كيف تقيس نجاح التسويق بالعمولة؟

المقاييس الرئيسية لقياس نجاح التسويق بالعمولة

عندما يتعلق الأمر بعالم التسويق بالعمولة ، فهناك العشرات من المقاييس التي يمكنك استخدامها لقياس نجاح التسويق بالعمولة. ومع ذلك ، يجب أن تنتبه جيدًا للمقاييس التالية (والأكثر أهمية) إذا كنت ترغب في تحسين حملات التسويق التابعة لك.

انطباعات

مرات الظهور هي عدد المرات التي شاهد فيها العملاء المحتملون الروابط أو الأدوات أو اللافتات التابعة لك. لذلك ، إذا كان لديك لافتة تابعة واحدة على موقعك ظهرت لعشرة مستخدمين مرة واحدة ، فسيكون لهذا البانر عشر مرات ظهور.

من خلال تتبع مرات الظهور ، يمكن للشريك التابع تحديد عدد الأشخاص الذين يشاهدون الروابط التابعة لهم ، مما يساعدهم في إجراء تعديلات لتحسين إستراتيجية التسويق بالعمولة من أجل أداء أفضل. تُستخدم مرات الظهور أيضًا لحساب نسبة النقر إلى الظهور – وهو مقياس مهم لقياس نجاح التسويق بالعمولة.

نقرات رابط الشريك التابع

تقيس نقرات الرابط التابع بالضبط ما تعتقده – عدد المرات التي نقر فيها العملاء المحتملون على الروابط التابعة. من المهم معرفة عدد النقرات التي تمتلكها أدوات التسويق بالعمولة لأن هذا الرقم يُستخدم لحساب نسبة النقر إلى الظهور.

نسبة النقر إلى الظهور (CTR)

نسبة النقر إلى الظهور (CTR) هي مقياس يساعدك على تحديد فعالية استراتيجية التسويق بالعمولة الخاصة بك. من الناحية الإحصائية ، تتراوح نسبة النقر إلى الظهور الممتازة لحملة التسويق بالعمولة بين 0.8-1.5٪ وتعكس حملة إبداعية واضحة التواصل.

لحساب نسبة النقر إلى الظهور ، ما عليك سوى قسمة عدد النقرات على عدد مرات الظهور وضربها في 100 للحصول على النسبة المئوية.

تخيل أنك تحاول حساب نسبة النقر إلى الظهور للرابط الذي قمت بتضمينه إلى “Maui: Molokini and Turtle Town Snorkel with Deli Lunch” على GetYourGuide في منشور مدونة. بعد مراجعة المقاييس الخاصة بك ، حددت أن الرابط قد حصل على 5000 ظهور و 55 نقرة على الرابط التابع. هذا يعني أن نسبة النقر إلى الظهور لهذا الارتباط التابع هي 1.1٪ = [(55/5,000)*(100)]. وفقًا للإحصائية المذكورة أعلاه ، تعد هذه نسبة نقر إلى ظهور ممتازة لحملة تسويق تابعة!

التحويلات (المبيعات)

المقياس التالي الذي يجب أن تضعه في اعتبارك عند قياس نجاح التسويق بالعمولة هو التحويلات. التحويلات هي عدد المبيعات التي تمت خلال فترة معينة (أيام ، أسابيع ، شهور ، إلخ) ويمكن أن تحدد ربحية حملاتك.

معدل التحويل

معدل التحويل هو المقياس الأكثر أهمية لتحديد عند قياس نجاح حملات التسويق بالعمولة الخاصة بك. يخبرك معدل التحويل بما إذا كان الأشخاص الذين يزورون موقعك على الويب وينقرون على روابطك يشترون الجولات أو الفنادق أو الأنشطة أو تأجير السيارات أو منتجات وخدمات السفر الأخرى التي تروج لها.

كمبدأ عام ، يعتبر 0.5-1.0٪ معدل تحويل جيد للتسويق بالعمولة. لحساب معدل التحويل الخاص بك ، قسّم التحويلات (أو المبيعات) على عدد المشاهدات لموقع الويب الخاص بك (أو الصفحة المقصودة) في إطار زمني محدد.

على سبيل المثال ، تخيل أنك كتبت تعليقًا عن فندق عن فندق St. Pancras Renaissance Hotel في لندن برابط تابع لحجز الفندق. تلقى منشور المدونة 2000 مشاهدة للصفحة في الشهر الأول ، وتم حجز الفندق عشر مرات من خلال رابط الشركة التابعة الخاص بك. هذا يعني أن معدل التحويل الخاص بك للرابط التابع هو 0.5٪ = [(10/2,000)*(100)]. يعتبر هذا متوسط ​​معدل التحويل ، لذا فإن منشور المدونة هذا يقوم بعمل رائع.

عائد كل نقرة (EPC)

يعد الربح لكل نقرة مقياسًا مفيدًا للتسويق بالعمولة ويقدر مقدار الدخل الذي يمكن أن تتوقعه من كل نقرة على الروابط التابعة لك لتوليدها.

لحساب EPC ، تقوم بتقسيم التحويلات (المبيعات) على عدد النقرات التي حصل عليها رابط تابع معين في إطار زمني محدد.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تروّج لجولة تدفع لك 35 دولارًا لكل عملية بيع. في شهر واحد ، قمت ببيع أربع جولات بعد تلقي إجمالي 100 نقرة. EPC الخاص بك هو 1.40 دولار = [(35*4)/100]. هذا يعني أنك تكسب 1.40 دولارًا أمريكيًا في كل مرة ينقر فيها شخص ما على هذا الرابط التابع.

يمكنك أيضًا حساب EPC الشهرية الخاصة بك عبر جميع البرامج في Travelpayouts (أو منصة تابعة أخرى). دعنا نتخيل أنك ربحت 500 دولار في شهر واحد من الدخل التابع مع 2000 نقرة. هذا يعني أنك تكسب 0.25 دولارًا أمريكيًا في كل مرة ينقر فيها شخص ما على أحد الروابط التابعة لك.

أهمية تحديد الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية

من الأهمية بمكان تحديد الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لتكون ناجحًا كمسوق تابع. تساعدك مؤشرات الأداء الرئيسية على تحديد ما إذا كانت الحملات التابعة التي تديرها ناجحة ، ويمكنها أيضًا مساعدتك في تحديد استراتيجيتك لتحسين ربحية شركتك.

تساعد الأهداف أيضًا عملك على تحقيق أهداف قصيرة الأجل وطويلة الأجل. على سبيل المثال ، غالبًا ما يكون لدى مدوني السفر رؤية لتوليد دخل سلبي من خلال التسويق بالعمولة. ومع ذلك ، فإنهم يفتقرون إلى استراتيجية وأهداف خطوة بخطوة لجعل هذا الحلم حقيقة. تساعدك مؤشرات الأداء الرئيسية على قياس التقدم المحرز في أهدافك حتى تتمكن من تحقيقها بسرعة أكبر – ومن لا يريد ذلك؟

بدلاً من إضافة روابط تابعة إلى منشورات المدونة ورسائل البريد الإلكتروني ومنشورات الوسائط الاجتماعية بلا هدف ، وعلى أمل إجراء عملية بيع ، يمكن أن يساعدك قياس مؤشرات الأداء الرئيسية في إنشاء استراتيجية تسويق تابعة مستنيرة تؤدي إلى النجاح. من خلال قياس نسبة النقر إلى الظهور ومعدل التحويل والأرباح لكل عملية بيع بانتظام ، يمكنك تحديد ما إذا كانت إستراتيجيتك التسويقية تسير على ما يرام أو إذا كنت بحاجة إلى إجراء تغييرات صغيرة لمعرفة النتائج التي تريدها من حملاتك.

أدوات لتتبع وقياس الأداء

من أجل تتبع نجاحك في التسويق بالعمولة ، من الضروري استخدام الأدوات والأنظمة الأساسية المتاحة لمراقبة وقياس أداء التسويق بالعمولة. هذه بعض الأدوات التي يمكنك استخدامها كمسوق بالعمولة:

لوحات معلومات البرنامج التابع

عندما تنضم إلى منصة تسويق تابعة مثل Travelpayouts ، ستتمكن من الوصول إلى لوحة معلومات تكشف عن إحصائيات مهمة من حملات التسويق التابعة لك ، بما في ذلك مرات الظهور والنقرات والمبيعات والمدفوعات المحتملة بتنسيق سهل القراءة.

على الرغم من أن لوحة المعلومات هذه لن تعرض مقاييس رئيسية أخرى مثل نسبة النقر إلى الظهور أو معدل التحويل ، يمكنك دائمًا استخدام المعادلات المذكورة سابقًا لحساب هذه الإحصائيات بنفسك.

تتبع SubID

يعد تتبع SubID أداة مفيدة أخرى يمكنك استخدامها مع Travelpayouts وغيرها من الأنظمة الأساسية التابعة لتتبع نجاح حملات التسويق التابعة لك. عند إنشاء رابط تابع ، يمكنك إنشاء SubID – علامة تعريف فريدة – تضيف بيانات إضافية إلى الرابط الخاص بك والتي يتم تسجيلها بجانب كل عمولة تحدث نتيجة للنقر على هذا الرابط.

في المثال أدناه ، أنشأ الشريك التابع رابطًا تابعًا لمجموعة صغيرة من متاحف الفاتيكان وكنيسة سيستين وجولة إرشادية في كاتدرائية القديس بطرس. عند إنشاء الرابط ، أضافت SubID الذي يقرأ “عطلة نهاية الأسبوع في روما” لتذكيرها بأن هذا الرابط مضمن في منشور المدونة الخاص بها حول “كيفية قضاء عطلة نهاية الأسبوع في روما”.

الآن ، عندما يشتري شخص ما هذه “جولة متاحف مجموعة صغيرة في الفاتيكان” من منشور المدون حول “كيفية قضاء عطلة نهاية الأسبوع في روما” ، سيعرف الشريك أن الشراء جاء من منشور المدونة المحدد هذا. يساعدك هذا في معرفة منشورات المدونة (أو الحملات) التي تعمل بشكل جيد والتي يمكن أن تستخدم التحسين.

كيفية تفسير البيانات وتحسين الحملات التابعة لك

الآن بعد أن تعرفت على بعض المقاييس والأدوات الرئيسية لقياس نجاح التسويق بالعمولة ، يمكننا استخدام المعلومات لإبلاغ قراراتنا في السيناريو التالي.

تخيل أنك كنت تبحث في تحليلاتك الإجمالية لمدونتك ولاحظت أنه بينما كان لديك معدل نقر مرتفع ، كان لديك معدل تحويل منخفض. هذا يعني أنه في حين أن العديد من الأشخاص الذين يزورون موقعك ينقرون على الروابط التابعة الخاصة بك ، فإن القليل منهم يقومون بعمليات شراء.

من خلال معرفتك الجديدة بمقاييس التسويق بالعمولة ، فأنت تدرك أن الأسباب التالية قد تكون السبب وراء ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور ولكن معدل التحويل المنخفض:

ترويج مضلل

ربما كنت تروج لمنتجع “فاخر” في منشور مدونتك ، ولكن عندما نقر القارئ على الرابط ، رأى أن المنتجع كان فندقًا من فئة ثلاث نجوم مع تقييمات سيئة. من الضروري الترويج بدقة للفنادق والجولات والأنشطة وما إلى ذلك ، لتحويل نقرات الشركات التابعة إلى مبيعات.

نية البحث غير صحيحة

ربما قمت بتضمين عدة جولات للرحلات اليومية إلى قصر فرساي في منشور مدونتك حول “يوم واحد في باريس”. نظرًا لأن القارئ يبحث في منشور المدونة الخاص بك للحصول على أفكار حول قضاء يوم واحد في باريس ، فمن غير المرجح أن يرغب في قضاء يومه بالكامل في السفر إلى فرساي.

من الأهمية بمكان أن تتطابق المنتجات التي تروج لها في كل مدونة مع الغرض من سبب بحث القارئ عن المنشور. ستكون هذه الجولة مناسبة بشكل أفضل لأي مشاركة حول “أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها في باريس” أو “أفضل الرحلات اليومية من باريس”.

للحصول على فهم أفضل لنية البحث ، شاهد مقطع فيديو من دورة تحسين محركات البحث المجانية التي تقدمها أكاديمية Travelpayouts.

https://www.youtube.com/watch؟v=Ma6YBhbLjMM

سرعة بطيئة للصفحة

من المحتمل أن ينقر أحد الأشخاص على رابط ولا يقوم بعملية شراء لأن تحميل موقع الويب كان بطيئًا. على الرغم من أنه قد لا يكون هناك الكثير مما يمكنك فعله إذا كانت الشركة التي تبيع المنتج هي الشركة ذات سرعة الموقع البطيئة ، فقد يكون من المفيد التحقق من سرعة موقع الويب الخاص بك للتأكد من أنه لا يعيق المبيعات.

كما ترى ، عند تتبع المقاييس والتحليلات الرئيسية لحملاتك التسويقية ، يمكنك “ضبط” حملاتك لتحقيق أفضل النتائج وتحقيق أهداف الدخل التابعة لك.

قياس نجاح التسويق بالعمولة والحصول على النتائج

من الأهمية بمكان تتبع المقاييس الرئيسية ، مثل مرات الظهور ونسب النقر إلى الظهور والتحويلات ، لضمان أداء حملات التسويق التابعة لك على النحو الأمثل. لا يأتي نجاح التسويق بالعمولة بين عشية وضحاها – بل يأتي مع المثابرة والعمل الجاد والضبط الدقيق الذي لا يمكن أن يحدث إلا من خلال تقييم المقاييس الرئيسية لمعرفة ما يعمل بشكل جيد وما الذي يجب تغييره.
إذا كنت مدونًا للسفر أو منشئ محتوى تتطلع إلى الانضمام إلى منصة شراكة تابعة تسهل قياس المقاييس الرئيسية والنجاح كمسوق – نأمل أن تنضم إلينا في Travelpayouts! توفر Travelpayouts إمكانية الوصول إلى البرامج التابعة لأكثر من 100 علامة تجارية للسفر وتأتي مع لوحة معلومات سهلة الاستخدام لتتبع تقدمك – مما يساعدك على قياس نجاح التسويق بالعمولة بسهولة!