ما هو رائد الأعمال الرقمي؟ ولماذا يجب أن تفكر في أن تصبح واحدًا (2023)

هل تتطلع إلى بدء عمل تجاري دون متاعب إدارة متجر فعلي؟ قد تكون ريادة الأعمال الرقمية هي الخيار الأمثل لك.

كرجل أعمال رقمي ، لديك مزايا إدارة الأعمال التجارية عبر الإنترنت ؛ يمكنك العمل من المنزل ، وتحديد ساعات العمل الخاصة بك ، والتواصل مع العملاء المحتملين في جميع أنحاء العالم – غالبًا بتكاليف عامة أقل. إليك كيفية البدء.

ما هو رائد الأعمال الرقمي؟

رائد الأعمال الرقمي هو صاحب عمل يدير شركته عبر الإنترنت. يعد منشئو البودكاست والمدونون وتجار التجزئة الرقميون ومنشئو الدورات التدريبية عبر الإنترنت وبعض أنواع المستقلين ، مثل المساعدين الافتراضيين ومصممي الجرافيك ، أمثلة قليلة على رواد الأعمال الرقميين.

يعتمد رواد الأعمال الرقميون على التقنيات الرقمية لإنشاء أعمالهم وإدارتها. أقاموا واجهات المحلات التجارية عبر الإنترنت لبيع سلعهم ، واستخدام منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook للإعلان ، ومراقبة اتجاهات العملاء باستخدام أدوات مثل Google Analytics.

https://www.youtube.com/watch؟v=cUhk8rPQ37E

ريادة الأعمال الرقمية مقابل ريادة الأعمال التقليدية

تنطوي ريادة الأعمال التقليدية وريادة الأعمال الرقمية على مخاطر ومكافآت محتملة. يجب أن يقوم كلا النوعين من الأعمال بالترويج لمنتجهم أو خدمتهم وبناء شبكة من العملاء.

الفرق بين رواد الأعمال التقليديين والرقميين هو المكان الذي يعملون فيه. تستخدم الأعمال التجارية التقليدية في المقام الأول مساحة مادية لبيع السلع والخدمات ، ويمكنها بسهولة تكوين علاقات مع العملاء شخصيًا. بالطبع ، في هذه الأيام ، تبيع العديد من الشركات التقليدية أيضًا عبر الإنترنت. على الرغم من أن رواد الأعمال الرقميين يحتاجون أيضًا إلى مساحة مادية مع مكتب منزلي أو مساحة مكتبية مستأجرة ، إلا أنهم عادةً ما يعملون حصريًا عبر الإنترنت وقد يكون لديهم فرص محدودة للقاء العملاء شخصيًا.

لماذا تصبح رائد أعمال رقمي؟ 6 أسباب

تتمثل إحدى الميزات الرئيسية لكونك رئيسًا في نفسك في التحكم في وقت ومكان العمل وكيفية توسيع نطاق عملك. إذا كنت تحاول معرفة ما إذا كنت تريد فتح متجر عبر الإنترنت أو شخصيًا ، ففكر في بعض الفوائد الرئيسية لريادة الأعمال الرقمية:

1. قابلية التوسع
2. سهولة الوصول إلى المستهلكين
3. المرونة
4. إمكانية العمل بدوام جزئي
5. انخفاض التكاليف
6. إمكانية النمو

1. قابلية التوسع

بصفتك رائد أعمال رقمي ، فأنت عادةً تستهدف سوقًا متخصصًا بمنتجك أو خدمتك. بمجرد أن تصل إلى مستوى معين من النجاح ، يمكنك توسيع نطاق عملك ليشمل جمهورًا أوسع.

على الرغم من أنك قد تحتاج إلى توظيف المزيد من العمال وزيادة الإنتاج ، فإنه عادة ما يكون أرخص وأسهل مع متجر رقمي من الأعمال الشخصية. يمكن لأصحاب الأعمال التجارية في مجال التجارة الإلكترونية العثور على عمال من خارج السوق المحلية وتوظيفهم ، بينما قد يتطلب التوسع مساحة عمل إضافية قليلة أو معدومة. عادةً ما يكون من الأسهل أيضًا تقليص حجم الأعمال الرقمية إذا كنت ترغب في قضاء المزيد من الوقت في أنشطة أخرى.

