13 نصيحة لترويج المنتجات الرقمية

ما هو المنتج الرقمي؟

إذا كان منشور مدونتك النموذجي يميل إلى أن يكون صغير الحجم، فإن المنتجات الرقمية أكثر أهمية – ولهذا السبب، يمكنك تحصيل رسوم مقابلها. وعلى عكس المنتجات المادية، فإنها لا تتطلب نفقات تخزين أو شحن.

تشمل المنتجات الرقمية الشائعة في صناعة السفر الكتب الإلكترونية والكتب الصوتية والدورات التدريبية عبر الإنترنت وخطوط الرحلات المخصصة ومجلات السفر القابلة للطباعة وغيرها من التنسيقات.

لماذا بيع المنتجات الرقمية

المنتجات الرقمية:

• يمكن بيعها لعدد غير محدود من العملاء دون تكاليف إنتاج إضافية
• مساعدتك في عرض خبراتهم وبناء المصداقية في مجال تخصصهم
• اسمح لك باستثمار معرفتك مع الاستمرار في استكشاف العالم
• أعطيك منصة أخرى لوضع الروابط التابعة، مما قد يؤدي إلى زيادة دخلك السلبي

13 نصيحة لترويج منتجاتك الرقمية

1. اعرف جمهورك

قبل تطوير استراتيجية التسويق، من المهم تحديد نقاط الضعف لدى جمهورك وتحديد ما إذا كانت سلعك تلبي احتياجاتهم.

ما هي نقطة الألم؟

نقطة الألم هي مشكلة محددة يواجهها جمهورك. في مجال تخصصك، يمكن أن يتراوح ذلك من العثور على صفقات ميسورة التكلفة إلى إدارة مسارات الرحلة بكفاءة.

كيفية تحديد نقاط الضعف لدى جمهورك المستهدف

• إجراء المسوحات: استخدم أدوات مثل Google Forms أو SurveyMonkey لإنشاء استطلاعات تسأل جمهورك عن أكبر تحديات السفر التي يواجهونها. يمكن أن تشمل الأسئلة ما يلي:
  • “ما هو أكبر إحباط لديك عند التخطيط لرحلة؟”
  • “ما هي موارد السفر التي تجدها أكثر فائدة؟”
  • “ما هي الأدوات الرقمية التي تستخدمها حاليًا للتخطيط لرحلاتك؟”
• تحليل التعليقات: انتبه للتعليقات على منشورات مدونتك وقنوات التواصل الاجتماعي. يمكنهم المساعدة في تحديد ما يعاني منه جمهورك.
• تواصل معنا: في بعض الأحيان، أفضل طريقة لفهم جمهورك هي التحدث إليهم مباشرة. فكر في استضافة جلسة أسئلة وأجوبة مباشرة أو إجراء مقابلات مع مجموعة مختارة من القراء.
• دراسة البيانات: يمكن أن تساعدك أدوات مثل Google Analytics في فهم المحتوى الذي يلقى صدى أكبر لدى جمهورك. انظر إلى مشاهدات الصفحة وأنماط المشاركة لتحديد الاهتمامات المشتركة ونقاط الضعف.

مثال: إنشاء دليل سفر بناءً على التعليقات

لنفترض أنك تدير مدونة متخصصة تركز على مدينة معينة. ستلاحظ دائمًا أن قرائك يعلقون على قضية معينة لديهم – على سبيل المثال، العثور على تفاصيل موثوقة حول تأجير السيارات أو التنقل في وسائل النقل العام.

تحدد هذه الأسئلة فجوة يمكن أن يسدها منتج أو دليل رقمي. من خلال التركيز على نقاط الضعف هذه، يمكنك تقديم مورد مثل كتاب إلكتروني حول كيفية تأمين أفضل تأجير السيارات أو نظرة عامة على نظام النقل العام في المدينة. يمكن أن تصبح هذه الموارد ضرورية لأي شخص يخطط لزيارة مدينتك.

2. تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث

إذا كان لديك موقع الويب الخاص بك، فمن المحتمل أنك بذلت قصارى جهدك بالفعل لجعله صديقًا لمحركات البحث (SEO). 90% من العمل تم إنجازه بالفعل، فما هي الخطوة التالية؟ استمر في إنتاج هذا المحتوى القيم، وابدأ في نسج الإشارات إلى منتجاتك الرقمية في المنشورات التي تحقق أداءً جيدًا بالفعل.

على سبيل المثال، إذا كان لديك تدوينة مشهورة حول باريس وانتهت للتو من كتاب إلكتروني جديد حول الأماكن السرية هناك التي لا يتحدث عنها المدونون، فأضف إشارات إليها في جميع أنحاء مقالتك.

يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل النوافذ المنبثقة أو أزرار الحث على اتخاذ إجراء لتوجيه القراء إلى الصفحات التي يمكنهم من خلالها شراء كتابك الإلكتروني (أو أي عرض رقمي).

يمكن أن تساعدك الأدوات الشائعة مثل OptinMonster وSumo وConvertKit في إنشاء هذه النوافذ المنبثقة والصفحات المقصودة بسلاسة. الأمر كله يتعلق بتوعية جمهورك دون إلحاح وتسهيل عملية الشراء عليهم.

3. استفد من جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي

الآن ليس الوقت المناسب للخجل. إذا لم تتحدث عن منتجاتك، فكيف سيعرف الناس بوجودها؟ قم بالترويج لبضائعك على صفحات التواصل الاجتماعي الموجودة لديك. ليس هناك عيب في البيع – فقط قم بذلك بأسلوب أصيل يبدو حقيقيًا لجمهورك.

شارك المنشورات والقصص والمقاطع التي تسلط الضوء على فوائد منتجاتك، واستخدم ميزات مثل Instagram Shopping وFacebook Shops لتسهيل عملية الشراء.

تعد الأصالة أمرًا أساسيًا، لذا امزج بين الحكايات الشخصية وشهادات المستخدمين والمحتوى من وراء الكواليس لإنشاء اتصال مع جمهورك أثناء عرض منتجاتك الرقمية بمهارة.

4. استثمر في الإعلانات المدفوعة لتحقيق رؤية أوسع

توسع إلى ما هو أبعد من جمهورك الحالي من خلال عرض إعلانات مستهدفة على Instagram وFacebook. لا تحتاج إلى إنفاق الكثير لرؤية النتائج – فمع الإعلانات جيدة الاستهداف، يمكن للميزانيات الصغيرة أن تقطع شوطًا طويلاً.

نصيحة سريعة: إذا كنت من مستخدمي iPhone، فإن ترويج المنشورات مباشرة في التطبيق يمكن أن يؤدي إلى فرض رسوم إضافية. بدلاً من ذلك، استخدم Meta Business Manager. إنه رائع وسهل الاستخدام، مما يسمح لك بإدارة حملاتك الإعلانية وتحسينها دون أي تكلفة إضافية.

5. احصل على حركة المرور العضوية على موقع Pinterest

مع أكثر مليار عملية بحث متعلقة بالسفر سنويًا، يعد موقع Pinterest مكانًا لا يحظى بالتقدير الكافي للمدونين لحل مشكلات السفر التي يواجهها جمهورهم باستخدام المنتجات الرقمية.

أوضحت لنا شانتيل كولينز، المتخصصة في إعلانات Pinterest ومؤسس Pin Advertising، كيف يمكن لمدوني السفر استخدام Pinterest للترويج لمنتجاتهم الرقمية بفعالية:

فهم جمهورك ورحلتهم

يلجأ المسافرون إلى Pinterest في المراحل الأولى من التخطيط لسفرهم، مما يجعله المكان المثالي لوضعه على رادارهم أثناء قيامهم بالبحث وحجز رحلاتهم. سيساعدك فهم مراحل التخطيط للسفر على مواءمة المحتوى الخاص بك مع احتياجات الأشخاص:

• اكتشاف ملهم: في هذه المرحلة، يستكشف المسافرون الأفكار. قم بإنشاء دبابيس فيديو جذابة تعرض الوجهات المذهلة والتجارب الفريدة التي ربما لم يفكروا فيها.
• صناعة القرار: أثناء قيامهم بتضييق نطاق خياراتهم، يقدمون محتوى عمليًا وقيمًا، مثل أدلة الوجهة التفصيلية وقوائم المراجعة. قم بتقديم هذه الموارد مقابل الاشتراك في البريد الإلكتروني حتى تتمكن من البقاء على اتصال.
• اتخاذ الإجراءات: عندما يكون المستخدمون مستعدين للحجز أو الشراء، قدم لهم منتجات رقمية – مثل الكتب الإلكترونية أو الدورات التدريبية عبر الإنترنت أو المخططات القابلة للطباعة – مع فوائد ملموسة مثل توفير الوقت أو خفض التكاليف أو الحصول على تجربة أفضل.

لا تنس الكلمات الرئيسية لـ Pinterest

يقوم مستخدمو Pinterest بكتابة الكلمات الرئيسية في شريط البحث للعثور على الإلهام. فكر فيما سيبحث عنه جمهورك، ثم قم بتضمين هذه الكلمات تثبيت العناوين والأوصاف. سيساعد ذلك على ظهور دبابيسك في نتائج البحث وجذب المستخدمين الذين يخططون للرحلات بشكل نشط، بحيث تظل منتجاتك الرقمية في مقدمة اهتمامات الجمهور ذي الصلة.

إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المساعدة بشأن Pinterest، فاقرأ مقالتنا حول التسويق بالعمولة على Pinterest.

6. أنشئ قائمة بريد إلكتروني

متى كانت آخر مرة قمت فيها بتغيير قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك؟ عندما يلتزم الأشخاص بعنوان بريد إلكتروني، فهو ملك لهم مدى الحياة. وهذا يعني أنه سيكون لديك دائمًا خط مباشر مع العملاء المحتملين – ما لم يقوموا بإلغاء الاشتراك (لكننا سنبذل قصارى جهدنا لتجنب ذلك).

لحث الأشخاص على التسجيل، قم بتقديم شيء ذي قيمة في المقابل واستخدم نافذة منبثقة. (ولكن لا تبالغ في ذلك – فلا أحد يحب النوافذ المنبثقة التي تنبثق أكثر من اللازم.) يمكن أن تكون هدية مجانية، مثل دليل السفر، أو قائمة التعبئة، أو كتاب إلكتروني صغير. وهذا يجعل الأشخاص يشعرون أنهم يحصلون على شيء مفيد مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني.

بمجرد حصولك على عناوين البريد الإلكتروني الخاصة بهم، حافظ على نشاط جمهورك وتفاعله من خلال إرسال محتوى قيم بانتظام.

قم بتسخينهم بالنصائح والقصص والمعلومات المفيدة لبناء التواصل. بهذه الطريقة، عندما تكون مستعدًا لإجراء عملية بيع، فمن المرجح أن يشتروا منك.

7. استخدم تسويق المحتوى

يدور تسويق المحتوى حول إنشاء محتوى قيم (رائع!) يجذب انتباه الأشخاص ويجعلهم يعودون للحصول على المزيد.

تعرف على الخبراء الماليين على TikTok. يعرضون أدوات التتبع المالي الخاصة بهم في مقاطع الفيديو أثناء التخطيط لميزانياتهم. يشعر المشاهدون بالفضول ويسألون: “من أين حصلت على جهاز التعقب هذا؟!” وعادةً ما يكون المتعقب هو ما يعلن عنه المعلمون بالفعل. إنهم يبيعون دون أن يبيعوا حقًا، وهو قوي بشكل لا يصدق.

قم بتطبيق هذه التقنية على منتجك الرقمي من خلال دمجها بشكل طبيعي في المحتوى الخاص بك. أظهر كيف يحل المشكلات أو يجعل الحياة أسهل. سيرى جمهورك القيمة ويسألون من أين يمكنهم الحصول عليها، ويحدث أن قمت بعملية بيع.

8. الشراكة مع المؤثرين لتوسيع نطاق الوصول

يمكن للمؤثرين تعزيز منتجاتك الرقمية من خلال عرضها على المتابعين المشاركين. لكن تذكر، إذا كنت تتواصل مع أشخاص مؤثرين أكثر شهرة منك، فمن المحتمل أن يتساءلوا: “لماذا يجب أن أفعل هذا من أجلك؟”

قدم لهم شيئًا ذا قيمة في المقابل. يمكن أن يكون ذلك بمثابة وصول مجاني إلى منتجك، أو عمولة على المبيعات، أو ميزة على النظام الأساسي الخاص بك. يمكنك أيضًا الدفع لهم. هناك العديد من الطرق للعمل مع المؤثرين، ولكن اجعل الأمر جديرًا بالاهتمام، ومن المرجح أن يقوموا بالترويج لمنتجك بحماس.

9. منح الخصومات والمجانية

قم بالتخلي عن فصل مجاني من كتابك الإلكتروني أو عينة مسبقة. يحب الناس المحاولة قبل الشراء (وهذا على الأرجح هو سبب شهرة كوستكو)، كما أن تقديم لمحة عن منتجك الرقمي يمكن أن يجذبهم.

شجع المستخدمين على الاطلاع على العينة المجانية ورؤية القيمة بأنفسهم. بمجرد تذوقهم، سيكونون أكثر عرضة لشراء المنتج الكامل. فكر في الأمر على أنه إعلان تشويقي صغير يجعلهم يريدون المزيد.

10. تجميع المنتجات الرقمية

أنشئ حزمًا من منتجاتك الرقمية واعرضها بسعر مخفض. يؤدي تجميع المنتجات إلى زيادة القيمة الملموسة ويشجع عملائك على شراء المزيد.

على سبيل المثال، إذا كان لديك العديد من الكتب الإلكترونية أو الإعدادات المسبقة أو الأدلة، فقم بتجميعها معًا واعرض سعرًا خاصًا. بهذه الطريقة، يشعر العملاء أنهم يحصلون على صفقة رائعة، مما يؤدي إلى زيادة مبيعاتك.

11. استخدم السوق عبر الإنترنت

لا ينبغي أن يكون موقع الويب الخاص بك هو المكان الوحيد الذي تبيع فيه منتجاتك الرقمية. يجب عليك أيضًا إدراجها على منصات مثل Etsy أو Gumroad.

تتمتع هذه الأسواق بقاعدة عملاء كبيرة، مما يسهل اكتشاف منتجاتك. ستستفيد من الوصول الواسع للمنصات والثقة الراسخة بين العملاء. بالإضافة إلى ذلك، فهي توفر أدوات سهلة الاستخدام لإدراج المنتجات الرقمية وبيعها.

كم عدد الأشخاص الموجودين على هذه المنصات؟ يزور موقع Etsy حوالي 500 مليون شخص شهريًا، وفي عام 2023، كان لديه حوالي 97.3 مليون مشتري نشط حول العالم. وهذا تقريباً أكثر من عدد الذرات الموجودة في الكون! (حسنا، تقريبا.)

هناك شيء واحد يجب أخذه في الاعتبار وهو أن هذه المنصات تأخذ نسبة مئوية من مبيعاتك. على سبيل المثال، تفرض Gumroad رسومًا بنسبة 10% على كل عملية بيع، باستثناء رسوم معالجة الدفع. وبالمثل، تفرض Etsy رسوم إدراج ورسوم معاملة قدرها 6.5%. لذلك، في حين أنها يمكن أن تعزز ظهورك ومبيعاتك، كن على دراية بالتكاليف المرتبطة بها.

12. التركيز على توليد المراجعات والشهادات

هل سمعت يومًا عن وسائل الإعلام المكتسبة؟ إنها الضجة التي تحصل عليها من الأشخاص الذين يتحدثون عن منتجك بشكل عضوي – فكر في المراجعات والإشارات والمشاركات. وفقًا لاستطلاع الثقة في الإعلانات لعام 2021 الذي أجرته شركة Nielsen، يثق 88% من المشاركين في توصيات الأشخاص الذين يعرفونهم أكثر من أي قناة أخرى.

شجع العملاء السعداء على ترك تعليقاتهم والتباهي بشهاداتهم على موقع الويب الخاص بك ووسائل التواصل الاجتماعي لتعزيز مصداقية منتجك. يمكنك أيضًا تحفيز الأشخاص على ترك تعليق من خلال تقديم رمز خصم أو هدية صغيرة في المقابل. وهذا لا يشجع على المزيد من المراجعات فحسب، بل يعزز أيضًا حسن النية وتكرار الأعمال.

13. الشراكة مع المدونين الآخرين

تعاون مع زملائك من مدوني السفر للحصول على بعض السحر الترويجي المشترك. من خلال الشراكة، يمكنكم الاستفادة من جماهير بعضكم البعض وتوسيع نطاق وصولكم. شاركوا محتوى بعضكم البعض، ووجهوا الشكر، وتعاونوا في مشاريع رائعة. إنه أمر مربح للجانبين يساعدك على تنمية قاعدة متابعيك وتعزيز مبيعات المنتجات الرقمية.

أفضل الطرق لترويج المنتجات الرقمية

الآن بعد أن حصلت على هذه الاستراتيجيات القاتلة للترويج لمنتجاتك الرقمية، فقد حان الوقت لوضعها موضع التنفيذ لتنمية أعمالك. جرب هذه النصائح، وأخبرنا كيف ستسير الأمور في التعليقات أدناه. تجاربك يمكن أن تلهم وتساعد الآخرين في المجتمع.

إذا كنت بحاجة إلى المزيد من الأفكار، فاطلع على مقالتنا حول 15 فكرة للمنتجات الرقمية المربحة وهذه المقالة حول الخدمات المفيدة لإنشائها.

تعزيز سعيد!