لا يوجد حقًا ما ينافس الشعور بالحنين إلى وجود ألبومك المفضل بين يديك.
هذا هو بالضبط ما اعتقده مات فيدلر في عام 2012 – بعد ست سنوات فقط من دخول عملاق بث الموسيقى Spotify إلى السوق.
كان مات يتوق إلى طريقة مختلفة لتجربة الموسيقى ، بطريقة أبطأ وملموسة ، والتي تضمنت الاتصال الاجتماعي الذي أعجب به. يقول مات: “شعرت أن هناك شيئًا مفقودًا من حيث كانت تجربة استهلاك الموسيقى”. لكن ما لم يكن يعرفه هو أن الكثير من الآخرين سيشعرون بنفس الشيء. عندما أطلق عمله الشهري للاشتراك في الفينيل ، فينيل مي ، من فضلك ، حقق نجاحًا كبيرًا.
فينيل مي ، يرجى العمل بشكل وثيق مع شركات الإنتاج والفنانين لتوليد سجل حصري والضغط عليه وتغليفه مما يخلق تجربة فريدة لأعضائهم. أنها توفر مطبوعات فنية مخصصة ووصفات إقران الكوكتيل جنبًا إلى جنب مع السجل لتعزيز تجربة الاستماع.
بعد خمس سنوات فقط من بدء الأعمال التجارية ، حققت فينيل مي ، رجاء إيرادات تزيد عن 11 مليون دولار ، وسجلت أكثر من 30 ألف مشترك.
ما بدأ كفضول تحول إلى فرصة لمات وشركائه المؤسسين ، تايلر وكاميرون ، لإثبات فضولهم والتفكير في الموسيقى بأكثر الطرق نقاءً ممكنة. “قلنا ،” مرحبًا ، ماذا لو كان هناك المزيد من الأشخاص مثلنا؟ كيف نحول هذا إلى احتفال وطريقة للجمع بين الناس في الموسيقى وحولها؟ “
لا تفوت أي حلقة! اشترك في Shopify الماجستير.
لماذا اختار برنامج VMP أن يتعارض مع التيار ولا يتبع نموذج أعمال رأس المال المغامر
أصبح منهجهم الحقيقي لتنمية الأعمال ركيزة أساسية ، مثل Vinyl Me ، يرجى توسيع نطاقها وتوسيعها على الصعيد العالمي. لقد رفضوا اتباع النموذج النمطي الذي تستخدمه معظم الشركات لتلقي تمويل رأس المال الاستثماري.
يقول مات: “نقيض نموذج رأس المال الاستثماري هو بالضبط الطريقة التي تعاملنا بها مع بناء أعمالنا ، وعندما كنا نجمع الأموال ، حصلنا على الكثير من الدعم من الأشخاص الذين أرادوا منا تمديد نموذج العمل”.
لكنهم لم يتوسعوا خارج نطاق الموسيقى ، أو صمموا خططًا لتوسيع نطاق أو تغيير روح العمل. لقد تمسكوا بحدسهم ، مع الإيمان بأن المزيد من الأشخاص مثلهم كانوا هناك.
تألق حبهم للموسيقى في نهج العلامة التجارية الأصيل للتسويق. اجتذب هذا النهج عملاءهم الأوائل قبل بدء العمل. يقول مات: “لقد منح الناس حقًا شيئًا يؤمنون به ، ولم يسعهم إلا مشاركته مع أصدقائهم”.
من خلال التمسك بشغفهم والإيمان بهذا الحب النافع للفينيل والرغبة في التواصل معه ، تمكنوا من إنشاء علامة تجارية تستمر في تحمل الاتجاهات بمرور الوقت. يقول مات: “كانت قيمة العلامة التجارية دائمًا مبنية على فكرة استكشاف الموسيقى معًا وتسهيل الرحلات عبر الموسيقى ، والتي تعد ، مرة أخرى ، نقيض تجربة الخوارزمية التي تحصل عليها من خلال البث”.
فينيل مي ، من فضلك يتعلم أين نقاط ضعفهم
بعد السنوات القليلة الأولى ، أصبح من الواضح ما هي مجالات العمل التي يتفوق فيها المؤسسون ، وأين يكافحون. “كان المخزون ، بطريقة ما ، أكبر عائق أمام النمو وأيضًا أكبر خطر على الأعمال” ، يشارك مات.
إن معرفة أنهم بحاجة إلى قدر أقل من النقود المقيدة في المخزون سمح للمؤسسين المشاركين بقضاء المزيد من الوقت في تطوير العلامة التجارية لـ Vinyl Me ، من فضلك ككل دون الحاجة إلى القلق بشأن تدفق الأموال.
كيف وسموا الشركة
تمسك مات بثلاثة عناصر رئيسية من أجل إتقان العلامة التجارية. “أعتقد أن المفتاح الأول هو الأصالة ، ومن ثم يتعلق الأمر بالقدرة على التحدث إلى هذا الشخص [you’re marketing toward]، أن تكون قادرًا على التواصل معهم بصريًا ، سواء من خلال الكلمات أو من خلال الصور ، ولكن أيضًا التصرف كقائد بطريقة ما ، أو والد لا يسبقهم كثيرًا ، “يقول مات.
منذ ذلك الحين ، استقال مات من منصبه كرئيس تنفيذي لشركة Vinyl Me ، من فضلك لمتابعة التحدي التالي. في مارس من عام 2021 ، أسس شركة UNBRKBLE ، وهي شركة تطور وتقدم أدوات واستراتيجيات تركز على المستهلك للعلامات التجارية لتعميق علاقتها مع عملائها.
ضبط كامل Shopify الماجستير حلقة للاستماع إلى نهج مات تجاه فينيل مي ، ونجاح عميل من فضلك ، ورحلته مع الأصالة ، وكيف عرف أن الوقت مناسب للابتعاد عن العمل.