لنفترض أنك أنشأت شركة تجارة إلكترونية ناجحة تبيع أحذية جري مصنعة بطريقة أخلاقية ، وتريد التوسع في صناعة الأحذية الرسمية. عليك أن تقرر أن أفضل طريقة هي إطلاق خط إنتاج جديد – مجموعة من الأحذية الرسمية. يمنح خط الإنتاج الجديد هذا العملاء الحاليين خيارات مختلفة من الأحذية ويجذب عملاء جدد يبحثون على وجه التحديد عن أحذية رسمية.
إن تطوير خط إنتاج جديد لديه القدرة على توسيع نطاق وصولك إلى السوق ، والحفاظ على مشاركة عملائك الحاليين ، وإنشاء اتصال دائم مع قاعدة عملائك. إليك ما هو خط الإنتاج وكيفية البدء فيه.
ما هو خط الانتاج؟
خط الإنتاج عبارة عن مجموعة من المنتجات المتشابهة مع بعضها البعض ، ويتم تسويقها تحت اسم واحد ، ومختلفة عن المنتجات الأخرى التي تبيعها شركتك. يمكن أن يشتمل أحد خطوط الإنتاج على مجموعة متنوعة من المنتجات المماثلة التي تتراوح من حيث الحجم واللون والتصميم والميزات الأخرى. على سبيل المثال ، تقدم Grovemade مجموعة مختارة من الأقلام الفريدة من خطوط إنتاج ملحقات المكتب الأخرى.
الهدف من تطوير خطوط إنتاج جديدة هو جذب العملاء من خلال زيادة مجموعة الخيارات الخاصة بك ، مما يتيح لك الاستفادة بسهولة من السوق الحالي الخاص بك ، مع التوسع في التركيبة السكانية المختلفة.
https://www.youtube.com/watch؟v=ZAkzpufECpA
كيف تبدأ خط الإنتاج
- حدد جمهورك وقم بإجراء أبحاث السوق
- قم بإنشاء عرض بيع فريد
- تطوير استراتيجية تسويق
- إنشاء واختبار خط الإنتاج
فيما يلي بعض الإرشادات لمساعدتك على تطوير خط إنتاج:
1. حدد جمهورك وقم بإجراء أبحاث السوق
حدد جمهورك المستهدف ، ومن خلال أبحاث السوق ، اجمع معلومات حول أنواع المنتجات التي يريدونها. سيساعدك هذا على التوصل إلى حلول مبتكرة لاحتياجات السوق المستهدفة الخاصة بك. يمكنك مراقبة سلوك العملاء أو إجراء استطلاعات لجمع التعليقات مباشرة من عملائك.
مثال: Asphalte هي علامة تجارية للملابس بنت نموذج أعمالها حول أبحاث السوق. قبل إطلاق خط إنتاج جديد ، تقضي Asphalte أسابيع في جمع التعليقات من عملائها ، عبر استبيانات حول أنواع الملابس التي يرغبون في ارتدائها.
2. إنشاء عرض بيع فريد
عرض البيع الفريد (USP) هو ما يميز خط إنتاجك عن عروض منافسيك. يمكن أن يكون سعرًا أقل أو منتجًا عالي الجودة. عند تحديد USP الخاص بك ، ركز على ما يقدره جمهورك المستهدف. استخدم أبحاث السوق الخاصة بك لإنشاء خطوط إنتاج تقدم حلولًا مبتكرة لمشاكل محددة لجمهورك المستهدف. عند طرح أفكار جديدة لخط الإنتاج ، حدد بوضوح كيف سيستفيد عملاؤك من خط الإنتاج الجديد الخاص بك على عكس المنافسة.
https://www.youtube.com/watch؟v=EaRZrMQ_kUw
3. تطوير استراتيجية التسويق
يمكن أن تجمع إستراتيجية التسويق لخط إنتاجك بين تسويق تحسين محركات البحث والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي واستراتيجيات التسويق الرقمي الأخرى. يمكن أن يساعد إعداد الحملة التسويقية المناسبة المصممة خصيصًا لاحتياجات العميل وتوقعاته على مساعدة جمهورك المستهدف في العثور على خط إنتاجك الجديد. طوّر مواد تسويقية مبكرًا حتى تكون على استعداد للذهاب في يوم إطلاق منتجك.
