تجمع المعارض التجارية محترفي الصناعة للتواصل وعرض الابتكارات ومناقشة الاتجاهات. يجتمع العارضون المتمرسون والحاضرون لأول مرة في مكان مركز لفترة زمنية محددة لأنهم جميعًا يشتركون في اهتمامات مشتركة، مما يجعل المعارض التجارية وسيلة رائعة للتواصل مع مجموعة مستهدفة من الأشخاص.
سواء كنت تهدف إلى توسيع نطاق وصولك إلى السوق، أو جمع رؤى قيمة حول السوق، أو إقامة شراكات تجارية جديدة، يمكن أن تكون المعارض التجارية أسلوبًا رائعًا. اكتشف كيف يمكن لشركتك الاستفادة من المعارض التجارية في هذا الدليل الشامل.
ما هو المعرض التجاري؟
المعرض التجاري، المعروف أيضًا باسم المعرض التجاري أو المعرض، هو حدث يقام لجمع أعضاء صناعة معينة لعرض أحدث منتجاتهم وخدماتهم وإظهارها ومناقشتها. تستمر المعارض التجارية الكبرى عادة عدة أيام وتقام في مراكز المؤتمرات في المدن الكبرى. يمكن عقد المعارض التجارية المحلية في ساحة محلية أو فندق وتسمح للشركات في المنطقة بالتواصل مع العملاء المحتملين.
يشارك العارضون في المعارض التجارية على أمل التواصل مع عملاء جدد وتعزيز العلاقات مع الموزعين والتواصل مع المؤثرين ووسائل الإعلام. يأتي الحضور إلى المعارض التجارية للتعرف على أحدث المنتجات، والاستفادة من أسعار العرض الخاصة من العارضين، وليصبحوا على دراية أفضل بصناعتهم.
نظرًا لأن الغرض هو الجمع بين أعضاء التجارة – أو الصناعة – فإن معظم المعارض التجارية تسمح لأعضاء الصناعة فقط بالحضور.
يعد معرض Book Expo America، الذي يقام سنويًا، أحد العروض التي لا يمكن حضورها إلا لمحترفي صناعة النشر، في حين أن معرض الإلكترونيات الاستهلاكية، وهو حدث كبير آخر، يقتصر الحضور على المتخصصين في مجالات الإلكترونيات والتكنولوجيا.
على العكس من ذلك، يرحب SXSW (من الجنوب إلى الجنوب الغربي)، الذي يقام في أوستن، تكساس، بالجمهور كل عام، كما هو الحال مع أكبر عرض للمركبات الترفيهية في أمريكا، والذي يقصر الحضور على أعضاء الصناعة في أول يومين ثم يفتح للجمهور لعدة أيام أخرى.
ما هي تكلفة المشاركة
إذا كنت تخطط للمشاركة في معرض تجاري، فمن المفيد أن تفهم كيفية وضع ميزانية له. في حين أن تكلفة العرض في معرض تجاري أو حضوره تختلف بشكل كبير، إلا أن النفقات النموذجية يمكن أن تصل إلى آلاف الدولارات. يمكن أن تختلف التكاليف اعتمادًا على دورك في المعرض التجاري. وهنا تفصيل:
العارضون
- تأجير مساحة كشك
- تصميم وإنتاج مساحة عرض احترافية
- شحن الجناح والمعدات
- تكاليف تفريغ الكشك ونقله إلى أرضية العرض
- السفر والإقامة للموظفين العاملين في الجناح
-
مواد تسويقية خاصة بالحدث
- عينات أو مواد ترويجية
الحاضرين
لا يزال يتعين على الحاضرين تحمل نفقات، لكنها تمثل جزءًا صغيرًا من تكلفة العرض. وعادة ما يدفعون رسوم الحضور، بالإضافة إلى السفر والإقامة للموظفين الحاضرين. لهذا السبب، غالبًا ما تختار الشركات الصغيرة حضور المعرض والتواصل مع العارضين الأسريين، بدلاً من إنشاء جناح خاص بهم.
أماكن المعارض التجارية الشهيرة
تشمل بعض أكبر مراكز المؤتمرات في الولايات المتحدة ما يلي:
- ماكورميك بليس، شيكاغو، إلينوي
- مركز مؤتمرات مقاطعة أورانج، أورلاندو، فلوريدا
- مركز مؤتمرات لاس فيغاس، لاس فيغاس، نيفادا
- مركز جورجيا العالمي للمؤتمرات، أتلانتا، جورجيا
- مركز مؤتمرات جاكوب ك. جافيتس، نيويورك، نيويورك
- مركز نيو أورليانز إرنست إن. موريال للمؤتمرات، نيو أورليانز، لويزيانا
- مركز أمريكا، سانت لويس، ميسوري
- مركز مؤتمرات سان دييغو، سان دييغو، كاليفورنيا
- هنتنغتون بليس، ديترويت، ميشيغان
- مركز والتر إي واشنطن للمؤتمرات، واشنطن العاصمة
أنواع المعارض التجارية
يمكن تصنيف المعارض التجارية إلى عدة أنواع بناءً على الجمهور المستهدف والصناعة والشكل. فيما يلي الأنواع الأساسية للمعارض التجارية:
المعارض التجارية الاستهلاكية
المعارض التجارية الاستهلاكية مخصصة للأشخاص العاديين. يمكن أن تكون مفتوحة لعامة الناس حيث تعرض الشركات منتجاتها وتبيعها مباشرة للمستهلكين. تشمل الأمثلة معارض السيارات، وعروض المنزل والحديقة، ومعارض التكنولوجيا.
تركز العروض الاستهلاكية المتخصصة على اهتمامات أو هوايات معينة، وتجذب جمهورًا متخصصًا. تتضمن بعض الأمثلة على ذلك المؤتمرات الكوميدية والمعارض الحرفية ومعارض الحيوانات الأليفة.
المعارض التجارية الصناعية
هناك معارض تجارية بين الشركات (B2B) وبين الشركات والمستهلكين (B2C). تميل المعارض التجارية B2B إلى أن تقتصر على المتخصصين في هذا المجال، حيث تتواصل الشركات وتتبادل المعرفة وتعقد الصفقات. من ناحية أخرى، تستهدف المعارض التجارية B2C المستهلكين ولكنها تركز على صناعات مثل السفر والعقارات والصحة. تشمل الأمثلة معارض السفر ومعارض الصحة والعافية.
ضمن هذه الفئة توجد المعارض التجارية الصناعية الرأسية والأفقية. تركز المعارض التجارية للصناعة العمودية على قطاع صناعي محدد، مثل السيارات أو الأدوية أو الموضة. ومن الأمثلة على ذلك المعرض الدولي لتكنولوجيا التصنيع (IMTS)، الذي يركز على قطاع التصنيع.
على النقيض من ذلك، تغطي المعارض التجارية للصناعة الأفقية مختلف الصناعات وتقدم مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات، مثل المعارض التجارية العامة والمعارض التجارية الدولية. يعد المعرض الدولي للإلكترونيات الاستهلاكية (CES) أحد الأمثلة.
المؤتمرات
تتضمن المؤتمرات ندوات وورش عمل وخطب رئيسية مع قادة الصناعة والخبراء الذين يقدمون رؤى ويناقشون الاتجاهات. لقد تم تصميمها لتوفير المحتوى التعليمي وفرص التواصل. غالبًا ما تتميز المؤتمرات بجلسات فرعية وحلقات نقاش وأحداث وأنشطة أخرى تتمحور بشكل خاص حول التواصل.
القمم
على غرار المؤتمرات، توفر مؤتمرات القمة فرصًا للتواصل والمناقشات الإستراتيجية. ومع ذلك، فهي غالبًا ما تكون أصغر حجمًا وأكثر حصرية من المؤتمرات. تستهدف مؤتمرات القمة عادة كبار المسؤولين التنفيذيين وصناع القرار في الشركة. وهي تتضمن غالبًا جلسات عمل تفاعلية مصممة لمعالجة تحديات وفرص محددة ومناقشات جماعية صغيرة ومركزة على مائدة مستديرة يقودها خبراء.
المعارض
المعارض عادة ما تكون أحداثًا أكبر حجمًا تحتوي على مزيج من المعارض والترفيه ومناطق الجذب العامة. لقد تم تصميمها لجذب جمهور واسع إلى قاعات العرض والمساحات الكبيرة حيث يمكن للشركات إعداد شاشات العرض الخاصة بها. غالبًا ما تتضمن المعارض أيضًا وسائل ترفيهية في شكل عروض حية وعروض وخيارات الأطعمة والمشروبات والأنشطة التفاعلية.
المعارض التجارية الافتراضية
ويتم إجراؤها بالكامل عبر الإنترنت، مما يسمح للعارضين والحاضرين بالمشاركة عن بعد. تشمل الأمثلة معارض الوظائف عبر الإنترنت ومعارض التكنولوجيا الافتراضية. يقدم البعض مزيجًا مختلطًا من اللقاءات الشخصية والافتراضية لاستيعاب جمهور أوسع.
فوائد حضور المعارض التجارية
توفر المعارض التجارية منصة فريدة للتواصل والتعلم وتوسيع نطاق الوصول إلى الأسواق. يمكن أن يترك لك المعرض التجاري الناجح قائمة من العملاء المحتملين أو الطلبات أو الإشارات الإعلامية أو الاتصالات.
فيما يلي بعض الفوائد:
- فرص التواصل. التعرف على الشركاء والموردين والموزعين المحتملين والتفاعل مع العملاء وجهًا لوجه.
- سوقبحث. ابق على اطلاع دائم بالمنافسين واتجاهات الصناعة والابتكارات وتفضيلات العملاء.
- رؤية العلامة التجارية والوعي بها. اعرض منتجاتك على جمهور كبير وضع علامتك التجارية كشركة رائدة أو مبتكرة في الصناعة. هناك أيضًا فرص للتغطية الإعلامية والدعاية.
- المبيعات وتوليد العملاء المحتملين. بيع المنتجات على الفور وجمع معلومات الاتصال من العملاء المحتملين.
- منتجتعليق. احصل على تعليقات فورية من الحضور، والتي يمكن أن تكون ذات قيمة لتطوير المنتج.
- الفرص التعليمية. احصل على المعرفة والرؤى الصناعية من خبراء الصناعة وقادة الفكر
- الإلهام والابتكار. اكتشف أفكارًا جديدة وإلهامًا لعملك من خلال التعرف على المنتجات والحلول المبتكرة التي يمكن أن تعزز عروضك.
مكونات المعرض التجاري
غالبًا ما تتضمن المعارض التجارية ما يلي:
- مساحة المعرض
- ورش عمل أو عروض تقديمية
- فرص للتفاعل مع وسائل الإعلام
- فعاليات التواصل المسائية
- فعاليات العارضين الخاصين
- عروض الجوائز
يشارك العارضون على أمل التواصل مع العملاء الجدد المحتملين، وتعزيز العلاقات مع التجار والموزعين، والتواصل مع المؤثرين ووسائل الإعلام.
يأتي الحاضرون إلى المعارض التجارية لرؤية أحدث المنتجات التي يتم تقديمها، للاستفادة من “أسعار العرض” الخاصة من العارضين، وليصبحوا على دراية أفضل بصناعتهم.
يتعلم أكثر: تخطيط المعارض التجارية
الأسئلة الشائعة حول المعرض التجاري
هل المعرض التجاري هو نفس المعرض؟
في حين أن المصطلحين “معرض تجاري” و”معرض” غالبًا ما يستخدمان بالتبادل، إلا أن هناك اختلافات طفيفة. يعمل كلا الحدثين بمثابة منصات للشركات لعرض المنتجات والخدمات، على الرغم من أن المعارض عادة ما تكون أكثر انفتاحًا على الجمهور من المعارض التجارية. نظرًا لكونها تستهدف المستهلكين أكثر من الشركات والمهنيين، فإن المعارض عادةً ما تتميز بعروض أكثر تنوعًا.
ما الفرق بين المعارض التجارية والمعارض؟
تتضمن المعارض عادةً الترفيه والمرطبات والأنشطة الموجهة لعامة الناس أو المجتمع المحلي. وعلى النقيض من ذلك، تلبي المعارض التجارية عادة العاملين في صناعات معينة.
ما هو المعرض التجاري وكيف يعمل؟
المعرض التجاري هو حدث تجتمع فيه الشركات في صناعة معينة لعرض منتجاتها وخدماتها. تقوم الشركات عادةً بإعداد أكشاك وشاشات عرض لعرض منتجاتها وخدماتها، ويحضر الزوار لمعرفة المزيد عن الشركات وعروضها. تستخدم الشركات أيضًا المعرض التجاري للتواصل وتكوين شراكات مع شركات أخرى في الصناعة.
ما الذي من المفترض أن تفعله في المعارض التجارية؟
في المعارض التجارية، يجب أن تهدف إلى إثارة أكبر قدر ممكن من الاهتمام بشركتك ومنتجاتها أو خدماتها. يجب عليك أيضًا أن تسعى جاهدة لبناء علاقات مع البائعين الآخرين والعملاء المحتملين. يمكن أن يشمل ذلك تقديم عينات ومواد ترويجية، واستضافة العروض التوضيحية، والمشاركة في المحادثات مع العملاء. بالإضافة إلى ذلك، من المهم جمع معلومات الاتصال من العملاء المحتملين ومتابعتهم في المستقبل.
لماذا يحضر الناس المعارض التجارية؟
يحضر الأشخاص المعارض التجارية للتعرف على المنتجات أو الخدمات الجديدة، والتواصل مع المتخصصين في الصناعة، واكتشاف الاتجاهات الجديدة، واستكشاف الفرص لشراكات تجارية جديدة. بالإضافة إلى ذلك، توفر المعارض التجارية منصة ممتازة للشركات لعرض وترويج منتجاتها أو خدماتها للعملاء المحتملين.
اكتشاف المزيد من موقع الربوح
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.