عندما تفكر في الرعاية ، فإن الأمثلة الأولى التي قد تتبادر إلى الذهن هي شراكات الشركات الكبرى ، مثل شراكة شركة الملابس Uniqlo مع Roger Federer أو رعاية Bank of America لماراثون بوسطن.
ومع ذلك ، فإن معظم عقود الرعاية أصغر بكثير من حيث الحجم. يمكن الوصول إلى صفقات الرعاية للشركات الصغيرة ومنسقي الأحداث المحليين وحتى الأفراد. في الواقع ، في العصر الرقمي ، يكسب العديد من المبدعين الأفراد دولارات رعاية للترويج لعلامة تجارية لجماهيرهم.
لتأمين صفقة تجارية مدفوعة الأجر ، يحتاج منشئو المحتوى إلى فهم مشهد الرعاية ، وبناء جمهور متفاعل وعلامة تجارية شخصية قوية ، وصياغة عرض رعاية مقنع. إليك كل ما تحتاج إلى معرفته.
ما هي الكفالة؟
الكفالة هي اتفاقية تعاقدية يقوم بموجبها طرف (الشركة الراعية) بتعويض طرف آخر (الجهة الراعية أو الجهة الراعية) مقابل بعض الأنشطة الترويجية ، مثل تضمين شعار الراعي على المواد الترويجية ، واستضافة رابط خلفي لموقع الراعي ، وإنشاء المحتوى الذي يتماشى مع رسائل أو قيم العلامة التجارية للراعي ، أو يمنح الراعي وقتًا للتحدث أو فرصة أخرى عالية الوضوح.
أنواع الكفالات
عادة ما تتخذ ترتيبات الكفالة أحد شكلين: مالي أو عيني.
تشمل الرعايات المالية تبادل دولارات الرعاية للأنشطة الترويجية. على سبيل المثال ، قد تشارك علامة تجارية في شراكة مدفوعة مع منشئ محتوى وسائط اجتماعية مقابل منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي تعرض منتجات الراعي.
تنطوي الرعايات العينية على مساهمة بالسلع أو الخدمات. غالبًا ما تتضمن رعاية الأحداث مساهمات عينية. على سبيل المثال ، قد يقدم الراعي العيني الطعام أو المشروبات أو الجوائز لحدث ما مقابل التقدير. قد ترعى العلامات التجارية المؤثر من خلال توفير السلع أو الخبرات ، مثل الإقامة في الفندق.
https://www.youtube.com/watch؟v=QTaG4qo5M-8
كيف تحصل على رعاية في 7 خطوات
يمكن لمنشئي المحتوى الفرديين تحقيق أرباح من خلال عمليات التعاون المدفوعة مع العلامة التجارية. فيما يلي سبع طرق لتضع نفسك في مكانة مناسبة لنجاح الرعاية ، والتعامل مع الرعاة المحتملين ، والبدء في كسب دولارات الرعاية.
- حدد أهدافك
- حدد علامتك التجارية الشخصية
- حدد جمهورك
- ارفع ملف تعريف علامتك التجارية
- ابحث عن الرعاة المحتملين
- قم بإنشاء اقتراح رعاية
- تواصل مع الرعاة المحتملين
1. تحديد أهدافك
حدد أهدافك للرعاية ، مثل الحصول على دعم لحدث معين ، أو إضافة تدفق الإيرادات ، أو الارتقاء بملفك الشخصي كمنشئ. إذا كان هدفك هو كسب المال ، فيمكنك اتباع استراتيجيات التسويق المؤثر ، مثل تأمين صفقة علامة تجارية للمحتوى المدعوم. قد يسعى منشئ الوسائط الاجتماعية إلى رعاية Instagram التي تدفع مبلغًا معينًا مقابل المنشورات التي ترعاها ، وقد يبحث المدون المؤثر عن فرص لعرض محتوى ذي علامة تجارية على مدونته الشخصية. إذا كان هدفك هو استضافة حدث لجمع التبرعات من أجل قضية – مثل سباق خيري – فقد تضع أهدافًا لكل من الرعاية المالية والعينية لتحقيق رؤيتك في الحياة.
