عندما وصلت إلى التجارة الإلكترونية لأول مرة منذ أكثر من 10 سنوات ، تعلمت بسرعة شيء واحد: السعر مهم.
بغض النظر عن مدى جودة منتجك أو مدى روعة العلامة التجارية الخاصة بك ، فإن العملاء سوف يقارنون سعرك مع الآخرين. وإذا كنت لا تهتم بمقارنات الأسعار ، فأنت تترك المال على الطاولة.
فوائد مقارنة الأسعار لتجار التجارة الإلكترونية
اسمحوا لي أن أريكم لماذا مقارنة الأسعار هي مغير للألعاب لشركات التجارة الإلكترونية مثل لك.
تساعدك مقارنة الأسعار على معرفة السوق
هل يمكنك تخزين أرففك دون معرفة ما يشتريه عملاؤك بالفعل؟ هذا ما يبدو الأمر وكأنه تشغيل متجر للتجارة الإلكترونية دون معرفة مكان الوقوف ضد المنافسين.
يقوم العملاء بمقارنة أسعارك بمنافسيك كل يوم. إذا كنت لا تفعل الشيء نفسه ، فأنت تخمن ، وتكلفك مبيعاتك.
على سبيل المثال:
- أنت تتقاضى الكثير؟ سوف يرتد العملاء إلى منافسيك.
- أنت تتقاضى القليل جدًا؟ بالتأكيد ، ستقوم بالمبيعات ، لكنك تقطع أرباحك عندما لا تضطر إلى ذلك.
باستخدام أدوات مقارنة الأسعار ، سيكون لديك بيانات في الوقت الفعلي لمعرفة مكان الوقوف. سترى أي منافسيهم يسعون بقوة ، حيث يمكنك رفع أسعارك وما الذي يعمل في السوق الآن.
إذا لم تكن متأكدًا من المكان الذي تبدأ فيه مدونة Prisync للحصول على نصائح حول اختيار الأداة المناسبة لمتجرك.
يبني ثقة العملاء
إذا كان هناك شيء واحد تعلمته ، فهو أن العملاء لا يتسوقون فقط للحصول على أفضل سعر – فهم يتسوقون للثقة. إنهم يريدون أن يعرفوا أنهم يحصلون على صفقة عادلة من متجر يمكنهم الاعتماد عليه.
عندما تكون مرئيًا لأدوات مقارنة الأسعار مثل Google Shopping ، فأنت تقوم ببناء مصداقية.
لماذا؟
لأنك لا تخفي أي شيء.
يمكن للعملاء أن يروا أنك تنافسي وجدير بالثقة وهذا يجعلهم أكثر عرضة للنقر على “شراء”.
إليك إحصائيات لك: 72 ٪ من المتسوقين يفضلون تجار التجزئة الذين لديهم أسعار شفافة. هذا يعني أنه عندما تكون أسعارك تتماشى مع المنافسين ، يشعر العملاء بالرضا تجاه اختيارك.
يتحول بشكل أفضل
اسمحوا لي أن أرسم صورة: يهبط العميل على صفحة المنتج الخاصة بك بعد استخدام أداة مقارنة الأسعار. لقد رأوا بالفعل أن سعرك تنافسي.
إنهم متحمسون وهم مستعدون للشراء.
هؤلاء عملاء نية عالية. لقد أجريوا أبحاثهم وقد هبطوا عليك لأنهم يحبون ما تقدمه.
لا تحتاج إلى إقناعهم بالتسوق ؛ تحتاج فقط إلى إغلاق الصفقة.
في تجربتي عندما تحصل على تسعيرك ، تمر معدلات التحويل الخاصة بك عبر السقف.
لقد رأيت التجار زيادة مبيعاتها بنسبة 18 ٪ فقط من خلال مرئية على أدوات تسوق Google وتتبع أسعار المنافسين.
يمكن أن تساعدك أدوات مثل Price2Spy في تحليل اتجاهات تسعير المنافسين واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات لجذب المزيد من هؤلاء على استعداد لشراء العملاء.
يساعدك في العثور على فرص الربح
الآن إليك شيء غير واضح: مقارنة الأسعار لا تعني دائمًا أن تكون أرخص.
