[ad_1]
في مواجهة المنافسة الشرسة، غالبًا ما تكافح الشركات لجذب انتباه جمهورها المستهدف. مع توفر عدد لا يحصى من الخيارات بنقرة زر واحدة، يعتمد المستهلكون بشكل متزايد على توصيات من مصادر موثوقة لتوجيه قرارات الشراء الخاصة بهم. يمكن أن يكون تنفيذ برنامج تابع وسيلة قوية للرد على سلوك المستهلك.
ومع ذلك، فإن الشراكة مع الشركات التابعة الخاطئة يمكن أن تؤدي إلى رسائل غير متسقة ونتائج باهتة. لتجنب السيناريو الأسوأ، عليك القيام بواجبك المنزلي – أو في هذه الحالة، إجراء بحث التوظيف التابع. للحصول على أفضل النتائج، قم بفحص الشركات التابعة المحتملة بدقة واختيار أولئك الذين يتوافقون مع قيم علامتك التجارية وأهدافك التسويقية.
إليك كل ما تحتاج إلى معرفته حول إجراء أبحاث التوظيف التابعة.
ما هو التوظيف التابع؟
يتضمن تجنيد الشركات التابعة تحديد الشركات التابعة الجديدة وفحصها وتأهيلها للترويج لمنتجاتك أو خدماتك. الهدف هو العثور على الشركات التابعة المحتملة التي يتوافق جمهورها مع السوق المستهدف والتي تكمل قيمها علامتك التجارية. يعد توظيف الشركات التابعة حجر الأساس لبرنامج التسويق بالعمولة الناجح، حيث تقوم الشركات التابعة بالترويج لمنتجاتك أو خدماتك وكسب العمولات بناءً على المبيعات أو العملاء المحتملين الذين يولدونها.
يمكن أن يؤدي التوظيف الفعال للعمولة إلى تعزيز مدى وصول عملك والوعي بالعلامة التجارية والمبيعات من خلال الاستفادة من تأثير الشركاء المناسبين. من خلال الاختيار الدقيق للشركات التابعة التي تتمتع باتصال قوي بجمهورها وسجل حافل من النجاح، يمكنك بناء شراكات طويلة الأمد ومفيدة للطرفين تساعدك على الاستفادة من أسواق جديدة وجذب حركة المرور المستهدفة إلى موقع الويب الخاص بك.
نصائح لتوظيف أفضل الشركات التابعة
تجنيد الشركات التابعة لا ينبغي أن يكون مؤلما. ضع في اعتبارك هدف برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك – سواء كنت تتطلع إلى زيادة حركة المرور على الويب، أو توسيع الوعي بالعلامة التجارية، أو زيادة المبيعات – وتضييق نطاق الشركاء الذين من المرجح أن يساعدوك في تحقيق هذه الأهداف. إليك الطريقة:
حدد الشريك المثالي الخاص بك
عند تحديد الشريك المثالي الخاص بك، ضع في اعتبارك نوع العمل الذي تديره والأشخاص الذين تهدف إلى الوصول إليهم لبناء برنامج تابع ناجح.
على سبيل المثال، لنفترض أن عملك يبيع منتجات تجميل صديقة للبيئة. في هذه الحالة، يمكنك التركيز على الشراكة مع الشركات التابعة التي لها حضور قوي في سوق المعيشة المستدامة، مثل مدوني الجمال الأخضر، أو المؤثرين المهتمين بالبيئة، أو المدافعين عن أسلوب الحياة الخالي من النفايات. من ناحية أخرى، إذا كنت تدير شركة برمجيات للأعمال التجارية (B2B)، فقد ترغب في استهداف الشركات التابعة ذات الخبرة في مجال عملك، مثل المدونين التقنيين، أو مستشاري الأعمال، أو قادة الفكر في السوق المحدد الخاص بك.
