كيفية بيع القمصان على أمازون: من 0 دولار إلى 1000 دولار شهريًا

لذا، قررت البدء في بيع القمصان على أمازون. قرار صائب! ففي كل شهر، يزور 2.4 مليار شخص أمازون للتسوق عبر الإنترنت. وباعتبارها سوقًا، تسهل أمازون على المبتدئين البدء في رحلة التجارة الإلكترونية الخاصة بهم دون الحاجة إلى المعرفة الفنية اللازمة لبناء متجر عبر الإنترنت من الصفر.

لذا، فلنربط هذا السوق بمنتج دائم الخضرة مثل القمصان. هناك طلب متزايد على القمصان المخصصة المطبوعة عليها شعارات وعبارات وعبارات مقتبسة. وعلاوة على ذلك، يعد موقع أمازون المكان المثالي لشراء القمصان المخصصة – فهو يوفر تجربة تسوق خالية من المتاعب ويوفر الشحن إلى جميع أنحاء العالم. 

لكن هل يمكنك جني الأموال من بيع القمصان؟ على الرغم من أن المنافسة في هذه الصناعة أعلى من أي وقت مضى، فإن بيع القمصان المخصصة عبر الإنترنت لا يزال مربحًا بالتأكيد في عام 2024. لتحقيق النجاح، ستحتاج إلى إنشاء تصميمات مخصصة لمجال محدد، وامتلاك استراتيجية تسعير تنافسية، والاستعداد للاستثمار في التسويق.

من خلال هذا الدليل، سأساعدك في بناء مشروع ناجح لبيع قمصان أمازون.

دعونا نلقي نظرة على عملية كيفية بدء علامة تجارية للملابس وبيع القمصان على أمازون، خطوة بخطوة.

1. افتح متجر أمازون

لإدارة عملك الخاص في مجال القمصان على أمازون، عليك أولاً إنشاء واجهة متجر. ابدأ بإنشاء حساب بائع على أمازون. ثم اختر خطة البيع التي تناسب عملك في مجال القمصان على الإنترنت بشكل أفضل. خياراتك هي:

1. الخطة الفردية — تكلف 0.99 دولارًا لكل منتج مباع. وهي مناسبة للشركات الصغيرة التي تبيع أقل من 40 منتجًا شهريًا وتلك التي بدأت للتو.
2. الخطة الاحترافية — تكلف 39.99 دولارًا شهريًا. وهي الأفضل للشركات التي تبيع أكثر من 40 منتجًا شهريًا والتي تهتم أيضًا بالإعلان عن المنتجات وأدوات البيع المتقدمة.

هناك استثناء حيث لا يتعين عليك دفع ثمن خطة البيع (عن طريق البيع باستخدام Amazon Merch on Demand). سنتحدث عن ذلك لاحقًا.

بمجرد إعداد حساب البائع الخاص بك، ستكون مستعدًا للانتقال إلى الخطوة التالية.

هل لديك أسئلة؟ اطلب دعم إضافة البائع مباشرةً من أمازون.

2. اختر مزودًا لتوريد القمصان

لإدارة مشروع ناجح لبيع القمصان على أمازون، ستحتاج إلى بعض القمصان أو بعبارة أخرى، مخزون. ستحتاج أيضًا إلى مزود موثوق لطباعة القمصان. هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها الحصول على المنتجات لمتجر القمصان الخاص بك، وإليك الطرق الثلاث الأكثر شهرة بين بائعي أمازون.

أمازون ميرش حسب الطلب

المصدر: أمازون

تقدم أمازون خيارين للتنفيذ، الأول هو Merch on Demand. وإليك كيفية عمله:

1. لقد قمت بتحميل عملك الفني
2. لقد قمت بتحديد سعر الإدراج
3. تبيع أمازون المنتجات وتطبعها وتغلفها وتشحنها
4. يمكنك كسب حقوق ملكية على كل منتج يتم بيعه

للبدء في استخدام هذا الخيار، يتعين عليك أولاً تقديم معلومات تسجيل الشركة والضرائب والحساب المصرفي، ثم انتظار موافقة أمازون.

