منوعات التجارة

ما هو السوق العمودي؟ تعريف ودليل (2023)

إن بدء عمل تجاري جديد مليء بالإثارة والإمكانيات. ولكن مع اقترابك من تحويل فكرة عملك إلى حقيقة واقعة ، يتعين عليك ضبط أفكارك وتطوير استراتيجيات للترويج لعملك بشكل فعال. سيتضمن جزء من هذا الضبط الدقيق تحديد ما يجب بيعه ولمن.

بينما يبيع بعض تجار التجزئة الكثير من المنتجات والخدمات لسوق أوسع ، يركز البعض الآخر على فئات أو قطاعات أعمال أكثر تحديدًا. تتمثل إحدى طرق تحقيق هذا التركيز في التركيز على السوق الرأسية.

في هذا الدليل ، سنحدد ما هو السوق الرأسي ونستكشف بعض الأمثلة على العلامات التجارية الناجحة للتجارة الإلكترونية العاملة في الأسواق الرأسية.

ما هو السوق العمودي؟

يشير السوق الرأسي إلى مجموعة صناعية ضيقة تشترك في قواسم مشتركة – عادةً ما يكون العميل المكانة أو المنتجات والخدمات المماثلة. قد تبيع الشركات التي تعمل في قطاع واحد أو أكثر منتجًا واحدًا فقط ، أو تقدم خدمات متعددة لجمهور معين. في كلتا الحالتين ، يتم تحديد الأسواق الرأسية بوضوح وتروق لمجموعة عملاء محددة جيدًا.

أمثلة على الأسواق الرأسية

تتضمن بعض الأمثلة الشائعة للأسواق الرأسية ما يلي:

  • الصحة و العافية
  • الجمال والعناية بالبشرة
  • اللياقة والرياضة
  • مستهلكى الكترونيات
  • الموضة والفخامة
  • السلع والأجهزة المنزلية
  • منتجات العناية بالطفل
  • لعب الأطفال ومنتجات الأطفال

يمكن أن تخدم قطاعات الأعمال أيضًا قاعدة عملاء أضيق من الفئات المذكورة أعلاه. كمثال حقيقي ، علامة تجارية للتجارة الإلكترونية beelove تصنع وتبيع المنتجات المصنوعة من العسل والمنتجات الثانوية ذات الصلة. إنه سوق رأسي محدد للغاية. ثم هناك ساتيا، التي تبيع منتجات العناية بالبشرة النباتية. هذا أيضًا سوق رأسي ، لكنه أوسع قليلاً مما يركز عليه beelove.

الأسواق الرأسية مقابل الأسواق الأفقية

بينما تركز الأسواق الرأسية على بيع منتجات وخدمات محددة في مكانة معينة ، تنتشر الأسواق الأفقية عبر مختلف المنتجات والمنافذ. لذلك قد تبيع شركة تعمل في سوق أفقي مجموعة متنوعة من المنتجات ، أو تخدم مجموعة متنوعة من المستهلكين ، أو كليهما.

الأسواق الرأسية والأفقية لها نقاط قوة ونقاط ضعف مختلفة. على سبيل المثال ، تتمتع الشركات في الأسواق الرأسية بمنافسة منخفضة ، ولكنها عرضة للتقلبات في الطلب على منتجاتها المتخصصة.

على النقيض من ذلك ، نظرًا لأنها تقدم مجموعة واسعة من المنتجات أو تخدم مجموعة واسعة من الأشخاص ، فإن الشركات في السوق الأفقية تكون أقل عرضة للتغيرات في الطلب في سوق متخصصة معينة. ومع ذلك ، فإن هذا النهج الواسع يعني أيضًا أن الشركات في الأسواق الأفقية تواجه المزيد من المنافسة.

على سبيل المثال، شوكوسول هي علامة تجارية للشوكولاتة تعمل في سوق عمودي لبيع المنتجات القائمة على الشوكولاتة. من ناحية أخرى ، تبيع متاجر البقالة الشوكولاتة والمنتجات القائمة على الشوكولاتة في سوق أفقي. ومع ذلك ، يمكنك أيضًا العثور على الكثير من المنتجات الأخرى في مجموعة متنوعة من الأسواق في Target ، على سبيل المثال ، بينما تحتوي ChocoSol على عناصر قائمة على الشوكولاتة فقط.

من وجهة نظر المشتري ، قد يقدم Target خيارًا أكثر ملاءمة وربما أكثر بأسعار معقولة لشراء الشوكولاتة. ولكن إذا كنت تبحث عن أفضل أنواع الشوكولاتة المصنوعة من مكونات عالية الجودة ، فمن المحتمل أن تختار ChocoSol over Target.

فوائد أسواق العمل العمودية

العلامات التجارية التي تعمل مع أ نموذج العمل في السوق العمودي ، تكتسب مصداقية أو خبرة معينة في السوق المذكور. ارجع إلى مثال Target مقابل ChocoSol: إذا كان لدى العملاء أسئلة حول الشوكولاتة ، فمن المحتمل أن يأخذوا ذلك إلى خبراء الشوكولاتة في ChocoSol ، بدلاً من شركاء Target ، الذين لديهم معرفة عامة أكثر. من المحتمل أن يفترض المشتري أن ChocoSol لديها خبرة أعمق في الشوكولاتة.

بسبب هذا التصور ، يمكن للعلامات التجارية في الأسواق الرأسية أيضًا فرض سعر أعلى لمنتجاتها.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن القول إنه من الأسهل تسويق عمل رأسي. لديك محدد الجمهور المستهدف، والذي يتيح لك تخصيص الرسائل والعروض الترويجية لجذبهم بشكل مباشر.