تحليل منافسيك
قم بإلقاء نظرة على البرامج التابعة لمنافسيك للحصول على رؤى قيمة حول هيكلهم، وأسعار العمولات، وأساليب التوظيف. استخدم هذه المعلومات لإلهام وتوجيه تطوير برنامجك الخاص، وتقديم مزايا وحوافز تنافسية لجذب أفضل الشركات التابعة في مجال تخصصك. لا تتردد في التواصل مع الشركات التابعة الأكثر نجاحًا لمنافسيك من خلال عرض مقنع، حيث يمكن لهؤلاء الشركاء التابعين الجدد تعزيز أداء برنامجك ومساعدتك في الحصول على ميزة تنافسية.
البحث في قواعد بيانات الشبكة التابعة
استفد من قوة الشبكات التابعة مثل Shopify Collabs وShareASale وImpact وPartnerize وAwin للبحث عن الشركات التابعة المحترفة التي قد تكون مناسبة لشركتك. يمكن أن تساعدك أدوات التوظيف التابعة هذه في العثور على شخصيات ذات سلطة في نفس مجال عملك وتسهيل التواصل. على سبيل المثال، إذا كنت تدير شركة لملابس اللياقة البدنية، فيمكنك تصفية الشركات التابعة ذات الصلة والبحث عنها في مجال الصحة والعافية.
إلقاء شبكة واسعة
انظر إلى ما هو أبعد من الأدلة التابعة وفكر في المدونين والمؤثرين ومقدمي البث الصوتي الذين يتمتعون بحضور قوي في مجال تخصصك. تواصل مع الشركات التابعة المحتملة من خلال اقتراح مقنع للانضمام إلى برنامج الشركاء التابعين لك. على سبيل المثال، إذا كنت تدير متجرًا لبيع الكتب عبر الإنترنت، فقد تعقد شراكة مع مدون مشهور للكتب الخيالية. على النقيض من ذلك، يمكن لعلامة تجارية للمجوهرات أن تتعاون مع أحد الشخصيات المؤثرة في أسلوب الحياة على إنستغرام، أو يمكن لشركة تكميلية أن تعمل مع أحد مقدمي البرامج الصحية المحترمين.
من خلال الاختيار الاستراتيجي للشركات التابعة التي لديها اتصال حقيقي مع جمهورك المستهدف، يمكنك زيادة تأثير جهود إدارة البرامج التابعة لديك وتحقيق النتائج لشركتك.
انظر إلى لينكد إن
ابحث عن الأفراد على LinkedIn باستخدام المسميات الوظيفية ذات الصلة، مثل “منشئ المحتوى” أو “المؤثر” أو “قائد الفكر”، وتفاعل مع المحتوى الخاص بهم لبناء العلاقات قبل التواصل مع مقترح برنامج الشراكة الخاص بك. استخدم LinkedIn لجهود التوظيف الخاصة بك وابحث عن شركاء تابعين محتملين يتمتعون بالخبرة والمصداقية والجمهور للترويج لمنتجاتك أو خدماتك.
على سبيل المثال، إذا كنت تقدم منتج SaaS لإدارة الموارد البشرية، فيمكنك استهداف مستشاري الموارد البشرية أو مدربي الشركات أو خبراء تجربة الموظفين الذين يمكنهم التوصية بالحل الخاص بك لعملائهم ومتابعيهم.
جذب الشركات التابعة عضويا
قم بإنشاء صفحة مخصصة لبرنامج الشركاء التابعين على موقع الويب الخاص بك والتي تم تحسينها لمحركات البحث لجذب الشركات التابعة المحتملة التي تبحث بنشاط عن فرص الشراكة في مجال تخصصك.
يجب أن تقدم هذه الصفحة نظرة عامة واضحة على برنامج الشراكة الخاص بك، بما في ذلك معدلات العمولة وشروط الدفع وأي نقاط بيع فريدة تميز برنامجك. كجزء من عملية توظيف الشركاء التابعين لموقعك على الويب، قم بتضمين شهادات أو دراسات حالة من الشركات التابعة الناجحة، مع تسليط الضوء على فوائد الشراكة مع عملك والأرباح المحتملة.
استثمر في إعلانات البحث والتواصل الاجتماعي
يمكن أن تكون إعلانات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي أداة توظيف فعالة للوصول إلى الشركاء المحتملين المهتمين بالبرامج التابعة. على سبيل المثال، إذا كنت تدير متجرًا لمستلزمات الحيوانات الأليفة عبر الإنترنت، فيمكنك تقديم عروض أسعار على مصطلحات بحث مثل “مراجعات منتجات الحيوانات الأليفة” أو “المؤثرين على الحيوانات الأليفة” أو “كسب المال من خلال الحيوانات الأليفة” لجذب جهات التسويق التابعة ذات الصلة إلى برنامجك.
قم بإنشاء نسخة إعلانية ومرئيات مقنعة تسلط الضوء على فوائد برنامج الشراكة الخاص بك لمنصات مثل Instagram وتوجيه الأفراد المهتمين إلى صفحة مقصودة مخصصة للتابعين حيث يمكنهم معرفة المزيد.
حضور الأحداث والمؤتمرات الصناعية
احضر الأحداث والمؤتمرات الصناعية ذات الصلة بمكانتك للتواصل مع الشركات التابعة المحتملة. على سبيل المثال، إذا كنت تدير متجرًا عبر الإنترنت لبيع أدوات المطبخ المتطورة، ففكر في حضور مهرجانات الطعام والنبيذ والمعارض التجارية للطهي للتواصل مع مدوني الطعام ومنشئي الوصفات. اغتنم هذه الفرص لعرض برنامج الشراكة الخاص بك، وتبادل بطاقات العمل، والمتابعة برسائل البريد الإلكتروني أو الرسائل المخصصة لمواصلة جهود التواصل وبناء العلاقات.
تطوير برنامج onboarding التابعة لها
قم بإنشاء برنامج تأهيل تابع شامل يزود شركاءك الجدد بجميع الأدوات والموارد والمعرفة التي يحتاجونها للترويج لمنتجاتك أو خدماتك. قم بتزويدهم بمعلومات مفصلة عن المنتج والمواد التسويقية وروابط التتبع الفريدة التي تم إنشاؤها بواسطة البرنامج التابع لك.
أرشدهم إلى أفضل الممارسات للترويج لعلامتك التجارية من خلال مواقعهم الإلكترونية، ومدوناتهم، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، وقنوات التواصل الاجتماعي. بالإضافة إلى ذلك، قدم دعمًا مستمرًا لمساعدة الشركات التابعة لك على الشعور بالتقدير والتحفيز والتجهيز لزيادة المبيعات والإيرادات لشركتك.
تنفيذ برنامج الإحالة
قم بتشجيع الشركات التابعة ذات الأداء العالي على إحالة شركاء آخرين ذوي جودة عالية إلى برنامجك من خلال تنفيذ نظام حوافز الإحالة. كافئهم بالمكافآت و/أو المنتجات المجانية لجذب الشركات التابعة الجديدة التي تحقق مبيعات. تساعدك هذه الإستراتيجية على الاحتفاظ بالشركاء النشطين وتحديد الشركاء المحتملين الذين من المحتمل أن يكونوا مناسبين لبرنامجك.
الأسئلة الشائعة حول أبحاث التوظيف التابعة
كيف يمكنني تجنيد المزيد من الشركات التابعة؟
لتجنيد الشركات التابعة، والاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي، وأحداث الصناعة، والشبكات التابعة، والإعلانات المستهدفة. قم بتحسين موقع الويب الخاص بك للبحث العضوي عن طريق إنشاء صفحة برنامج تابع مقنعة تسلط الضوء على فوائد الانضمام.
ما الذي يجعل الشريك التابع قويا؟
لدى الشركة التابعة القوية جمهور ذو صلة، وسجل حافل من نتائج القيادة، والقيم التي تتوافق مع علامتك التجارية. يجب أن يكونوا قادرين على الترويج لمنتجاتك بشكل أصلي واتباع إرشادات علامتك التجارية باستمرار.
هل يعمل التسويق بالعمولة؟
نعم، يعمل التسويق بالعمولة عندما تكون شريكًا مع الشركات التابعة المناسبة، وتزودهم بالأدوات والدعم اللازمين، وتراقب أداء الشركة التابعة لديك بشكل مستمر وتحسنه.
[ad_2]