بالنسبة لشخص يتمتع بروح ريادة الأعمال ، فإن الحلم بمنتج ما وبنائه وبيعه للعملاء أمر مثير. بالطبع ، تعني حقيقة الميزانيات واختبار المنتج والتصنيع أن ذلك لا يمكن أن يحدث بين عشية وضحاها.
ومع ذلك ، يمكنك بدء دورة حياة المنتج من خلال صياغة بيان مفهوم المنتج. سيكون هذا المستند بمثابة محكك طوال عملية تطوير المنتج ، وسيساعدك على تحديد المنتجات التي تستحق البناء وأيها لا يستحق.
فيما يلي نظرة عامة على عملية مفهوم المنتج.
ما هو مفهوم المنتج؟
مفهوم المنتج هو وصف تفصيلي للمنتج الذي يرغب صاحب العمل في تطويره. إنه جزء من المرحلة الأولى من دورة حياة تطوير المنتج ، حيث ينظر أصحاب الأعمال في العروض الجديدة لأسواقهم المستهدفة. عادةً ما يقوم قادة الشركة بصياغة بيانات مفهوم المنتج لوضع رؤيتهم للمنتجات الجديدة وتضمين تفاصيل مثل الميزات والسعر والعملاء المستهدفين.
يستخدمون هذه المستندات لإجراء اختبار مفهوم المنتج ، حيث يقدم أعضاء الجمهور المستهدف ملاحظات حول ميزات المنتج وجمالياته والسعر المقترح. إذا سار اختبار المفهوم على ما يرام ، فقد تختار الشركة مواصلة عملية تطوير المنتج.
https://www.youtube.com/watch؟v=ZAkzpufECpA
العناصر الرئيسية لمفهوم منتج قوي
- ملخص الميزات
- الجوانب الفنية
- استخدم حالات
- السوق المستهدف
- قيمة فريدة من نوعها
- استراتيجية التصنيع
- استراتيجية التسعير
- الاتصال بالعلامة التجارية الشاملة
يتميز مفهوم المنتج الناجح عادةً بثمانية عناصر رئيسية:
1. ملخص الميزات
يمكن أن يشمل ذلك ميزات مبتكرة لم يسبق لها مثيل ، أو تغييرات تكرارية على نموذج سابق ، أو وصف جمالي للمنتج.
2. الجوانب الفنية
قائمة بالجوانب التقنية المتوقعة – مثل قياسات المنتج المتوقعة – ستساعد فريق التصميم على التخطيط للنماذج الأولية والإنتاج.
3. حالات الاستخدام
استخدم هذا القسم لشرح القيمة الوظيفية للمنتج. باستخدام أبحاث السوق ، اشرح بالتفصيل كيف سيتعامل المنتج مع احتياجات العملاء ويؤدي إلى الرضا على المدى الطويل.
4. السوق المستهدف
صِف العملاء المستهدفين الذين تعتقد أنهم سيحصلون على أكبر قيمة من منتجك الجديد. قد ترغب في كتابة شخصية المشتري ، أو فقرة تصف عميلًا افتراضيًا واحدًا ، لمساعدتك على تصور نوع الشخص الذي تبيعه بالضبط.
5. عرض القيمة الفريدة
يوضح عرض القيمة الفريد (UVP) سبب تميز المنتج بين المنافسين المماثلين.
6. استراتيجية التصنيع
ضع فكرة أولية لتصنيع المنتج على نطاق واسع ، سواء كان ذلك يعني صياغة المنتج يدويًا ، أو الإنتاج الضخم لخط إنتاج عالمي ، أو أي شيء بينهما.
7. استراتيجية التسعير
اقترح سعرًا للمنتج بناءً على عوامل مثل تكاليف الإنتاج المتوقعة وتوقعات سعر العميل.
8. الاتصال بالعلامة التجارية الشاملة
لعرض صورة قوية للعلامة التجارية ، اشرح كيف يتوافق المنتج الجديد مع قيم الشركة ككل.
https://www.youtube.com/watch؟v=BYpJQ0pYBVE
نوعان من مفاهيم المنتج
قد تؤثر هذه الفئات على نطاق وطبيعة بيان مفهوم المنتج:
1. مفهوم المنتج الأصلي
سيكون مفهوم المنتج الأصلي المستخدم لوصف منتج مختلفًا بشكل ملحوظ عن أي شيء آخر في السوق. استندت الهواتف الذكية أو السيارات الكهربائية الأولى إلى مفاهيم المنتج الأصلي. كانت لديهم ميزات فريدة لم يتم العثور عليها في أي منتج قبل وجودهم.
2. مفهوم المنتج المعزز
يصف مفهوم المنتج المعزز منتجًا مبنيًا على منتج موجود ولكنه يقدم ميزات جديدة أو تحسينات في التصميم. إذا كانت الهواتف الذكية والسيارات الكهربائية الأولى من المفاهيم الأصلية للمنتج ، فإن نماذج العام المقبل كانت مفاهيم منتجات معززة. من خلال السعي إلى التحسين المستمر ، يمكن للشركة طرح مفاهيم المنتج المعزز على أساس مستمر. على سبيل المثال ، قد يتم تصنيع نسخة جديدة من منتج من مواد خام أرخص ، مثل الخيزران بدلاً من لب الخشب. يمكن أن يؤدي ذلك إلى تحسين النتيجة النهائية للأعمال التجارية مع الاستمرار في توفير منتج عالي الجودة.
قد يؤطر مفهوم المنتج المعزز أيضًا عرض منتج جديد في سياق تجربة العميل. على سبيل المثال ، قد يشرح كيف أن نسخة ذات أسعار معقولة من منتج حالي ستجذب المستهلك الواعي بالسعر. أو قد يشرح كيف يمكن لمنتج مثل عنصر الملابس الراقية أن يشير إلى الحالة الاجتماعية للعميل.
كيفية تطوير مفهوم المنتج
- حدد السوق المستهدف
- قم بإجراء بحث عن المنتجات الموجودة
- حدد عرض البيع الفريد لمنتجك
- صياغة خطة التصنيع
- تقدير التسعير
- خطط لاستراتيجية تسويق
ابدأ عملية تطوير المنتج ببيان مفصل جيدًا لمفهوم المنتج. سيساعد هذا في ترسيخ عمليتك أثناء عرض زملائك ، واختبار مفهومك ، والعمل على نموذج أولي للمنتج النهائي ، والاستقرار على منتج نهائي ، وبنائه على نطاق واسع. استخدم هذه الخطة المكونة من ست خطوات لمعالجة عملية مفهوم المنتج بشكل فعال:
1. تحديد السوق المستهدف
تنجح مفاهيم المنتج الجديد فقط إذا كان هناك منتج مناسب للسوق. ابدأ العملية الخاصة بك من خلال تصور العميل المثالي لمنتجك الجديد. ربما هم أعضاء في قاعدة عملائك الحالية. ربما ينتمون إلى جمهور مستهدف جديد تريد شركتك الوصول إليه. من خلال إنشاء شخصية المشتري للنوع الدقيق للشخص الذي تريده كعميل ، يمكنك التركيز على ميزات المنتج التي يجب إبرازها في موادك التسويقية.
2. إجراء بحث المنتج على العناصر الموجودة
كن على دراية بعروض السوق الحالية التي يجب على جمهورك المستهدف الاختيار من بينها. هل يقدم المنافسون منتجًا مشابهًا لمفهومك؟ ما هي نقاط القوة والضعف في منتجاتهم؟ سيساعدك البحث عن المنتج في اختيار الميزات والتسعير وفلسفة التسويق بشكل استراتيجي تساعدك على التميز من العبوة.
3. حدد عرض البيع الفريد لمنتجك
عرض البيع الفريد الخاص بك (USP) هو ميزة مميزة تجعل العملاء يختارون عملك ومنتجك على الخيارات الأخرى. ربما تصنع حزامًا جلديًا طويل الأمد بشكل لا يصدق أو أقوى مزيج قهوة في العالم. ربما يكون لديك أقل سعر أو المنتج الأفضل مظهرًا. حدد USP الخاص بك واعتمد عليه.
4. صياغة خطة التصنيع
يجب أن يتضمن مفهوم المنتج الخاص بك تفاصيل حول كيفية تصنيع المنتج على نطاق واسع وتحقيق الربح. قد يتضمن هذا القسم من بيان مفهوم المنتج الخاص بك معلومات حول سلاسل التوريد والمعدات والشحن واحتياجات العمالة.
5. تقدير التسعير
ستلعب نقطة السعر الخاصة بك دورًا كبيرًا في ما إذا كان منتجك الجديد يمكن أن يجد جمهورًا ويكون مربحًا لشركتك. حدد نقطة سعر توازن بين هذه الاحتياجات المتنافسة. قد تجد أنه من الأسهل تقدير نقطة السعر إذا كنت قد صنعت منتجات مماثلة في الماضي. إذا كنت تدخل مساحة منتج جديد تمامًا ، فيمكنك إجراء بحث لمعرفة المنتجات المماثلة التي يتم بيعها.
6. التخطيط لاستراتيجية التسويق
ضع في اعتبارك كيف ستعرض منتجك الجديد على العملاء المحتملين. لن تسلط حملتك التسويقية الضوء على ميزات منتجك فحسب ، بل سيكون لها صدى أيضًا مع أنواع الأشخاص الذين حددتهم في أبحاث السوق المستهدفة. ما هي قنوات التسويق التي يلجأ إليها جمهورك المستهدف بشكل متكرر؟ وسائل التواصل الاجتماعي؟ محركات البحث؟ النشرات الإخبارية بالبريد الإلكتروني؟ هذه هي القنوات التي يمكنك من خلالها عرض منتجك والتواصل مع العملاء المحتملين.
مثال على مفهوم المنتج
لمعرفة كيفية عمل مفهوم المنتج في العالم الحقيقي ، ضع في اعتبارك حالة ورشة عمل Taylor Stitch. تايلور ستيتش هو تاجر تجزئة لبيع الملابس الإلكترونية. لديها العديد من المنافسين ، ولكن العلامة التجارية لديها نموذج “ورشة عمل” فريد حيث تطرح كل عنصر جديد كمفهوم منتج يمكن للعملاء تمويله الجماعي.
إنه يعمل على النحو التالي: تنشر Taylor Stitch نموذجًا أوليًا للمنتج على موقعها على الويب ، وإذا كان العملاء مهتمين ، فيمكنهم طلب المنتج مسبقًا. إذا تلقت الشركة طلبات مسبقة كافية ، فستجعل هذا المنتج حقيقة واقعة. بمجرد أن يتم إنتاج المنتج ، يمكن لأفراد الجمهور شرائه على موقع Taylor Stitch على الويب. (إذا لم تحقق حملة التمويل الجماعي هدفها ، فلن يتم تصنيع المنتج وسيسترد المساهمون أموالهم.)
بينما نستخدم Taylor Stitch كمثال لمفهوم المنتج ، فإنه ليس مفهوم منتج “خالص” لأن الفريق يصنع نموذجًا أوليًا ، لذلك يمكن للمشترين رؤية المنتج النهائي قبل الطلب (مقابل عدم إنشاء أي شيء حتى يتم الطلب عليه من خلال الأوامر). ومع ذلك ، فهو مثال على إحضار مفهوم المنتج مباشرة إلى قاعدة العملاء والسماح لهؤلاء العملاء بتحديد ما إذا كان المنتج يجب أن يتقدم أم لا.
الأسئلة الشائعة حول مفهوم المنتج
ما هو التركيز الرئيسي لمفهوم المنتج؟
ينصب التركيز الرئيسي لمفهوم المنتج على التركيز على فكرة جديرة بالعملية الطويلة المتمثلة في تصميم عنصر ونمذجه وتصنيعه وشحنه وتسويقه.
ما المشكلة التي يهدف مفهوم المنتج إلى حلها؟
تهدف عملية مفهوم المنتج إلى منعك من تصنيع منتج به عيوب أساسية. في عملية تصميم منتج ما ، لديك فرص للتخلص من المشكلات التي قد تتسبب في فشل المنتج في السوق.
هل العلامة التجارية وتحديد المكانة ذات صلة بمفهوم المنتج؟
نعم ، يمكن أن تكون العلامة التجارية وتحديد المواقع وثيقة الصلة بمفهوم المنتج. تنجح المنتجات عندما يكون لها صدى مع قاعدة العملاء المقصودة. وبالتالي ، يجب أن يراعي مفهوم المنتج ليس فقط تصميم المنتج ولكن أيضًا لكيفية جذب المنتج للجمهور المستهدف بشكل مباشر.