يمكنك الذهاب إلى وكالة فورد وشراء F-150 ، لكن لا يمكنك شراء موديل T. بالتفكير في شروط العمل ، لماذا هذا هو الحال؟ ذلك لأن الطراز T قد مر بالفعل بالمراحل الأربع لدورة حياة المنتج ، وفي النهاية أفسح المجال للتقنيات الناشئة في تصنيع السيارات. وفي الوقت نفسه ، لا تزال F-150 تشق طريقها عبر مراحل دورة حياتها. لقد وصلت إلى مرحلة النضج في السوق – سلسلة F هي الشاحنة الأكثر مبيعًا في أمريكا – لكنها لم تبدأ في الانخفاض.
يمر كل منتج في سوق التجزئة بأربع مراحل لدورة حياة المنتج: مرحلة التقديم ، ومرحلة النمو ، ومرحلة النضج ، ومرحلة التراجع. فيما يلي نظرة عامة على تلك المراحل وبعض أمثلة دورة حياة المنتج للتعلم منها.
ما هي دورة حياة المنتج؟
دورة حياة المنتج هي فترة زمنية يتم خلالها تقديم المنتج ، وتجربة نمو السوق ، والوصول إلى الحد الأقصى لمبيعات المنتج ، والدخول في انخفاض السوق ، ومغادرة السوق في النهاية. يميل أصحاب الأعمال بعناية إلى منتجاتهم في كل مرحلة من مراحل دورة حياة المنتج. إنهم يرعون عروض جديدة خلال مرحلة تقديم السوق ، ويدفعون لتحسين الجودة والأرباح خلال مرحلتي النمو والنضج ، ويخفضون المنتج بشكل استراتيجي خلال مرحلة التراجع. قد يكون لدى بعض الشركات الكبيرة أعضاء فريق منتج مخصصون خصيصًا لإدارة دورة حياة المنتج.
https://www.youtube.com/watch؟v=ZAkzpufECpA
4 مراحل من دورة حياة المنتج
- مقدمة
- نمو
- نضج
- انخفاض
يغطي نموذج دورة حياة المنتج أربع مراحل متميزة. تقول نظرية دورة حياة المنتج السائدة أن كل مرحلة من هذه المراحل لها خصائص محددة تنطبق بغض النظر عن المنتج. المراحل الأربع هي:
1 المقدمة
تتضمن هذه المرحلة الأولية في دورة حياة المنتج تقديم عنصر أو خدمة جديدة للجمهور وشحذها في السوق المستهدفة. خلال هذه المرحلة ، تقوم بتثقيف الجمهور حول عرضك الجديد على أمل الفوز بحصة في السوق. قد تكون هوامش الربح منخفضة – إن لم تكن سلبية – لأنك على الأرجح تنفق على حملات التصنيع والتسويق أكثر مما تنفقه من إيرادات المبيعات.
يسمي بعض رواد الأعمال مرحلة التقديم بمرحلة التطوير ، لكن هذا المصطلح قد يكون مضللاً. تحدث مرحلة التطوير في نهاية عملية ذات صلة تسمى دورة حياة تطوير المنتج ، أو الدورة التي ينتقل فيها المنتج من فكرة إلى نموذج أولي إلى منتج متوفر تجاريًا.
2. النمو
في مرحلة النمو ، يرتفع الطلب والمنافسة. غالبًا ما تتضمن هذه المرحلة استثمارات تسويقية مكثفة ، وزيادة الإنتاج ، وهوامش ربح متزايدة ، وقنوات توزيع جديدة.
3. النضج
تمثل مرحلة النضج ذروة حجم المبيعات لمنتج معين. من الناحية المثالية ، هذه هي المرحلة الأكثر ربحية في دورة حياة المنتج ، حيث تتجاوز إيرادات المبيعات نفقات التسويق والتصنيع والموظفين. في أفضل الشركات التي تدار ، يمكن أن تستمر مراحل النضج لسنوات ، إن لم يكن لعقود. يساعدك عندما تبيع منتجًا سيحتاج الناس دائمًا إلى المزيد منه ، مثل الإطارات أو المناديل. كما أنه يساعد في الحصول على مفهوم منتج موسع ، مثل امتياز لعبة فيديو يستمر في طرح التكميلات. تظل الشركات في مرحلة النضج من خلال إجراء أبحاث السوق المستمرة ، والتماس ملاحظات العملاء ، وطرح التكرارات الجديدة لمنتج موجود.
4. رفض
تتضمن مرحلة دورة حياة المنتج النهائية تراجعًا. ستتلاشى معظم المنتجات في النهاية من السوق ، غالبًا بسبب التقادم وتغيير سلوك المستهلك. تحدث مراحل الرفض أيضًا عندما يتفوق عليك منافس بعرض قيمة أفضل أو جودة منتج أو استراتيجية تسويق أفضل. من الممكن أن يدخل المنتج مرحلة التراجع ولكن لا يختفي تمامًا لبعض الوقت.
برنامج تعليمي مجاني على الويب:
كيفية العثور على منتج فائز ومصدر لبيعه
في أقل من 40 دقيقة ، دعنا نطلعك على كيفية العثور على أفكار المنتج ، وكيفية التحقق من صحتها ، وكيفية بيع المنتج بمجرد أن يكون لديك فكرة تريد متابعتها.
ما هي العوامل التي يمكن أن تؤثر على دورة حياة المنتج؟
يمكن للعوامل الخارجية أن تجعل دورة حياة المنتج تعمل كما هو متوقع لبعض العلامات التجارية بينما تطرح علامات تجارية أخرى على شكل حلقة. تتضمن بعض العوامل التي تلعب دورًا ما يلي:
- اشباع السوق. تكافح بعض الشركات للانتقال من مرحلة النمو إلى مرحلة النضج عندما يكون السوق مشبعًا جدًا بالمنافسين. يمكن للعلامات التجارية التي لديها الكثير من تمويل المستثمرين أن تنتظر في بعض الأحيان مرحلة التشبع هذه ، ولكن سيتعين على العلامات التجارية الأخرى أن تتراجع بسبب نقص حصتها في السوق.
- التطورات التكنولوجية. يمكن أن ينمو المنتج بقوة ويصل إلى مرحلة النضج ، ثم ينخفض فقط لأن التقنيات الناشئة جعلته عتيقًا.
- تسويق غير ناجح. قد لا يكون التصميم الرائع للمنتج كافيًا لدفع عنصر ما إلى الربحية. أحيانًا يطور الجمهور علامة تجارية مفضلة لأحد المنافسين لمجرد أن هذا المنافس لديه استراتيجية تسويق أفضل.
3 أمثلة ناجحة لدورة حياة المنتج
لفهم ما الذي يجعل دورة حياة المنتج مهمة لنمو الأعمال ، قم بفحص بعض قصص المنتجات الواقعية. إليك بعض قصص النجاح للتعلم منها:
- بوشالم
- كوير ليت
- كاي كوليكتيف
1. بوشالم
حققت Bushbalm نجاحًا كبيرًا مع مجموعة منتجات “العناية بالبشرة في كل مكان”. يشير المؤسس المشارك للشركة David Gaylord إلى أنه عندما تكون في مرحلة نمو دورة حياة المنتج ، يمكنك أن تتوقع أن يتغذى كل من التسويق والشحن والتصنيع على بعضكما البعض. يمكن أن يساعد إنشاء خدمات الدعم لكل من هذه المكونات في مرحلة نمو المنتج.
أوضح جايلورد: “إذا كنت الشخص التسويقي ، ولكن أيضًا الشخص الذي يقوم بشحن المنتج أو تصنيعه ، فكلما زادت مبيعاتك ، زاد العمل الذي يتعين عليك القيام به في التصنيع أو الشحن”. “لذا ، فأنت تدرك أنك إذا نجحت في التسويق ، فإن وقتك يذهب بالكامل إلى الشحن والتصنيع.”
2. Queer Lit
Queer Lit هو بائع كتب مقره المملكة المتحدة ومتخصص في عناوين LGBTQ. أسس المؤسس ماثيو كورنفورد العمل كبائع تجزئة عبر الإنترنت فقط. أدرك كورنفورد أنه لتحقيق مرحلة النضج المثالية ، سيحتاج إلى تعديل نموذج عمله. على وجه التحديد ، سيحتاج إلى فتح متجر من الطوب وقذائف الهاون في مسقط رأسه في مانشستر. الوجبات الجاهزة؟ في بعض الأحيان يتعين عليك التمحور للتخرج من مرحلة النمو إلى مرحلة النضج.
كما أوضح كورنفورد ، خلق فتح متجر فعلي فرصة “لإجراء محادثة مباشرة مع العملاء لا يرغبون في إجرائها عبر الإنترنت. يريد الناس القدوم والتحدث معك فقط ويريدون الانفتاح. … عندما تفعل ذلك عبر الإنترنت ، فإن هذا التفاعل لا يحدث بهذه الطريقة “.
3. كاي الجماعية
جمعت مؤسسة Kai Collective ومدونة الموضة Fisayo Longe 50000 متابع على المدونة قبل إطلاق أول خط أزياء لها. على الرغم من وجود جمهور ، لم يتم بيع الخط الأول من المنتجات كما كانت تأمل. “لذا فكرت ، حسنًا ، كيف يمكنني إعطاء الناس ما يريدون؟” قال لونج في مقابلة حول فضح أسطورة النجاح بين عشية وضحاها. “اسمحوا لي حقًا أن أعود إلى جذوري وأن أجلب عناصر من تراثي النيجيري إلى كاي.”
أثبت الإطلاق الثاني نجاحه الكبير. قال لونجي: “في عام 2020 ، أصدرنا فستانًا مطبوعًا من الرخام الشبكي Gaia”. “لقد أصبح شائعًا حقًا – لقد تم بيعه وتقليده بدرجة كبيرة الآن.” بعد التعلم من دورة الحياة القصيرة نسبيًا لخطها الأول ، أعادت Longe تصور استراتيجيتها ، ووضعت منتجاتها – وأعمالها – للنمو.
الأسئلة الشائعة حول دورة حياة المنتج
كيف تعرف الشركات أن المنتج قد دخل مرحلة النمو في دورة حياة المنتج؟
تتضمن مرحلة نمو دورة حياة المنتج تقليديًا التفرع إلى أسواق جديدة ، وتوسيع نطاق الإنتاج ، وتوسيع جهود التسويق ، وتوظيف المزيد من الموظفين. يجب أن توفر مرحلة النمو إيرادات إجمالية أكبر من مرحلة التقديم ، ولكنها قد لا توفر المزيد من صافي الربح لأن الشركة ستضطر إلى الاستثمار بكثافة في التسويق والإنتاج.
ما هي بعض العلامات على دخول المنتج مرحلة النضج في دورة حياة المنتج؟
أكثر من أي شيء آخر ، تتميز مرحلة النضج في دورة حياة المنتج بالأرباح المستمرة. تجلب المنتجات في مرحلة النضج من دورة حياتها أموالًا من المبيعات أكثر من الأموال التي يتم إنفاقها على العمليات والتسويق.
هل دورة حياة المنتج واحدة لجميع المنتجات والصناعات؟
تختلف دورة حياة المنتج باختلاف المنتجات والصناعات. قد تتطلب التقنيات الجديدة ، مثل الطاقة الشمسية والسيارات الكهربائية ، عقودًا في مرحلة التقديم قبل الدخول في فترة النمو. يمكن للعناصر ذات الطلب المستدام من العملاء ، مثل بعض المواد الغذائية الأساسية ، أن تقضي معظم فترة وجودها في مرحلة النضج. عند تقييم دورة حياة منتجك ، من المفيد أن تقارن نفسك مباشرة بالآخرين في مجال عملك.
هل يمكن للشركات إعادة إطلاق منتج وصل بالفعل إلى مرحلة التراجع في دورة حياة المنتج؟
نعم ، يمكن أن تشهد المنتجات في مرحلة التراجع نهضة. يحدث هذا عندما يتغير سلوك العملاء ، كما هو الحال عندما اهتم موسيقيو القرن الحادي والعشرين بأجهزة المزج المنسية إلى حد ما من السبعينيات والثمانينيات.