هناك العديد من المواقف حيث يمكنك رفع أسعارك ولا تزال مبيعات. تتمثل الحيلة في اكتشاف الفجوات التي يكون فيها المنافسون منخفضين أو حيث يقدر العملاء الراحة أو الجودة أو الخدمة على السعر.
على سبيل المثال:
- المنتجات الممتازة: إذا كان منافسيك يتسابقون إلى الأسفل ، فيمكنك وضع منتجك كخيار جودة أعلى بسعر متميز.
- المنافسة المنخفضة: إذا قمت بقفل المنتجات حيث تكون المنافسة ضعيفة ، فيمكنك فرض سعر أعلى دون فقدان العملاء.
هل تحتاج إلى بعض المساعدة في العثور على هذه الثغرات؟ لدى BigCommerce دليل رائع على استراتيجيات التسعير التي توازن بين الربح والقدرة التنافسية.
استخدم أحد موكلي في مكانة اللياقة أدوات تتبع الأسعار للعثور على المنتجات ذات المنافسة المنخفضة والطلب المرتفع. قاموا بتعديل أسعارهم وزادوا هوامش ربحهم بنسبة 30 ٪.
ستكون متقدمًا على اللعبة
انظر ، التجارة الإلكترونية هي مساحة تنافسية. هناك دائمًا شخص ما يحاول التغلب عليك ، أو جذب العملاء مع صفقات أفضل ، أو الحصول على حصة أكبر من السوق.
إذا كنت لا تتتبع أسعار المنافسين ، فأنت تعمل بدون استراتيجية واضحة.
Prisync أو Price2Spy هي Lifesavers لهذا الغرض. سوف يمنحك تنبيهات في الوقت الفعلي عندما يغير المنافسون أسعارهم أو تشغيل الخصومات أو الخروج من الأسهم.
يمنحك هذا اليد العليا – ستعرف بالضبط متى تقوم بضبط التسعير أو تشغيل العروض الترويجية لالتقاط المزيد من المبيعات.
وإذا كنت تبيع على Amazon ، فإن منصات مثل CamelCamelCamel مثالية لتتبع تغييرات الأسعار واتجاهات المراقبة للمنتجات في مكانك.
إذا كنت جديدًا على هذا ، فإليك طريقة بسيطة للبدء:
- اشترك في أداة تتبع الأسعار مثل Prisync أو Price2Spy أو تطبيق Shopify مثل Pricemole
- مراقبة أسعار المنافسين يوميا. ابحث عن أنماط مثل الخصومات الموسمية أو تغييرات التسعير الديناميكي.
- اضبط استراتيجية التسعير الخاصة بك. لا تكون أرخص فقط – عرض البقعة الحلوة حيث يعكس سعرك القيمة وهو قادر على المنافسة.
- اذكر منتجاتك على Google Shopping. إنها واحدة من أسهل الطرق للظهور في مقارنات الأسعار وجذب المشترين ذوي النوايا العالية.
أعدك بمجرد حصولك على أدوات مقارنة الأسعار التي ستشعر بأنك حصلت على سلاح سري لعملك.
منظمة العفو الدولية في مقارنة الأسعار للتجارة الإلكترونية
الذكاء الاصطناعي يتولى التجارة الإلكترونية ومقارنة الأسعار ليست استثناء. إذا كنت لا تستخدم الذكاء الاصطناعي لتحسين استراتيجية التسعير الخاصة بك ، فستحصل على المال على الطاولة.
الأمر المثير حقًا هو كيف يمكن لمنظمة العفو الدولية اكتشاف الأنماط التي قد يفوتها البشر – مثل كيفية استجابة قطاعات العملاء المختلفة لتغييرات الأسعار ، أو الوقت المثالي لتشغيل الترويج.
إنه مثل وجود خبير تسعير العمل 24/7 لمساعدتك تعظيم كل عملية بيع.
سواء كنت تدير متجرًا صغيرًا لـ Shopify أو إدارة عملية تجارة إلكترونية كبيرة ، يمكن أن تمنحك أدوات تسعير الذكاء الاصطناعي ميزة في السوق التنافسية اليوم.
أفضل جزء؟
أصبحت هذه الأدوات أكثر سهولة وسهلة الاستخدام كل يوم.