المصدر: أمازون

بمجرد مراجعة أمازون لطلبك، يمكنك البدء في تحميل تصميمات القمصان والعمل على أوصاف القائمة وتحديد الأسعار. ستختلف حقوق الملكية الخاصة بك وفقًا لسعر القائمة الذي حددته، بالإضافة إلى تكاليف الإنتاج وضريبة المبيعات ونفقات الشحن.

مع خدمة Amazon Merch on Demand، لن تضطر إلى اختيار خطة بيع لأن Amazon تبيع القمصان نيابة عنك تحت علامتها التجارية. ورغم أن هذه هي الخطة الأرخص بالنسبة لك، إلا أنها تمنحك أيضًا أقل قدر من التحكم في منتجاتك. فلن تتمكن من امتلاك واجهة متجرك الخاصة، أو التفاعل مع عملائك، أو الإعلان عن منتجاتك.

الشحن عن طريق أمازون (FBA)

المصدر: أمازون

تختلف طريقة تنفيذ الطلبات بواسطة أمازون (FBA) عن طريقة Merch on Demand. حيث ترسل إلى FBA قمصانك ومنتجاتك الأخرى. ثم تقوم الخدمة بتخزين مخزونك وتعبئة طلباتك وشحنها إلى عملائك.

عندما يتعلق الأمر بخيار الإيفاء هذا، فإن خدمة FBA تفرض عليك رسوم الإيفاء والتخزين. تعتمد الرسوم على أحجام العناصر وحجم المخزون لديك. تحقق من الأسعار الدقيقة على موقع أمازون.

برينتفول

المصدر: Printful

Printful هي شركة طباعة حسب الطلب تزود أصحاب المتاجر عبر الإنترنت بملابس مخصصة. مع Printful، يمكنك اختيار طباعة تصميماتك أو تطريزها على القمصان. ثم تقوم Printful بتعبئة طلبات القمصان وشحنها إلى عملائك.

مع Printful، تتم جميع الطلبات عند الطلب. وهذا يعني أنك لست بحاجة إلى دفع أي رسوم مقدمًا مقابل مخزونك. أنت تدفع فقط مقابل القمصان التي تبيعها بالإضافة إلى تكاليف الشحن، ولا يوجد حد أدنى للطلبات.

هل أنت مهتم؟ إليك كيفية ربط متجرك على Amazon بخدمة Printful.

بمجرد اختيار طريقة لتلبية طلبات القمصان الخاصة بك، فقد حان الوقت للتصميم.

3. صمم قميصك

حان وقت الإبداع! ربما يكون هذا هو الجزء الأكثر متعة في العملية. للعثور على أفكار تصميم القمصان التي تناسبك، استخدم تخصصك كمصدر إلهام. هل تحب ممارسة الرياضة وترغب في بيع قمصان تحفيزية لعشاق اللياقة البدنية الآخرين؟ ربما تحب النباتات المنزلية وترغب في بيع القمصان لبستانيين آخرين في الأماكن المغلقة؟ أياً كان الأمر، يمكنك تحويله إلى تصميم قميص.

بعض الأفكار التي يمكنك تنفيذها في تصميم قميصك:

• اقتباسات تحفيزية
• النكات الداخلية والتورية المتعلقة بالمجالات
• تصميمات ذات طابع حيواني
• صور مجمعة
• صور قديمة (من آرت ديكو إلى الديسكو)
• تصميمات خاصة بالعطلات

باختصار، هناك الكثير. إذا كنت لا تزال غير متأكد من الشكل الذي ينبغي أن يبدو عليه قميصك، فإليك قائمتنا بأفكار رائعة لتصميم قمصان للإلهام.

يتعلم أكثر:

• ما هي أفضل طريقة لطباعة التيشيرتات
• أفضل 7 قمصان عالية الجودة للطباعة

بمجرد الانتهاء من تصميم القميص الخاص بك، قم بعرض القميص المخصص للبيع على متجر أمازون. الآن، دعنا نرى كيف يمكننا أن نجعل قوائم القمصان الخاصة بك على أمازون تحظى بالاهتمام الذي تستحقه.

