ما هو تسويق حرب العصابات؟ أفضل الأمثلة على تسويق حرب العصابات

تحسين محركات البحث، وحملات وسائل التواصل الاجتماعي، والبريد الإلكتروني، والإعلانات، ومحركات المقارنة – هذه هي المشتبه بهم المعتادون عندما نتحدث عن التسويق.

لكن التسويق يدور حول غربلة عالم من الإمكانيات واكتشاف الفرص للوصول إلى عملائك.

يقع هذا الاعتقاد في قلب تسويق حرب العصابات – وهو أسلوب متشائم وغير تقليدي وعدواني لإيصال علامتك التجارية إلى العملاء المحتملين من خلال إثبات وجودك في العالم المادي من حولك.

في هذه المقالة، ستتعرف على أنواع التسويق الفدائي المختلفة، بالإضافة إلى أفكار تسويقية غير تقليدية يمكنك استخدامها لزيادة ظهور علامتك التجارية وإثارة ضجة كبيرة لعلامتك التجارية.

ما هو تسويق حرب العصابات؟

تسويق حرب العصابات هو استراتيجية ترويجية تتضمن استخدام عنصر المفاجأة لإثارة الاهتمام بمنتجك أو خدمتك. على عكس الحملات التسويقية التقليدية، فإن الهدف الرئيسي لحملات تسويق حرب العصابات هو القيام بشيء غير متوقع إلى درجة أن جمهورك لا يستطيع الانتظار لإخبار أصدقائه عنه.

صاغ المدير التنفيذي للإعلان والمؤلف جاي كونراد ليفينسون مصطلح “تسويق حرب العصابات” في الثمانينيات. يشير اسمها إلى حرب العصابات، حيث يمكن للمجموعات العسكرية الصغيرة هزيمة الجيوش الأكبر حجمًا والأفضل مواردًا بهجمات مفاجئة.

وبالمثل، فإن الفكرة وراء تسويق حرب العصابات هي خلق تأثير بميزانية تسويقية محدودة.

تسويق حرب العصابات مقابل التسويق عبر الإنترنت

يعد تسويق حرب العصابات في أفضل حالاته الجسر المثالي لجلب العملاء عبر الإنترنت إلى غير متصلين بالإنترنت. إنه يمكّنك من التعرض المباشر في وضع عدم الاتصال عبر حركة المرور التي يمكن استهدافها مثل الموقع الذي تختاره، بالإضافة إلى المشاركات الشفهية من خلال الأشخاص الذين يتحدثون عن تسويقك ويشاركونه على TikTok وInstagram وSnapchat والمدونات وما إلى ذلك.

هناك أيضًا إمكانية لتوليد تغطية صحفية إذا كانت فكرتك مثيرة للاهتمام بدرجة كافية، أو حتى تنتشر بسرعة إذا كنت في المكان المناسب في الوقت المناسب للشخص المناسب.

على عكس معظم استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت، قد يكون من الصعب تطبيق نهج “التنفيذ والقياس والتحسين” الدقيق لتسويق حرب العصابات خارج الإنترنت. وبدلاً من ذلك، فإن أفكارك التسويقية الفدائية ستنجح أو تفشل بفضل إبداعها وتنفيذها. هناك أيضًا القليل من الحظ.

تسويق حرب العصابات مقابل التسويق الفيروسي

ستجذب استراتيجية تسويق حرب العصابات الناجحة الكثير من الاهتمام، وقد تنتشر بسرعة على وسائل التواصل الاجتماعي. والفرق الرئيسي هو أن أي حملة تسويقية تقريبًا لديها القدرة على الانتشار، سواء كانت تستخدم استراتيجيات تسويق حرب العصابات أم لا.

أنواع تسويق حرب العصابات

1. في الخارج
2. داخلي
3. كمين
4. التجريبية

هناك أربعة أنواع أساسية من تسويق حرب العصابات:

1. في الهواء الطلق

يحدث تسويق حرب العصابات في الهواء الطلق في الخارج وفي الأماكن العامة. فكر في: الاستخدامات غير المعتادة للإعلانات الخارجية مثل اللوحات الإعلانية والملصقات والشاحنات والجداريات والمنحوتات وغيرها من المنشآت الفنية الخارجية الجذابة.

يمكن أن يتخذ تسويق حرب العصابات في الهواء الطلق بعض الأشكال غير العادية. على سبيل المثال، أطلق فريق البيسبول في سياتل مارينرز 75 قطعة نقانق عبر المظلات في مدرجات حديقة تي موبايل بينما لعبت أغنية “الجنة مكان على الأرض” للمخرجة بليندا كارلايل.

2. داخلي

مثل تسويق حرب العصابات في الهواء الطلق، يحدث تسويق حرب العصابات الداخلي في الأماكن العامة. يتمثل الاختلاف الرئيسي في أن الحملات الداخلية تحدث في الداخل — على سبيل المثال، في محطات القطار أو مراكز التسوق أو مباني المكاتب أو المطارات — بينما تحدث الحملات الخارجية في الخارج (في الشارع أو في الملعب أو الملعب أو الحديقة العامة أو الأماكن العامة) مربع).

أحد الأمثلة على تسويق حرب العصابات الداخلي هو حملة شركة الطاقة المتجددة الإسبانية Iberdrola Turnstile Turbines، والتي استبدلت ستة بوابات دوارة لمترو الأنفاق في محطة ميروميسنيل في باريس، فرنسا، بتوربينات رياح صغيرة تولد بالفعل الطاقة (0.2 واط للشخص الواحد) أثناء مرور الناس عبرها.

3. كمين

يتضمن التسويق الكميني ربط علامتك التجارية أو منتجك بحدث ما دون رعاية الحدث رسميًا، وهو ما يشبه تحطيم الحفلة. على سبيل المثال، وضع لوحات إعلانية أو ملصقات ذات صلة بشكل استراتيجي بالقرب من موقع الحدث، أو توزيع البضائع ذات الصلة في مكان قريب، أو تنظيم تجمع خاطف.

الفكرة وراء التسويق الكميني هي الاستفادة من سحب حدث كبير دون التوقيع على صفقة رعاية باهظة الثمن. على سبيل المثال، شركة نايكي ليست الراعي الرسمي لأولمبياد باريس 2024 أو كأس أوروبا 2024، لكن العلامة التجارية استفادت من هذين الحدثين الرياضيين الكبيرين من خلال تغليف مبنى في وسط باريس بإعلان ضخم يظهر نجم كرة القدم الفرنسي كيليان مبابي وهو يرتدي اللون الأحمر والأبيض والأزرق للعلم الفرنسي (قامت شركة Nike بتصميم الزي الرسمي لفرنسا في بطولة أمم أوروبا 2024).

يمكنك أيضًا نصب كمين لحملات الشركات الأخرى — الشركات المنافسة لك أو الشركات التكميلية التي ترغب في الارتباط بها — من خلال الرد على حملتهم بحملتك الخاصة.

4. التجريبية

يتضمن التسويق التجريبي خلق بيئة يتفاعل معها جمهورك. يعد مثال Turnstile Turbines أعلاه نوعًا من التسويق التجريبي لأن ركاب مترو الأنفاق تفاعلوا فعليًا مع البوابات الدوارة.

تشمل الأنواع الأخرى من أساليب تسويق حرب العصابات التجريبية “الاستيلاء” على العلامة التجارية لمساحة موجودة (مثل قطار Hello Kitty السريع في اليابان) أو تركيب غامر بالكامل (مثل نافذة Flamingo Estate المنبثقة لقضاء العطلات في لوس أنجلوس والمصنوعة بالكامل من خبز الزنجبيل).

التسويق المحيطي هو نوع من تسويق حرب العصابات التجريبي الذي يتضمن إنشاء حملة تسويقية حول ميزات البيئة الحالية. (لا يزال الناس يتحدثون عن الوقت الذي استفاد فيه فولجرز من البخار القادم من غرف التفتيش في مدينة نيويورك لإنشاء ما يشبه فناجين القهوة الساخنة المتصاعدة من البخار في الشارع).

أمثلة على حملات تسويق حرب العصابات

يمكن أن يكون تسويق حرب العصابات أكثر خطورة من استراتيجيات التسويق الأخرى. نظرًا لأن هدفها هو المفاجأة، فمن الصعب معرفة رد فعل عملائك. لكن حملة تسويق حرب العصابات الناجحة يمكن أن تؤتي ثمارها.

فيما يلي بعض الأمثلة على كيفية استخدام الشركات الصغيرة لتسويق حرب العصابات للترويج لعلاماتها التجارية:

شركة Heyday Canning. فول سواب

بدلاً من فتح متجر منبثق عادي للترويج للفاصوليا المعلبة ذات النكهة، قررت كات كافنر، المؤسس المشارك لشركة Heyday Canning Co، أن تفعل الأشياء بشكل مختلف قليلاً. “[My brother] “كانت لدي فكرة إجراء مبادلة الفاصوليا حيث يمكنك إحضار علبة من أي نوع من الفاصوليا الموجودة لديك في المنزل ونقوم بمبادلة واحدة بواحدة بعلبة Heyday” ، يقول كات في البرنامج. شوبيفاي ماسترز تدوين صوتي.

“ليس لدينا ميزانية تسويق ضخمة، ولكن الأموال التي لدينا، نريد حقًا تركيزها على شيء واحد والمجازفة بالقيام بشيء نعتقد أنه إبداعي وممتع حقًا ولديه القدرة على تحقيق النجاح يقول كات: “الضجيج ويساعدنا على تنمية بعض الوعي بالعلامة التجارية لـ Heyday”. “ومع أخذ ذلك في الاعتبار، كنا نقول: حسنًا، ماذا يمكننا أن نفعل؟” وظللت أعود إلى فكرة مبادلة الفول.

“لقد قمنا بسرعة كبيرة بتجميع هذه الرؤية المتمثلة في فتح نافذة منبثقة. كل ما نبيعه في المتجر هو الفول. لدينا حبوب Heyday ومن ثم سيكون لدينا أيضًا سلع الفاصوليا. سنصنع قبعات من الفاصوليا وحقائب من الفاصوليا وجوارب من الفاصوليا وبدأنا نشعر بالجنون تجاهها.”

اجتذب متجر الفاصوليا طابورًا من الناس حول المبنى وسرعان ما تم بيع مخزونه منه، والأهم من ذلك أنه أحدث ضجة كبيرة للعلامة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي. يقول كات: “أعتقد أننا محظوظون جدًا بهذا الأمر”. “إن الخروج من البوابة بنجاح كبير على TikTok هو أمر جيد جدًا، ولن نفعل ذلك دائمًا. سنفعل أشياء أخرى في المستقبل وربما يفشلون تمامًا ولن نشعر أن الأمر يستحق ذلك. لكنني أعتقد أنه من المهم حقًا أن نشعر بالارتياح تجاه هذه المخاطرة.

شركة جولي سكين شاحنة

تقوم شركة Jolie Skin Co. بتصنيع رؤوس الدش المفلترة مدفوعة بفكرة أن مياه الاستحمام هي السبب الجذري لمعظم مشاكل البشرة والشعر. ولإضفاء الحيوية على هذا المفهوم، أنشأت جولي إعلانًا مصممًا ليبدو وكأنه شاحنة قذرة.

جابت شاحنات جولي مدينة نيويورك لنشر الرسالة: “ماذا لو قلنا لك أن مياه الاستحمام الخاصة بك كانت أقذر من هذه الشاحنة؟” جذبت الشاحنة “القذرة” الكثير من الاهتمام.

“لقد كان، إلى حد بعيد، أنجح أشكال التسويق التي قمنا بها، وذلك قياسًا بعدد المرات التي يتم فيها طرحها علينا أو [posted]”، يقول أرجان سينغ، المؤسس المشارك ورئيس قسم تسويق العلامات التجارية والعمليات في شركة Jolie Skin Co. لـ Marketing Brew.

منشورات غرازا “المطلوبة”.

روجت شركة زيت الزيتون Graza لإعادة إطلاق رقائق البطاطس المصنوعة من زيت الزيتون البكر باستخدام منشورات “مطلوب” القديمة.

إن الطيران ليس فكرة تسويقية جديدة تمامًا، ولكن ما يجعل هذا مثالًا على تسويق حرب العصابات هو كيفية استخدام Graza لتنسيق طائرة الحيوانات الأليفة المفقودة بطريقة غير متوقعة: “رقائق البطاطس بزيت الزيتون البكر مفقودة منذ مارس 2024.” سيتم توجيه المارة الذين يقومون بمسح رمز الاستجابة السريعة الموجود في قسم التقطيع إلى صفحة الاشتراك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني في Graza.