تخيل هذا السيناريو: أنت مالك متجر لبيع ملابس الشارع على الإنترنت ، وأنت تبحث عن طرق لتنمية عملك. فريق كرة القدم المحلي الشهير – الفهود – محبوب للغاية ، لذا فأنت تريد الاستفادة من شهرة العلامة التجارية للفريق وشعبيتها.
قررت متابعة تعاون العلامة التجارية مع الفريق ، والفوز بها ، وتطوير خط جديد من الملابس ، Panther Pride ، مع التميمة والشعار المميزين في المقدمة. تتطاير الملابس من على الأرفف بفضل الدفعة الإعلانية من قبل كل من عملك والفريق – وأداء الموسم الرائع من Panthers. إليك كيفية عمل التعاون مع العلامة التجارية ، وكيفية تحديد الشركاء المحتملين الذين يناسبون شركتك.
ما هو تعاون العلامة التجارية؟
تحدث عمليات التعاون مع العلامة التجارية عندما تجتمع شركتان أو أكثر لإنشاء منتج أو خدمة تلبي قواعد العملاء في كلا الشركتين. تهدف العلاقة إلى أن تكون مفيدة للطرفين ، وتعزز معدلات المبيعات أو المشاركة لكلا الشركتين. ستجد الشركات علاقات تعاون مع العلامة التجارية من خلال النظر إلى العلامات التجارية الأخرى المكملة أو المتداخلة بطرق غير تنافسية.
https://www.youtube.com/watch؟v=HtDyzckyZfw
كيف تعمل علاقات التعاون مع العلامة التجارية؟
يعمل التعاون مع العلامة التجارية حتى تتمكن الشركات من مشاركة مواردها للمشاركة في إنشاء عرض (غالبًا ما يكون حصريًا). يستفيد التعاون من الوصول المشترك والتعرف على العلامة التجارية لكلا الطرفين ، مما يجعلها طريقة فعالة من حيث التكلفة لتسويق المنتج أو الخدمة.
لبدء تعاون مع العلامة التجارية ، حدد أولاً أهدافك للحملة ، سواء كانت زيادة المبيعات أو زيادة المشاركة أو زيادة الوصول. يمكنك بعد ذلك الوصول إلى الشركاء المحتملين للعثور على العلامات التجارية التي تناسب صناعتك أو الجمهور المستهدف وتوصيل توقعاتك بوضوح لمعرفة ما إذا كان التعاون سيكون مفيدًا للطرفين.
فوائد التعاون مع العلامة التجارية
يمكن أن يكون تكوين شراكة مع العلامة التجارية طريقة رائعة لتنمية أعمالك لأنها تتيح لك الوصول إلى جمهور مستهدف جديد وسوق غير مستكشف. قد يسمح لك التعاون مع العلامة التجارية بما يلي:
- استفد من جماهير جديدة. إذا كنت تراقب سوقًا مستهدفًا جديدًا أو ديموغرافيًا ، فإن الشراكة مع شركة أخرى مع قاعدة عملاء راسخة يمكن أن تجلب لك عملاء محتملين ربما لم تتمكن من الوصول إليهم من قبل.
- كسب المال وتوفيره. وجدت الأبحاث أن التعاون مع العلامة التجارية يمكن أن يكون أقل تكلفة بما يصل إلى 25 مرة من الإعلانات الرقمية التقليدية مع تحقيق نتائج مماثلة. وجد تقرير آخر صادر عن أمريكان إكسبريس أن 64٪ من الشركات شديدة التعاون شهدت نموًا متزايدًا في الإيرادات على مدى 12 شهرًا.
- توليد المشاركة. يمكن أن يكون التعاون مع العلامة التجارية أداة قوية لجذب الاهتمام بعملك. يُعرف إنشاء المنتجات أو الخدمات المشتركة التي يتم الإعلان عنها على أنها لمرة واحدة أو حصرية أو إصدارات محدودة باسم تسويق الندرة ، والذي يحفز الطلب ويمكن أن يساعد في زيادة المبيعات.