4. إنشاء واختبار خط الإنتاج
أنشئ خط إنتاج يلبي احتياجات جمهورك المستهدف ويتحدث عن عرض البيع الفريد لشركتك. اختبر أفكارًا وأنماط وتصميمات مختلفة للمنتجات من خلال تقديم عينات من المنتجات الجديدة لعملائك في متجرك الفعلي أو عبر الإنترنت. كلما اختبرت خطوط إنتاجك وحصلت على تعليقات العملاء ، زادت المعلومات التي ستحصل عليها لتحسين منتجاتك. بمجرد العثور على الاتجاه الصحيح لخط إنتاجك ، قم بإعداد خطة لإطلاق منتجك. قد يتضمن ذلك تحديد تاريخ إطلاق معقول ، وإصدار مواد تسويقية ، وبناء ضجة حول خط إنتاجك الجديد.
نصائح وأفضل الممارسات لبدء خط إنتاج
ضع في اعتبارك هذه النصائح عند إطلاق خط إنتاج:
- كن مرنًا في تصميم المنتج. استخدم الاستطلاعات على الصفحات المقصودة لموقع الويب وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني للحصول على تعليقات حول المنتجات التي يهتم بها عملاؤك أكثر من غيرها. بعد ذلك ، صمم خطوط الإنتاج التي تستجيب لملاحظات هذا العميل. لا تخف من إعادة تطوير فكرتك الأولية لخط إنتاج إذا حصلت على تعليقات من أبحاث السوق التي يجب أن تركز عليها.
- تطوير علامة تجارية متسقة لخط الإنتاج. استخدم العلامة التجارية للمنتج لإنشاء هوية مميزة لخط إنتاجك الجديد. في الوقت نفسه ، تأكد من توافق رسائل خط الإنتاج هذا مع استراتيجية العلامة التجارية لشركتك.
- قدم خيارات. عند إطلاق خط إنتاج جديد ، ضع في اعتبارك تقديم منتجات بأحجام وألوان وميزات مختلفة. من خلال توفير الوصول الفوري إلى تصميمات متعددة لخط إنتاجك الجديد ، قد تتمكن من جذب شريحة أكبر من العملاء.
- تخصيص الموارد الخاصة بك على نحو فعال. قم بتقييم خطوط الإنتاج الحالية الخاصة بك قبل إطلاق واحدة جديدة. إذا كان أداء منتج معين ضعيفًا ، ففكر في تقليص تصنيعه لإفساح المجال لمنتجات جديدة.
كيف تبدأ الأسئلة الشائعة حول خط الإنتاج
ما هي التحديات الشائعة عند بدء خط إنتاج؟
عند بدء خط إنتاج ، هناك تحديان شائعان هما العثور على الفكرة الصحيحة والتواصل مع السوق المستهدف. يمكن أن يساعد البحث عن المنتج في حشد أفكار خط الإنتاج التي تبرز من منافسيك. يمكن أن تساعدك أبحاث السوق على التواصل مع جمهورك المستهدف حتى تتمكن من إنشاء منتجات تتحدث عن قيمها المحددة.
كيف أتوصل إلى أفكار للمنتجات لتضمينها في خط الإنتاج الخاص بي؟
يمكنك الخروج بأفكار منتجات جديدة من خلال إجراء أبحاث السوق واستطلاعات العملاء ، وطرح الأفكار مع فريقك. لا تنس أن تستلهم من قصة شركتك والعروض الحالية – يمكن لخطوط الإنتاج الجديدة الاستفادة من خبرتك. على سبيل المثال ، باع نادي Dollar Shave في البداية ماكينات الحلاقة ومنتجات الحلاقة الأخرى ولكنه سرعان ما توسع في مساحة الحلاقة الشخصية بإضافة خط جديد من منتجات العناية بالشعر.
كيف أحدد استراتيجية التسعير لمنتجاتي؟
اجمع التكلفة الإجمالية لتطوير منتجاتك وإنتاجها وتوزيعها. بعد ذلك ، ابحث عن متوسط هامش الربح في مجال عملك. استخدم حاسبة هامش الربح لتحديد سعر البيع بسعر السوق القياسي. سيعطيك هذا نقطة بداية لتسعير العناصر الموجودة في خط إنتاجك.