مستوحى من أبطاله ، مغني الراب ويز خليفة وماك ميلر ، كان كريستيان جونستون متحمسًا ليصبح مصدر إلهام خاص به. أطلق ماركة المجوهرات العصرية The GLD Shop بهدف ربط الناس بأبطالهم من خلال الإكسسوارات.
يتوقف نجاح كريستيان في العثور على جمهور لمنتجه على التعاون الصحيح – أولاً مع أبطال مسقط الرأس والآن من خلال الشراكات مع العلامات التجارية الكبيرة مثل Marvel و NBA و NFL.
انضم كريستيان إلى Shopify الماجستير يتعمق فريق البودكاست في بعض الشراكات واستراتيجيات التسويق التي تضع متجر GLD على الخريطة.
كيف تنمي عملك من خلال التعاون والشراكات
مع وجود العديد من استراتيجيات التسويق المختلفة التي يجب مراعاتها ، فإن موافقات المنشئين والشراكات مع العلامات التجارية الأخرى ليست سوى بعض الطرق التي يمكنك من خلالها البدء في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات.
لا تفوت أي حلقة! اشترك في Shopify الماجستير.
1. وضع رؤية واضحة
من المهم أن تكون واثقًا من الرسائل التي تكمن وراء علامتك التجارية قبل إهداء منتجاتك للمشاهير أو المبدعين الذين تأمل في العمل معهم. “من اليوم الأول شرعنا في الإبداع [jewelry] ذات جودة عالية ، في جميع نقاط الأسعار المختلفة ، حتى عند مستوى الدخول ، وهو شيء كان فريدًا بالنسبة إلينا في الأيام الأولى ، “يقول كريستيان.
بمجرد أن كان كريستيان واضحًا بشأن رؤيته لمتجر GLD ، أهدى ويز خليفة بعضًا من بضاعته لارتدائها على خشبة المسرح. كان Wiz Khalifa قادرًا على التواصل مع العلامة التجارية بسبب رؤيتها الواضحة ، للعمل بجد وتغيير اللعبة. مغني الراب ذهب للنشر عن العلامة التجارية إلى متابعته الكبيرة على Instagram وجلب الكثير من الانكشاف إلى الأعمال.
2. إنشاء قصة يؤمن بها الناس
بعد تقديم متجر GLD إلى أتباع خليفة ، كان الأمر متروكًا للفريق لإقناع هذا الجمهور الجديد بالبقاء والعملاء الذين يدفعون. أصبح هذا ممكنًا بفضل السرد الشخصي والمتسق للعلامة التجارية.
يقول كريستيان إن مجوهراته تناشد العملاء من جميع الأعمار والمهن. يقول كريستيان: “إذا كنت رياضيًا أو فنانًا أو رائد أعمال ، مهما كان الأمر ، فأنت تريد أن تكون رائعًا في ذلك”. “في متجر GLD ، يمكنك البدء بقطعة صغيرة أو قلادة ، وربما عند ترقيتك أو تخرجك ، يمكنك الارتقاء إلى المستوى التالي من المجوهرات والاستمرار في النمو مع العلامة التجارية.”
تعتبر موافقات المشاهير تعرضًا رائعًا ، لكن كريستيان يقترح التمسك بممارساتك الأساسية وعدم الابتعاد عن قيم علامتك التجارية عندما تكتسب متابعًا جديدًا. “عندما تحصل على شخص على هذا المستوى ينشر لك [like Wiz Khalifa]، أعتقد أنه من المهم حقًا الحفاظ على العلامة التجارية وعدم التغيير ، لأن جمهورهم سيتدفق إليك ، “يقول كريستيان. “فقط استمر في فعل ما تفعله. إذا كنت قد حصلت عليها في المقام الأول ، فمن المحتمل أنك فعلت شيئًا صحيحًا “.
3. انتبه للتفاصيل
يتمثل جزء كبير من تحويل أي تأييد إلى شراكة طويلة الأجل أو تعاون طويل الأجل في التركيز على حرفتك والتأكد من تسوية جميع التفاصيل الصغيرة.
“نجد طرقًا قليلة لإضافة التفاصيل إليها [each piece] لمجرد أن نظهر للعميل أنه حتى أثناء نمونا … فإننا نهتم بجميع أجزاء العملية وجميع أجزاء المنتج ، “يقول كريستيان.
إن وجود المزيد من الأنظار على شركتك يعني أنه يجب عليك إلقاء نظرة دقيقة على جميع منتجاتك وضمان بقاء الجودة كما هي أثناء التوسع.
4. العمل بشكل منهجي ، وتتبع البيانات ، والبقاء منظمًا
قبل الدخول في شراكات ، سترغب العلامات التجارية الكبرى في ضمان سلامة أموالك وفهمك لعملية الإنتاج الكاملة من البداية إلى النهاية. يقول كريستيان: “كان المفتاح هو التدريب العملي على الإنتاج منذ اليوم الأول”.
عرف كريستيان الجانب الإبداعي والإنتاجي للعمل بشكل جيد للغاية ، وكان منظمًا ماليًا حتى يتمكن من جذب أكبر العلامات التجارية والشركات. “سيرغبون دائمًا في معرفة أنه يمكنك الإبلاغ عن أموالك بدقة وفي الوقت المناسب ، وسيرغبون في الاطلاع على إنفاق السوق ، وتوقعات بشأن وحدات الاحتفاظ بالمخزون التي ستقوم بإنشائها خلال أي فترة زمنية ، وكيف تخطط للوصول إلى هناك يقول كريستيان. سيرغب شركاؤك المحتملون في رؤية جداول الإصدار الخاصة بك ، وفهم القيمة الفريدة التي يمكنك توفيرها لهم أيضًا.
5. اعتمد على نقاط قوتك
من المهم أن تضع المنافسة في الاعتبار عند التعامل مع الشركات القائمة. يقول كريستيان: “إنهم كيان أكبر ، ويمكنهم الذهاب إلى مائة علامة تجارية مختلفة ربما تفعل شيئًا مشابهًا إلى حد ما لما تفعله أو تصل إلى عميل مشابه لك ، لذلك عليك أن تقدم لهم نوعًا من القيمة”.
هناك عنصر أساسي آخر لتأمين صفقات الترخيص وهو التعرف على القيمة التي تجلبها علامتك التجارية إلى الطاولة والتي قد تفتقر إليها شركة أخرى. يقول كريستيان: “نحن نتمتع بالمرونة ، نحن شركة صغيرة ، ويمكننا القيام بأشياء ذات صلة ثقافيًا والتي غالبًا ما تواجه الكيانات الأكبر صعوبة في القيام بها لأنها أكبر ويصعب التحرك بسرعة”.
عندما يتعلق الأمر بتأمين الموافقات أو صفقات الترخيص أو الشراكات ، فمن المهم التمسك برسالة علامتك التجارية وتذكر القيمة الفريدة التي تقدمها إلى الطاولة.
ضبط كامل Shopify الماجستير حلقة بودكاست لاكتشاف المزيد من نصائح شراكة The GLD Shop وكيف تستمر في منح جمهورها تصميمات جديدة وحديثة تجعلهم يعودون للمزيد.