستراتيجية الكلمات الرئيسية القوية تحليل الكلمات الرئيسية ذات الصلة – حجم البحث والقدرة التنافسية والهدف من البحث وراءها. يمكن أن يساعدك استراتيجي تحسين محركات البحث (SEO) ، بالإضافة إلى أدوات تحسين محركات البحث (SEO) المدرجة في القسم التالي ، في القيام بذلك.

بالنسبة للشركات الصغيرة ، ستكون أفضل الكلمات الرئيسية المستهدفة هي الطريقة التي تصف بها أنت أو عملاؤك عملك ، بلغة إنجليزية بسيطة ، في المنطقة الجغرافية التي تخدمها (إذا كنت تخدم واحدة معينة). إذا كنت عيادة علاج طبيعي في بوسطن تركز على إعادة تأهيل الركبة وإصابات القدم ، على سبيل المثال ، فإن أفضل كلماتك الرئيسية المستهدفة هي على الأرجح “عيادة العلاج الطبيعي في بوسطن” و “إعادة تأهيل الركبة في بوسطن” و “استعادة إصابات القدم في بوسطن”.

بمجرد تحديد كلماتك الرئيسية ، ستحتاج إلى دمجها في نسخة موقع الويب الخاص بك بطرق طبيعية وواضحة. يشار إلى هذا أحيانًا باسم تحسين محركات البحث على الصفحة. إن أهم الأماكن لتضمين كلماتك الرئيسية موجودة في البيانات الوصفية ، مثل علامات العنوان ، ووصف التعريف ، ورأس واحد على الأقل لكل صفحة. تعتبر محركات البحث مثل Google أن هذه الأجزاء من موقعك هي المكافئ الرقمي لعلامة اسم المتجر.

2. بناء الروابط

عندما يرتبط موقع ويب آخر بموقعك ، فإنه يشير إلى محركات البحث مثل Google أن موقع الويب المرتبط يثق في موقع الويب الخاص بك بما يكفي لإرسال الزوار بطريقتك. تعتبر محركات البحث أن هذا تصويت على الثقة بالنسبة لك ، وأنك مصدر موثوق. كلما زاد عدد أصوات الثقة هذه ، أو الروابط ، كلما ارتفع تصنيف موقع الويب الخاص بك في النهاية. تُعرف ممارسة الحصول على روابط جديدة باسم تحسين محركات البحث خارج الصفحة.

لاحظ أن هناك أنواعًا معينة من الروابط التي ليس لها فوائد لتحسين محركات البحث. لا يتم احتساب روابط الوسائط الاجتماعية والروابط الموجودة في أقسام التعليقات في الصفحة والروابط الموجودة في المقالات الدعائية ضمن إشارات ارتباط موقع الويب الخاص بك ، وفقًا لمحركات البحث.

يمكن للشركات الصغيرة الحصول على روابطها على مواقع أخرى عن طريق الترويج للقصص لوسائل الإعلام المحلية والتعاون مع الشركات الأخرى على صفحات الشركاء أو المحتوى المشترك. يمكنك أيضًا أن تطلب من شبكتك الشركات ذات التفكير المماثل التي ترغب في التعاون في الروابط ذات الصلة. هذا فعال بشكل خاص للمواقع ذات الصلة من الشركات التكميلية. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون من الفعال جدًا لعيادة العلاج الطبيعي ومكتب الطبيب كتابة مقال معًا حول آلام الظهر والارتباط بالمواقع الإلكترونية لبعضهما البعض.

3. النظر في تحسين محركات البحث المحلية

على عكس مُحسّنات محرّكات البحث العامة ، التي تركز على مواقع الويب ، تركز مُحسّنات محرّكات البحث المحلية على القوائم أو مجموعات المعلومات حول الشركات المحلية. القائمة الأكثر شيوعًا هي Google My Business ، والتي تحتوي على المعلومات المعروضة بتنسيق بطاقة تظهر في عمليات البحث على خرائط Google ونتائج بحث Google المحلية (على سبيل المثال ، “عيادة العلاج الطبيعي في بوسطن” ، وليس “عيادة العلاج الطبيعي”). يمكن أن تظهر هذه القوائم المستندة إلى البطاقة ، والتي تتضمن موقعًا إلكترونيًا ورقم هاتف وعنوان وغير ذلك ، جنبًا إلى جنب مع نتائج البحث العادية وغير المحلية ، وتهيمن الآن على نتائج البحث المحلية.

هناك ثلاثة عناصر رئيسية لتحسين نجاح مُحسّنات محرّكات البحث المحلي لقائمتك:

1. تسمية متسقة. تأكد من أن الاسم والعنوان ورقم الهاتف في قائمتك هو نفس تلك الموجودة على موقع الويب الخاص بشركتك الصغيرة والملفات الشخصية على منصات الوسائط الاجتماعية. إذا كانا مختلفين ، فستراه محركات البحث على أنها مخاطرة بإرسال الباحثين إلى المكان الخطأ. سيؤدي هذا إلى الإضرار بترتيب قائمتك.
2. أكمل ملف التعريف. تأكد من أن ملف تعريفك التجاري على Google مكتمل بنسبة 100٪ ويحتوي على معلومات بما في ذلك رقم الهاتف والصور وقائمة المنتجات أو الخدمات التي تقدمها.
3. المراجعات. هذا هو العامل الرئيسي لتحسين محركات البحث للأعمال المحلية. من المرجح أن تحتل الشركات التي لديها عدد كبير من التقييمات الإيجابية مرتبة عالية في نتائج البحث المحلية. في حين أنه من المقبول أن تطلب من عملائك المراجعات ، فإن محركات البحث لديها أنظمة معقدة لاكتشاف النشاط الذي يشير إلى أن شركة ما تزيف مراجعاتهم أو تدفع للناس لكتابتها.

4. قياس وتحليل النتائج

تستغرق رؤية نتائج تحسين محركات البحث وقتًا أطول من تلك الخاصة بالتسويق الآخر مثل الإعلانات المدفوعة. يمكن أن تستغرق محركات البحث أسابيع أو شهورًا لتسجيل التغييرات على موقع الويب الخاص بك أو قائمتك. إنهم يصدرون تحديثات الخوارزمية فقط (الأوقات التي يرجح حدوث تغييرات كبيرة في التصنيف فيها) مرة واحدة كل ربع سنة. لذلك يجب أن تتوقع الشركات الصغيرة قياس نتائج أعمال تحسين محركات البحث الخاصة بهم ، في شكل تصنيفات مُحسَّنة وحركة مرور عضوية ، على مدى ثلاثة إلى ستة أشهر.

هناك العديد من المؤشرات الرائدة التي يمكن للنشاط التجاري مراجعتها شهريًا بحثًا عن العلامات التي تشير إلى أنها تحرز تقدمًا في تحسين محركات البحث الخاصة بهم:

• انطباعات جوجل. هذا هو عدد المرات التي يظهر فيها موقعك على الويب أو قائمتك في Google ، سواء تم النقر عليه أم لا. عادة ما يحدث النمو في مرات الظهور أسرع من النمو في حركة المرور على موقع الويب. بينما تذهب غالبية النقرات إلى نتائج البحث الثلاث الأولى ، غالبًا ما تتلقى الصفحة الأولى بأكملها من النتائج مرة ظهور. لذلك يمكن أن يشير هذا إلى نمو حركة المرور في المستقبل إذا استمرت التصنيفات في التحسن.
• تم إنشاء روابط جديدة. يجب أن يركز هذا على روابط “القبعة البيضاء” – تلك التي يتم إنشاؤها من خلال التغطية الصحفية أو التعاون أو الشراكات ، لا من خلال تكتيكات البريد العشوائي.
• تقييمات من فئة 4 أو 5 نجوم على Google My Business. القاعدة الأساسية الجيدة هي 5٪: إذا تمكنت من جعل 5٪ من عملائك يتركون لك تقييمًا إيجابيًا ، فأنت على الطريق الصحيح لتحسين تصنيفك. لاحظ أنه ليس كل مراجعة يجب أن تكون مثالية 5 – إنها أكثر جدارة بالثقة لمحركات البحث إذا كانت مراجعاتك تمثل حسابًا دقيقًا لجودة عملك.

أدوات تحسين محركات البحث للشركات الصغيرة

الأدوات التالية مصممة خصيصًا لمساعدة الشركات الصغيرة على النجاح في تحسين محركات البحث:

• جوجل Search Console. تتعقب أداة Google المجانية هذه مرات الظهور والنقرات ومواقع الترتيب.
• تحليلات كوكل. تساعدك أداة Google هذه ، المجانية أيضًا ، في معرفة ما يفعله زوار موقعك بمجرد وصولهم إلى موقعك ، مثل الصفحات التي ينتقلون إليها أو ما إذا كانوا يكملون نموذجًا أم لا.
• Moz.strong> تقدم مجموعة Moz الشاملة من أدوات تحسين محركات البحث (SEO) عمليات تدقيق قابلة للتنفيذ لموقع الويب الخاص بك وتوفر بيانات حول حجم البحث عن الكلمات الرئيسية. لديها مزيج من الخيارات المجانية والمدفوعة.
• GTMetrix. تقوم هذه الأداة المجانية بمراجعة سرعة تحميل موقع الويب الخاص بك ، وهو عامل رئيسي آخر لتصنيف مواقع الويب. على عكس أدوات تحليل سرعة مواقع الويب الأخرى ، فقد تم تصميمه خصيصًا لمتاجر Shopify ، مما يوفر عناصر إجراءات بسيطة لك لتنفيذها لتحسين سرعتك.
• Ahrefs. Ahrefs ، رغم أنه ليس مجانيًا ، هو معيار الصناعة لتتبع وتحليل روابط موقع الويب الخاص بك.