4. حدد التسعير الصحيح

يعد تحديد السعر المناسب أمرًا بالغ الأهمية لإدارة مشروع ناجح لبيع القمصان على أمازون. إذا كان السعر مرتفعًا للغاية، فسوف تفقد العملاء لصالح المنافسين. إذا كان السعر منخفضًا للغاية، فسوف تخسر المال على المدى الطويل وسوف تخرج من العمل.

لتحقيق ذلك، ابدأ بحساب كافة التكاليف. ويشمل ذلك طباعة التيشيرتات والشحن والتغليف ورسوم أمازون. إذا كنت تستخدم الطباعة عند الطلب، فضع في اعتبارك تكاليف الإنتاج وسعر البيع لدى المنافسين.

ابحث عن منتجات مماثلة في مجالك. قم بتحليل استراتيجيات التسعير الخاصة بالقمصان الأكثر مبيعًا على أمازون لمعرفة ما ينجح. يجب أن يحقق سعرك التوازن بين الربحية والقدرة التنافسية في سوق أمازون.

يمكنك التحقق من أسعار المنافسين من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمجالك مباشرة على أمازون. على سبيل المثال، إليك أسعار أفضل نتائج “قميص أكاديمي داكن”.

المصدر: أمازون

أو يمكنك استخدام أدوات خارجية مثل Sellerapp لتتبع المعلومات القيمة والاتجاهات والأسعار المتوسطة والطلب في مجالك. استخدم كل هذه المعلومات لتحسين القوائم والأسعار لبيع المنتجات بشكل أفضل وإنشاء تصميمات جديدة تحقق أفضل المبيعات.

المصدر: sellerapp

يجب أن يترك سعر المنتج أيضًا مساحة للعروض الترويجية المستقبلية مثل الخصومات أو الحزم أو الشحن المجاني. يمكن أن يساعد ذلك في تحسين رضا العملاء وزيادة مبيعاتك الإجمالية.

وأخيرًا، قم بمراجعة أسعارك بشكل منتظم للتكيف مع أي تغييرات في الطلب أو تكاليف الإنتاج.

اقرأ المزيد: كيفية تسعير القمصان المخصصة

5. احصل على الاهتمام على أمازون

تُعد أمازون ساحة لعب ضخمة. ومع وجود 1.9 مليون بائع نشط على أمازون، من السهل أن تضيع في السوق. ولهذا السبب، تحتاج إلى اتباع نهج استراتيجي لجذب انتباه العملاء المحتملين. وفيما يلي أهم الأشياء التي يجب عليك القيام بها لزيادة إمكانية اكتشافك.

قم ببعض تحسينات محرك البحث الخاصة بأمازون

لنتخيل للحظة أنك أحد المتسوقين على موقع أمازون وترغب في شراء قميص يعبر عن حبك للكتب. تذهب إلى الموقع وتكتب “قميص كتاب” في شريط البحث وتضغط على Enter. وستجد الآن آلاف القمصان التي تعبر عن حبك للكتب.

بالتأكيد، ستقارن على الأرجح بين بعض القمصان الأكثر مبيعًا. لكنك لن تتمكن من الاطلاع على جميع قوائم المنتجات. لذلك، من المهم بالنسبة لبائعي أمازون أن تظهر قوائمهم في أعلى نتائج البحث.

وهنا يأتي دور Amazon SEO. يتضمن Amazon SEO عدة استراتيجيات تعزز إمكانية اكتشافك في السوق من خلال دفع قائمتك إلى مرتبة أعلى في نتائج البحث وزيادة حركة المرور العضوية. إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد حول هذا الموضوع، فإليك دليل Amazon SEO لمساعدتك.

أضف صورًا جذابة للمنتج

حسِّن تجربة التسوق لدى عملائك من خلال إضافة صور عالية الجودة للمنتجات. سيكون من الأسهل عليهم العثور على ما يحتاجون إليه ويكونوا سعداء بعملية الشراء.

