منوعات التجارة

ما هي وسائل الإعلام المدفوعة؟ دليل لأصحاب أعمال التجارة الإلكترونية (2023)

يهتم العملاء الأكثر لمعانًا بمنتجاتهم ، وعلامتهم التجارية في موضعها الصحيح ، وهم يعززون مجتمعًا مخلصًا من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. والنتيجة هي عمل تجاري محبوب في مجال التجميل مع متابعين عضويين متخصصين.

ولكن هناك الكثير لاستراتيجيتهم التسويقية أكثر مما تراه العين. حتى العلامات التجارية التي تتمتع بقاعدة جماهيرية قوية تدفع مقابل الوصول إلى عملاء جدد وزيادة حصتها في السوق.

يمكن أن تساعد الوسائط المدفوعة في تحقيق ذلك. إنه يعمل عن طريق تبادل الدولارات مقابل الاهتمام ويمكن أن يكون وسيلة فعالة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات. يمكن أن يوفر طريقًا مباشرًا من مكان عملك اليوم إلى حيث تأمل أن تسلكه.

ما هي وسائل الإعلام المدفوعة؟

الوسائط المدفوعة هي وسائل الإعلام التي تشتريها من فرد أو منصة أو منشور. الإعلانات هي نوع شائع من المواضع المدفوعة: تشتري الشركات مساحة إعلانية من بائع إعلانات للوصول إلى هدف تجاري محدد ، مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة عائدات المبيعات. يمكن أن تتضمن الوسائط المدفوعة أيضًا أنواعًا أخرى من العروض الترويجية المدفوعة ، مثل المحتوى ذي العلامات التجارية ومشاركات المدونات الدعائية ومراجعات المنتجات المؤثرة.

https://www.youtube.com/watch؟v=M77Ia2VD_xI

كيف يمكن لوسائل الإعلام المدفوعة أن تفيد عملك؟

يمكن أن تساعدك الوسائط المدفوعة على زيادة الوعي بالعلامة التجارية بكفاءة واستهداف شرائح معينة من الجمهور وزيادة المبيعات. تعامل العديد من الشركات معه على أنه عنصر أساسي في استراتيجياتهم الرقمية. فيما يلي بعض الطرق التي يمكن أن يساعد بها الاستثمار في المواضع المدفوعة نشاطك التجاري في تحقيق أهدافه:

  • وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. يمكن للوسائط المدفوعة أن تنشر بسرعة الكلمة حول منتجاتك أو خدماتك.
  • الوصول إلى جماهير محددة. يمكن أن تساعدك استراتيجيات الإعلان الرقمي المصممة جيدًا في الوصول إلى جماهير مستهدفة محددة. يمكنك أن تبني هذه الجماهير على عوامل ديموغرافية أو محفزات سلوكية ، مثل زيارة موقع ويب معين أو النقر على رابط معين.
  • زيادة المبيعات. توجه الإعلانات المدفوعة الزيارات إلى متجرك عبر الإنترنت ، مما قد يساهم في نمو الإيرادات.

5 أنواع من الوسائط المدفوعة

  1. إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
  2. إعلانات محرك البحث
  3. عرض الإعلان
  4. التسويق المؤثر
  5. الدعاية التقليدية

1. إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

تسمح إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي للشركات بدفع قنوات التواصل الاجتماعي لتوزيع المحتوى على الجماهير المستهدفة. تقدم جميع منصات الوسائط الاجتماعية الرئيسية نوعًا من إعلانات الوسائط الاجتماعية ، والعديد منها يبيع أنواعًا متعددة من الإعلانات. تتضمن بعض الأمثلة ما يلي:

  • التغريدات المروجة. يمكنك الدفع لتويتر لزيادة تغريداتك إلى جمهور أكبر. يمكنك الترويج للتغريدات النصية أو المصورة أو بالفيديو.
  • إعلانات Instagram Stories. قصص Instagram العضوية هي صور ومقاطع فيديو عمودية بملء الشاشة تختفي بعد 24 ساعة. يمكنك الدفع لـ Instagram لعرض قصصك لجمهور أوسع وإبقائها تعمل لفترة أطول.
  • إعلانات Instagram Carousel. إن Instagram Carousels عبارة عن منشورات تحتوي على صور و / أو مقاطع فيديو متعددة. إنها تنسيق منشور مشهور برعاية لأنه يمكنك الترويج لمنتجات أو خدمات متعددة في إعلان واحد.
  • منشورات فيسبوك معززة. يمكنك الدفع لـ Facebook لتعزيز منشوراتك ومقاطع الفيديو والأحداث الخاصة بك لجمهور مستهدف.

2. إعلانات محرك البحث

إعلانات البحث هي أي إعلان يظهر على صفحة نتائج محرك البحث (SERP). أحد الأنواع الشائعة لإعلانات محرك البحث هو الدفع بالنقرة (PPC) ، حيث تدفع فقط للناشر مقابل كل نقرة يحصل عليها الإعلان. على سبيل المثال ، تبيع إعلانات Google مساحة إعلانية PPC على صفحات نتائج بحث Google. تظهر SERPs الإعلانات بناءً على الكلمات الرئيسية في عمليات بحث المستخدم ولكنها تفرض عليك رسومًا فقط إذا نقر المستخدم على الإعلان.