- الاستفادة من نقاط القوة في شركة أخرى. إذا كان عملك يبني منتجات تكنولوجية معقدة وسهلة الاستخدام ولكنه يكافح مع الإبداع ، فإن الشراكة مع علامة تجارية غير تقنية معروفة بإبداعها يمكن أن تكون طريقة جيدة للاستفادة من نقاط القوة لدى كل منكما بطريقة تعود بالفائدة على الطرفين.
https://www.youtube.com/watch؟v=3tBb3SPEU94
3 أنواع من التعاون مع العلامات التجارية
- التسويق المؤثر
- تعاون المنتج
- التسويق المشترك
لا يقتصر التعاون مع العلامة التجارية على إطلاق منتجات تحمل اسمي شركتين عليها. فيما يلي بعض الخيارات التي يجب أن تفكر فيها عندما يتعلق الأمر بالعمل مع شركة أو فرد آخر:
1. التسويق المؤثر
يحدث التسويق المؤثر عندما تطلب الشركات من الأفراد أو منشئي المحتوى الذين لديهم عدد كبير من المتابعين على منصات التواصل الاجتماعي الترويج لمنتجاتهم. تميل الشركات الكبيرة إلى الشراكة مع أصحاب النفوذ الضخم (الأفراد الذين لديهم ملايين من المتابعين) ، لكن أصحاب الأعمال الصغيرة غالبًا ما يوظفون المؤثرين الصغار (الأفراد الذين لديهم أعداد متابعين بالآلاف). هذا يؤدي إلى مزيد من الرؤية وربما المزيد من المبيعات. على سبيل المثال ، تعاونت سلسلة Donut chain Dunkin مع نجمة TikTok Charli D’Amelio ، وهي شراكة أدت إلى زيادة بنسبة 45٪ في مبيعات القهوة.
2. منتجات التعاون
تتضمن عمليات التعاون في المنتج علامتين تجاريتين تنشئان سلعة أو عرضًا جديدًا. هناك الكثير من الأمثلة حول كيفية إنشاء العلامات التجارية لهذا النوع من التعاون. على سبيل المثال ، شاركت شركة Fishwife Tinned Seafood Co. و Fly By Jing في تطوير سمكة معلبة ، The Fly By Jing Smoked Salmon. يسلط العرض الضوء على أفضل العلامات التجارية: سمك السلمون من Fishwife ، الذي يتم الحصول عليه مباشرة من مزرعة أسماك الزعانف في التجارة العادلة في Kvarøy Arctic ، مع Fly By Jing’s Sichuan chili crisp المصنوع في تشنغدو.
لا تفوت أي حلقة! اشترك في Shopify الماجستير.
3. التسويق المشترك
التسويق المشترك ، أو التسويق التعاوني ، هو أسلوب يستفيد من سمعة الشركات وقواعد العملاء والولاء للعلامة التجارية لإنشاء جهد هجين مفيد لكلا الشركتين. فكر في تجميع المنتجات مثل Beanie Babies في McDonald’s Happy Meals أو GoPro و Red Bull للترويج المتبادل لمنتجاتهما وإنشاء محتوى معًا. غالبًا ما ينجح التسويق المشترك عندما يكون لدى الشركات المتعاونة بعض التداخل من حيث الجمهور والصناعة ولكنها لا تتنافس بشكل مباشر مع بعضها البعض.
كيف تجد التعاون مع العلامة التجارية
- حدد أهدافك
- اختر الشريك المناسب
- استخدم الأدوات لإدارة الشراكات
- التواصل والتسوية
لكل تعاون ناجح مع العلامة التجارية ، هناك مثال على شراكة فاشلة. فيما يلي بعض النقاط التي يجب مراعاتها لضمان أن يكون تعاون علامتك التجارية إيجابيًا لعملك:
1. تحديد أهدافك
قبل أن تبدأ ، حدد ما تريد تحقيقه من تعاون محتمل مع العلامة التجارية. يمكن أن يكون ذلك لزيادة المبيعات ، وتعزيز التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي وأعداد المتابعين ، أو زيادة الولاء للعلامة التجارية. سيساعدك تحديد أهدافك على تحديد نوع التعاون بين العلامات التجارية التي يجب متابعتها وأنواع الشركاء التي قد تكون أفضل.
