[ad_1]
إن صياغة العرض المثالي لتقديمه للمستثمرين قد يستغرق وقتًا طويلاً. وإذا لم تكن لديك الموارد المناسبة، فإن فهم عالم رأس المال الاستثماري قد يكون أمرًا مخيفًا. ولهذا السبب فإن الاستفادة من خبرات الآخرين يمكن أن تكون ذات قيمة.
أمضت إيلي تروسديل ما يقرب من 10 سنوات في شركة Whole Foods، في الحصول على علامات تجارية جديدة كمديرة عالمية لابتكار المنتجات، قبل أن تبدأ صندوقها الاستثماري New Fare Partners. وقد دعم الصندوق العلامات التجارية القوية مثل Omsom، وMidday Squares، وخط طعام القطط الفاخر الذي يقدمه الشيف بوبي فلاي، Made by Nacho.
تتمتع إيلي بخبرة في الترويج للمستثمرين وتلقي العروض من المؤسسين. قبل ذلك، تشارك استراتيجياتها في الترويج ونصائح قابلة للتنفيذ لأصحاب الأعمال الطموحين.
صياغة رسائل البريد الإلكتروني القصيرة والمنظمة
لدى المستثمرين وقت محدود في أيديهم ويتلقون عددًا كبيرًا من العروض. إذا تمكنت من تقسيم بريدك الإلكتروني البارد إلى أقسام صغيرة سهلة الفهم وأهداف واضحة، فمن المرجح أن يتواصل معك شخص ما. “الطول مهم جدًا.” يقول إيلي: “أبقِ الأمر محكمًا ووضح وجهة نظرك بسرعة”.
إضافة لمسة شخصية
وجود حكاية شخصية سوف يقطع شوطا طويلا. يقول إيلي: “أريد أن أعرف سبب قيامك، كمؤسس، بوضع حياتك على المحك لبناء هذا العمل، وليس فقط لأنك تطارد الفرص”.
إن جعل علامتك التجارية شخصية قدر الإمكان سيساعد في إقناع المستثمرين بالمخاطرة بك. من الأفضل أن يكون لديك بعض القصص التي تشرح التأثير الأكبر لعملك، وما يعنيه بالنسبة لك، وسبب قوة الاتصال. يقول إيلي: “أجعلني متحمسًا ومهتمًا بما يتجاوز مجرد كسب المال”.
اكتشف ما الذي سيربط هذا الصندوق أو المستثمر الملائكي أو الشخص ذو القيمة العالية بعملك. سوف تقطع القصة شوطا طويلا في إجراء هذا الاتصال. يقول إيلي: “يجب أن يكون هناك شيء ملموس وأكثر شخصية لك ولهم، لأنني أريد أن أعرف أنه لا يمكن لأي شخص آخر القيام بذلك بالطريقة التي تفعلها بها”.
معرفة جمهورك
ابحث عن الحكايات الشخصية التي تربطك بكل صندوق وقم بإجراء بحث شامل عن كل مستثمر تعرض عليه. تواصل مع المؤسسين الآخرين الذين يمكنهم تقديم النصائح المباشرة لك، مما يحسن فرصك في الحصول على التمويل. يقول إيلي: “اعرف استثماراتهم السابقة ودوافعهم لإعداد نفسك للنجاح، وتحدث إلى هؤلاء المؤسسين الآخرين، لأنهم سيكونون صادقين”.
إن وضع نفسك في وضع جيد لعرض علامتك التجارية بطريقة تناسب المستثمر هو أمر أساسي. “نحن نحاول الاحتفاظ بملاحظات محدثة للغاية تتضمن المواصفات الخاصة بالمستثمرين، مع موقعهم الإلكتروني، واللاعبين الرئيسيين، وحجم الشيك النموذجي، ومرحلتهم، والمحفظة الحالية، حتى ندخل في المحادثة كما لو كنا” يقول إيلي: “أنت طالب في الصندوق”.
على الرغم من أهمية البحث عن الصناديق، فمن المهم أيضًا معرفة منافسيك. “إنه أمر صعب عندما يتم عرض منتج يُقال إنه الشخص الوحيد الذي يقوم بـ X … وأنا، في أعلى رأسي، أعرف ثلاث أو أربع علامات تجارية أخرى تقوم بذلك،” يقول اليلي.
مع التدريب يأتي الإتقان
إن إجراء عملية الترويج ليس بالأمر السهل. على الرغم من صعوبة عرض نفسك أمام المستثمرين، إلا أنك ستتحسن في ذلك بمرور الوقت.
“في الأيام الأولى لي في برنامج Made by Nacho، كان لدينا بضعة نماذج من العروض التقديمية على مكالمات Zoom مع أموال وأشخاص كنا نعلم أنهم إما لن يستثمروا أو لم يكونوا أشخاصًا أردنا حقًا استثمارهم، فقط للتدرب.” يقول اليلي. إذا كان بإمكانك القيام بذلك دون إضاعة وقت أي شخص، فاستخدم اتصالاتك لتطوير عرضك وممارسة الشعور بالثقة.
من المهم إجراء بعض الاختبارات التجريبية. سيكون الأمر أكثر فائدة إذا كان لديك أشخاص آخرين تجمع الأموال معهم، لأنه يجب أن يكون هناك القليل من التصميم في عرضك التقديمي.
باعتبارك مؤسسًا، ستواجه العديد من الرفض، لكن لا ينبغي أن يمنعك ذلك من المضي قدمًا.
اكتشف المزيد من نصائح Elly لجمع التبرعات واسمع كيف طورت حياتها المهنية على أكمل وجهشوبيفاي ماسترز حلقة.
[ad_2]