3. عرض الإعلانات

الإعلان على الشبكة الإعلانية هو استراتيجية إعلانية رقمية شائعة. يتضمن معظم الإعلانات التي تراها على مواقع الويب ، بما في ذلك النوافذ المنبثقة وإعلانات الشعارات وإعلانات الفيديو. يمكن للشركات استخدام الإعلانات المصوّرة لاستهداف العملاء بناءً على سلوكيات محددة. على سبيل المثال ، إذا تم ملاحقتك من قبل عبر الإنترنت بواسطة زوج من الأحذية تحاول عدم شرائه ، فقد جربت قوة إعادة توجيه الإعلانات المصوّرة.

4. التسويق المؤثر

يتضمن التسويق المؤثر الدفع لمنشئ المحتوى لإنشاء وتوزيع محتوى برعاية يروج لمنتجاتك أو خدماتك. يمكن أن تشمل منشورات وسائل التواصل الاجتماعي التي ترعاها ، أو منشورات المدونة الدعائية ، أو الإشارة إلى التأييد لعلامتك التجارية. يمكن للشركات أيضًا أن تدفع مقابل الحق في نشر مشاركات الضيف على مدونة المؤثر. في هذه الحالة ، تكتب أو تقدم المحتوى الخاص بك ، وينشره المؤثر تحت اسم شركتك ، ويتضمن رابطًا يعود إلى موقعك في المنشور النهائي.

https://www.youtube.com/watch؟v=PvJibnR7TN0

5. الدعاية التقليدية

تعد الإعلانات المطبوعة وإعلانات اللوحات الإعلانية والإعلانات الإذاعية والإعلانات التجارية كلها أمثلة على الوسائط التقليدية المدفوعة. على الرغم من أنها تميل إلى أن تكون أقل شيوعًا من الإعلانات الرقمية ، إلا أنه يمكنك اعتبارها ترويجًا قائمًا على الموقع ، مثل افتتاح متجر جديد من الطوب وقذائف الهاون.

كيف تختلف وسائل الإعلام المدفوعة عن وسائل الإعلام المكتسبة والمملوكة؟

هناك ثلاثة أنواع من الوسائط: المدفوعة والمكتسبة والمملوكة. إليك كيفية معرفة الفرق:

  • وسائل الإعلام المدفوعة. الوسائط المدفوعة هي مساحة إعلانية دفعت مقابلها. تدفع علامتك التجارية المال مقابل الترويج على قناة معينة.
  • الوسائط المملوكة. هذه هي أي تغطية لقنوات نشر علامتك التجارية ، مثل موقع الويب الخاص بك أو المدونة أو حسابات الوسائط الاجتماعية أو الرسائل الإخبارية.
  • وسائل الإعلام المكتسبة. وسائل الإعلام المكتسبة هي أي دعاية أو عرض لم تشتريه شركتك أو تنشره بنفسها. يمكن أن يشمل التغطية الصحفية والمراجعات الإيجابية عبر الإنترنت والمحادثات على وسائل التواصل الاجتماعي.

كيف تضع إستراتيجية وسائل الإعلام مدفوعة الأجر لعملك

  1. وضع الميزانية
  2. تحديد الجماهير والأهداف المستهدفة
  3. اختر قنوات التوزيع الخاصة بك
  4. شراء مساحة إعلانية
  5. تطوير الإبداع وإدارة حملاتك
  6. مقاييس المراقبة وضبط الإستراتيجية

1. تحديد الميزانية

قم بتقييم ميزانيتك التسويقية المتاحة وحدد مقدار الأموال التي يتعين عليك إنفاقها على حملات التسويق عبر الوسائط المدفوعة. ضع في اعتبارك تكلفة المساحة الإعلانية ، والوقت اللازم لفحص البائعين والتواصل معهم ، وتكلفة إنتاج إعلان بنفسك أو الاستعانة بوكالة إعلانية للقيام بذلك نيابة عنك.

2. تحديد الجماهير المستهدفة والأهداف

أعد النظر في جمهورك المستهدف وأهدافك التسويقية لتحديد أهداف الحملة. ضع في اعتبارك ميزانيتك المتاحة وأولويات عملك والفوائد التي تقدمها وسائل الإعلام المدفوعة.

على سبيل المثال ، إذا كان اثنان من أكثر أهدافك التسويقية إلحاحًا هما زيادة ولاء العملاء والوعي بالعلامة التجارية ، فقد تختار شراء مساحة إعلانية ، لأنها طريقة فعالة للوصول إلى جماهير جديدة وبناء الوعي بالعلامة التجارية.

بمجرد تحديد أهدافك ، حدد أهدافًا محددة يمكن تحقيقها في الميزانية لكل هدف. لا تميل إلى تخطي هذه الخطوة إذا لم تكن متأكدًا من نوع النتائج التي ستتمكن من تحقيقها. يمكن أن يساعدك تحديد أهداف قابلة للقياس على التعلم من نتائجك ، حتى لو لم تصل إليها.

