عادت أنايتا ساكار وفيك ديفي إلى المنزل ذات يوم ليجدا أطفالهما يلعبون في أكوام من مواد التغليف البلاستيكية المتبقية من أعمالهم. كانوا مشمئزين. تقول أنايتا: “لقد جعلني ذلك أشعر بالمرض”. “كنت أعلم أنه يتعين علينا القيام بشيء مختلف.”
لم يتمكن الزوجان من العثور على أي بدائل مستدامة ، لذلك جربوا حاوية السماد في المنزل ومواد مختلفة. النتائج؟ عبوات شحن منزلية قابلة للتحلل إلى سماد مائة بالمائة وعلامة تجارية جديدة ، Hero Packaging.
لقد حققت فكرة أنايتا وفيك نجاحًا كبيرًا لدرجة أن الشركة تلقت في العام الماضي فقط أكثر من مليون دولار من التمويل الاستثماري ، وخدمت العميل رقم 50.000.
قبل ذلك ، اكتشف نصائح Anaita الثلاث لتسويق منتج جديد ومبتكر لم يره أحد من قبل.
لا تفوت أي حلقة! اشترك في Shopify الماجستير.
كيفية طرح منتج جديد في السوق
1. إنشاء إعلانات مستهدفة
من أجل التعرف على الطلب ، قام Anaita و Vik بتشغيل إعلانات Google المستهدفة. يقول أنايتا: “أي شخص كان يكتب في” التغليف المستدام “تعرض لصدمة صفحتنا المقصودة”. ساعد هذا Anaita و Vik في تحديد وجود المزيد من الأشخاص مثلهم يبحثون عن خيارات أكثر استدامة. وجذبت الإعلانات مزيدًا من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بهم قبل أن يطلقوا منتجًا.
2. قم ببناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك قبل الإطلاق
بعد توجيه حركة المرور إلى موقع الإطلاق المسبق لشركة Hero Packaging ، قدم المؤسسون عينة مجانية لأي شخص أبدى اهتمامًا وقام بالتسجيل ، وبالتالي بناء قائمة بريد إلكتروني. “في أسبوع ، اشتركنا ألف شخص [for a free sample]، وكانت هذه أول علامة حيث قلنا ، “الناس مهتمون حقًا بهذا” ، تقول أنايتا.
مع وجود طلب كافٍ على عبوات قابلة للتسميد وخالية من البلاستيك ، تمكن Anaita و Vik من بدء الإنتاج بثقة أنهما سيحققان أهدافهما.
3. تطوير استراتيجية تسويق المحتوى
يستخدم Hero Packaging الأسئلة الحقيقية التي يرسلها العملاء والشركات لإنشاء محتوى مؤثر وغني بالمعلومات ولافت للنظر لقنوات التواصل الاجتماعي ومنشورات المدونات وصفحة الأسئلة الشائعة الخاصة بالعلامة التجارية.
يقول أنايتا: “من الأهمية بمكان أن نقوم فقط بضخ المحتوى – سواء كان تعليميًا أو مجرد قاعدة منتجات – إلى كل منصة في أي وقت معين”. ساعد هذا النهج Hero Packaging في جذب ما يقرب من 100000 متابع على صفحتها على Instagram.
من خلال النمو الناجح لـ Hero Packaging ، تعلمت Anaita قوة وجود محتوى قوي ومستهدف يقوم بتثقيف وإثارة الجمهور.
لمعرفة المزيد حول استراتيجيات التسويق الفريدة وراء نجاح Hero Packaging ، يمكنك ضبطها بالكامل Shopify الماجستير حلقة.