إعلانات Google مقابل إعلانات Facebook: ما الذي يجب أن يستخدمه عملك؟ (2024)

يمكن أن يؤدي النمو العضوي والتناقل الشفهي إلى تحويل الفكرة إلى شركة صغيرة، ولكن الإعلانات المدفوعة غالبًا ما تكون أساسية لتوسيع نطاق عملك بمرور الوقت.

والخبر السار هو أن شركات التجارة الإلكترونية ليس لديها نقص في منصات الإعلان عبر الإنترنت للاختيار من بينها. ومع ذلك، من المحتمل أن يعتمد قرارك بشأن منصة الإعلان على الاختيار بين الشركتين الرائدتين في الصناعة: إعلانات Google مقابل إعلانات Facebook – ما هو الأفضل لأهداف عملك؟

تساعدك هذه المقالة في الإجابة على هذا السؤال من خلال إعطائك ملخصًا لإيجابيات وسلبيات كلا النظامين الأساسيين للإعلان.

إعلانات Google مقابل إعلانات Facebook: أوجه التشابه والاختلاف

ما هي منصة الإعلان عبر الإنترنت الأفضل لاحتياجات عملك؟ على الرغم من أنها تقدم بعض المزايا المماثلة، إلا أنه يجب عليك مراعاة الاختلافات عند تحديد كيفية إنفاق ميزانية إعلانك. إليك كيفية المقارنة بين إعلانات Google وإعلانات Facebook:

يصل

خيارات الاستهداف

• كيف أنها متشابهة: يقدم كل من إعلانات Google وإعلانات Facebook استهدافًا ديموغرافيًا.
• كيف أنها مختلفة: وبينما تعتمد جوجل بشكل أكبر على الكلمات الرئيسية للعثور على جمهور الإعلانات، يستغل فيسبوك بيانات المستخدم الخاصة به لتحديد العميل المثالي للشركة.

أشكال الإعلانات

• كيف أنها متشابهة: يقدم كلا النظامين الإعلانيين أشكال إعلانات متعددة.
• كيف أنها مختلفة: إعلان إعلانات Google الأكثر شيوعًا، وهو إعلان بحث Google، هو إعلان نصي فقط. تتضمن إعلانات Google الصورية صورة، ولكنها تقدم خيارات أقل للإبداع. ومع ذلك، توفر إعلانات فيسبوك قدرًا أكبر من المرونة. وهي عادةً ما تكون مدفوعة بصريًا بشكل أكبر وتتضمن الصور ومقاطع الفيديو والدوائر الدوارة.

ما هي إعلانات جوجل؟

إعلانات Google (المعروفة سابقًا باسم Google AdWords) عبارة عن إعلانات مستهدفة بنظام الدفع لكل نقرة (PPC)، لذلك لا تدفع إلا عندما ينقر شخص ما على إعلانك. تظهر هذه الإعلانات في عمليات بحث Google، وشبكة Google الإعلانية – وهي مجموعة تضم أكثر من مليوني موقع ويب – وخصائص Google مثل Gmail وYouTube.

كيف يعمل إعلانات جوجل؟

يقدم إعلانات Google مجموعة متنوعة من أنواع الإعلانات، أبرزها إعلانات البحث المدفوعة، والتي يتم تشغيلها بشكل نصي فقط على صفحة نتائج محرك البحث (SERP) استنادًا إلى مدى صلتها بكلمات البحث والمبلغ الذي دفعه المعلن مقابل تلك الكلمات الرئيسية. تشمل أشكال الإعلانات الشائعة الأخرى إعلانات Google الصورية، وهي عبارة عن إعلانات بانر مصورة تظهر عبر شبكة Google الإعلانية، وإعلانات Google Shopping، التي تعرض منتجًا معينًا في نتائج بحث Google.

يتم استهداف إعلانات Google، مما يعني أنه يمكن للمعلنين التركيز على جمهورهم المستهدف بناءً على نية البحث باستخدام كلمات رئيسية وعبارات معينة، ومعلومات ديموغرافية مثل العمر والجنس والموقع والحالة العائلية ودخل الأسرة.

مميزات استخدام إعلانات جوجل

يقدم إعلانات Google مجموعة متنوعة من خيارات الاستهداف وأشكال الإعلانات، ولكل منها فوائد فريدة خاصة به، ولكن المزايا التالية هي أعظم نقطتين من نقاط قوته:

وصول واسع النطاق

بغض النظر عن جمهورك المستهدف، فمن المرجح أنك ستصل إليه من خلال إعلانات Google. تعالج Google أكثر من 40000 استعلام بحث كل ثانية، مما يشكل 92% من إجمالي أنشطة شبكة البحث ويعرض الإعلانات على شبكة البحث في أعلى النتائج. ويتم عرض إعلانات Google الصورية على شبكة Google الإعلانية، والتي تصل إلى أكثر من 90% من مستخدمي الإنترنت في العالم – مما يزيد من فرص تحول المتصفح العادي إلى عميل محتمل.

جذب جمهور ذو نية شراء عالية

يقوم برنامج إعلانات Google بمطابقة المعلنين مع الأشخاص الذين يبحثون عن كلمات رئيسية ذات صلة بنشاطك التجاري. لذلك، فإن أولئك الذين ينقرون على إعلانات بحث Google غالبًا ما يفعلون ذلك بهدف معرفة المزيد أو حتى شراء منتج. (وهذا ما يسمى وجود “نية شراء” عالية). على سبيل المثال، تخيل أن فصل الشتاء يقترب، وتجد أن طفلك قد تجاوز حجم المعطف المنتفخ العام الماضي. يمكنك البحث في Google عن “معاطف شتوية للأطفال”، والنقر على أحد إعلانات Google، وإجراء عملية شراء على الفور.

3 أمثلة لحملات إعلانات Google الناجحة

تقدم إعلانات Google لشركات التجارة الإلكترونية مجموعة متنوعة من الطرق للوصول إلى جمهورها المستهدف. فكر في كيفية استخدام هؤلاء المعلنين الثلاثة لأنواع إعلانات متعددة، وصفحات مقصودة متنوعة، وكلمات رئيسية ومصطلحات بحث منافسة لإنشاء حملات إعلانات Google ناجحة.

محامص القهوة فيرف

تحقق سلسلة القهوة Verve Coffee Roasters التي تأسست في شمال كاليفورنيا أقصى استفادة من نسخ إعلانات بحث Google والصفحات المقصودة من خلال منح جمهورها المستهدف مجموعة متنوعة من الخيارات الجذابة للنقر عليها. يحتوي إعلان Verve، الذي يظهر في أعلى صفحة SERP ذات الصلة، على أربعة روابط مختلفة، كل منها يوجه المستخدم إلى صفحة مقصودة مختلفة: “وفر 15% مع أكياس بوزن 5 رطل” يسلط الضوء على عملية بيع، و”الاشتراك الأكثر مبيعًا” يروج لتوقيعه. عروض واختبار تفاعلي لمساعدتك في “العثور على القهوة المناسبة لك”. يشجع هذا النهج متعدد الجوانب أنواعًا مختلفة من العملاء المحتملين على الانتقال إلى أجزاء موقع Verve التي تهمهم أكثر.

كوكوفلوس

تدير العلامة التجارية Cocofloss، العلامة التجارية لخيط تنظيف الأسنان المنكه، حملة إعلانات Google التي تستفيد من أنواع إعلانات متعددة. سيؤدي البحث عن “Cocofloss” على Google إلى ظهور إعلان الشركة على بحث Google بالقرب من الجزء العلوي من SERP. اكتب الكلمات الرئيسية ذات الصلة مثل “خيط تنظيف الأسنان اللذيذ” و”خيط تنظيف الفراولة” وستشاهد إعلانات Google Shopping الخاصة بالشركة معروضة بشكل بارز.

رحيق النوم

قامت شركة Nectar Sleep، وهي شركة مراتب، بإدارة حملة إعلانية حيث قامت نتائج بحث Google للمنافسة Tuft and Needle بتصنيف موقع Nectar Sleep على الويب واستخدام نسخة ملفتة للنظر: “لا تشتري تلك المرتبة الأخرى”. من خلال المزايدة على اسم منافسها كمصطلح بحث، تزيد Nectar من فرصة المتسوقين المهتمين بتاجر التجزئة للمراتب Tuft & Needle في التفكير في منتجها بدلاً من ذلك.

ما هي إعلانات الفيسبوك؟

إعلانات Facebook هي إعلانات اجتماعية مستهدفة تظهر عبر خصائص Meta بما في ذلك Facebook وInstagram. يمكن أن تتضمن إعلانات فيسبوك هذه صورًا ودوامات دوارة (سلسلة من الصور القابلة للتمرير السريع) ومقاطع فيديو تظهر في الموجزات الرئيسية أو القصص أو البكرات على فيسبوك وInstagram.

كيف تعمل إعلانات الفيسبوك؟

تظهر إعلانات فيسبوك في خلاصات مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي أثناء تصفحهم لتطبيقات Meta، بما في ذلك Facebook وInstagram. تظهر الإعلانات مثل المنشورات العادية إلى حد كبير، ولكن تحتوي على كلمة “دعائية” أسفل اسم الملف الشخصي عندما يدفع المعلنون مقابل الظهور في خلاصتك. توفر إعلانات فيسبوك خيارات استهداف متقدمة حتى يتمكن المعلنون من العثور على جمهورهم المستهدف استنادًا إلى التركيبة السكانية – العمر والجنس والموقع والحالة العائلية ودخل الأسرة – واهتمامات المستخدم وسلوكه، بما في ذلك الأصدقاء والصفحات التي يتفاعلون معها والصفحات الأخرى التي يتم النقر عليها إعلانات.

تقدم إعلانات فيسبوك كلاً من حملات PPC وحملات الدفع لكل ظهور (PPM)، حيث يتم تحصيل رسوم من المعلنين مقابل كل 1000 ظهور.

مميزات استخدام إعلانات الفيسبوك

مع ما يقرب من ثلاثة مليارات مستخدم نشط شهريًا، يعد فيسبوك منصة التواصل الاجتماعي الأكثر تداولًا. وهذا يمنح إعلانات فيسبوك جمهورًا واسعًا وميزة تنافسية على إعلانات Google في مجالين:

خيارات الاستهداف المتقدمة

يسمح فيسبوك للمعلنين بالوصول إلى جمهورهم المستهدف بدقة غير متاحة لمنصات الإعلان الأخرى. تتجاوز خيارات الاستهداف المتقدمة (ولكنها تشمل) المعلومات الديموغرافية القياسية مثل الجنس والعمر والموقع والحالة العائلية والميول السياسية والدخل. يمكنك استهداف العملاء المحتملين استنادًا إلى أحداث الحياة مثل وظيفة جديدة أو حيوان أليف، بالإضافة إلى الاهتمامات والأشخاص الذين يتابعونهم والملفات الشخصية للمشتري.

بناء العلامة التجارية بإعلانات لا تُنسى

تعد القدرة على إنشاء إعلانات فريدة وجذابة من الناحية المرئية مجالًا تتفوق فيه إعلانات Facebook على Google. باعتباره منصة موجهة نحو مشاركة منشورات الوسائط المتعددة الجذابة والتي تم إنشاؤها مع وضع تحسين الأجهزة المحمولة في الاعتبار، يوفر Facebook لمستخدميه فرصة للإبداع الواسع. يمكن للشركات استخدام مجموعة متنوعة من الصور ومقاطع الفيديو لإنشاء إعلانات لا تُنسى تبني علامتها التجارية وتلتقي بالعملاء أينما كانوا: على وسائل التواصل الاجتماعي.

3 أمثلة ناجحةالحملات الإعلانية على الفيسبوك

إليك كيفية استخدام ثلاث شركات للتجارة الإلكترونية للمرئيات الجذابة لإعلانات فيسبوك للوصول بنجاح إلى العملاء المحتملين.

روثي

Rothy’s هي شركة أحذية صديقة للبيئة ولها عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي (أكثر من 300000 متابع على كل من Instagram وFacebook). وفي إعلان الفيديو، يستخدم مرشح التمويه لإخفاء منتج جديد في الفترة التي تسبق إطلاقه. يبني هذا المنشور المذهل الترقب ويشجع العملاء المحتملين على العودة إلى موقع Rothy للكشف عن المنتج.

كيرين فينش

Kirrin Finch، شركة ملابس تصنع قطعًا مستوحاة من الملابس الرجالية مصممة لتناسب الأجسام الأنثوية وغير الثنائية، غالبًا ما تشارك صور العملاء السعداء الذين يرتدون ملابس Kirrin Finch في حفلات زفافهم. يخلق هذا النوع من ميزات العملاء رابطًا بين العلامة التجارية والجمهور من خلال إظهار مدى تأثير Kirrin Finch في يوم مهم وشخصي لعملائها. كما أنه يقدم شهادة إيجابية للعملاء المحتملين.

كاديت

كاديت هي علامة تجارية للمجوهرات الحرفية التي تركز على الحرفية التي تدخل في قطعها المصنوعة يدوياً. تم عرض إعلان على Instagram يوضح عملية إنشاء إحدى قطع Cadette الأكثر مبيعًا. إن رؤية الاهتمام بكل قلادة يمكن أن يمنح المنتج قيمة أكبر في نظر جمهور العلامة التجارية.

متى تستخدم إعلانات Google مقابل إعلانات Facebook

يعتمد الاختيار بين إعلانات Facebook وإعلانات Google على جمهور شركتك وصناعتها وأهدافها التجارية. عادةً ما تكون إعلانات Google أفضل لتحقيق المبيعات، بينما تعد إعلانات Facebook أفضل لبناء الوعي بالعلامة التجارية والتواصل مع العملاء.

على سبيل المثال، إذا كانت شركتك تبيع منتجًا نفعيًا مثل سخانات الفضاء، فقد تعطي الأولوية لإجراء المبيعات للعملاء الجدد الذين يحتاجون إلى منتجك، بدلاً من العمل على بناء متابعين مخلصين. وفي هذه الحالة، من المحتمل أن تختار إعلانات Google.

بالمقارنة، إذا كنت تدير شركة أزياء عصرية تقدر عاملها الرائع، فقد تستثمر أكثر في تعزيز علامتك التجارية والتواصل مع جمهورك لإقناعهم بأن قطعك تستحق الحصول عليها. في هذه الحالة، قد تكون إعلانات فيسبوك هي الخيار الأفضل. على الرغم من أن هذه الأنواع من الإعلانات قد لا تؤدي إلى تحويلات فورية، إلا أنه يمكنك تنمية قاعدة عملاء مخلصين بمرور الوقت.