3. اختر قنوات التوزيع الخاصة بك

استخدم معلومات الجمهور المستهدف وأنواع الوسائط المتاحة لتحديد قناة وسائط مدفوعة. على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو استخدام فيديو منتج ملهم لجذب انتباه جمهورك ، فيمكنك تخطي إعلانات محرك البحث – إعلانات الدفع لكل نقرة هي نصوص فقط. تعد الوسائط الاجتماعية أو الإعلانات المصورة خيارًا أفضل.

ضع في اعتبارك أين سيكون جمهورك. إذا كان جمهورك المستهدف هو الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 65 عامًا والذين يزورون دنفر بولاية كولورادو ، فيمكنك التفكير في خيارات الإعلان التقليدية ، مثل شراء مساحة على لوحة الإعلانات أثناء القيادة خارج المطار.

4. شراء مساحة إعلانية

تتضمن المرحلة التالية شراء مساحة إعلانية بالفعل ، وهي عملية متعددة الخطوات تُعرف باسم شراء الوسائط. ستقوم بتطوير قائمة بالموردين المستهدفين ، وإرسال طلبات تقديم العروض (RFPs) ، وتقييم الردود ، وشراء مساحة إعلانية. بالنسبة لوسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك على الأرجح البحث عن الأسعار والوصول إلى نفسك باستخدام حساب تجاري.

5. تطوير الإبداع وإدارة حملاتك

بمجرد توقيع العقد ، تأكد من وضع تواريخ عرض الإعلانات وتواريخ الاستحقاق وتواريخ إعداد التقارير بالمقاييس في التقويم الخاص بك. ثم قم بتطوير إعلاناتك وتقديم تصميمك إلى بائعي الإعلانات. إذا كنت تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي ، فيمكنك اختيار إنشاء الإعلانات وتحميلها بنفسك.

6. مقاييس مراقبة وتعديل الاستراتيجية

بمجرد عرض إعلاناتك ، راقب المقاييس لقياس الأداء. إذا كان أداء الإعلان ضعيفًا ، فيمكنك مقارنته بالإعلانات الأكثر نجاحًا في حملتك والبحث عن اختلافات ذات مغزى في نوع المحتوى أو طريقة التوزيع. يمكنك أيضًا الاعتماد على بائع الإعلانات للحصول على المساعدة. يتمتع بائعو الإعلانات بخبرة واسعة في إدارة الحملات الإعلامية المدفوعة وقد يكونون قادرين على مشاركة رؤى قيمة.

ابحث عن المؤثرين للترويج لمنتجاتك مع Shopify Collabs

قم بتثبيت تطبيق Shopify Collabs اليوم للشراكة مع المبدعين ، والترويج لمنتجاتك ، والوصول إلى عملاء جدد ، وزيادة مبيعاتك ، وتتبع أداء الحملة التابعة ، كل ذلك من Shopify admin.

قم بتثبيت تطبيق Shopify Collabs

الأسئلة الشائعة حول الوسائط المدفوعة

ما هو المبلغ الذي يجب أن تضعه في الميزانية لإعلانات الوسائط المدفوعة؟

لا توجد قاعدة صارمة وسريعة تحدد مقدار ميزانية التسويق التي يجب أن تنفقها على الوسائط المدفوعة. ينفق متوسط ​​الأعمال 1٪ فقط من إجمالي إيراداته على الإعلانات ، لكن الشركات التي تبيع المنتجات تنفق أقل من 10٪ من إيراداتها على التسويق في المتوسط. قارن تكلفة الوسائط المدفوعة بعائد الاستثمار (ROI) لتقييم نجاحها والتخطيط لحملات إضافية. إذا كنت تربح عائد استثمار مرتفعًا من إنفاقك على وسائل الإعلام المدفوعة ، ففكر في تخصيص المزيد من الأموال لهذا التكتيك.

كيف تختار المنصة المناسبة لحملتك الإعلامية المدفوعة؟

يمكن أن تساعدك أنواع الوسائط والجماهير المستهدفة في اختيار قناة وسائط مدفوعة. اختر نظامًا شائعًا لدى الجماهير المستهدفة لحملتك ، واختر نظامًا أساسيًا يعرض نوع الوسائط الذي اخترته بشكل فعال.

كيف يمكنك التأكد من أن جمهورك المستهدف يرى إعلان الوسائط المدفوعة الخاص بك؟

تسمح بعض قنوات الوسائط المدفوعة (بما في ذلك منصات الوسائط الاجتماعية ومحركات البحث وبعض خدمات وضع الإعلانات المصوّرة) للشركات بعرض الإعلانات لشرائح جمهور مستهدفة محددة بناءً على التركيبة السكانية للعملاء وبياناتهم السلوكية. حدد قناة توزيع شائعة لدى جمهورك المستهدف واسأل البائعين عن معلومات الجمهور الإضافية أو خيارات الاستهداف المتقدمة.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى