ريادة الأعمال

8 استراتيجيات لبناء علاقات مفيدة لرواد الأعمال الناجحين


1. القيام بالعمل اللازم:

لن تحصل على علاقات جيدة وصادقة في وقت قصير بطريقة سحريَّة، لديَّ قول مأثور: “يمكنك أن تصبح غنيَّاً بسرعة، لكن لا أحد يكوِّن ثروةً بسرعةٍ”، إنَّ امتلاك شبكة علاقات اجتماعية رائعة هو ثروة بحد ذاتها، لكن لن تُنشئ شبكة علاقات اجتماعية واسعة النطاق وذات قيمة بين ليلة وضحاها؛ فيمكنك تسريع الأمور من خلال حضور النوع المناسب من الأحداث.

من أحد الأسباب التي دفعتني إلى إنشاء حدث “تن إكس غروث كون – 10X Growth Con” وهو حدث كبير للتواصل متخصص بروَّاد الأعمال وجمع الأشخاص ذوي التفكير المماثل معاً، فمجرد حضور حدث عادي لن يؤدي إلى إنشاء شبكة علاقات اجتماعية، فما يزال يتعيَّن عليك القيام بالعمل؛ أي يجب أن تتواصل مع الناس، وأن تكون اجتماعياً، وأن تمتلك مهارات البيع؛ فيمكن للحدث المناسب أن يوسِّع شبكة علاقاتك الاجتماعية بسرعة كبيرة، ويمكنك توطيد علاقاتك من خلال البقاء على تواصل مع هؤلاء الأشخاص:

  • جرانت كاردون “Grant Cardone” أحد كبار خبراء المبيعات الذي بنى إمبراطورية عقارية بمليارات الدولارات، ومؤلف كتاب “كن مهووساً أو كن عادياً – Be Obsessed or Be Average” الأكثر مبيعاً في مجلة نيويورك تايمز “New York Times”.

2. أن تصبح شخصاً مثالياً:

أولاً:

حدد الشخص المثالي الذي ترغب في العمل معه من منظورٍ فلسفيٍّ وشخصيٍّ ومبدئيٍّ.

ثانياً:

كن ذلك الشخص؛ فنحن نجذب الأشخاص الذين يشبهوننا؛ لذلك من أجل الحصول على شبكة علاقات اجتماعية مثالية، يجب أن تصبح شخصاً مثالياً، وأن تعمل على نفسك بجهد أكبر ممَّا تعمل على عملك، فلا تتعلق الحياة بما نحصل عليه؛ بل بمن سنكون؛ لذا عندما تتواصل مع أحد لا تسأل نفسك ما الذي ستحصل عليه؛ بل تذكر من ستكون.

ثالثاً:

تواصل مع الأشخاص الذين لديهم اهتمامات متشابهة باستخدام جميع الوسائط؛ فإنَّ أفضل شيء يمكنك القيام به هو تنمية شبكتك على مواقع التواصل الاجتماعي، بينما تسعى بجدٍّ لتصبح الشخص المثالي الذي ترغب في اجتذابه.

ومن ثمَّ عندما تصبح أكثر انسجاماً وتنمي علاقاتك عبر الإنترنت، ستجذب أشخاصاً رائعين ومثاليين لعلاقاتك التجارية لفترة طويلة الأمد، وستكون الشخص المناسب في المكان المناسب الذي يمتلك شبكة العلاقات الاجتماعية المناسبة.

  • براين كلوك “Brian Klock” مؤسس الشركة الاستشارية “فاينانشال فريدوم كرييتر – Financial Freedom Creator”.

شاهد بالفيديو: 8 مهارات أساسية يحتاجها رواد الأعمال لتحقيق النجاح

 

3. مقابلة الغرباء:

إحدى أسهل الطرائق لمقابلة الأشخاص الجدد هي الاستراتيجية التي استخدمتها عندما لم يكن لدي أي شيء تقريباً؛ وهي اصطحاب الغرباء لتناول الغداء أو العشاء.

ففيما مضى فعلت ذلك كلَّ أسبوع، والتقيت بثمانية أشخاص جدد في عشاء جماعي؛ وقد أدى هذا الأمر إلى تكوين شبكة علاقات اجتماعية رائعة ساهمت بنحو مليون دولار في الإيرادات دون إنفاق فلس واحد على الإعلانات.

لقد تعرفت إلى هؤلاء الأشخاص أفضل بكثير من أي تنسيق آخر للتواصل قد عرفته قط، بالإضافة إلى أنَّ هذا الأمر كان ميسور التكلفة.

  • سكوت أولدفورد “Scott Oldford” مؤسس شركة “إنفينيتوس – INFINITUS”؛ الذي يساعد الشركات التي تصل أرباحها إلى مئات آلاف الدولارات على توسيع نطاقها لتكسب ملايين الدولارات باستخدام التسويق عبر الإنترنت.

4. العطاء بدلاً من الأخذ:

إنَّني أحاول تقديم أكبر قدر ممكن من القيمة للأشخاص الموجودين في شبكتي الاجتماعية دون طلب أيِّ شيء في المقابل؛ على سبيل المثال، في بداية أي علاقة جديدة عليك أن تسعى إلى كسب علاقة حقيقية، والطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي من خلال إعطاء قدر كبير من القيمة للشخص الآخر.

إنَّني أقوم بإرسال رسائل بريد إلكتروني إلى بعض الأشخاص لاقتراح طرائق يمكنهم من خلالها تحقيق المزيد من المبيعات، وأُعرِّفُهم بالأشخاص الذين أعرف أنَّهم يمكنهم مساعدتهم، وأشاركهم الأمور التي نجحت في عملي الخاص، وأشجعهم على القيام بالشيء نفسه، ذلك كلُّه من دون طلب أي شيء في المقابل.

هذه هي الطريقة التي تجذب فيها انتباه الناس، إنَّه أمر مدهش كيف سيبادر هؤلاء الأشخاص إلى مساعدتك، لقد ساعدني القيام بذلك بهذه الطريقة على بناء شبكة من الأصدقاء والمنتورز الناجحين للغاية، وساعدني بدوره على بناء مشروع تجاري بملايين الدولارات.

  • جيمس سوانويك “James Swanwick” رائد الأعمال والمؤلف والمؤسس المشارك في شركة “سوانويك سليب – Swanwick Sleep”.

5. التعرف إلى الأشخاص الذين قد يغيرون حياتك:

لقد تغير عالمي بالكامل عندما تعلمت أنَّ التواصل لا يتعلق ببناء قاعدة البيانات الخاصة بي؛ بل بكونه بوابة لعلاقة رائعة أخرى، في كل مرة قابلت فيها شخصاً جديداً دربت نفسي على طرح هذا السؤال: من هو الذي يمكن أن يغير حياة هذا الشخص إذا عرَّفته إليه؟

يُعَدُّ هذا الأمر أكثر بكثير من مجرد الحصول على بطاقة تقييم للأعمال التجارية، وسيعمق العلاقة الشخصية على الفور التي هي أساس شبكة العلاقات الاجتماعية الرائعة؛ لذا اطرح على نفسك هذا السؤال: من هو الذي إذا عرفته إليه سيغير حياته؟

  • شاران سريفاتسا “Sharran Srivatsaa” المستثمر والرئيس التنفيذي لشركة “سريلو كابيتال – Srilo Capital” ورئيس شركة “تيليز بروبرتيز – Teles Properties” مدة خمس سنوات.

6. الاستثمار في علاقاتك:

نظراً لأنَّ شبكة علاقاتك الاجتماعية هي صافي ثروتك فاستثمر فيها كما تستثمر في حوافظ مالية؛ وهذا يعني أنَّك يجب أن تزيل كلَّ الأشخاص السامين؛ لأنَّ بناء علاقة جيدة مع شخص سيِّئ أمر مستحيل، وستزيد شبكة العلاقات الاجتماعية المناسبة أرباح الأسهم المالية باستمرار.

كن على استعداد للاستثمار في العلاقات دوماً، وقدم كلَّ ما لديك للعلاقة بجديَّة، واستضف الاجتماعات في منزلك، ودع أفراد العائلة ينضمون إليها، فلا يمكن الاستغناء عن فرصة إنشاء عمق حقيقي في العلاقة، ولا يمكن تحقيقها من خلال اجتماعات مكتبية لا تنتهي.

من الأمثلة على ذلك علاقتنا التجارية مع شركة “أمازون – Amazon”، فقد استثمرنا الجهود للتعرف إلى أولوياتهم الجديدة والنتائج التي سيحتاجون إليها للتفاعل معنا، لقد كانت لدينا أهداف مشتركة وبدأنا بحَدَثٍ ناجح متعلق بمشروعهم الجديد.

  • جو كاكاتي “Joe Kakaty” الرئيس السابق لموقع “بوكر سنترال – Poker Central”.

7. التعامل مع الأشخاص الذين تكوِّن معهم علاقاتٍ كأنَّهم جيرانك:

قبل ثمانينيات القرن الماضي كان معظم الناس يعيشون في مجتمعات متماسكة بإحكام، وكانت معرفة جارك هي أمر مفروغ منه، وكان من المتوقع أن يساهم الجميع في نجاح القرية، لكنَّ هذا المفهوم يتلاشى الآن؛ فقد طَوَّرت شبكة العلاقات الاجتماعية الطريقة التي نتواصل فيها، وأصبحنا نشعر بالمنافسة، ونكشف عن جوانب معينة من أنفسنا فقط لا سيَّما نجاحاتنا.

إنَّني أعزز علاقاتي مع الناس من خلال معاملتهم كأنَّهم جيراني؛ فعندما عندما أعاملهم معاملة إنسانية يبادلونني بالمثل، وقد ساعدني هذا الأمر في مجالات الحياة والأعمال جميعها؛ إذ يحتوي مجتمعي الآن على جميع العلاقات التي أحتاجها، والمفتاح لذلك هو تقديم قيمة قبل طلب المساعدة.

على سبيل المثال، يُعَدُّ المؤلف ريان فولاند “Ryan Foland” خبيراً في منصة “تيد إكس توكس – TEDx Talks”، لكن قبل أن يقدم لي المنتورينغ المتعلق بهذا الموضوع أعطيته فكرة يمكن أن تزيد من إيرادات أعماله وعرضت المساعدة على تنفيذها؛ وذلك لأنَّ هذه هي الطريقة التي تعمل بها القرى والمجتمعات.

  • سويتا باتيل “Sweta Patel” مستشارة ناشئة في التسويق ومؤسسة شركة “سيليكون فالي ستارت أب ماركتينغ – Silicon Valley Startup Marketing” التي شاركت في أكثر من 200 شركة ناشئة وشركات عالية النمو.

8. ردُّ الجميل:

يبدو لي ارتداء بطاقة الاسم والدردشة في أحداث التواصل كأنَّه درس مخيف للخطابة العامة في المدرسة الثانوية؛ فتملأني الرهبة الشديدة إذا لم تكن من النوع الذي يحب التواصل، فاستخدِم خطتي الاحتياطية فالجميع يعرف شخصاً ما ومن الممتع رد الجميل لمجتمعك، وحاول المشاركة بكلِّ شيءٍ.

إنَّني أقدم الكوتشينغ لفريق ابني لكرة القدم وفرق الدوري الصغيرة، وسوف أتبرع بتصميم مجاني للمناظر الطبيعية لجمع الأموال في المزاد، وسوف أساعد العملاء الجيدين في قضاياهم، لا تتبرع بالمال فقط أو تحضر عشاء جمع التبرعات؛ بل قدِّم كل ما يمكنك تقديمه.

  • ستيف جريجز “Steve Griggs” المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة “ستيف جريجز ديزاين – Steve Griggs Design” ومصمم المناظر الطبيعية الأول في مدينة نيويورك “New York”.

المصدر

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى