عندما تطارد نجاح المبيعات ، من المفيد أن تتعلم من الأفضل. عالم المبيعات مليء برواد الأعمال الذين بدأوا بقليل وقاموا ببناء مؤسسات ناجحة من خلال استراتيجية المبيعات المثابرة والدهاء.
إذا كنت تبدأ مشروعًا صغيرًا خاصًا بك ، فيمكنك التواصل مع زملائك الناجحين في شبكاتك. يمكنك أيضًا البحث عن قادة الأعمال الراسخين للإلهام. ضع في اعتبارك اقتباسات المبيعات التحفيزية هذه من رواد الأعمال الذين أسسوا شركات مزدهرة.
“نحن نعتبر أنفسنا حقًا عوامل معطلة في صناعة تحتاج إلى الاضطراب.” —مايك سالغيرو ، مؤسس بوتشر بوكس
رؤى مبيعات ملهمة من رواد الأعمال
رواد الأعمال الناجحون هم بشر ، بعد كل شيء. لقد خضعوا لنضالات لبناء أعمالهم وتعلموا الكثير عن عملية المبيعات على طول الطريق. استلهم من قادة المبيعات هؤلاء ، وتعلم من رؤاهم.
كل مفاوضات هي فرصة للعمل في المستقبل
“سواء انتهى بك الأمر إلى إغلاق النشاط التجاري أم لا ، يجب أن تسعى دائمًا للحصول على تفاصيل اتصال العميل المحتمل. ستجهز نفسك لاحتمالات المستقبل للمتابعة “. ― جاي سوني ، مدير التسويق ، يوركشاير فابريك شوب
الوجبات الجاهزة: لا يحدث اكتساب العملاء دائمًا وفقًا لجدول زمني سريع. لا تدع عملية بيع فاشلة تحبطك – فقد تظل بداية علاقة مثمرة طويلة الأمد.
قصة شركتك جزء من عملية البيع الخاصة بك
“عندما نروي قصتنا للناس ، فإن الرسالة لها صدى. يتمسك الناس بتلك الحقائق نفسها التي ألهمتنا للسير في هذا الطريق في المقام الأول. مئات الآلاف من عملائنا يسيرون معنا الآن مطالبين بالتغيير “. —سكوت تانين ، الشريك المؤسس لشركة Boll & Branch
الوجبات الجاهزة: يمكن للقصة ذات الصلة أن تساعد العميل على الاستثمار عاطفياً في علامتك التجارية. إذا رأى العميل نفسه كشريك في مهمة شركتك ، فقد يبدو البيع وكأنه جزء من علاقة تجارية متبادلة المنفعة. إنها عملية تبادل ذات اتجاهين: يقوم فريق المبيعات الخاص بك بإنهاء الصفقة ، ويحصل عميلك على دعم العلامة التجارية التي يؤمن بها.
سلسلة فيديو مجانية: إلهام التجارة الإلكترونية
هل تشعر بعدم الإلهام؟ شاهد بعضًا من أنجح رواد الأعمال في العالم وهم يشاركون أفضل نصائحهم لأصحاب الأعمال الجدد.
احصل على سلسلة فيديو إلهام التجارة الإلكترونية الخاصة بنا التي تم تسليمها مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك.
أوشكت على الانتهاء: الرجاء إدخال بريدك الإلكتروني أدناه للوصول الفوري.
سنرسل لك أيضًا تحديثات حول الأدلة التعليمية الجديدة وقصص النجاح من Shopify النشرة الإخبارية. نحن نكره الرسائل الاقتحامية (SPAM) ونعدك بالحفاظ على أمان عنوان بريدك الإلكتروني.
البيع يمكن أن يكون عملاً من أعمال الضعف
“شيء واحد تعلمته حقًا على مر السنين هو وضع هذا الشيء الذي كنت تعمل عليه على مستوى شخصي حقًا في العالم هو اختبار للضعف.” —ناتالي جوردون ، مؤسسة Babylist
الوجبات الجاهزة: قد تكون قادرًا بشكل أفضل على التواصل مع عملائك من خلال إظهار الضعف والكشف عن مدى انعكاس شركتك على نفسك. حاول تبني عقلية البيع التي تعطي الأولوية للتفاعل البشري الجيد والصدق العاطفي – الاعتراف بمشاعرك الحقيقية والتعبير عنها. سواء كنت تبيع لصديق أو تجري مكالمات بيع باردة ، دع الشخص الآخر يراك كإنسان.
يمكن أن يكون أكبر ضعف في مجال عملك هو أعظم قوة لشركتك
“بمجرد إطلاقنا ، أصبح من الواضح سريعًا أننا قد أصابنا وتوترًا ، وأننا قد أصابنا شيئًا مطلوبًا للغاية في السوق ، وبدأنا للتو في النمو. وبدون أي رأس مال خارجي في شركتنا ، تمكنا من الحفاظ على قيمنا. نحن نحاول دفع مطالبات الرفق بالحيوان إلى الأمام وتحسين جودة ما يحدث في صناعة اللحوم. نحن نعتبر أنفسنا حقًا عوامل معطلة في صناعة تحتاج إلى التعطيل “. —مايك سالغيرو ، مؤسس بوتشر بوكس
الوجبات الجاهزة: عندما يشتكي العملاء من مشكلة داخل صناعة ما ، فقد يسلطون الضوء على فرصة المبيعات. بدأ مايك سالجويرو بوتشر بوكس بدون خبرة صناعية محددة ، لكنه حدد سوقًا غير مستغلة ضمن صناعة اللحوم الأوسع وشهد خط أنابيب مبيعات محتملاً. من خلال احتضان دوره كمعطل ، وجد Salguero مكانة مبيعاته.
https://www.youtube.com/watch؟v=5X2m2sXtEig
استثمر في عملائك الأكثر ولاءً
“الأشخاص الذين يحبون ما تفعله ويسعدون به هم أكبر أصول أي عمل يلاحق المستهلك مباشرة.” —كاتيا بوشامب ، المديرة التنفيذية لشركة Victoria Beckham Beauty
الوجبات الجاهزة: بينما يجب على فرق المبيعات دائمًا استكشاف آفاق جديدة ، لا تتغاضى عن العملاء المخلصين لديك بالفعل. لا يمكنهم فقط أن يصبحوا مشترين متكررين ، بل يمكنهم أيضًا أن يصبحوا دعاة لعلامتك التجارية.
علامتك التجارية قوية فقط مثل شعبها
“لم أحضر SPANX إلى هنا من قبلي ، ولكن من قبل الفريق ، من قبلنا جميعًا. بصمة إبهام الجميع على ما فعلناه بطريقة ما “. —سارا بلاكلي ، مؤسسة SPANX
الوجبات الجاهزة: موظفوك ، بما في ذلك مندوبي المبيعات ، جميعهم يساهمون في نجاح عملك. استثمر فيهم واعرض عليهم ما يحتاجون إليه ليكونوا شخصًا ناجحًا داخل مؤسستك.
تعلم تقبل المخاطرة
“عندما تكون شركة صغيرة لأنه يتعين عليك أساسًا المشاركة في كل واحدة من رهاناتك ، على الرغم من أنها محفوفة بالمخاطر بشكل واضح ، وحتى مجرد المشاركة في أي شيء يعد أمرًا محفوفًا بالمخاطر … في بعض الأحيان لا تلعب الأمور خارج. ثم عليك أن تزيل الغبار عن نفسك وتجرب شيئًا آخر “. —Tobi Lütke ، المؤسس والرئيس التنفيذي ، Shopify
الوجبات الجاهزة: القدرة على التكيف هي عنصر أساسي لامتلاك شركة صغيرة. تأتي القرارات مصحوبة بالمخاطرة ، لكن كل قرار هو أيضًا فرصة لتجربة شيء جديد. استفد من هذا المستوى من المرونة قدر الإمكان.
أسئلة وأجوبة أسعار المبيعات
ما هو الغرض من إلهام عروض أسعار المبيعات؟
يمكن أن تساعد عروض أسعار المبيعات الملهمة في تحفيزنا كمتخصصين في المبيعات ومنحنا فرصة لخلق نظرة إيجابية للحياة والعمل عندما نكون في أمس الحاجة إليها. يمكن أن يوفر لنا أيضًا استراتيجيات للتعامل مع أعمال المبيعات.
ما الذي يمكن أن نتعلمه من عروض أسعار المبيعات؟
- الصبر. لا يحدث اكتساب العملاء دائمًا وفقًا لجدول زمني سريع.
- زرع الضعف. سواء كنت تبيع لصديق أو تجري مكالمات بيع باردة ، دع الشخص الآخر يراك كإنسان.
- الشركاء مهمون. موظفوك ، بما في ذلك مندوبي المبيعات ، جميعهم يساهمون في نجاح عملك.
- صمود. تأتي القرارات مصحوبة بالمخاطرة ، لكن كل قرار هو أيضًا فرصة لتجربة شيء جديد.
كيف تساعدك عروض أسعار المبيعات في استراتيجية المبيعات الخاصة بك؟
يمكن أن تذكرك عروض أسعار المبيعات بأن بعض رواد الأعمال المعروفين واجهوا تحديات مماثلة وأن عروض أسعارهم تقدم رؤى حول كيفية تعاملهم مع نفس التجارب. على سبيل المثال ، قام المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Shopify Tobi Lütke بمخاطر لم تتحقق بعد ، لكنه تمكن من التعافي منها. “عندما تكون شركة صغيرة لأنه يتعين عليك أساسًا المشاركة في كل واحدة من رهاناتك ، على الرغم من أنها محفوفة بالمخاطر بشكل واضح ، وحتى مجرد المشاركة في أي شيء يعد أمرًا محفوفًا بالمخاطر … في بعض الأحيان لا تلعب الأمور خارج. ثم عليك أن تزيل الغبار عن نفسك وتجرب شيئًا آخر “.