2. اختر الشريك المناسب
الشراكات المثالية هي العلامات التجارية التي يتداخل بعضها ، ولكن ليس كثيرًا ، في الصناعة وقاعدة العملاء بحيث تتاح لكل منها فرصة لتوسيع حصتها في السوق. قد لا ترغب علامة تجارية للأطعمة في التعاون مع شركة أثاث ، نظرًا لعدم وجود الكثير من الاهتمام المشترك بينهما ، ولن ترغب إحدى شركات الآيس كريم في التعاون مع شركة آيس كريم مماثلة ، لأن الاثنين سيكونان منافسين. تعد شراكة Casper لصناعة المراتب مع تاجر التجزئة للأثاث West Elm مثالًا جيدًا على شركتين تكميليتين تعملان معًا لتنمية عمليات كل منهما.
3. استخدام الأدوات لإدارة الشراكات
يتيح لك تطبيق Shopify Collabs ، على سبيل المثال ، توظيف وإدارة منشئي المحتوى للترويج لمنتجاتك ، وتأييد علامتك التجارية ، وزيادة مبيعاتك. يتيح لك التطبيق أيضًا مراجعة طلبات المبدعين والموافقة عليها ، وإرسال الهدايا إلى المبدعين الكرام ، وإنشاء رموز الخصم والروابط التابعة ، وتتبع عمولات المبيعات للمبدعين ودفعها.
4. التواصل والتسوية
عندما تحدد شركاء محتملين ، تواصل معهم واعمل معًا لتحديد الأهداف والتوقعات المشتركة للتعاون. في مناقشاتك ، تذكر أنك قد تحتاج إلى حل وسط في وقت ما. يجب عليك أيضًا مناقشة الشكل الذي سيبدو عليه المنتج أو الإعلان المحتمل ، وكيف ستشارك الأرباح ، وكيف ستتبع النجاح وقياسه.
بناء وإدارة مجتمع من المؤثرين الذين يحبون علامتك التجارية
يمكن أن تساعدك Shopify Collabs في توظيف وإدارة المبدعين الذين يمكنهم الترويج لمنتجاتك ، وتأييد علامتك التجارية ، وزيادة مبيعاتك في نهاية المطاف.
يتعلم أكثر
12 أمثلة للتعاون الناجح مع العلامة التجارية
تعد معرفة التعاون مع العلامة التجارية الناجحة طريقة جيدة لتوليد أفكار لشراكات علامتك التجارية الخاصة. وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:
- سبوتيفي وهولو. عرض عمالقة تكنولوجيا بث الموسيقى والتلفزيون مجموعة مخفضة من منتجاتهم ، مما جذب العملاء للاشتراك في كليهما.
- BuzzFeed و Best Friends Animal Society. تعاونت خدمة إنقاذ الحيوانات وشركة الوسائط الرقمية للترويج لتبني الحيوانات الأليفة ، مما أدى إلى زيادة هائلة في الوعي بالحيوانات التي يجب تبنيها.
- Walmart و BuzzFeed. شراكة أخرى في BuzzFeed ، هذه المرة مع تاجر التجزئة Walmart ، تضمنت طعام وشراب BuzzFeed عموديًا ، Tasty ، باستخدام أدوات الطهي التي تحمل علامة Walmart في مقاطع الفيديو الخاصة بها.
- هوم ديبوت وبينتريست. أنشأ كل من Home Depot و Pinterest سلسلة من الدبابيس على موقع التواصل الاجتماعي الشهير توضح للمستخدمين منتجات Home Depot التي يحتاجون إليها لإكمال مشاريع تحسين المنزل وكيفية استخدامها.
- قفص وبرميل ودوللي. Dolly ، وهو تطبيق يربط المستخدمين بخدمات توصيل الأثاث ، دخل في شراكة مع Crate and Barrel لبيع وشحن منتجات بائع التجزئة.