لجذب انتباه عملائك على أمازون، تأكد من أن صور القميص الخاص بك:

1. جودة عالية (واضحة، مضاءة جيدًا، وليست مشوهة)
2. متوافق مع قواعد أمازون (خلفيات بيضاء، لا يوجد نص إضافي، لا رسومات/رسوم توضيحية)
3. عرض قميصك بكل روعة (لقطات مقربة للتصميم، وصور إضافية لأسلوب الحياة)

قم بالترويج لقوائم القمصان الخاصة بك

عند إعداد حساب البائع الخاص بك، سيكون لديك حق الوصول إلى Amazon Seller Central، وهي واجهة لتجار Amazon. داخل Amazon Seller Central، هناك 3 أدوات يمكنك استخدامها لتعزيز منشوراتك: المنتجات المدعومة، والعرض المدعوم، والعلامات التجارية المدعومة.

المنتجات المدعومة هي إعلانات قائمة المنتجات. باستخدام المنتجات المدعومة، ستظهر قوائم منتجاتك على أمازون في الصفحة الأولى من نتائج البحث، والصفحة الأولى من صفحات فئات المنتجات، وكمنتجات ذات صلة.

العرض المدعوم يشبه خيار العرض الترويجي السابق. والفرق هو أن هذا الخيار أكثر قابلية للتخصيص قليلاً ويضع إعلان المنتج على سوق أمازون وفي أماكن أخرى على الويب.

عند النقر فوق هذا الإعلان، سيتم نقلهم مباشرةً إلى قائمتك.

العلامات التجارية المدعومة هي نوع من أنواع الترويج الذي يعتمد على التكلفة لكل نقرة. تظهر إعلانات العلامات التجارية المدعومة على شكل لافتات أعلى نتائج البحث على أمازون.

يمكنك إضافة شعارك وعنوان مخصص ومنتجات متعددة إلى اللافتة الخاصة بك.

اقرأ أيضًا: 8 إعلانات فعّالة على القمصان (ولماذا تنجح)

إنشاء ضجة باستخدام التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

باعتبارك صاحب عمل عبر الإنترنت، فإن إحدى أفضل الطرق التي يمكنك من خلالها زيادة الوعي بمنتجاتك هي استخدام وسائل التواصل الاجتماعي. فقط ضع هذا في اعتبارك: ستحتاج إلى إعطاء كل منصة اجتماعية اهتمامًا خاصًا. لدى الأشخاص توقعات مختلفة لمنصات التواصل الاجتماعي المختلفة والمحتوى الذي يريدون رؤيته هناك. لذا فإن نسخ نفس المحتوى ولصقه في كل مكان لن يكون فعالاً.

تذكر أيضًا مراجعة حساباتك يوميًا للتأكد من رضا العملاء والإجابة على أي أسئلة أو مخاوف قد تكون لديهم. تعمل المراجعات الإيجابية على بناء الثقة وجذب المزيد من العملاء، لذا من المهم أن تكون متاحًا.

تعرف على تفاصيل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في أدلةنا:

• كيفية تسويق ماركة ملابس عبر الإنترنت: 14 طريقة سهلة
• أساسيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

الكلمة الأخيرة: كن صبورا!

بالنسبة لمعظم بائعي القمصان، لا يأتي النجاح على أمازون بين عشية وضحاها. يتطلب الأمر الصبر والوقت، من يوم إلى شهر، وأحيانًا حتى فترة أطول لإتمام عملية البيع الأولى.

“ولكن ماذا لو جربت كل شيء ولم يتم بيع قمصاني؟”

لا تستسلم!

اخفض أسعارك طالما يمكنك تحقيق الربح. راقب نبض صناعة القمصان لتتعرف على أي اتجاهات ناشئة واختبر تصميمات أخرى للقمصان. فقط لأن شيئًا ما لم ينجح في المرة الأولى لا يعني أن الأمر قد انتهى بالنسبة لك ولقمصانك.

عندما تكتشف ما يصلح وما لا يصلح لبيع القمصان على أمازون، عد إلى هذه المقالة وشارك تجربتك في التعليقات!

اقرأ التالي:

• كيفية بيع الأعمال الفنية على أمازون
• كيفية بيع المطبوعات حسب الطلب على أمازون