أحيانًا يكون كل ما تحتاج إليه هو وضع كيس فشار ساخن ومليء بالزبدة لإكمال ليلة مثالية. ولكن ماذا لو كانت وجبتك الخفيفة المفضلة صعبة على معدتك؟
بالنسبة إلى جين مارتن ، كان العثور على حبات فشار بديلة للإرث هو نعمة إنقاذها. ليس فقط أنها أسهل في الهضم ، ولكن طعمها أفضل أيضًا.
أطلقت جين وشقيقها جيف وزوجة جيف ، تيريزا ، Pipcorn في عام 2012 وحققت نجاحًا فوريًا. تم تضمين العلامة التجارية في الأشياء المفضلة في أوبرا ، وقد شارك المؤسسون خزان القرش، وفي عام 2019 ، قاموا بجمع أكثر من 6 ملايين دولار من تمويل رأس المال الاستثماري.
جلس جين على Shopify الماجستير بودكاست لشرح كيف أنشأت Pipcorn علاقات ذات مغزى مع الموردين من أجل تنمية العلامة التجارية وخلق فرص للأعمال.
إقامة روابط عائلية مع الموردين
كان إنشاء علاقات أعمق مع المزارعين الذين زودوا بمكونات Pipcorn الخام أمرًا مهمًا للمؤسسين. يقول جين: “سافرنا إلى مزرعتنا مبكرًا حقًا ، ولعبنا كرة السلة مع الأطفال ، وتناولنا الغداء والعشاء مع جميع أفراد الأسرة”.
اختارت جين دائمًا العمل مع المزارع العائلية ، لأنها يمكن أن ترتبط ارتباطًا وثيقًا بتجاربها في العمل مع العائلة. ساعدت لحظات الترابط هذه Pipcorn على إقامة علاقات قوية والوصول إلى مكان أراد شركاؤهم مساعدتهم في وقت مبكر.
إيصال التوقعات في كل خطوة على الطريق
بمجرد أن رأى Jen وشركاؤها المؤسسون قوة الجر التي كانت تتمتع بها Pipcorn ، عادوا إلى المزرعة لطلب كميات أكبر لمواكبة الطلب. كانوا دائمًا صريحين وصادقين بشأن احتياجاتهم ، مما سهل على المزرعة التخطيط ودعم الطلب.
“يمكننا أن نطلب شراء الكثير [of heirloom kernels] والتوسع بسرعة حقًا ، “يقول جين. ساعد الاتصال المفتوح فريق الزراعة في التخطيط للأوامر المستقبلية. وتمكن فريق Pipcorn من تحديد جداول زمنية ومتطلبات واضحة لفرص البيع بالتجزئة الجديدة.
الميل إلى شبكات الموردين لتوسيع نطاق الوصول
“قابلت مزارعًا كان حوله مجتمع كبير من المزارعين. يقول جين إنه عندما كبرنا ولم يعد بإمكانهم النمو في مزرعتهم ، كانوا سيعملون مع جيرانهم أو أصدقائهم أو عائلاتهم. بمجرد أن بدأت العمل مع مزارع واحد قام بزراعة مكونات الإرث الخاص بها ، فتحت الأبواب أمام المزارعين الآخرين والعلاقات أيضًا.
لا تفوت أي حلقة! اشترك في Shopify الماجستير.
يقول Jen إنه من الضروري لأصحاب الأعمال العثور على شريك يفهم مدى خصوصية منتجك ، لذلك عندما يحين الوقت لتوسيع عروض المنتجات ، فإنهم يدعمون نمو عملك ، ويقدمون لك شركاء أو إمكانيات جديدة.
بمساعدة هذه العلاقات المفيدة ، تمكنت Pipcorn من تطوير 12 نكهة جديدة للوجبات الخفيفة ، بما في ذلك كرات الجبن وغطاسات الذرة واللفائف ، فضلاً عن النمو لتصبح علامة تجارية راسخة تتمتع بمتابعة اجتماعية قوية.
ضبط كامل Shopify الماجستير حلقة لمعرفة المزيد عن نهج Pipcorn في الزراعة ، حان وقت الفريق خزان القرش، وكيف جمعوا أكثر من 6 ملايين دولار في تمويل رأس المال الاستثماري.