2. تحديد علامتك التجارية الشخصية
هوية علامتك التجارية هي الطريقة التي تقدم بها نفسك لجمهورك. يتضمن تصميم المواد الموجهة للجمهور ، وصوتك ونبرتك ، وما تقدره. يمكن للأفراد والمؤسسات امتلاك علامات تجارية. تنشئ الشركات إرشادات رسمية للعلامة التجارية (بما في ذلك أدلة الأنماط المرئية والمكتوبة وبيانات قيم العلامة التجارية وبيانات المهمة) لتحديد علاماتها التجارية لضمان الاتساق عبر المواد. يمكن لمنشئي المحتوى الفرديين استخدام هذه الأدوات للأغراض نفسها – كما يمكن أن تساعدك بيانات قيمك ورسالتك في تحديد الرعاة الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بالشراكة معك والتعامل معهم.
سواء كنت تبحث عن رعاة لحدث أو مشروع إبداعي ، فإن امتلاك علامة تجارية قوية أمر بالغ الأهمية لمساعدتك في بناء جمهور والتواصل مع الرعاة المحتملين القيمة الفريدة للشراكة.
3. حدد جمهورك
يهتم الرعاة بمن يمكنهم الوصول إليه من خلال الشراكة معك. تسجيل المتابعين لقنوات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، وتعداد المشتركين في النشرات الإخبارية أو خدمات الاشتراك الأخرى ، وأحجام حركة المرور لموقعك على الويب أو مدونتك. بعد ذلك ، اجمع بيانات عن جمهورك الحالي ، بما في ذلك الاهتمامات والهوايات والاحتياجات وسلوكيات التصفح والبيانات الاجتماعية والاقتصادية مثل العمر والجنس والموقع الجغرافي ومستوى التعليم والدخل.
للقيام بذلك ، يمكنك الاستفادة من بيانات العملاء (إذا كان لديك موقع ويب أو متجر على الإنترنت) ، أو مسح متابعيك ، أو استخدام أدوات التحليل داخل النظام الأساسي لجمع رؤى الجمهور. إذا كنت تخطط للبحث عن رعاة لحدث معين ، فقم بتوثيق الجماهير التي ستسعى للوصول إليها من أجل الحدث ، وكيف ستصل إليهم.
4. ارفع ملف تعريف علامتك التجارية
بمجرد تحديد جمهورك ، ضع خطة لتوسيعه بما يتجاوز ما هو عليه اليوم. كلما زاد جمهورك ، زادت جاذبيتك للرعاة.
للقيام بذلك ، حدد أولاً المقاييس التي ستكون أكثر أهمية للجهات الراعية المحتملة – على سبيل المثال ، معدل المشاركة في محتوى الوسائط الاجتماعية أو مشاهدات المقطع الدعائي لفيلم. ثم ضع خطة لزيادة تلك المقاييس. إليك بعض الأساليب التي يمكنك استخدامها:
- انشر بشكل متكرر. إذا كنت نشطًا على مواقع التواصل الاجتماعي ، فقم بنشر محتوى عالي الجودة بانتظام على حساباتك الاجتماعية. إذا كنت تدير رسالة إخبارية أو مدونة ، فالتزم بجدول نشر منتظم.
- تفاعل مع الجماهير. يمكن أن يساعدك التفاعل مع جمهورك على تعزيز معدلات الرؤية والمشاركة على المنصات الاجتماعية. يمكنك الرد على التعليقات على منشوراتك ، ومراقبة المواقع الاجتماعية للعثور على إشارات للعلامة التجارية الخاصة بمنشئ المحتوى والرد عليها ، واعتماد استراتيجيات تفاعل استباقية مثل إنشاء علامات التجزئة ذات العلامات التجارية والرد عليها ، أو الانضمام إلى المحادثات ذات الصلة بمكانتك الخاصة ، أو نشر أسئلة مفتوحة. والمشاركة في المناقشات الناتجة.
- استثمر في وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة. يكسب منشئو المحتوى المال مقابل المتابعات العضوية ، ولكن يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة للإعلان عن المحتوى الخاص بك لجماهير جديدة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع فرصًا للمحتوى المدعوم في رسالتك الإخبارية Substack ، فقد تحاول جذب الاشتراكات من خلال الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا أدى الإعلان إلى 50 مشتركًا جديدًا في الرسائل الإخبارية أو زيادة في حركة مرور الموقع تمتد إلى ما بعد عمر الإعلان ، فيمكنك استخدام هذه المقاييس لجذب الرعاة المحتملين.
5. البحث عن الرعاة المحتملين
تقترن الرعايات الناجحة الشركة المناسبة بالشخص أو المشروع المناسب ، مما يوفر للراعي إمكانية الوصول إلى الجمهور المناسب.
ابحث عن الرعاة المحتملين لتحديد فرص الشراكة المفيدة للطرفين. ستساعدك هوية علامتك التجارية وجماهيرك على تحديد الرعاة الذين قد يهتمون بك ، وستساعدك أهدافك على تحديد الشراكات التي يمكن أن تفيدك أنت أو علامتك التجارية.
6. إنشاء اقتراح رعاية
قم بإنشاء اقتراح رعاية (أو عرض رعاية) يتضمن المعلومات التالية:
- هويتك. قم بتضمين نظرة عامة موجزة عن قيمك وأهدافك الشخصية ، أو قيم مؤسستك وأهدافها. ستقوم بتخصيص هذا القسم لكل عرض تقديمي لتسليط الضوء على التوافق مع الراعي المحتمل.
- لك التركيبة السكانية للجمهور. قدم معلومات حول جماهيرك ، بما في ذلك المعلومات السكانية وأعداد المشتركين أو المتابعين وحركة مرور الويب ، إن أمكن. تأكد من تخصيص اقتراحك لعرض التداخل بين جمهورك والجماهير المستهدفة للراعي المحتمل.
- ما يحتويه. حدد ما سيحصل عليه الراعي في الشراكة: على سبيل المثال ، ذكر مجموعة من وسائل التواصل الاجتماعي ، أو وضع منتج في فيلم ، أو وضع شعار على خلفية زخرفية في حدث ما.
- سؤالك. قم بتضمين تكلفة حزمة الرعاية ، نقدًا أو مساهمات “عينية”.
- البيانات الداعمة. توفير بيانات مقنعة حول الشراكات السابقة ، مثل بيانات تحليلات الوسائط الاجتماعية التي توضح نجاح المحتوى المدعوم أو بيانات الحضور للأحداث الماضية.
7. اتصل بالجهات الراعية المحتملة
أنت الآن جاهز لبدء الاتصال بالرعاة المحتملين. يمكنك إرسال عرض ترويجي عبر البريد الإلكتروني أو ، لرعاية وسائل التواصل الاجتماعي ، إرسال رسالة مباشرة على منصة وسائط اجتماعية. يمكنك أيضًا الإعلان عن فرص رعاية على موقع الويب الخاص بك أو الانضمام إلى أحد المؤثرين أو النظام الأساسي لمنشئ المحتوى ، مثل Shopify Collabs ، للسماح للعلامات التجارية بالاتصال بك.
يستخدم العديد من المبدعين أيضًا شبكاتهم الشخصية أو يجرون بحثًا على LinkedIn للبحث عن اتصالات في شركة مستهدفة. على سبيل المثال ، إذا كان أحد الأصدقاء يعمل لدى راعٍ محتمل ، فيمكنك أن تسأله عما إذا كان صاحب العمل لديه برنامج رعاية (أو قد يرغب في بدء واحد). قد يكونون قادرين على تقديم التوجيه على أرض الملعب أو تقديم مقدمة دافئة لصناع القرار الرئيسيين في الشركة.
كيفية الحصول على أسئلة وأجوبة برعاية
ما نوع الشركات أو المنظمات التي تقدم رعاية؟
هناك أنواع عديدة من الرعاية – وتقدمها أنواع عديدة من المنظمات. قد تسعى الشركات الكبيرة إلى صفقات رعاية ضخمة (مثل ملعب مسمى أو رعاية حدث كبير) ، وقد تشتري الشركات الصغيرة سلسلة من منشورات وسائل التواصل الاجتماعي التي ترعاها.
ما هي بعض الأخطاء التي يجب تجنبها عند طلب الرعاية؟
تجنب هذه الأخطاء عند طلب الرعاية:
- إهمال علامتك التجارية الشخصية
- عدم اختيار الرعاة بناءً على الجمهور المستهدف ومواءمة العلامة التجارية
- إرسال عرض رعاية غامض أو غير مكتمل
- تفقد مسار أهدافك
كيف يمكنك زيادة فرصك في الحصول على رعاية؟
يمكن أن تساعدك أفضل الممارسات على زيادة فرصك في الحصول على رعاية:
- ارفع علامتك التجارية الشخصية
- رعاة العرض مع القيم المماثلة والجماهير المستهدفة
- دعم المقترحات ببيانات مقنعة
- استخدم شبكتك
هل أحتاج إلى الكشف عن الرعاية؟
تطلب لجنة التجارة الفيدرالية من المبدعين الكشف عن شراكات العلامات التجارية المدفوعة.