منوعات التجارة

كيف تصل إلى جمهورك المستهدف: 8 استراتيجيات لعام 2023

إن معرفة كيفية الوصول إلى السوق المستهدف هو الطريقة الوحيدة لزيادة حصتك في السوق وتحسين المبيعات. إذا فهمت الأمر بشكل خاطئ ، فقد تتأثر أموالك.

إذن ، كيف يمكنك الوصول إلى جمهورك المستهدف وإثارة اهتمامه بمنتجك أو خدمتك؟

ما هو الجمهور المستهدف؟

الجمهور المستهدف هو مجموعة محددة من المستهلكين الذين تحددهم على الأرجح أنهم يريدون منتجك أو خدمتك. إنهم مستهلكون تتمنى أن يصبحوا عملاءك في النهاية. يمكن تحديد الجماهير المستهدفة حسب العمر أو الجنس أو الموقع أو الدخل أو الاهتمامات أو غيرها من المعلومات الديموغرافية ، مثل المسميات الوظيفية أو أولئك الذين يعانون من نقطة ألم معينة أو في مرحلة معينة من حياتهم.

لماذا تعتبر معرفة كيفية الوصول إلى جمهورك المستهدف أمرًا مهمًا

من المفيد أن تعرف من جمهورك المستهدف هو. ولكن ، إذا كنت لا تعرف كيفية الوصول إليهم ، فستجد صعوبة في وضع علامتك التجارية ومنتجاتك أمامهم.

إن معرفة كيفية الوصول إلى جمهورك المستهدف أمر مهم للأسباب التالية:

  • يساعدك على التسويق بشكل أكثر ذكاءً: إن الحصول على نظرة ثاقبة لما ينجح وما لا ينجح يمكن أن يساعدك على الاستثمار في حملات فعالة والتراجع عن الأشخاص الفاشلين.
  • يؤثر على تطوير المنتج: يمكن أن يساعدك تحديد العقبات والتطلعات التي تواجهها الجماهير المستهدفة المختلفة في تصميم واختبار المنتجات ذات الصلة والقابلة للتطبيق.
  • يزيد الإيرادات: يتيح لك التسويق المستهدف التركيز على الجهود وشرائح الجمهور التي تحقق أكبر قدر من الأرباح – أو ، بدلاً من ذلك ، يتيح لك تحليل سبب عدم تحويل الشرائح الأخرى.

كيف تصل إلى جمهورك المستهدف: 8 استراتيجيات فعالة

هل أنت جاهز للوصول إلى جمهورك المستهدف؟ فيما يلي خطوات للبدء.

  1. حدد جمهورك المستهدف
  2. تعرف على مكان نشاط جمهورك
  3. قم بإنشاء محتوى ذي صلة
  4. استخدم الإعلانات الموجهة
  5. العمل مع المؤثرين
  6. قم بإنشاء برنامج إحالة
  7. استخدم الهاشتاج على وسائل التواصل الاجتماعي
  8. ابق على اتصال مع جمهورك

1. حدد جمهورك المستهدف

أولا ، عليك أن تعرف من الذي تستهدفه قبل أن تتمكن من الوصول إليهم. حدد جمهورك المستهدف:

  • احصل على فهم قوي لمنتجاتك ومن قد يستفيد منها
  • انظر إلى ملفات تعريف العملاء الحالية وقم بإجراء بحث عن الجمهور
  • تعمق أكثر من المعلومات الديموغرافية واستكشف البيانات السيكوجرافية
  • إنشاء شرائح جمهور مستهدفة أساسية
  • تحقق من منافسيك وقاعدة عملائهم

فهم من يقوم جمهورك المستهدف بإعلام كل جزء آخر من استراتيجية التسويق الخاصة بك.

2. تعرف على المكان الذي ينشط فيه جمهورك

بعد تحديد جمهورك المستهدف ، حان الوقت لمعرفة مكانهم على الإنترنت وكيف يفضلون التفاعل مع العلامات التجارية. هل يقضون معظم وقتهم على Instagram؟ هل يفضلون المطبوعات التجارية على مدونات الشركات؟ فهم المكان الذي يكون فيه جمهورك المستهدف أكثر نشاطًا عبر الإنترنت (و في وضع عدم الاتصال) سيساعدك على توصيل رسالتك على الأنظمة الأساسية المناسبة.

3. إنشاء محتوى ذي صلة

المحتوى الخاص بك هو الرسالة التي ترسلها إلى جمهورك المستهدف. حاول أن تفهم احتياجاتهم وصراعاتهم الفريدة وأنشئ محتوى يلبيهم. ضع في اعتبارك إنشاء منشورات مدونة أو رسائل إخبارية بالبريد الإلكتروني أو محتوى وسائط اجتماعية أو إعلانات أو مقاطع فيديو أو محتوى آخر لمشاركته في المجتمعات ذات الصلة واستخدام البيانات لإنشاء المزيد من الأشياء التي يحبها جمهورك المستهدف.

4. استخدام الإعلانات الموجهة

“ابتكر وسيأتي” ليس صحيحًا دائمًا ، خاصة بالنسبة للتجار الجدد.

استخدم الحملات الإعلانية المستهدفة للوصول إلى جمهورك على المنصات التي ينشطون عليها. توفر إعلانات Google وإعلانات الوسائط الاجتماعية إمكانات استهداف متقدمة لمساعدتك في الوصول إلى الأشخاص الذين تهتم بهم. يمكنك استهداف حملاتك بناءً على الخصائص والسلوكيات المختلفة لجمهورك ، بما في ذلك العمر والموقع والاهتمامات عبر الإنترنت ومرحلة الحياة والدور الوظيفي والدخل. يضمن هذا عرض إعلاناتك فقط للأشخاص الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بعلامتك التجارية ومنتجاتك.

تستخدم Roman Originals إعلانات Instagram لاستهداف الأشخاص المهتمين بملابس النساء ، والذين يسافرون بشكل متكرر ، ويعيشون في المملكة المتحدة.

5. العمل مع المؤثرين

يتضمن التسويق المؤثر العمل مع الأشخاص الذين بنوا سمعتهم حول مكانة معينة ، ومجتمع يلبي هذا التخصص. ينشئ المؤثرون محتوى لقنواتهم ، ويروجون لعلامتك التجارية ، وفي المقابل ، يساعدونك في تحقيق المزيد من المبيعات. كوّن فريقًا مع المؤثرين الذين يمتلئ جمهورهم بالأشخاص الذين ترغب في الوصول إليهم ، وأنشئ محتوى يُظهر علامتك التجارية في أفضل حالاتها ، واستخدم ثقة المؤثر المبنية مسبقًا لجذب جمهورهم إلى موقعك على الويب ومنصاتك الخاصة.

شركاء العلامة التجارية للمجوهرات Nominal مع المؤثرين للترويج للمنتجات على صفحة Instagram الخاصة بها. انستغرام

6. إنشاء برنامج إحالة

تشجع برامج الإحالة العملاء الحاليين على التوصية بمنتجاتك لأصدقائهم وعائلاتهم – ويعرف أيضًا باسم الأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا متشابهين في الرغبات والاحتياجات والخصائص.

تُظهر دراسة Nielson القديمة ولكن ذات الصلة أن التوصيات من العائلة والأصدقاء هي أكثر أشكال الإعلان مصداقية ، وأن تحفيز العملاء السعداء باسترداد النقود والخصومات المستقبلية والمنتجات المجانية يعد طريقة رائعة لتعزيز علاقات أوثق مع عملائك الحاليين.

لقطة شاشة من ماركة الأمتعة Away تعرض نموذج إحالة حيث يمكن للعملاء إرسال توصية إلى الأصدقاء والمطالبة بخصم 20 دولارًا على طلبهم التالي.
تشجع العلامة التجارية Luggage Away العملاء الحاليين على مشاركة العلامة التجارية مع أصدقائهم للمطالبة بخصم 20 دولارًا على طلبهم التالي.

7. استخدم الهاشتاج على وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن لعلامات التصنيف الصحيحة على قنوات التواصل الاجتماعي مثل Instagram و TikTok توسيع نطاق وصولك وإشراك جمهورك المستهدف. ابحث عن علامات التصنيف التي تتجه إلى مكانتك وقم بدمجها في المنشورات على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك. سيضمن ذلك ظهورك في خلاصات الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن علامة التصنيف هذه والمحتوى ذي الصلة.

لقطة شاشة لفيديو على Instagram لعلامة تجارية للوجبات الخفيفة Love Corn توضح كيف تستخدم العلامة التجارية علامات التصنيف في تسمياتها التوضيحية على وسائل التواصل الاجتماعي.
تستخدم العلامة التجارية للوجبات الخفيفة Love Corn علامات التجزئة للوصول إلى الأشخاص النباتيين الذين يبحثون عن وجبات خفيفة لذيذة. انستغرام

8. ابق على اتصال مع جمهورك

عندما تتمكن من الوصول إلى عملائك المستهدفين ، فإن آخر شيء تريد القيام به هو تركهم معلقين أو يختفون تمامًا. ابق على اتصال مع الأشخاص الذين تصل إليهم من خلال تشجيعهم على الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، وإرسال رسائل بريد إلكتروني منتظمة وذات صلة ، ومواصلة التواصل معهم على منصات الوسائط الاجتماعية المفضلة لديهم.

كيف تصل إلى جمهورك المستهدف على منصات محددة

تتطلب الأنظمة الأساسية المختلفة تكتيكات مختلفة. فيما يلي بعض الطرق الرئيسية التي يمكنك من خلالها زيادة ظهورك والوصول إلى جمهورك المستهدف على القنوات الاجتماعية الرئيسية.

كيف تصل إلى جمهورك المستهدف على Instagram

  • استكشف بيانات الجمهور الموجودة في تحليلات Instagram لتحديد المحتوى الأفضل أداءً
  • ابحث عن علامات التصنيف ذات الصلة وأضفها إلى مشاركاتك
  • شارك مع المؤثرين الذين لديهم جمهور ترغب في الوصول إليه
  • استخدم استطلاعات الرأي على Instagram لمعرفة ما يريد جمهورك رؤيته
  • استخدم علامات الموقع للعثور على الأشخاص القريبين منك

كيف تصل إلى جمهورك المستهدف على تويتر

  • انضم إلى المحادثات ذات الصلة ودردشات Twitter لزيادة ظهورك
  • أنشئ قوائم مخصصة للتفاعل مع شرائح الجمهور المختلفة
  • استخدم الوسوم ذات الصلة في تغريداتك
  • شارك المحتوى المناسب والمفيد لجمهورك المستهدف
  • قم بالتغريد باستمرار للحفاظ على الرؤية وزيادة مدى وصولك

  • تفاعل مع الحسابات الأخرى وشارك التعليقات الشخصية

كيف تصل إلى جمهورك المستهدف على TikTok

  • ابحث واستخدم علامات التصنيف ذات الصلة حتى تظهر مشاركاتك في عمليات البحث
  • تفاعل مع جمهورك المستهدف من خلال قسم التعليقات
  • شارك مع منشئي TikTok ذوي الصلة

قم بتشغيل حملات TikTok الإعلانية واستخدم ميزة “الترويج”

كيف تصل إلى جمهورك المستهدف على موقع يوتيوب

  • حسِّن مقاطع الفيديو الخاصة بك بحيث تظهر في عمليات البحث ذات الصلة
  • تعاون مع منشئي المحتوى على YouTube لنشر الخبر
  • كن متسقًا مع جدول النشر الخاص بك
  • ابحث عن علامات التصنيف واستخدمها حتى يسهل العثور على مقاطع الفيديو الخاصة بك
  • قم بتشغيل حملات إعلانية على YouTube للوصول إلى الأشخاص المناسبين

كيف تصل إلى جمهورك المستهدف لمشروع صغير

يعد تحديد جمهورك المستهدف والوصول إليه أمرًا بالغ الأهمية لنجاح عملك الصغير. عندما تفهم من تستهدفه ، والأنظمة الأساسية التي ينشط جمهورك عليها ، ونوع المحتوى الذي يحتاجون إليه ، يكون من الأسهل بكثير الترويج لعلامتك التجارية وبيع منتجاتك.