2. سهولة الوصول إلى المستهلكين

يقتصر العمل المادي على منطقة جغرافية ، ولكن يمكن للأعمال التجارية عبر الإنترنت التي لها استراتيجية تسويق رقمية محددة جيدًا أن تصل إلى العملاء المحتملين في جميع أنحاء البلاد وحتى في جميع أنحاء العالم. يمكن للشركات الاستفادة من حسابات الوسائط الاجتماعية والأدوات الرقمية الأخرى لمقابلة العملاء أينما كانوا.

3. المرونة

تعد القدرة على تحديد الجدول الزمني الخاص بك ميزة رئيسية لامتلاك عملك التجاري عبر الإنترنت. يمكنك العمل عندما تريد ولديك الوقت لرعاية أفراد الأسرة والسفر وتحقيق التوازن بين العمل والحياة. ناهيك عن أنه يمكنك غالبًا العمل من أي مكان طالما أنك متصل بالإنترنت.

4. إمكانية العمل بدوام جزئي

تسهل ريادة الأعمال الرقمية أيضًا بدء مشروع تجاري بدوام جزئي لأنه يمكنك تقليل التكاليف العامة والعمل في أي وقت من النهار أو الليل. يعد هذا خيارًا ممتازًا لأولئك الذين ليسوا مستعدين لترك عملهم المعتاد أو يحتاجون إلى العمل وفقًا لجدول أسرهم.

5. انخفاض التكاليف

عادة ما تكون تكلفة الأعمال التجارية عبر الإنترنت أقل. على الرغم من أن الأعمال التجارية عبر الإنترنت قد تحتاج إلى مساحة عمل واشتراكات في البرامج ، إلا أن المتاجر الفعلية تتطلب واجهة متجر جنبًا إلى جنب مع الأثاث والأرفف والمخزون والموظفين لتشغيل المتجر. سيتعين عليك الدفع مقابل كل هذه الأشياء حتى إذا لم تقم بإجراء عملية بيع. من ناحية أخرى ، يمكن للشركات عبر الإنترنت إجراء تعديلات لتوفير التكاليف عند الضرورة. قد يفكرون في دروبشيبينغ ، وبيع المخزون الميت بخصم لتوفير المال على التخزين ، ودفع العمال فقط مقابل الأنشطة المدرة للدخل ، مثل تجميع المنتجات.

6. إمكانية النمو

انطلقت الأعمال التجارية عبر الإنترنت في أواخر التسعينيات ، ولكن تسارع النمو مع ظهور جائحة COVID-19. تحول العملاء من التسوق في المتاجر إلى الشراء عبر الإنترنت ، مما أدى إلى ارتفاع مبيعات التجارة الإلكترونية بنسبة 43٪ في عام 2020 وحده. في حين تباطأت عمليات الشراء عبر الإنترنت في بداية عام 2023 ، فإن الصناعة تتمتع بالمرونة. يقدر أن واحدًا من كل خمسة مبيعات تجزئة سيتم عبر الإنترنت بحلول عام 2024 ، ارتفاعًا من واحد من كل أربعة في عام 2022.

المهارات اللازمة لريادة الأعمال الرقمية

يختلف كل رائد أعمال رقمي ناجح ، لكن الأشخاص الذين يزدهرون يميلون إلى مشاركة مهارات وسمات معينة. وتشمل هذه:

• المهارات الرقمية. أصبح إنشاء موقع ويب للتجارة الإلكترونية ، وقبول مدفوعات العملاء ، والإعلان على حسابات وسائل التواصل الاجتماعي أسهل من أي وقت مضى ، ولكن عليك أن تشعر بالراحة في التعلم واستخدام هذه الأدوات.
• إِبداع. يستخدم رواد الأعمال الرقميون الناجحون براعتهم في حل المشكلات ، غالبًا بموارد محدودة. على سبيل المثال ، قد تحتاج إلى تطوير إستراتيجية تحسين محرك البحث (SEO) بميزانية محدودة أو تمييز عملك في سوق مزدحم.
• القدرة على التكيف. تتطور التكنولوجيا وتفضيلات العملاء وسلاسل التوريد العالمية باستمرار ، وتحتاج إلى معرفة كيفية تكييف عملك لتحقيق النجاح في المشهد الرقمي.
• قيادة. يحتاج أصحاب الأعمال التجارية عبر الإنترنت إلى الثقة والمرونة لتوجيه فريق (قد يكون بعيدًا تمامًا وعبر الإنترنت) والرؤية لتوسيع نطاق الأعمال ليشمل الجماهير في جميع أنحاء العالم.
• الشبكات. يمكن أن يؤدي تكوين علاقات مع موظفيك وزملائك وعملائك إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وقد يتطور إلى تعاون متبادل المنفعة.

مجانًا: القائمة الكبيرة لأفكار الأعمال

لمساعدتك في العثور على مصدر إلهام للبدء ، قمنا بتجميع قائمة تضم أكثر من 100 فكرة عمل مطلوبة ، مقسمة إلى فئات مثل اللياقة البدنية والملابس والألعاب.

احصل على القائمة الآن

احصل على قائمة كبيرة من الأفكار التجارية التي يتم تسليمها مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك.

أوشكت على الانتهاء: الرجاء إدخال بريدك الإلكتروني أدناه للوصول الفوري.

سنرسل لك أيضًا تحديثات حول الأدلة التعليمية الجديدة وقصص النجاح من Shopify النشرة الإخبارية. نحن نكره الرسائل الاقتحامية (SPAM) ونعدك بالحفاظ على أمان عنوان بريدك الإلكتروني.

شكرا على الإشتراك. ستبدأ في تلقي نصائح وموارد مجانية قريبًا. في غضون ذلك ، ابدأ في إنشاء متجرك باستخدام نسخة تجريبية مجانية مدتها 3 أيام من Shopify.

البدء

كيف تبدأ مشروعًا رقميًا في 7 خطوات

إليك مسار عام يمكنك اتباعه لتأسيس عملك عبر الإنترنت:

1. توليد الأفكار وتحديد السوق
2. ابحث في السوق الخاص بك
3. ضع أهدافًا وقم بعمل خطة عمل
4. أنشئ علامتك التجارية
5. إطلاق المشروع والترويج له
6. توسيع نطاق الشركة وتنميتها

1. توليد الأفكار وتحديد السوق

يبدأ كل عمل بفكرة ، سواء كانت فريدة أو مبنية على مفهوم موجود. عند العصف الذهني لأفكار العمل ، ضع في اعتبارك إيجابيات وسلبيات كل منها. على سبيل المثال ، المنتجات الرقمية مثل الدورات التدريبية عبر الإنترنت عادةً ما يكون لها تكاليف عامة منخفضة وهوامش ربح عالية ، ولكنك تحتاج إلى منع سرقة الملكية الفكرية. عندما تصل إلى فكرة واعدة ، قرر ما إذا كان المفهوم استثمارًا مفيدًا.

2. ابحث في السوق الخاص بك

تتضمن أبحاث السوق جمع المعلومات حول عملائك واحتياجاتهم. يمكن أن يساعدك هذا في تطوير المنتجات المناسبة وخطة تسويق مستهدفة. يمكن أن تقدم أبحاث السوق نظرة ثاقبة على:

• قاعدة العملاء. ما هي الخصائص التي تحدد عملائك؟ هل هم صغار أم كبار السن؟ هل يبحثون عن صفقات أو يبحثون عن سلع فاخرة؟
• حجم السوق. كم عدد الأشخاص المشترين المحتملين؟ ما هو النمو المتوقع للسوق؟
• موقع العميل. يمكن أن يؤثر المكان الذي يعيش فيه عملاؤك على الخدمات اللوجستية مثل الشحن والضرائب وما قد يشترونه.
• المنافسين. ماذا تقدم الشركات القائمة ، وكيف سيختلف منتجك أو خدمتك؟
• التسعير. يجب أن تضع في اعتبارك تكاليفك وما يتقاضاه منافسوك عند تحديد الأسعار.

3. تحديد الأهداف ووضع خطة عمل

هدف عملك هو هدف لما تريد أن يحققه عملك ، وخطة عملك هي نهجك لتحقيق هدفك. قد تكون استراتيجيات المنتج والتسويق عناصر واضحة لتضمينها في خطتك ، ولكن تأكد من تغطية ما يلي أيضًا:

• التمويل. من أين يأتي تمويلك؟ يعتبر المقرضون المحليون والمستثمرون الملاك وإدارة الأعمال الصغيرة والأصدقاء وأفراد الأسرة مصادر نموذجية لرأس المال للمؤسسات الجديدة.
• التكاليف. قم بتضمين أي تكاليف مرتبطة بعملك الرقمي ، مثل تكاليف استضافة الويب والتصنيع والشحن.
• أدوات. يمكن أن يساعدك الحصول على مجموعة الأدوات المناسبة في إعدادك للنجاح التشغيلي. سواء كنت بحاجة إلى مساعدة في إدارة المشروع أو الاتصال أو استضافة مواقع الويب أو أي شيء آخر ، فهناك أداة يمكن أن تساعدك في إنجاز ذلك بسرعة.
• الاستدامة. الإرهاق أمر شائع في جميع الصناعات والأدوار الوظيفية ، ولكنه قد يكون صعبًا بشكل خاص على رواد الأعمال الذين يعتمد نجاح أعمالهم على مستوى عالٍ من الإنتاجية والمشاركة.
• فريق. اعتمادًا على احتياجات شركتك ، قد يعني هذا تعيين مقاولين أو موظفين بدوام كامل. يمكن أن تساعدك إدارة فريقك بشكل صحيح في الحصول على النتائج وتجنب الحمل الزائد.
• حماية. إن فهم الأمن السيبراني ، ومنع الاحتيال في التجارة الإلكترونية ، والاستثمار في التأمين ضد خرق البيانات كلها طرق لمساعدتك على حماية متجرك الرقمي.

4. إنشاء علامتك التجارية

يتضمن بناء علامة تجارية التأثير على كيفية إدراك الناس لشركتك. قد تتضمن بعض العناصر الموجودة في قائمة مهام العلامة التجارية الخاصة بك تسمية عملك ، وإيجاد طرق لجذب جمهورك المستهدف ، وإنشاء ثقافة شركتك ، وإنشاء شعار. بصفتك مالكًا للنشاط التجاري عبر الإنترنت ، من المحتمل أن تتضمن خطة علامتك التجارية إنشاء موقع ويب أو متجر رقمي وتشغيل حسابات على وسائل التواصل الاجتماعي لمساعدتك على التفاعل مع العملاء.

5. إطلاق المشروع والترويج له

بمجرد إنشاء موقع الويب الخاص بك وإنشاء إجراءات التصنيع والدفع والشحن ، فقد حان الوقت لبدء البث المباشر. أنت بحاجة إلى استراتيجية تسويق رقمية جيدة التخطيط لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وتحويل الزوار إلى عملاء متوقعين ومبيعات.

يمكن أن تكون حملات تسويق المحتوى طرقًا غير مكلفة وفعالة للوصول إلى جمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، استخدم استراتيجيات تحسين محركات البحث لإنشاء منشورات مدونة ومقاطع فيديو ومنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي. ثم قم بتضمين عبارات مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) على موقع الويب الخاص بك. (تساعد عبارات الحث على اتخاذ إجراء ، مثل زر الشراء الآن على موقع ويب ، شركة على تحويل الزائر أو القارئ إلى عميل.)

6. توسيع نطاق الشركة وتنميتها

يمكن أن يكون النمو مفيدًا لشركة ما ، ولكنه ليس دائمًا مستدامًا. يمكن أن يؤدي النمو بسرعة كبيرة إلى زيادة الإنفاق بينما يؤدي النمو ببطء شديد إلى منعك من التعامل مع ارتفاع في المبيعات. يساعد التحجيم بطريقة محكمة ومدروسة على تجنب هذه المزالق. يمكنك ، على سبيل المثال ، البدء بوضع خطة وتوظيف الأشخاص المناسبين لتنفيذ الخطوات الواردة في تلك الخطة. لتوفير التكاليف ، قد تفكر في الاستعانة بمصادر خارجية والأتمتة.