أمثلة على استراتيجية التسويق الرأسي

إذا كنت مهتمًا بـ بدء النشاط التجاري مع إستراتيجية السوق العمودية ، هناك عدة طرق للقيام بذلك. أحد الأساليب هو اختيار عمودي والبدء بتسويق منتج واحد. يمكنك استخدام هذا المنتج الأول لمعرفة المزيد عن صناعتك المحددة والعملاء المحتملين ، ثم إيجاد طرق لتوسيع خط إنتاجك وفقًا لـ طلب السوق والأفكار الأخرى.

LastObject هو مثال ممتاز للعلامة التجارية العمودية التي اتبعت هذا النهج. تقوم LastObject بإنشاء وبيع منتجات خالية من النفايات ، ولكنها بدأت بعنصر واحد: قطعة قطن قابلة لإعادة الاستخدام. منذ ذلك الحين ، توسعت الشركة في سوقها الرأسي من خلال تقديم منتجات مماثلة ، بما في ذلك المناديل القابلة لإعادة الاستخدام والفوط القطنية ومنتجات العناية الشخصية الأخرى.

قد تفكر أيضًا في التسويق ملحقات خط الإنتاج—إعادة تصور ما لديك بالفعل. قد تشمل ملحقات خط المنتج ما يلي:

  • نكهات جديدة
  • أشكال مختلفة من المنتج
  • ألوان جديدة
  • مكونات مختلفة
  • نروىنر
  • أنواع جديدة من التغليف

تتمثل إحدى مزايا ملحقات خط الإنتاج في أنه يمكنك البناء على ما لديك بالفعل ، بوتيرة تناسبك. لا تحتاج إلى البدء من المربع الأول في تطوير المنتج ، نظرًا لأنك قمت بذلك بالفعل. الآن يتعلق الأمر فقط بإعادة تصور منتجاتك الحالية.

تتيح لك امتدادات خط الإنتاج أيضًا جذب جمهور أوسع يتجاوز مكانتك الأولية. بينما تتضمن إستراتيجية السوق الرأسية شرائح معينة من العملاء ، يمكنك زيادة جمهورك المحتمل عن طريق إدخال ملحقات خط الإنتاج.

ربما يكون لديك إصدار مميز وأساسي لمنتج معين – المستهلكون الذين يميلون إلى إنفاق المزيد سيكونون مثاليين للمنتج المتميز ، في حين أن المنفقين الأقل شراسة قد يكونون أكثر ملاءمة للإصدار الأساسي.

مثل LastObject ، ماركة العناية بالبشرة بوشالم موجود في سوق رأسي محدد. كما نما خط إنتاجها بمرور الوقت ، حيث توسع من المنتجات التي تمنع نمو الشعر تحت الجلد إلى المنتجات التي تعالج مشاكل البشرة الأخرى ، مثل تهيج الجلد أو البقع الداكنة..

Bushbalm السوق الرأسي. png

في حين أن LastObject لديها عرض منتج واحد فقط لكل “فئة” ، قامت Bushbalm بتوسيع خط إنتاجها أكثر قليلاً. لديها منتجات في نفس الفئة بنقاط أسعار مختلفة ، مع الأخذ في الاعتبار النهج المتميز مقابل المنتج الأساسي. قامت Bushbalm أيضًا بإنشاء حزم منتجات ، وهي عرض إضافي يناسب سوقها الرأسي.

إطلاق في العمودي الخاص بك مع Shopify

سواء كنت تدير نشاطًا تجاريًا إلكترونيًا في سوق رأسي أو أفقي ، تقدم Shopify مجموعة من الأدوات والتطبيقات لمساعدتك في إدارة كل جزء من عملك. يمكنك تخصيص شكل ومظهر موقع الويب الخاص بك ليناسب علامتك التجارية واستراتيجية التجارة الإلكترونية مع قوالب Shopify ، أو استئجار Shopify Expert لمساعدتك على طول الطريق.

بالنسبة إلى التجار الجدد والمتناميين على حد سواء ، Shopify هو المتجر الشامل لإدارة كل جانب من جوانب عملك من مركز قيادة مركزي


الأسئلة الشائعة حول السوق العمودي

ما المقصود بالأسواق الرأسية؟

تشير الأسواق الرأسية إلى الصناعات التي تخدم مجموعة عملاء متخصصة أو تقدم منتجًا أو خدمة متخصصة. تتخصص معظم الشركات في سوق رأسي معين.

ما هي أمثلة الأعمال العمودية؟

تلبي الشركات العمودية صناعة أو قطاعًا أو مجموعة معينة من العملاء ذوي الاحتياجات المماثلة. شركة هول فودز ، على سبيل المثال ، هي شركة عمودية توفر مواد بقالة عضوية لقاعدة عملاء معينة. وفي الوقت نفسه ، فإن Tesla هي شركة عمودية تركز على إنتاج وبيع وصيانة السيارات الكهربائية.

كيف تحدد السوق الرأسي؟

السوق الرأسي هو السوق الذي يقدم فيه البائعون السلع والخدمات لصناعة أو مهنة أو مجموعة من العملاء ذوي الاحتياجات المتخصصة. لتحديد الأسواق الرأسية ، ابحث عن نوع معين من العملاء أو الصناعة ، مثل العقارات أو التجزئة أو الخدمات المصرفية.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى