عندما أطلقت Google برنامج AdWords في عام 2000 ، غيرت كل شيء بالنسبة للمسوقين.
حتى تلك اللحظة ، أنفقت العلامات التجارية الملايين في إقناع العملاء بالرغبة في منتجاتهم. مع إعلانات AdWords القائمة على البحث ، لم يعد عليهم ذلك – فقد أصبح بإمكانهم فجأة عرض إعلاناتهم على الأشخاص يبحثون بالفعل عن منتجات مثل منتجاتهم.
إذا كنت تبيع أحذية تنس ، فيمكنك ببساطة عرض الإعلانات للأشخاص الذين يبحثون عن أحذية تنس ، ولا تدفع إلا عندما ينقر شخص ما على إعلانك. نشأ التسويق عبر محركات البحث (SEM).
لقد قطع SEM شوطًا طويلاً منذ عام 2000 (وأصبح Google AdWords الآن إعلانات Google) ، ولكن الأساسيات هي نفسها. تظل استراتيجية تسويق رائعة عبر الإنترنت للعديد من العلامات التجارية.
ما هو التسويق عبر محركات البحث؟
مثل العديد من المصطلحات في التسويق الرقمي ، فإن مصطلح التسويق عبر محركات البحث (يمكن أن يكون مربكًا بعض الشيء للمبتدئين. وببساطة ، يشير SEM إلى الدفع مقابل الإعلان على محركات البحث.
التسويق عبر محرك البحث مهم لأن التسوق عبر الإنترنت يستمر في النمو عامًا بعد عام. سيجدك غالبية الزوار الجدد من خلال البحث عن استعلام في محرك البحث.
عندما يبحث جمهورك المستهدف عن كلمات رئيسية تجارية ، فمن المرجح أن تحصل على منتجك أمامهم. على عكس وسائل التواصل الاجتماعي حيث يكون الناس أكثر في مرحلة الاكتشاف ، فإن هؤلاء المتسوقين على استعداد للشراء.
ما هو التسويق عبر محرك البحث مقابل تحسين محركات البحث؟
غالبًا ما يتم الخلط بين التسويق عبر محرك البحث و تحسين محركات البحث. من المهم فهم الاختلاف:
- التسويق عبر محركات البحث (SEM) هو نوع من التسويق عبر الإنترنت يتضمن الترويج لمواقع الويب عن طريق زيادة ظهورها في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) من خلال استخدام الإعلانات المدفوعة.
- تحسين محركات البحث (SEO) هي مجموعة فرعية من التسويق عبر محركات البحث حيث ينصب التركيز على تحسين موقع الويب أو صفحة الويب لتحسين ظهورها العضوي في صفحات نتائج محرك البحث. تتضمن مُحسّنات محرّكات البحث تحسين المحتوى والجوانب التقنية والروابط الخلفية لموقع الويب لتحسين تصنيفات محرك البحث.
أهم تمييز هو أن التسويق عبر محرك البحث يختلف عن تحسين محرك البحث. هناك طريقتان للوصول إلى عملائك في محركات البحث:
- يشير SEM إلى تشغيل إعلانات Google أو الإعلانات على محرك بحث آخر ، مثل Bing أو Yahoo).
- تشير مُحسّنات محرّكات البحث إلى تحديث موقع الويب الخاص بك لتظهر في نتائج بحث Google بشكل طبيعي ، أو “عضويًا” – مما يعني أنك لم تدفع مقابل الموضع.
يمكن لـ SEM عرض إعلاناتك في النتائج على الفور ، حيث إنك تدفع أساسًا مقابل التنسيب في صفحة نتائج بحث Google. على النقيض من ذلك ، قد تستغرق جهود تحسين محركات البحث (SEO) شهورًا أو سنوات قبل أن تظهر في عمليات البحث المستهدفة.
من المفاهيم الخاطئة الشائعة أن تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث يتداخلان مع بعضهما البعض. لا يؤثر تشغيل حملات التسويق عبر محرك البحث على نتائج البحث العضوية ، والعكس صحيح.