تميز عن المنافسة من خلال رعاية العلاقات مع جمهورك المستهدف. فيما يلي ملخص لكيفية القيام بذلك:

  • حدد من هو جمهورك المستهدف وأين يقضون وقتهم.
  • قم بإنشاء محتوى ملائم لجمهورك المستهدف بناءً على رغباتهم واحتياجاتهم الفريدة.
  • اختر القنوات التي ستركز عليها للوصول إلى جمهورك المستهدف واستخدم التكتيكات الخاصة بالمنصة لزيادة ظهورك.
  • قم بتشغيل حملات التسويق المؤثر لتوسيع نطاق وصولك.
  • قم بإنشاء برنامج إحالة لتشجيع العملاء الحاليين على مشاركة منتجاتك مع أصدقائهم وعائلاتهم.
  • لا تنس عملائك الحاليين! ابق على اتصال لتعزيز علاقات أعمق مع الأشخاص الذين يشترون منك بالفعل.

كيف تصل إلى جمهورك المستهدف:

من الأسهل بكثير بيع منتجاتك وتنمية متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك عندما تستهدف الأشخاص المناسبين على القنوات التي يفضلونها. كلما زادت البيانات التي تحصل عليها عن عملائك الحاليين ، زادت قدرتك على التركيز على شرائح الجمهور المتخصصة لضمان تقديم محتوى وثيق الصلة على الأنظمة الأساسية الأكثر فاعلية.

عندما تبدأ للتو ، تأكد من أن لديك جمهورًا مستهدفًا محددًا. بعد ذلك ، اكتشف المكان الذي يقضي فيه هذا الجمهور وقتهم ، وأنشئ محتوى ذي صلة ، واستخدم أساليب مثل الشراكة مع المؤثرين ، ودمج علامات التصنيف ، وبرامج الإحالة لمساعدتك في الوصول إليهم.

كيف تصل إلى جمهورك المستهدف الأسئلة الشائعة

كيف تصل إلى جمهور مستهدف في التسويق؟

– حدد من هو جمهورك المستهدف وأين يقضون وقتهم.
– إنشاء محتوى ذي صلة يلبي احتياجاتهم.
– استخدم الإعلانات الموجهة للوصول إلى الأشخاص المناسبين.
– شارك مع المؤثرين لزيادة ظهورك.
– أنشئ برنامج إحالة للاستفادة من التوصيات الشخصية.
– استخدم الهاشتاج في منشوراتك على مواقع التواصل الاجتماعي.
– لا تنس عملائك الحاليين!

ما هي 5 أشياء يجب مراعاتها لجمهورك المستهدف؟

1. معلومات ديموغرافية مثل العمر والجنس والموقع.
2. البيانات السيكوجرافية كالتحديات والاهتمامات والتطلعات.
3. المنصات التي يترددون عليها أكثر من غيرهم.
4. ما المحتوى الذي يريدون ويحتاجون منك.
5. كيف ستنشئ علاقة مستمرة معهم.

ما هي استراتيجيات السوق الثلاثة المستهدفة؟

1. التسويق المتمايز: عندما تنشئ علامة تجارية حملات فردية لعدة جماهير أو شرائح مستهدفة مختلفة.
2. التسويق المركز: عندما تنشئ علامة تجارية رسالة تسويقية واحدة لجمهور مستهدف متخصص ومفرد.
3. التسويق غير المتمايز: عندما تنشئ علامة تجارية حملة واحدة تحمل نفس الرسالة لجمهورها بأكمله.


اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى