[ad_1]
بعد بيع شركته الأولى، شرع ريان بابنزيان في البحث عن مشروعه التالي وإنشاء الشركة المثالية المباشرة للمستهلك.
ومثل العديد من الأفكار الجيدة، خطرت له هذه الفكرة أثناء الاستحمام. يقول رايان: “بعد استخدام الكثير من المستحضرات في فصل الشتاء هنا في نيويورك، فكرت، ربما يكون هناك شيء ما في الماء يتسبب في جفاف ساقي أكثر مما كانت عليه من قبل”.
لقد أجرى بعض الأبحاث، ووجد أن المياه في الولايات المتحدة مليئة بالكلور ومواد أخرى ليست مفيدة للشعر والجلد. هذه هي الطريقة التي فكرة ل جولي، ولدت الشركة التي تصنع رؤوس الدش المفلترة. في عام 2023 – عامها الثاني في العمل – حققت الشركة إيرادات تزيد عن 28 مليون دولار. قبل ذلك، يشارك رايان استراتيجياته لإنشاء منتج سريع الانتشار وتسويقه.
إنشاء إطار لشركة التجارة الإلكترونية المثالية
استخدم رايان الدروس التي تعلمها من شركته الأولى، وهي علامة تجارية للأحذية الرياضية باعها في النهاية إلى ستيف مادن، عندما بدأ مشروعه التالي. ويقول إن صناعة الأزياء تواجه الكثير من التحديات فيما يتعلق بالمقاس، لذلك أراد أن تتضمن علامته التجارية التالية منتجًا بمقاس واحد يناسب الجميع.
أراد ريان أيضًا بيع شيء يستخدمه الناس بشكل معتاد (كل يوم، إن أمكن) لأنه يقول إنه من الصعب تغيير سلوك المستهلك.
كان العنصر الأخير في إطار عمله هو العثور على منتج لعب دوراً في غرور عملائه. يقول رايان: “إن الغرور يحرك الكثير من استهلاكنا والتفكير في الشراء”.
ووجد أن رأس الدش المفلتر يناسب جميع المتطلبات الثلاثة، إذا قام بتسويقه كمنتج تجميل، بدلاً من جهاز سباكة.
تصميم رأس دش أكثر شهرة
عملت جولي على جعل رأس الدش الخاص بها ليس عمليًا فحسب، بل أيضًا جذابًا من الناحية الجمالية. كان رايان وفريقه يهدفون إلى إنشاء منتج ملفت للنظر يمكن التعرف عليه على الفور. يقول ريان: “إذا ذهبت إلى منزل صديقك وذهبت إلى الحمام، فقد أردنا تصميمًا ملفتًا للنظر بدرجة كافية بحيث يمكنك القول: “أوه، لديك جولي”. لقد قارنها بالطريقة التي أحدث بها منظم الحرارة Nest ثورة في تصميم تجهيزات المنزل العادية.
التشغيل العجاف مع تكنولوجيا الأعمال
ما يميز جولي عن غيرها هو نموذجها التشغيلي عالي الكفاءة. على عكس العديد من الشركات الناشئة التي تجمع فرقًا كبيرة، تمكنت جولي من الوصول إلى إيرادات مكونة من ثمانية أرقام مع ثلاثة موظفين فقط بدوام كامل.
يعزو رايان هذا النجاح إلى التكنولوجيا المتاحة لشركات التجارة الإلكترونية اليوم. يقول رايان: “قبل عشر سنوات، كنت بحاجة إلى 20 شخصًا لبدء شيء ما، لأن كل الأشياء لم تكن موجودة”. “وبعد ذلك جاء Shopify وقاموا بتسوية الملعب.”
الاستفادة من المحتوى الذي ينشئه المستخدم
بدلاً من الاعتماد بشكل كبير على الإعلانات المدفوعة، استفادت جولي من المحتوى الذي أنشأه المستخدمون والتعاون مع المبدعين. تضمنت هذه الإستراتيجية زرع المنتجات مع المبدعين الذين يمكنهم مشاركة تجاربهم بشكل أصلي. ولهذا السبب، أدى المحتوى الذي أنشأه المستخدم إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال التسويق الشفهي.
يقول رايان إن التحدي كان يتمثل في بناء نظام للقيام بذلك على نطاق واسع. “عندما يفكر معظم الأشخاص في المحتوى الذي ينشئه المستخدمون، فمن المحتمل أنهم يفكرون في 10 أو 20 قطعة في الشهر. يقول رايان: “نحصل على 600 إلى 700 قطعة شهريًا”.
لمعرفة المزيد عن استراتيجية جولي التسويقية الذكية، استمع إلى المقابلة الكاملة على الموقع شوبيفاي ماسترز تدوين صوتي.
[ad_2]