كيفية بناء إستراتيجية تسويق ذات تأثير صغير (2023)

تخيل أنك قررت تكوين صديق جديد. من ستستهدف: رئيس الولايات المتحدة أو أي شخص يشاركك اهتمامك بالتزلج على الماء حافي القدمين ، وحبك للشنوزر المصغرة ، ومعارضتك الحماسية لأرضيات الفينيل؟

على الرغم من أن المرشح الأول قوي ، ولديه وسائل الإعلام تراقب كل تحركاته ، فقد يقدم الثاني خيارًا أكثر وضوحًا وفوريًا. عندما يتعلق الأمر بإقامة اتصال هادف ، فإن الاهتمامات المشتركة تكون أكثر أهمية من الملفات الشخصية العامة.

يمكن للعلامات التجارية تطبيق نفس المنطق في مساحة التسويق المؤثرة. في حين أن الشراكة مع مؤثر مع متابعة ضخمة على Instagram يمكن أن تكون استراتيجية فعالة ، فإن المؤثرين ذوي المتابعين الأصغر الذين تتوافق اهتماماتهم مع علامتك التجارية يمكن أن يساعدوك في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات والوصول إلى جماهير جديدة – وبتكلفة أقل.

ما هو المؤثر الدقيق؟

عادة ما يتم تعريف المؤثرين الصغار على أنهم منشئو الوسائط الاجتماعية الذين يتراوح عددهم بين 10000 و 100000 متابع. امتيازات التسويق التقليدي عبر المؤثرين تهم المتابعين. غالبًا ما تقدر العلامات التجارية والمبدعون وجود المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي بناءً على العدد الإجمالي لمتابعي وسائل التواصل الاجتماعي. ولكن بالمقارنة مع المؤثرين الذين لديهم عدد كبير من المتابعين ، فإن أصحاب النفوذ الجزئي يمثلون خيارًا مستهدفًا أكثر فعالية من حيث التكلفة للشراكات التسويقية.

فيما يلي تصنيف لفئات المؤثرين حسب عدد المتابعين:

• المؤثرون النانو. منشئو المحتوى مع ما يتراوح بين 1000 و 9999 متابعًا
• المؤثرون الصغار. منشئو المحتوى الذين يتابعون 10000 إلى 99999 متابعًا
• المؤثرون الكليون. منشئو المحتوى الذين لديهم 100000 إلى مليون متابع
• المؤثرون الكبار. منشئو المحتوى مع أكثر من مليون متابع

https://www.youtube.com/watch؟v=HtDyzckyZfw

كيف يمكن للعمل مع أصحاب النفوذ الجزئي أن يفيد علامتك التجارية

إذا كنت جديدًا في لعبة التسويق المؤثر ، فقد تعتقد أنه كلما زاد عدد المتابعين للمؤثر ، كانت نتائجك أفضل – أليس كذلك؟ ليس بالضرورة. بعد كل شيء ، بالنسبة لمعظم العلامات التجارية ، فإن العدد الإجمالي للأشخاص الذين يشاهدون منشورًا برعاية أقل أهمية مما يفعله هؤلاء الأشخاص عندما يرونه. بعبارة أخرى ، غالبًا ما تكون التفاعلات والتحويلات أكثر أهمية من مدى الوصول.

يمكن لأصحاب النفوذ الجزئي تقديم هذه النتائج – في بعض الحالات ، بتكلفة أقل من الأنواع الأخرى المؤثرة. فيما يلي نظرة عامة على ما يجعل التسويق عبر المؤثرين الفرعيين مختلفًا وكيف يمكن لهذا النوع من الشراكة أن يفيد علامتك التجارية.

1. ارتفاع معدلات المشاركة

يميل أصحاب النفوذ الجزئي إلى إشراك جمهور أكثر من المؤثرين الذين لديهم عدد أكبر من المتابعين. في الواقع ، تميل معدلات مشاركة المؤثرين إلى الانخفاض مع زيادة أعداد المتابعين. وجدت إحدى الدراسات أن أصحاب النفوذ الجزئي في Instagram يرون متوسط ​​معدل مشاركة أقل بقليل من 4٪ ، في حين أن متوسط ​​معدلات مشاركة المؤثرين العملاقين يزيد قليلاً عن 1٪. يمكن أن يسمح هذا للشركات بتأمين المزيد من المشاركات المنشورة بما في ذلك الإعجابات والتعليقات والنقرات للوصول إلى موقع الشركة على الويب.

2. استهداف الجمهور المتفوق

يتيح العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي أيضًا للعلامات التجارية استهداف شرائح الجمهور المتخصصة. بينما يميل المؤثرون المشهورون إلى خدمة جماهير كبيرة ومتنوعة ، من المحتمل أن يخدم المؤثرون الذين لديهم عدد أقل من المتابعين الجماهير المهتمة بمكانتهم المؤثرة المحددة.

على سبيل المثال ، سيكون لدى أحد المشاهير المؤثرين في مجال التجميل متابعون من جميع الأعمار يهتمون بالمكياج والجمال ، ومعجبين لا يهتمون باتجاهات الماكياج والجمال ، والأشخاص الذين لديهم اهتمام عام بمواكبة آخر المستجدات. ثقافة الإنترنت.

من ناحية أخرى ، قد يكون لدى المؤثر الصغير جمهور محدد من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي يركزون على ماكياج الأداء للاعبي الجمباز والراقصين. يمكن للشراكة مع هذا النوع من المؤثرين أن تسمح للعلامات التجارية باستهداف شرائح جمهور محددة بدقة.

3. تكلفة أقل

يمكن أن تكون الشراكة مع أصحاب النفوذ الجزئي استراتيجية فعالة من حيث التكلفة. على الرغم من اختلاف الأسعار الدقيقة ، فإن العديد من أصحاب النفوذ الجزئي يتقاضون ما بين 100 دولار و 500 دولار لمنشور ما ، في حين أن المؤثر الضخم قد يتقاضى 10000 دولار أو أكثر لمنشور برعاية. يتيح لك العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي الانخراط في استراتيجيات التسويق المؤثر بميزانية إجمالية أصغر وتوزيع الأموال المتاحة عبر العديد من المؤثرين. هذا له فائدة إضافية تتمثل في السماح لك باختبار أنواع مختلفة من المحتوى وقياس النتائج عبر التركيبة السكانية المختلفة للجمهور.

كيفية بناء استراتيجية تسويق ذات تأثير صغير

1. تحديد الميزانيات والأهداف والجماهير
2. تحديد المنصات
3. ابحث عن المؤثرين
4. نهج المؤثرين
5. مراقبة أداء الحملة

يمكن أن تساعد الحملات التسويقية الصغيرة المؤثرة الشركات على بناء الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة المبيعات ، ورفع سمعة علامتها التجارية. إليك كيفية بناء ما يخصك:

1. تحديد الميزانيات والأهداف والجماهير

تتمثل الخطوة الأولى في تحديد مقدار الأموال التي يجب أن تدفعها للمؤثرين. راجع ميزانيات التسويق الرقمي الخاصة بك وخصص نسبة مئوية لحملات المؤثرين الجزئيين. إذا كنت جديدًا في مجال التسويق المؤثر (أو إذا كانت ميزانيتك ضيقة) ، فيمكنك دائمًا البدء صغيرًا والتعديل لاحقًا. عادة ما تكون الميزانيات بين 1000 دولار و 2000 دولار كافية لاختبار الاستراتيجية.

بعد ذلك ، حدد أهداف الحملة والجماهير المستهدفة. ابدأ بمراجعة أهداف عملك العامة ومعلومات الجمهور ، ثم حدد أهداف الحملة والجماهير التي تدعم أهدافك الأوسع.

على سبيل المثال ، لنفترض أن لديك متجرًا للتجارة الإلكترونية يبيع مسحوق البروتين النباتي. إذا كان أحد أهداف عملك هو زيادة المبيعات بنسبة 10٪ وكان جمهورك المستهدف الإجمالي هو النساء بين 25 و 35 عامًا المهتمات بالأكل الصحي ، فقد تحدد هدف الحملة المتمثل في زيادة حركة المرور إلى موقعك من القنوات الاجتماعية بنسبة 20٪. قد تقرر بعد ذلك استهداف النساء على وجه التحديد بين 25 و 35 عامًا لديهن اهتمام بالطهي النباتي.

2. تحديد المنصات

الخطوة التالية هي تحديد أفضل المنصات لحملتك المؤثرة. يمكنك استخدام المعلومات الديموغرافية للنظام الأساسي لتحديد الأماكن التي يكون فيها جمهورك المستهدف أكثر نشاطًا. إذا كان جمهورك المستهدف من النساء بين 25 و 35 عامًا ، فيمكنك تحديد Instagram لأن عددًا كبيرًا من مستخدمي Instagram يقع ضمن هذه الفئة.

3. البحث عن المؤثرين

بمجرد اختيارك لمنصة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، فأنت جاهز للعثور على المؤثرين المناسبين لحملتك. للعثور على المؤثرين الجزئي ، ابحث عن علامات التصنيف ذات الصلة وإشارات العلامة التجارية على منصات وسائل التواصل الاجتماعي وراجع أهم المنشورات. استخدم منصات التسويق المؤثر مثل Shopify Collabs ، الذي يربط العلامات التجارية بالمؤثرين المتاحين ، أو اتصل بوكالة التسويق المؤثر للحصول على المساعدة.

ضع في اعتبارك هذه العوامل لتحديد أفضل المؤثرين لعلامتك التجارية:

• معدلات المشاركة. يمكنك تحديد معدلات مشاركة المؤثرين باستخدام منصة المؤثرين ، أو تحليل منشوراتهم ، أو تحليل الأرقام بنفسك ، أو مطالبة المؤثر بتوفير المقاييس.
• العلامة التجارية الشخصية. قبل اختيار المدافع عن العلامة التجارية ، تأكد من أن قيم العلامة التجارية للشخص المؤثر والشخصية العامة وأي أنشطة سياسية تتماشى مع هوية العلامة التجارية لشركتك وقيمها. يمكنك إجراء بحث وإعداد تنبيه محرك بحث لاسم شريك معين ومعرف الوسائط الاجتماعية ليتم إعلامك بأي أخبار ذات صلة.
• جودة المحتوى. ينشئ العديد من المؤثرين المحتوى الخاص بهم للشراكات المدفوعة. راجع المنشورات الأخيرة للتأكد من أن الشركاء المحتملين ينشرون محتوى عالي الجودة يتوافق مع معايير علامتك التجارية ويكمل صوت علامتك التجارية.

4. نهج المؤثرين

إذا كنت تستخدم وكالة أو منصة تسويق مؤثر ، يمكن أن تساعدك هذه الخدمات أيضًا في التعامل مع المؤثرين وتحديد الأسعار. إذا وجدت شركاء محتملين بمفردك ، فيمكنك طرح شراكة عن طريق إرسال بريد إلكتروني أو رسالة مباشرة على منصة اجتماعية. إليك ما يجب تضمينه:

• محاذاة العلامة التجارية. حدد سبب اختيارك للمؤثر لحملتك ، بما في ذلك قيم علامتك التجارية والجماهير المستهدفة والمواءمة المتصورة مع عمل المؤثر.
• أهداف الحملة. دع المؤثر يعرف أهداف حملتك وقم بتضمين المقاييس التي ستستخدمها لتحليل النتائج (مثل مرات الظهور أو المشاركات أو التحويلات).
• الأنشطة المقترحة. حدد أنشطة المؤثر المقترحة ، مثل عدد منشورات Instagram أو المراجعات أو المنتجات التي تتوقع الحصول عليها. من أفضل الممارسات عمومًا تضمين اقتراح بدلاً من مطالبة المؤثر بإنشاء عرض تقديمي مخصص ، ولكن يمكنك دعوة المؤثرين المحتملين لتعديل اقتراحاتك أو الإضافة إليها بناءً على خبرتهم في الوصول إلى أهداف مثل أهدافك.
• عملية إنشاء المحتوى. حدد الشخص الذي سيقوم بإنشاء محتوى ذي علامة تجارية ؛ في معظم الحالات ، تقع هذه المسؤولية على عاتق المؤثر. حدد مخططك الزمني لأنشطة الحملة ، وحدد ما إذا كنت تحتاج إلى مراجعة تحريرية قبل النشر أم لا.
• تعويض. حدد ميزانيتك المقترحة للشراكة. يمكنك أيضًا أن تطلب من المؤثر تقديم بيان أسعار أو مجموعة وسائط مؤثرة ، إذا كان لديهم واحدة.
• كيف تجاوب. قم بتضمين معلومات الاتصال الخاصة بك وتاريخ الرد على اقتراحك.

5. مراقبة أداء الحملة

بمجرد قيامك بالتوقيع على مؤثر ، فأنت جاهز لإطلاق حملتك. قم بمراجعة محتوى المؤثر الصغير إذا كان مسموحًا به بموجب شروط العقد الخاص بك وراقب خلاصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بالمؤثر. إذا لم تكن قد قمت بالفعل بإعداد تنبيه محرك بحث لشركائك المختارين ، فقد حان الوقت الآن للقيام بذلك. سترغب في أن تكون على علم بأي أنشطة ذات أهمية إخبارية يقوم بها المدافعون عن علامتك التجارية.

بمجرد بدء حملاتك وتشغيلها ، استخدم أداة إدارة الوسائط الاجتماعية أو ميزات التحليلات داخل النظام الأساسي لمراقبة النتائج. إذا كنت ترى نتائج قوية من مؤثر معين أو مع شريحة جمهور معينة ، يمكنك استخدام هذه المعلومات لإبلاغ حملات التسويق المؤثرة المستقبلية.

https://www.youtube.com/watch؟v=PvJibnR7TN0