كيفية التفاوض بشأن شراكات العلامة التجارية بصفتك مدونًا للسفر

فهم معايير الدفع للعلامة التجارية

من أجل التفاوض على تعويض عادل من شراكة علامة تجارية ، من المهم فهم أسعار السوق الحالية. قد يكون تحديد تكلفة الحملة أمرًا صعبًا ، خاصة إذا كنت قد بدأت للتو كمؤثر!

ما يجب مراعاته عند تحديد الأسعار

فيما يلي بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند تحديد الأسعار:

• الوقت – كم من الوقت سيستغرق إكمال إنشاء المحتوى من البداية إلى النهاية؟ على سبيل المثال ، من المحتمل أن تتقاضى رسومًا أقل مقابل حزمة تحتوي على منشور واحد على Instagram مقارنة بالحزمة التي تحتوي على منشور مدونة من 3000 كلمة ، وبكرتي Instagram ، ومقطع فيديو TikTok لأن الحزمة الثانية ستستغرق وقتًا أطول في الإنشاء.
• التكلفة – ما هي تكلفة إنشاء المحتوى؟ على سبيل المثال ، إذا كنت بحاجة إلى شراء تذاكر طائرة ، أو استئجار مصور ، أو شراء دعائم أو عناصر أخرى لإنشاء المحتوى ، فستحتاج إلى تضمين ذلك في السعر الخاص بك.
• التفرد – هل تطلب منك العلامة التجارية عدم العمل مع العلامات التجارية المنافسة لفترة زمنية محددة مسبقًا؟ إذا كان الأمر كذلك ، فستفقد شراكات أخرى مدفوعة الأجر ، لذلك ستحتاج إلى تحصيل “فلس واحد” لجعل هذه الحملة جديرة بالاهتمام.
• حقوق الاستخدام – هل تطلب العلامة التجارية استخدام المحتوى الخاص بك بعد فترة زمنية محددة مسبقًا (شهر واحد ، ثلاثة أشهر ، سنة ، وما إلى ذلك)؟ إذا كان الأمر كذلك ، فأنت تريد أن تتقاضى أكثر من عقد قياسي.

كيف تقرر ما يجب اتهامه

عندما يتعلق الأمر بمعايير الدفع في الصناعة ، لا يوجد معدل “مقاس واحد يناسب الجميع” للتعاون مع العلامات التجارية. لن يحصل أي شخصين من المؤثرين على نفس السعر مقابل نفس شروط العقد – وهذا في المقام الأول بسبب التفاوض.

على الرغم من أن شراكات العلامات التجارية ستتقلب بين كل مؤثر وعلامة تجارية ، فقد يكون من المفيد فهم ما يفعله أقرانك من صفقات العلامات التجارية قبل الدخول في مفاوضات. في ما يلي بعض الأماكن التي يمكنك من خلالها التحدث إلى مؤثرين آخرين في مجال السفر حول تحديد الأسعار لشراكات العلامات التجارية للسفر:

• مجموعات Facebook – يمكن أن تكون مجموعات Facebook مع مدونين ومنشئي السفر الآخرين مكانًا رائعًا لطرح الأسئلة حول الأسعار. بعض المجموعات الشعبية لمدوني السفر ومنشئي المحتوى والمستقلين تشمل Digital Nomad Wannabe و Freelancing Females و Women Travel Bloggers و Women Travel Creators.
• منصات الدفع – يمكن أن تمنحك منصات الدفع الشفافة للمؤثرين ، مثل FYPM ، إمكانية الوصول إلى تفاصيل التعويض ، والتسليمات ، وشروط العقد ، والنظام الأساسي وعدد المتابعين ، وتجربة المؤثر مع أكثر من 10000 مراجعة لأكثر من 5000 علامة تجارية.
• المقالات عبر الإنترنت – المقالات عبر الإنترنت التي تسرد مقدار مدوني السفر والمبدعين والمؤثرين على السفر على Instagram و TikTok وما إلى ذلك ، مع متابعة مماثلة ، يمكن أن تساعدك على فهم متوسط ​​معدلات دفع المؤثر. هذه المقالات من EmbedSocial و HootSuite و Demand Sage هي أماكن ممتازة للبدء.

كيف تتفاوض بشأن شراكات العلامة التجارية؟

عند التفاوض على شراكة علامة تجارية للسفر ، استخدم الخطوات والنصائح التالية لتأمين صفقة متبادلة المنفعة لكلتا العلامتين التجاريتين – شركتك والشركة التي تعمل معها.

تلتزم المتخصصة الخاصة بك

قبل التفاوض على شراكة مع علامة تجارية ، من الضروري التأكد من أن العلامة التجارية مناسبة لمكانتك المتخصصة. سيؤدي الترويج لشركة لا تتماشى مع رسائل أو قيم علامتك التجارية إلى نتائج حملة دون المستوى ، وانخفاض مشاركة الوسائط الاجتماعية ، وانعدام الثقة بينك وبين جمهورك.

على سبيل المثال ، لن يستفيد المدون الذي يشارك محتوى عن التنزه والتخييم والسفر بميزانية محدودة في جميع أنحاء كندا من شراكة العلامة التجارية مع فندق فاخر من فئة الخمس نجوم في لندن. بدلاً من ذلك ، سيكونون أفضل حالًا في التفاوض على شراكات مع العلامات التجارية التي تبيع معدات التخييم ، أو رحلات التنزه الجماعية ، أو الإقامة في الميزانية في كندا.

اطلب التعويض

في بعض الأحيان ، عندما تتواصل إحدى العلامات التجارية معك للحصول على تعاون ، فإنها لن تذكر الدفع في البريد الإلكتروني الأول. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن العلامة التجارية ليس لديها ميزانية – هذا يعني فقط أنك بحاجة إلى السؤال أولاً.

ما عليك سوى إرسال رسالة بريد إلكتروني تقول “شكرًا على تواصلك معنا. أعتقد أن هذه الحملة ستكون مناسبة جدًا لجمهوري. هل لديك ميزانية لهذه الحملة؟ ” بعد أن ترد العلامة التجارية مع التأكيد على وجود ميزانية ، يمكنك متابعة الخطوات التالية.

إذا لم يكن للعلامة التجارية ميزانية ، فستحتاج إلى تحديد ما إذا كنت لا تزال ترغب في العمل مع العلامة التجارية مقابل إقامة مجانية في الفندق أو وجبة كاملة أو منتج مجاني. تذكر أن إنشاء المحتوى يتطلب الكثير من العمل (كما تعلم بالفعل!) ، لذا تأكد من أن التجربة المجانية تستحق العمل الذي ستحتاج إليه لإنشاء الحملة. في بعض الأحيان ، يعد القيام ببعض الحملات مقابل الإقامات المجانية والمنتجات وما إلى ذلك طريقة جيدة لبناء محفظتك إذا كنت قد بدأت للتو في التسويق المؤثر.

تحديد المخرجات

بمجرد أن تحدد أن للعلامة التجارية ميزانية ، يمكنك المضي قدمًا في إعداد التسليمات للحملة. سيكون هذا مزيجًا من المخرجات التي تبحث عنها العلامة التجارية وما يمكنك تقديمه كمدون سفر أو منشئ محتوى.

على سبيل المثال ، تخيل أن علامة تجارية تبحث عن عدد قليل من منشورات Instagram الدعائية ، ولكن لديك موقع ويب به 100000 قارئ شهريًا بالإضافة إلى متابعين على Instagram صغير ومشارك. يجدر سؤال العلامة التجارية عما إذا كانوا يرغبون في إضافة منشور مدونة إلى قائمة التسليمات. من خلال “طرح” منشور مدونة ، ستتمكن من تحصيل رسوم أكثر بشكل ملحوظ عندما يحين وقت التفاوض على الدفع.

تحديد الأسعار

بمجرد الاتفاق على مخرجات الشراكة مع العلامة التجارية ، يجب أن يكون لديك فكرة أفضل عن مقدار العمل والوقت والإمدادات اللازمة لإكمال الحملة. يجب أن تساعد المخرجات – والعوامل الأخرى التي يجب مراعاتها عند تحديد الأسعار التي ذكرناها سابقًا – عند اختيار سعر لشحن العلامة التجارية.

تذكر أنه كلما زاد عدد التسليمات المضمنة في الحملة ، يجب أن يكون السعر أعلى. وشحن أكثر للمنصات ذات المتابعين الأعلى (والمشتركين للغاية). على سبيل المثال ، إذا كان لديك 50000 متابع على Instagram و 5000 متابع فقط على TikTok ، فستتمكن من فرض رسوم على المنشورات والبكرات والقصص على Instagram أكثر من مقاطع الفيديو على TikTok. يؤدي المزيد من المشاركة إلى مزيد من الظهور ، وهو ما تبحث عنه العلامات التجارية عند العمل مع المؤثرين.

لا يوجد علم دقيق لتحديد معدلات شراكات العلامات التجارية. المفتاح هو العثور على مبلغ لتحصيله يجعل الوقت الذي تقضيه في العمل يبدو “يستحق كل هذا العناء” بالنسبة لك مع البقاء ضمن ميزانية العلامة التجارية للمشروع. ستقدم معظم العلامات التجارية عرضًا مضادًا ، لذلك من الحكمة الاقتباس أعلى قليلاً في البداية. بهذه الطريقة ، عندما تعود بعرض آخر وتقبل العلامة التجارية ، ستتلقى قريبًا مما كنت تأمل في كسبه من الحملة.

عرض القيمة

عند التفاوض على التعاون مع العلامات التجارية ، من الضروري عرض الأفكار الإبداعية وتوضيح ما يمكنك تقديمه للعلامة التجارية الفريدة من المدونين أو المؤثرين الآخرين.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها إظهار القيمة الخاصة بك للعلامة التجارية عندما تكون في مرحلة التفاوض لتأمين شراكة العلامة التجارية:

• قدم صورًا أو منشورات مدونة من الحملات السابقة لإعطاء العلامة التجارية طعمًا للأسلوب والشعور و “المظهر العام” العام الذي يمكن أن يتوقعوه من حملتهم.
• قدم تحليلات ونتائج من حملة سابقة (إبداءات الإعجاب والتعليقات ونقرات الارتباط ومرات الظهور وما إلى ذلك) لإعطاء العلامات التجارية فكرة عن كيفية تفاعل جمهورك مع علامتها التجارية.
• أظهر مصداقيتك من خلال مشاركة العلامات التجارية الأخرى التي عملت معها والتي تشبه العلامة التجارية التي تتفاوض معها. على سبيل المثال ، من المرجح أن يعمل فندق البوتيك مع مدون أو مؤثر يعرف أنه عمل بنجاح مع فنادق بوتيك في الماضي.

من الطرق الرائعة لعرض القيمة إنشاء مجموعة وسائط. تعرض مجموعات الوسائط معلومات حول علامتك التجارية وجمهورك وتحليلات الحساب والشراكات السابقة ، ويمكنك إنشاء واحدة مجانًا على Canva. عادةً ما يرسل المدونون والمبدعون والمؤثرون مجموعة وسائط بعد الاتصال بعلامة تجارية في البداية قبل تحديد المخرجات.

قم بإنشاء علاقة طويلة الأمد

أحد أفضل السيناريوهات “المربح للجانبين” لشراكة العلامة التجارية هو التفاوض على تعاون طويل الأمد. هناك احتمالات ، إذا رأى متابعوك منشورًا عن شيء ما مرة واحدة ، فلن “يوقف التمرير”. ومع ذلك ، إذا واصلت نشر نفس المنتج أو الخدمة كل أسبوع على مدار بضعة أشهر ، فسوف يجذب انتباه متابعيك ومن المرجح أن يؤدي إلى بيع العلامة التجارية.

تعتبر عمليات التعاون طويلة المدى ذات قيمة للعلامة التجارية ، ولكنها مفيدة لك أيضًا! ستكسب المزيد من المال على مدى فترة زمنية طويلة ، وأثناء التعاون ، إذا كان الراتب مرتفعًا بما يكفي ، فلن تقلق بشأن العمل مع العلامات التجارية الأخرى.

استخدم منصات متعددة

بصفتك مدونًا للسفر أو منشئًا يعمل مع العلامات التجارية ، فإن استخدام منصات متعددة يعد وسيلة قيّمة لتنويع نفسك.

على سبيل المثال ، المدون الذي يدير مدونة ناجحة ولديه عدد قليل من حسابات الوسائط الاجتماعية مع متابعين نشطين ، مثل Instagram و TikTok و YouTube ، عادة ما يحقق أرباحًا لكل حملة أكثر من المنشئ الموجود على Instagram فقط. هذا لأن المنشئ السابق يمكنه تقديم العديد من التسليمات ، بما في ذلك منشورات المدونة ومراجعات الفيديو والبكرات والصور. في المقابل ، يمكن لمنشئ المحتوى الأخير فقط تزويد العلامة التجارية بالمشاركات والبكرات والقصص على Instagram.

تريد شركة ما أن يصل الحديث عن علامتها التجارية في أماكن مختلفة إلى جماهير مختلفة ، لذا فإن إنشاء محتوى لمنصات متعددة يضيف قيمة إلى الحملة. لهذا السبب ، ستتمكن من تحصيل المزيد مقابل التعاون أو الشراكة.

لمعرفة المزيد حول كيفية اختيار الأنظمة الأساسية التي ستنشر بها المحتوى الخاص بك ، شاهد هذا الفيديو من أكاديمية Travelpayouts.

https://www.youtube.com/watch؟v=JkbpAe4odIQ

ابدأ في جني الدخل من خلال شراكات العلامات التجارية بصفتك مدونًا للسفر

بمجرد أن تشعر بالثقة بشأن التفاوض بشأن شراكات العلامات التجارية بصفتك مدونًا للسفر – فقد حان الوقت لاختبار مهاراتك. يمكنك الوصول إلى علامة تجارية ترغب في العمل معها ، ومشاركة مجموعة الوسائط الخاصة بك والقيمة الفريدة ، ووضع قائمة بالمخرجات التي ترغب في تقديمها ، ووضع مهارات التفاوض هذه في العمل. لقد حصلت على هذا!

تعد شراكات العلامات التجارية مجرد طريقة واحدة لتحقيق الدخل كمدون للسفر أو منشئ محتوى. أن تصبح شريكًا تابعًا لأفضل ماركات السفر ، مثل Viator و GetYourGuide و Booking.com ، هي طريقة رائعة أخرى لاستخدام نفوذك لكسب الدخل.

انضم إلى Travelpayouts Partnership Platform للوصول إلى العشرات من علامات السفر ذات التصنيف الأعلى ، وابدأ في جني الأموال من الرحلات الجوية والإقامة والجولات والأنشطة التي يشتريها المسافرون من خلال الروابط التابعة لك.