تركت مؤسسة Briogeo نانسي توين حياتها المهنية في وول ستريت لتأسيس شركة العناية بالشعر النظيفة ، مستوحاة من تركيبات والدتها وجدتها المصنوعة في المنزل. في حين أن العناية بالشعر النظيف هي اتجاه عام 2023 ، فقد كانت فئة جديدة عندما أطلقت نانسي علامتها التجارية Briogeo قبل 10 سنوات.
تقول نانسي: “لقد تعلمت دائمًا أن أخاطر بذكاء”. “لذلك علمت أنه إذا كنت سأترك مسيرتي المهنية في مجال التمويل لبدء شركتي الخاصة ، فأنا أريد أن أشعر بالرضا حقًا بشأن ما كنت سأشرع فيه.”
لا تفوت أي حلقة! اشترك في Shopify الماجستير.
فعلت نانسي كل ما في وسعها للتخفيف من المخاطر. في الأيام الأولى ، كانت تقوم بتمهيد العمل والعمل في ليالي Briogeo وعطلات نهاية الأسبوع بينما كانت تحاول إثبات هذا المفهوم.
وقد أتت هذه الحسابات والليالي المتأخرة ثمارها. سجلت Briogeo شراكة مع سيفورا ، وفي عام 2022 ، استحوذت شركة Wella على الشركة. لا تزال نانسي تشغل منصب الرئيس التنفيذي.
على Shopify الماجستير، تشارك نانسي بعض نصائحها لتحمل المخاطر المحسوبة والقيام بقفزة بدوام كامل في ريادة الأعمال.
1. البحث في السوق
أجرت نانسي بحثًا مكثفًا في السوق قبل الانضمام إلى الصناعة. قرأت الأوراق البيضاء في مكتبة الأعمال الصغيرة في نيويورك ، في محاولة لتحديد ما إذا كان الجمال النظيف مجرد اتجاه وما الذي تفعله الشركات الأخرى لدمج المكونات الطبيعية في منتجات العناية بالشعر.
تقول نانسي: “أردت أن أتأكد من أنني كنت أبدأ في صناعة كانت تنمو ولديها سوق كبير يمكن الوصول إليه بحيث كان لدي أشخاص لبيع منتجاتي لهم”.
2. لا تترك عملك اليومي على الفور
احتفظت نانسي بوظيفتها في Goldman لمدة ثلاث سنوات تقريبًا أثناء قيامها ببناء Briogeo. تقول إن ذلك كان تحديًا ، لكنه كان الخطوة المناسبة لها.
وتقول: “لم يكن لدي ضغوط محاولة معرفة كيف كنت سأدفع فواتيري أو كيف أقوم بتغطية نفقاتي لأنني حصلت على دخل من مهنة قادمة”. “أعتقد أن هذا ساعدني حقًا عقليًا.”
3. ليس عليك أن تكون رائد أعمال بدوام كامل لتوظيف الآخرين
لا يجب أن يؤدي التوفيق بين وظيفتين إلى إبطاء نمو الشركة. في الواقع ، تقول نانسي إن أحد أذكى الأشياء التي فعلتها هو جلب أشخاص آخرين. استعانت بوكالة تسويق وكيميائي ، حتى يتمكنوا من تحريك الأشياء أثناء عملها اليومي.
تقول نانسي: “لقد ركزت وقتي حقًا على الأشياء التي كانت خاصة بمواهبتي ، والتي تتمثل في ابتكار مفاهيم وملخصات للصيغة والعمل على أسماء المنتجات ومفاهيم التسويق”.
4. بناء الثقة مع المستثمرين
في أي وقت تجلب فيه المستثمرين ، تكون مخاطرة. ومع ذلك ، أمضت نانسي سنوات في بناء علاقات مع شركة الأسهم الخاصة VMG Partners ، وفي وقت لاحق ، مع شركة Wella للتأكد من أن رؤاهم عن Briogeo تتطابق مع رؤيتها. تصف الأمر بأنه زواج.
تقول نانسي: “إنها اتفاقية ملزمة قانونًا”. “وقبل الدخول في ذلك ، تريد أن تتأكد من أنك واضح تمامًا فيما تريده ، وكيف تعمل ، وما تحتاجه من شريكك ، حتى تتمكن من الحصول على نتيجة ناجحة ومتسقة حقًا. ”
لمعرفة المزيد حول كيفية تعامل نانسي مع عملية الاستحواذ وأفكارها حول مستقبل الجمال النظيف ، استمع إلى مقابلتها الكاملة على Shopify الماجستير.