- أديداس وبيلوتون. تعاونت Adidas و Peloton على خط ملابس يستهدف جمهورًا مشتركًا: أفراد نشيطون.
- شهلا كريمي وكينيث كول. دخلت علامة المجوهرات الراقية شهلا كريمي في شراكة مع علامة الأزياء كينيث كول لإنشاء مجموعة تلبي احتياجات العملاء الحاليين لكلا الشركتين.
- المتحدة من قبل بلو وشاكوس. تعاونت شركة التجزئة United By Blue مع شركة الأحذية Chacos لإنشاء إصدار محدود من صندل وقبعة وشورت قصير وقمصان.
- الوجه الشمالي وغوتشي. اتحد تجار التجزئة لإنشاء خط ملابس خارجية يدمج العناصر الفاخرة لعلامة غوتشي مع الموثوقية الموثوقة لوجه الشمال.
- قطرات DoorDash. أعلنت DoorDash عن جهد تعاوني مع العديد من المشاهير ومؤثري Instagram يمنح المشتركين في خدمتها وصولاً حصريًا إلى المنتجات ذات العلامات التجارية ، مثل صلصة الموسيقي Chlöe Bailey الحارة.
- الهدف وليلي بوليتسر. كان التعاون في مجال الأزياء بين عملاق البيع بالتجزئة والعلامة التجارية للملابس النسائية Lilly Pulitzer ناجحًا للغاية لدرجة أنه حطم موقع Target على الويب مؤقتًا.
- Airbnb و Flipboard. تعاونت Airbnb مع مجمع الأخبار Flipboard لإنشاء تجارب توفر للمستخدمين محتوى عالي الجودة مصممًا وفقًا لاهتماماتهم.
الأسئلة الشائعة حول التعاون مع العلامة التجارية
كيف يمكنك التأكد من أن كلا العلامتين التجاريتين تساهمان بالتساوي في التعاون؟
يعد تحديد الأهداف والتوقعات قبل التعاون ، ووضع خطة ، والتواصل بوضوح خلال التعاون أفضل الطرق لضمان مساهمة كلا العلامتين التجاريتين بالتساوي في التعاون. لا تحتاج كل شراكة إلى تقسيمها بنسبة 50/50 ، ولكن المواءمة مسبقًا يمكن أن تمنع أحد الطرفين من الشعور بأن الطرف الآخر لا يثقل كاهله.
كيف يمكنك قياس نجاح تعاون العلامة التجارية؟
يمكن أن تساعدك مقاييس التتبع مثل المبيعات ومعدل مشاركة حساب الوسائط الاجتماعية وتوليد العملاء المحتملين قبل الشراكة وبعدها في قياس مدى نجاح تعاونك.
هل تتطلب عمليات التعاون مع العلامة التجارية كلا العلامتين التجاريتين للمساهمة على قدم المساواة؟
لا ، يمكن تقسيم العمل والمساهمات ولكن يتفق الطرفان عليها مسبقًا وعادة ما تكون مرتبطة بكمية الأرباح التي يحصل عليها كل منهما. على سبيل المثال ، إذا قررت المساهمة بنسبة 75٪ من الوقت والعمالة والمال مقدمًا ، فيمكنك توقع الحصول على 75٪ من الأرباح من الجهد التعاوني.
هل يمكن أن يكون التعاون مع العلامة التجارية استراتيجية تسويق فعالة من حيث التكلفة؟
نعم. تظهر الأبحاث أن التعاون مع العلامة التجارية يمكن أن يكون أقل تكلفة بما يصل إلى 25 مرة من الإعلانات الرقمية التقليدية.
هل يشمل التعاون مع العلامة التجارية دائمًا إنشاء منتج جديد؟
لا. لا تتطلب عمليات التعاون في مجال التسويق عبر العلامات التجارية المشتركة والمؤثرين بالضرورة من عملك إنشاء أي منتجات أو عروض جديدة. يمكن أن تعتمد بدلاً من ذلك على فرد أو علامة تجارية مشهورة لمساعدتك في بيع ما لديك بالفعل.