التعريف والفوائد والأنواع والمنصات (2023)

هناك طريقتان لتنمية أعمالك عبر الإنترنت: عضوية ومدفوعة.

يشمل التسويق العضوي وسائل التواصل الاجتماعي العضوية ، والبحث العضوي (SEO) ، والكلام العضوي الشفهي. يمكن أن تكون هذه الطريقة فعالة ولكنها بطيئة. قد يستغرق الأمر شهورًا أو سنوات لبناء متابعيك الاجتماعيين وسلطتك على محركات البحث بشكل عضوي.

من ناحية أخرى ، فإن الإعلانات المدفوعة ، التي يشار إليها أحيانًا باسم تسويق الأداء ، سريعة. يمكن أن يكون عملك في الجزء العلوي من صفحات نتائج البحث وأمام جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي في أقرب وقت غدًا. هذا يجعلها رافعة قوية في عالم يصعب فيه التميّز عضوياً.

تتطلب الإعلانات المدفوعة الناجحة خبرة تقنية واستراتيجية – ناهيك عن النقد. من خلال تعلم أساسيات كيفية عمل الإعلانات المدفوعة ، ستتمكن من اتخاذ قرارات إعلانية أفضل مدفوعة الأجر لنشاطك التجاري.

ما هي الإعلانات المدفوعة؟

الإعلانات المدفوعة هي استراتيجية تسويقية تدفع فيها الشركات مقابل عرض إعلاناتها على الجمهور المستهدف. يسبق المصطلح الإنترنت ويمكن أن ينطبق تقنيًا على أي نوع من الإعلانات ، مثل الإعلانات التلفزيونية أو الإذاعية. ومع ذلك ، عندما يستخدم الأشخاص المصطلح اليوم ، فإنهم في الغالب يشيرون إلى الإعلانات المستندة إلى الإنترنت على شبكات البحث والشبكات الاجتماعية والشبكات الإعلانية.

تعمل منصات الإعلانات المدفوعة دائمًا تقريبًا على نظام المزاد. هذا يعني أن المعلن يحدد الميزانية التي يرغب في إنفاقها ويحدد المبلغ المستهدف الذي يرغبون في تقديمه لكل إجراء لتحقيق إجراء معين.

يتم حساب عروض الأسعار الأكثر شيوعًا على أساس كل نقرة. باستخدام إعلانات الدفع لكل نقرة ، أو إعلانات PPC ، تدفع في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك ، على الرغم من أنه يمكنك أيضًا اختيار عرض السعر لكل ظهور أو لكل تحويل. يحدد عرض السعر لكل نقرة (PPC) والميزانية الإعلانية الإجمالية مكان ظهور إعلاناتك في عمليات بحث الجمهور المستهدف أو خلاصات الوسائط الاجتماعية أو إعلانات البانر عبر الويب ومدة ظهورها. أولئك الذين يقدمون عروض أسعار أعلى سيحصلون على مواضع ذات أولوية.

استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي وقوالب التخطيط

هل أنت جاهز للبدء في إستراتيجيتك لوسائل التواصل الاجتماعي؟ تمنحك هذه القوالب المجانية القابلة للتخصيص أدوات لتخطيط وتنفيذ إستراتيجية تربطك بجمهورك المستهدف مع الحفاظ على تنظيم تقويم المحتوى الخاص بك.

قم بالتنزيل الآن وابدأ في رؤية النتائج

احصل على إستراتيجية الوسائط الاجتماعية الخاصة بك وقوالب التخطيط التي يتم تسليمها مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك.

أوشكت على الانتهاء: الرجاء إدخال بريدك الإلكتروني أدناه للوصول الفوري.

سنرسل لك أيضًا تحديثات حول الأدلة التعليمية الجديدة وقصص النجاح من Shopify النشرة الإخبارية. نحن نكره الرسائل الاقتحامية (SPAM) ونعدك بالحفاظ على أمان عنوان بريدك الإلكتروني.

شكرا للتحميل. ستتلقى نسختك المجانية قريبًا. في غضون ذلك ، ابدأ في إنشاء متجرك باستخدام نسخة تجريبية مجانية مدتها 3 أيام من Shopify.

البدء

كيف يمكن للإعلانات المدفوعة أن تفيد عملك

على الرغم من أن الدفع مقابل مساحة إعلانية قد يكون مكلفًا ، إلا أن الإعلانات المدفوعة لها فوائد عديدة على الأنواع الأخرى من التسويق الرقمي:

• يصل. تسمح الإعلانات المدفوعة للشركات بالوصول بسرعة كبيرة إلى آلاف الأشخاص. هذا الوصول المضمون مقنع مقارنة بالتسويق العضوي ، حيث لا يكون الوصول مضمونًا. بالنسبة للسياق ، يبلغ متوسط ​​تكلفة الوصول إلى 1000 شخص على Facebook حوالي 12 دولارًا لكل ألف ظهور للإعلان.
• الاستهداف. توفر الإعلانات المدفوعة الحديثة مجموعة واسعة من فرص الاستهداف. يتضمن هذا الاستهداف السلوكي (على سبيل المثال ، عرض الإعلانات للأشخاص الذين زاروا موقعك بالفعل) ، واستهداف الاهتمامات (على سبيل المثال ، عرض إعلانات الدراجات الجبلية للأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بركوب الدراجات في الجبال) ، واستهداف الكلمات الرئيسية (على سبيل المثال ، عرض الإعلانات على الأشخاص الذين يبحثون عن “دراجات جبلية”).
• قياس. صممت منصات الإعلانات المدفوعة أدوات قياس قوية لمساعدة المعلنين على فهم عائد الاستثمار (ROI) لإعلاناتهم. يستخدمون ملفات تعريف الارتباط ، مثل Meta pixel ، لتتبع متى يرى المستخدمون إعلانًا ، والنقر عليه ، ثم التحويل في النهاية إلى إجراء عملية شراء. يمكنهم إرجاع عمليات الشراء إلى حملات أو إعلانات أو كلمات رئيسية محددة ، مما يوفر نظرة ثاقبة قوية حول نجاح الإعلانات المدفوعة والاستراتيجيات الإبداعية والاستهداف التي تعمل بشكل أفضل.

https://www.youtube.com/watch؟v=vaMx2pG3LJw

4 أنواع من الإعلانات المدفوعة

1. محرك البحث
2. وسائل التواصل الاجتماعي
3. عرض
4. هجين

يتم تقسيم الإعلانات المدفوعة حسب نوع القناة التي تعرض الإعلانات:

1. محرك البحث

عندما يبحث شخص ما في محرك بحث مثل Google أو Bing ، فإنهم يرون مجموعة من النتائج العضوية (بترتيب تحدده خوارزمية الملكية الخاصة بمحرك البحث) وإعلانات البحث المدفوعة (يحددها مزاد الإعلانات). هذا نوع قوي من الإعلانات لأنه يسمح باستهداف نية محددة. إذا أدخل الباحث عبارة “دراجات جبلية للبيع” ، فمن المحتمل أن يكون لديه الدافع لإجراء عملية شراء.

2. وسائل التواصل الاجتماعي

الإعلانات على شبكات التواصل الاجتماعي مثل Instagram و TikTok هي إعلانات وسائط اجتماعية. تتخلل هذه الإعلانات محتوى غير إعلاني في تجربة المستخدم. يتم تشغيل إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي بواسطة بيانات الجمهور ؛ تتبع الشبكات نشاط مستخدميها على المنصة لفهم اهتماماتهم وخدمتهم الإعلانات ذات الصلة. على سبيل المثال ، إذا أعجبك منشور على Instagram حول الدراجات الجبلية ، فمن المرجح أن تحصل على إعلان دراجة جبلية.

3. العرض

تأخذ هذه الإعلانات مجموعة متنوعة من الأشكال ، من المربعات الصغيرة والثابتة إلى مقاطع الفيديو الكبيرة. عندما يقوم المعلنون بتشغيل حملات إعلانية مصورة ، فإنهم لا يكونون عادة على موقع واحد. بدلاً من ذلك ، يتم عرض الإعلانات عبر شبكة من المواقع.

على سبيل المثال ، إذا كان أحد المعلنين سيستخدم شبكة Google الإعلانية لتشغيل حملة على الأشخاص المهتمين بالدراجات الجبلية ، فيمكن عرض إعلاناتهم على مئات مواقع الويب المختلفة ذات الصلة بالدراجات الجبلية عبر الويب والتي اختارت عرض الإعلانات من معلني Google .

4. الهجين

لا تتناسب الحملات الإعلانية الهجينة تمامًا مع فئات البحث أو الشبكات الاجتماعية أو العرض. أبرز الأمثلة هي إعلانات Google Shopping. تأخذ هذه الحملات معلومات حول منتجك أو عرضك وتحولها إلى إعلانات متجاوبة ، وتعرضها في مجموعة متنوعة من التنسيقات عبر مواضع الإعلانات على شبكة البحث والشبكات الاجتماعية والصورة. يستخدمون الخوارزميات الخاصة بهم لإعادة تنسيق الإعلان ليلائم سياق المكان الذي يتم عرضه فيه.

https://www.youtube.com/watch؟v=7NRvNik4tUk

منصات للدعاية المدفوعة

يتم إنفاق ما يقرب من نصف إجمالي الإنفاق على الإعلانات الرقمية على منصات Google و Meta الإعلانية. إنها المنصات الإعلانية الأطول تشغيلًا والأكثر ثباتًا. نظرًا لأنها كانت موجودة منذ فترة طويلة ، فهي منتجات إعلانية ناضجة ، وتقدم قياسًا قويًا ومجموعة متنوعة من أنواع الإعلانات.

ضع في اعتبارك خياراتك:

إعلانات جوجل

تشتهر Google بإعلانات بحث Google ، وهي الجزء الأكبر من عروضها الإعلانية المدفوعة. ومع ذلك ، تشتمل مجموعة منتجات Google الإعلانية على الشبكة الإعلانية وإعلانات YouTube (نوع آخر من الإعلانات المصوّرة التي تتضمن إعلانات الفيديو) وإعلانات Gmail. يتم استكمال هذه المجموعة بأدوات القياس من Google ، بما في ذلك Google Analytics و Google Tag Manager ، والتي تسمح لك بتتبع عائد الاستثمار لإعلاناتك.

إعلانات ميتا (فيسبوك وإنستغرام)

ميتا هي الشركة الرائدة في السوق في الإعلانات الاجتماعية. تشمل منصاتها كلاً من Facebook و Instagram ، اللتين تضم مجتمعة أكثر من ملياري مستخدم نشط يوميًا في جميع أنحاء العالم. يتم إعلام حملاتها من خلال ملف تعريف الارتباط للتتبع الخاص بها ، Meta pixel ، ويمكنك إدارتها باستخدام حساب Meta Ads Manager. يمكنك إنشاء إعلانات فيديو ، وصور ، وإعلانات دائرية ، وهي عبارة عن عروض شرائح.

كيفية إنشاء حملة إعلانية مدفوعة

1. حدد جمهورك المستهدف
2. طور إبداعك
3. تكوين التتبع الخاص بك
4. الإطلاق والتكرار

سواء كنت تنفق 10 دولارات في اليوم أو 10000 دولار ، فإن عملية إنشاء حملة إعلانية مدفوعة تتبع نفس الخطوات الأربع:

1. حدد جمهورك المستهدف

تبدأ الحملات الإعلانية المدفوعة بتحديد الجمهور الذي تريد الوصول إليه. سيؤدي ذلك إلى إبلاغ قراراتك بشأن الأنظمة الأساسية التي يجب استخدامها وأنواع الاستهداف المراد تنفيذها. اسأل نفسك من أين يحصل عملاؤك المستهدفون على معلوماتهم وما الذي يهتمون به. سيؤدي ذلك إلى تحديد الأنظمة الأساسية للإعلان عنها عند إنشاء خطة الميزانية لحملاتك.

2. تطوير إبداعك

سيتم إعلام التصميم الذي تحتاج إلى إنشائه من خلال اختيارات جمهورك. إذا كنت تركز على حملات البحث ، فستحتاج إلى كتابة نسخة توضح أنك تقدم العنصر الذي يبحث عنه الباحث. إذا كنت تدير حملات اجتماعية أو على الشبكة الإعلانية ، فإن هدفك هو تطوير إبداعات مرئية جذابة للغاية تجذب انتباه المستخدم على الفور وتعرض عرض القيمة الخاص بك. بغض النظر عن اختيارات جمهورك ، تأكد من أن لديك أشكالًا متعددة من الإعلانات للاختبار والتعلم منها.

3. تكوين التتبع الخاص بك

تتضمن كل منصة إعلانية أدوات لقياس نجاح الحملات المدفوعة. من المهم إعدادها على موقع الويب الخاص بك قبل الإطلاق للحصول على صورة واضحة للنجاح.

كل منصات الإعلان الرقمي لها رمز التتبع الخاص بها والتي يجب عليك إضافتها إلى موقعك. Shopify لديه تكاملات مضمنة مع أكثر منصات الإعلان شيوعًا ، بما في ذلك Meta و Google و Pinterest ، والتي تتطلب فقط ربط حساباتك ، وتجنب الحاجة إلى إضافة رمز إلى موقعك. بالنسبة إلى أنظمة إدارة المحتوى أو الأنظمة الأساسية الإعلانية الأخرى ، قد تحتاج إلى مطالبة مطور ويب بدعمك.

ستوفر كل منصة إعلانية عشرات المقاييس لفهم نجاحك. ستعتمد المقاييس الصحيحة لإعلاناتك المدفوعة على أهدافك ونموذج عملك ، ولكن الأكثر شيوعًا هي عمليات الشراء والنقرات ومرات الظهور.

4. الإطلاق والتكرار

بمجرد تحميل معلومات الجمهور المستهدف والإبداع والميزانية في نظامك الإعلاني ، فأنت جاهز للإطلاق. تتمثل إحدى مزايا الإعلانات المدفوعة في مقدار البيانات التي تحصل عليها ؛ في غضون أيام قليلة ، ستعرض حملاتك صورة واضحة للإعلانات التي تعمل وتلك التي لا تعمل. من الأفضل فحص حملاتك الإعلانية مرة واحدة على الأقل في الأسبوع لتحديد فرص التحسين.