كيف يفوز مصنعو السوق المتوسطة

في أغسطس 2023، افتتحت شركة Briggs of Burton، وهي شركة تصنيع معدات متوسطة الحجم تعود جذورها في المملكة المتحدة إلى ما قبل الثورة الأمريكية، رسميًا مكتبًا أمريكيًا في لويزفيل بولاية كنتاكي لدعم قاعدة عملاء متنامية من منتجي المشروبات الروحية في قلب دولة بوربون الأمريكية. .

كما تعمل شركة بريجز، التي تصنع المعدات الصحية لشركات المشروبات والأغذية والأدوية، على جذب عملاء جدد بقوة في أمريكا الشمالية والصين وأوروبا وأماكن أخرى كجزء من استراتيجية نمو دولية طموحة – وناجحة للغاية حتى الآن – أدت إلى الشركة تضاعف إيراداتها في العامين الماضيين.

ما هو المفتاح لفتح هذا النمو وتمكين الشركة التي لم تكن معروفة ذات يوم خارج وطنها الأم من بناء بصمة وسمعة عالمية؟ عمود فقري رقمي حديث بالانتقال إلى السحابة.

تحرك السحابة يضرب العلامة

أدركت بريجز أنها لا تستطيع تحقيق طموحاتها دون إصلاح بنيتها التحتية الرقمية أولاً ونقل معظم أنظمة أعمالها إلى السحابة. وقد كان لهذا الإصلاح الشامل دور فعال في تحويل الشركة إلى قوة هائلة من الناحية التشغيلية وذكية في التعامل مع البيانات.

أنظمتها مؤتمتة للغاية. تدعم الرؤى المشتقة من البيانات من الذكاء الاصطناعي المدمج والتعلم الآلي عملية صنع القرار والتخطيط بشكل أفضل وفي الوقت المناسب. ونتيجة لذلك، حققت الشركة أهداف النمو الخاصة بها في وقت أقرب مما كان متوقعا.

تثبت شركات مثل بريجز أن ما قد تفتقر إليه الشركة المصنعة في التعرف على العلامة التجارية والمال الكبير، يمكن تعويضه من خلال اتخاذ قرارات استراتيجية أكثر ذكاءً ومرونة، ودورات تطوير أسرع، وعلاقات أوثق مع العملاء، وعمليات أكثر كفاءة.

إن فرص تنمية أسواق جديدة وتنويع مصادر الإيرادات والحصول على كفاءات تشغيلية جديدة وفيرة بالنسبة للشركات المصنعة للأسواق المتوسطة. ويبدأ الاستفادة منها بتحديث العمود الفقري الرقمي، مع التركيز على هذه المجالات الأربعة:

1. ربط الأنظمة المختلفة في السحابة
2. الرؤية تعني اتخاذ قرار أفضل + تخطيط أفضل
3. تخفيف ضغوط المواهب
4. التطور السريع والانتشار

ربط الأنظمة المختلفة في السحابة

يمكن أن يمثل عدم وجود نظام سجل رقمي واحد متكامل مشكلة كبيرة للشركة المصنعة، حيث أن الاعتماد على مجموعة من البرامج وجداول البيانات القديمة يمكن أن يسبب عدم كفاءة واسعة النطاق.

ومن خلال توحيد هذه الأنظمة في السحابة، يمكن للشركات اكتساب الرؤية التي تشتد الحاجة إليها في الجوانب المهمة لأعمالها حتى تتمكن من الحصول على كفاءات جديدة في المتجر، عبر سلاسل التوريد، وفي كيفية إدارة الموارد عبر المؤسسة.

أدى الانتقال إلى السحابة إلى تمكين شركة توربينات الرياح الألمانية ENERCON من تبسيط بيئة تكنولوجيا المعلومات المعقدة مع ما يقرب من 60 نظامًا في بيئة واحدة عبر 145 شركة فرعية في 32 دولة. ومن بين فوائد هذا التحول: تخفيض بنسبة 75 بالمائة في وقت الإغلاق في نهاية الشهر مع إعداد الفواتير بين الشركات المتعلقة بالموارد.

وبالمثل، قامت مجموعة كوماكس، وهي شركة سويسرية لتصنيع أنظمة الأسلاك والتي تعتمد على شبكة مترامية الأطراف من الشركات التابعة والشركاء عبر 60 دولة لدعم عملائها، بتبسيط مشهد تكنولوجيا المعلومات القديم المعقد لديها في بيئة واحدة. وقد ساهمت الكفاءات الناتجة في تمكين الشركة من الاستمرار في النمو بشكل عضوي ومن خلال عمليات الاستحواذ الإضافية.

وتشكل مكاسب الكفاءة مثل هذه أهمية خاصة بالنسبة للشركات في وضع الاستحواذ، وللمصنعين في الأسواق المتوسطة الذين لديهم مستثمرين في الأسهم الخاصة، والذين غالباً ما يشكل خفض تكاليف التشغيل أولوية قصوى بالنسبة لهم.

كما أن إسكان البنية التحتية الرقمية في السحابة يتيح للشركات إمكانية توسيع نطاق تلك البنية التحتية بسهولة بما يتناسب مع احتياجات الأعمال. مع البرمجيات كخدمة، لن تحتاج الشركة المتنامية بالضرورة إلى نفقات رأسمالية كبيرة لتوسيع البنية التحتية الرقمية.

الانتقال إلى السحابة لتحسين اتخاذ القرار والتخطيط

يتم تحويل الإنتاج في مصنع جديد في ألمانيا، الذي طورته شركة Smart Press Shop، الشركة المصنعة لمكونات السيارات، وهو مشروع مشترك بين بورشه وشولر، إلى نظام رقمي شامل باستخدام بنية تحتية قائمة على السحابة. والنتيجة هي إنتاج غير ورقي بالكامل مدعوم بعمليات آلية تمكن الشركة من تكوين آلات خط الإنتاج لضغط أجزاء هيكل السيارة بشكل فعال من حيث التكلفة لطلبات الدفعات الصغيرة.

وعلى طول الطريق، تتمتع الشركة برؤية غير مقيدة لعملية الإنتاج بأكملها. وفي الوقت الفعلي، يعرف بالضبط مكان وجود مادة معينة وأين سيتم استخدامها حتى يتمكن من إجراء أي تعديلات ضرورية على جهاز معين بناءً على جودة دفعة معينة. كما أنه يعرف أيضًا الطلب الذي تتم معالجته، ويمكنه تحسين تسلسل الطلب لتحسين كفاءة المصنع.

باستخدام الأدوات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي، يمكن تحليل البيانات من عملية التصنيع وعبر المؤسسة، بالإضافة إلى سلسلة التوريد، في الوقت الفعلي لاتخاذ قرارات مستنيرة بشكل أفضل. ومن خلال نظرة ثاقبة على البيانات التشغيلية والمالية والمتعلقة بالاستدامة ومؤشرات الأداء الرئيسية، يمكن لصناع القرار أن يفهموا بشكل أفضل التفاعل والمقايضات التي تنطوي عليها القرارات المختلفة، مثل تحديد المصادر أو نشر الموارد.

يؤدي هذا المستوى من الفهم أيضًا إلى تخطيط وتنبؤ أكثر دقة ومرونة، مما يعزز قدرة الشركة على التكيف بسرعة مع ظروف السوق المتغيرة وتغيير الأولويات لتجنب اختناقات العرض.

تخفيف ضغوط المواهب في السحابة

إن المواهب عالية الجودة في مجال تكنولوجيا المعلومات لا تأتي بسهولة أو بتكلفة زهيدة هذه الأيام. ومن خلال الانتقال إلى السحابة والاعتماد على أنظمة وعمليات أعمال موحدة قائمة على السحابة ومدمجة مع الأتمتة الذكية، يمكن للشركات العمل دون الاعتماد على مواهب تكنولوجيا المعلومات المتخصصة والمكلفة.

وباستخدام هذا النهج، قامت Smart Press Shop بتقليل الحاجة إلى موارد تكنولوجيا المعلومات الداخلية. لا توجد أجهزة تكنولوجيا معلومات في موقع التصنيع، مما يؤدي إلى تبسيط عملية الصيانة والتشغيل.

علاوة على ذلك، يمكنها تكوين خط الإنتاج للمنتجات الجديدة بسرعة، دون تدخل يدوي. وهذا يتيح لها إنتاج دفعات صغيرة من المكونات بكفاءة أكبر بكثير مما يستطيع مصنع الإنتاج التقليدي.

سرعة التطوير والنشر

في الوقت الحاضر، يستكشف عدد أكبر من الشركات المصنعة في السوق المتوسطة نماذج الأعمال القائمة على الخدمات والتي تجمع المنتج مع خدمات مختلفة، مثل تعبئة قطعة من معدات المصنع مع خدمات قياس الأداء والصيانة التنبؤية.

ومن خلال العمود الفقري الرقمي الذي يمكنه دعم عمليات المبيعات والخدمات والفوترة الفريدة المرتبطة بالعديد من هذه العروض، تتمتع الشركات المصنعة للأسواق المتوسطة بفرصة أفضل لجعلها مربحة بشكل مستدام.

وهذه، في نهاية المطاف، هي الطريقة التي سيبقون بها متقدمين بخطوة على منافستهم الأكبر والأعمق.

ملحوظة المحرر: ظهرت هذه المقالة لأول مرة على موقع Manufacturing.net وتم إعادة نشرها هنا بإذن.