أساسيات التسويق على محركات البحث
يعتمد التسويق عبر محركات البحث على بعض المبادئ الأساسية:
صفحة نتائج محرك البحث (SERP)
هذه هي صفحة نتائج البحث التي تظهر عندما تبحث عن شيء ما في محرك بحث Google. يتضمن SERP كلاً من نتائج البحث المدفوعة (SEM) والعضوية (SEO).
الكلمات الرئيسية (KWs)
يخبرك بحث الكلمات الرئيسية بمصطلحات البحث (ما يكتبه شخص ما بالفعل في Google) التي يجب أن تؤدي إلى عرض إعلاناتك.
في التسويق عبر محرك البحث ، يمكن أن تكون الكلمات الرئيسية محددة للغاية تطابق تام الكلمات الرئيسية (عرض إعلاني فقط إذا كتب أحد الأشخاص “حذاء رياضي أخضر مقاس 12 حذاء تنس”) أو أكثر عمومية المطابقة التقريبية الكلمات الرئيسية (اعرض إعلاني عندما يكتب أحد الأشخاص أي عبارة تتضمن “أحذية تنس”).
بينما تستهدف الكلمات الرئيسية “العادية” مصطلحات البحث ، كلمات رئيسية سلبية استبعاد مصطلحات البحث. على سبيل المثال ، يضيف العديد من المعلنين حر بحملاتهم الإعلانية ككلمة رئيسية سلبية ، مما يعني أن إعلاناتهم لن تظهر في عمليات البحث عن “أحذية تنس مجانية”.
الدفع بالنقرة (PPC)
الدفع بالنقرة هو نموذج العمل التأسيسي لمعظم الإعلانات على شبكة البحث. كان هذا جزءًا من عرض القيمة الفريدة المقنع من Google عند إطلاق AdWords – أنت تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك.
لا يتم دائمًا محاسبة حملات التسويق عبر محرك البحث الحديثة حسب تكلفة النقرة ، لكنها تظل مفهومًا مهمًا في الصناعة ، ولا يزال بعض الأشخاص يشيرون إلى التسويق عبر محركات البحث على أنه إعلان PPC أو تسويق PPC.
كيف يعمل التسويق عبر محركات البحث؟
تم إنشاء منتج AdWords من Google بالفعل اثنين ثورات في التسويق: استهداف نية البحث و الإعلانات القائمة على المزاد. لفهم كيفية عمل التسويق عبر محرك البحث ، تحتاج إلى فهم هذين الإطارين:
استهداف نية البحث
عندما ينشئ المسوقون حملات التسويق عبر محرك البحث ، فإن نقطة البداية لديهم نية البحث. هذا يعني تحديد شيئين مهمين:
- ما الذي يبحث عنه عملاؤنا / المستخدمون المحتملون؟
- ما مدى قربهم من شراء شيء ما؟
على سبيل المثال ، يشير بحث مثل “طرق ممتعة لممارسة الرياضة في الخارج” إلى أن المستخدم قد يشتري في النهاية أحذية تنس ولكن ليس بالضرورة في السوق بالنسبة له وقت البحث.
الهدف من البحث هنا هو ممارسة أحذية التنس وربما استخدامها ، ولكن ليس لشرائها. ومع ذلك ، يشير بحث مثل “أفضل أحذية تنس للأقدام الضيقة مقاس 10” إلى أن المستخدم أقرب كثيرًا لإجراء عملية شراء ، بسبب خصوصية البحث. يعتبر هذا بحثًا “عالي الرغبة في البحث” لشراء أحذية تنس.
عادةً ما ينشئ مسوقو التسويق عبر محرك البحث حملاتهم لاستهداف أعلى مقاصد بحث ممكنة عن طريق إنشاء مجموعات إعلانية تستهدف إما عبارات “ذات علامة تجارية” (علامتهم التجارية الخاصة أو منافسيهم ، مثل “أحذية تنس Nike”) أو “بدون علامة تجارية” محددة للغاية (تسمى أحيانًا ” عمليات البحث عن منتجاتها أو خدماتها (على سبيل المثال ، “أحذية تنس رياضية”).
الإعلانات القائمة على المزاد
كانت الثورة الثانية لشركة Google هي نظام المزايدة القائم على المزاد. في الإعلانات العادية ، تحدد الشركة بطاقة أسعار لمساحتها الإعلانية (على سبيل المثال ، 10000 دولار لتشغيل إعلان مدته 30 ثانية في برنامج تلفزيوني) ، ويشتري المعلنون تلك المساحة الإعلانية.
مع Google ، هناك مليارات المساحات الإعلانية المختلفة (تعالج Google أكثر من خمسة مليارات عملية بحث يوميًا) ، لكل منها هدفها الخاص وعدد المستخدمين الذين يبحثون عنها شهريًا ، لذلك لا يمكنها فقط تعيين معدل واحد لنتائج البحث .
بدلاً من ذلك ، أنشأت Google نظامًا قائمًا على المزاد. في كل مرة يتم فيها البحث في Google ، يتم إجراء مزاد إعلان في الوقت الفعلي و “منح” كل مساحة إعلانية في هذا البحث للمعلن استنادًا إلى نتائج المزاد.
على عكس المزاد العادي ، لا يُمنح فقط لمن يدفع أعلى سعر. تُمنح لمزيج من أعلى عرض تسعير لكل نقرة وترتيب الإعلان ، أو “نقاط الجودة” الخاصة به ، وهي مقياس مملوك لشركة Google لتقييم جودة الإعلان (محركات البحث الأخرى لها مقاييس مماثلة).
يتم تحديد نقاط جودة الإعلان من خلال عدة عوامل:
- نسبة النقر إلى الظهور المقدرة (CTR): هل سيقوم المستخدم بالنقر فوق الإعلان عند عرضه؟
- ملاءمة: ما مدى تطابق إعلانك مع الغرض من البحث المحدد؟
- الصفحة المقصودة للإعلان: ما مدى فائدة صفحتك المقصودة بمجرد نقر المستخدم على إعلانك؟
باختصار ، تحكم خوارزمية Google على “ملاءمة” إعلانك للمستخدم ، مثل بائع المزاد الذي يقرر منح اللوحة لمقدم العطاء الذي يعتقد أنها ستبدو أفضل في منزله. يتمثل جزء كبير من مهمة مسوق التسويق عبر محرك البحث في تحقيق نقاط جودة عالية (وتكلفة منخفضة للنقرة) على كلماتهم الرئيسية عالية النية ، عن طريق إنشاء نسخة إعلانية وصفحات مقصودة مقنعة تتطابق مع الكلمات الرئيسية.
? نصيحة للمحترفين: احصل على المزيد من العملاء من خلال الترويج لمنتجاتك على Google باستخدام حملات إعلانات Google و Shopping و PMax باستخدام قناة Google المجانية Shopify التطبيق. قم بمزامنة منتجاتك تلقائيًا مع حساب إعلانات Google الخاص بك والبدء في العمل بسرعة.
https://www.youtube.com/watch؟v=XhCjgQics4k
متى يكون التسويق عبر محرك البحث مناسبًا لعملك؟
هناك عاملان لمساعدتك على فهم ما إذا كان التسويق عبر محرك البحث مناسبًا لعملك:
- عندما تجد منتجك / سوقك / رسالتك مناسبة. تحدد نقاط الجودة المبلغ الذي تدفعه مقابل كل نقرة. تعتمد النتيجة الجيدة على نسخة الإعلان التي تلقى صدى لدى الباحثين المستهدفين. لتكون ناجحًا مع التسويق عبر محرك البحث ، عليك أن تفهم من السوق الخاص بك هو (المنتج / السوق) و ماذا يتردد صداها معهم (تناسب السوق / الرسائل). إذا لم تكن قد حددت ذلك بدقة ، فقد تخصص لك Google نقاط جودة منخفضة ، مما يعني أنه سيتم محاسبتك على المزيد من الإعلانات ، وسيكون من الصعب تحقيق ذلك.
- عندما تلتقط فئة بدلاً من إنشائها. تعتمد SEM على عمليات البحث عالية النية ، مما يعني أن الأشخاص بحاجة إلى البحث عن نوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها. إذا كنت تبيع أحذية تنس ، فهذه ليست مشكلة – ففي الولايات المتحدة ، هناك 135000 عملية بحث عن “أحذية تنس” كل شهر. إذا كان منتجك ينشئ فئة جديدة ، مثل حذاء تنس هجين / شبشب مريح ، فلن يبحث الناس عنه بعد ، لذلك سيكون من الصعب تحديد كلمات رئيسية معينة لاستهدافها.
يمكنك إنشاء وعي بالفئة من خلال أنواع التسويق الأخرى ، ثم تشغيل حملات التسويق عبر محرك البحث بمجرد أن يصبح السوق أكثر وعياً بمنتجك. يمكنك إجراء البحث الخاص بك على استعلامات البحث في مجال عملك باستخدام مخطط الكلمات الرئيسية من إعلانات Google.
حقق أقصى قدر من الأرباح مع إعلانات Google اليوم
يُعد التسويق عبر محركات البحث أحد أقوى أنواع تسويق الأداء – هناك سبب يدفع المعلنين إلى إنفاق 224.47 مليار دولار على إعلانات Google في عام 2022.
ولكن ليس فقط استهداف الكلمات الرئيسية التنافسي هو ما يجعلها قوية – إنها مزيج من نموذج الدفع لكل نقرة المبتكر ، ونية البحث العالية ، وعروض الأسعار القائمة على المزاد. من خلال فهم هذه المبادئ ، يمكن للمسوقين وأصحاب الأعمال البدء في الوصول إلى عملائهم المحتملين عندما يكونون مستعدين للشراء.
جاهز لإنشاء عملك؟ ابدأ الإصدار التجريبي المجاني من Shopify – لا يلزم وجود بطاقة ائتمان.
أسئلة شائعة عن التسويق عبر محركات البحث
ما المقصود بالتسويق عبر محركات البحث؟
التسويق عبر محركات البحث (SEM) هو نوع من استراتيجيات التسويق الرقمي التي تستخدم الإعلانات المدفوعة لجعل موقع الويب أكثر وضوحًا وجذب المزيد من الأشخاص. يؤدي التسويق عبر محرك البحث (SEM) إلى زيادة عدد الزيارات المؤهلة إلى موقع الويب والعملاء المتوقعين ، مما يعزز المبيعات والوعي بالعلامة التجارية.
لماذا تعتبر استراتيجية التسويق عبر محرك البحث مهمة جدًا؟
يمكنك استخدام التسويق عبر محرك البحث للحصول على عملاء جدد وإنشاء وجود عبر الإنترنت. يمكن لاستراتيجية تحسين محركات البحث الجيدة أن تزيد من ظهورك وتأثيرك في صفحات نتائج محرك البحث ، مما يؤدي إلى المزيد من الحركة والمزيد من الإيرادات.
ما الفرق بين التسويق عبر محرك البحث وإعلانات الدفع بالنقرة؟
التسويق عبر البحث هو مصطلح شامل يشير إلى زيادة ظهورك في محركات البحث. إعلان الدفع بالنقرة (PPC) هو نوع محدد من الإعلانات المدفوعة حيث تدفع في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك. PPC هو نوع من SEM.
ما هو مثال على التسويق عبر محركات البحث؟
مثال على التسويق عبر محرك البحث هو المزايدة على الكلمات الرئيسية ذات الصلة في حملة PPC لزيادة وضوح موقع الويب الخاص بك وتوليد المزيد من العملاء المحتملين.