إليكم كيف تغير الذكاء الاصطناعى اللعبة:
التسعير الديناميكي
يمكنك استخدام أدوات التسعير لمراقبة أسعار منافسيك في الوقت الفعلي وضبط أسعارك تلقائيًا.
على سبيل المثال ، إذا زاد منافسيك من سعره على عنصر ، فيمكن أن يزيد سعرك من سعرك قليلاً للحفاظ على الربحية بينما لا تزال تنافسية.
التنبؤ الطلب
واحدة من أفضل الأشياء عن الذكاء الاصطناعي؟ لا ينظر فقط إلى ما يحدث الآن – إنه يتوقع ما سيحدث بعد ذلك.
تقوم أدوات AI بتحليل بيانات المبيعات التاريخية والاتجاهات الموسمية وحتى العوامل الخارجية (مثل الطقس) لمساعدتك في تسعير المنتجات بشكل استراتيجي.
إذا كان الطلب سوف يرتفع ، فيمكنك زيادة الأسعار في وقت مبكر لزيادة الأرباح.
تسعير شخصي
هل تساءلت يومًا كيف يبدو أن منصات مثل Amazon أو eBay تعرف بالضبط كيفية تسعير المنتجات لجعلك تشتري؟
هذا هو منظمة العفو الدولية في العمل.
يتم ضبط التسعير المخصص بناءً على سلوك المستخدم وموقعه وتفضيلاته. على سبيل المثال ، قد يحصل المشتري المتكرر على خصم صغير لإبقائهم مخلصين ، في حين أن الزائر لأول مرة قد يرى السعر الكامل.
دراسة الحالة: وول مارت
تستخدم Walmart خوارزميات التسعير التي تعمل بالطاقة من الذكاء الاصطناعي لإدارة مخزونها ومبيعاتها. من خلال التسعير ديناميكيًا عبر المواقع والمنصات ، تتنافس Walmart مع Amazon وحماية هوامشها.
إذا كنت لا تستخدم بالفعل أدوات مدفوعة من الذكاء الاصطناعي لمقارنة الأسعار الآن ، فقد حان الوقت. مستقبل تسعير التجارة الإلكترونية ذكي ، آلي وسريع.
خلاصة القول الخاصة بي
مقارنة الأسعار ليست أداة – إنها عقلية. يتعلق الأمر بمعرفة السوق ، وبناء الثقة وكونك خطوة واحدة في المسابقة.
إذا كنت تريد ذلك تنمو متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك تحتاج إلى جعل تتبع الأسعار جزءًا من استراتيجيتك. ولا تكون أرخص فقط. تكون القيمة والثقة والمربحة.
لقد كنت أعمل مع أعمال التجارة الإلكترونية لأكثر من 10 سنوات و تعمل هذه الاستراتيجية عبر كل مكان– من الموضة إلى الإلكترونيات إلى الصحة والجمال.
سواء كنت بدأت للتو أو تقوم بالفعل بستة أرقام في شهر يمكن أن تساعدك مقارنة الأسعار في الارتفاع.
الأسئلة الشائعة حول مقارنة الأسعار للتجارة الإلكترونية
فيما يلي بعض الأسئلة الأكثر شيوعًا التي أحصل عليها من تجار التجارة الإلكترونية حول مقارنة الأسعار:
كيف تعمل أدوات مقارنة الأسعار؟
تقوم أدوات مقارنة الأسعار بمراقبة أسعار منافسيك وتنبيهك إلى التغييرات. بعض الأدوات ، مثل prisync ، حتى يتيح لك أتمتة تعديلات الأسعار لمطابقة أو التغلب على المنافسين. هذا يبقي متجرك تنافسية دون عمل يدوي مستمر.
ما هي أفضل أداة مقارنة الأسعار للشركات الصغيرة؟
للشركات الصغيرة ، مثل أدوات مثل prisync و pricemole رائعة لأنها بأسعار معقولة وسهلة الاستخدام. إذا كنت تبيع على الأمازون ، camelcamelcamel هو خيار رائع لتتبع اتجاهات التسعير.
هل يجب أن أهدف دائمًا إلى أن أكون أرخص؟
لا! كونك أرخص ليس دائمًا أفضل استراتيجية. ركز على توفير القيمة – سواء كان ذلك من خلال الشحن المجاني أو الخدمة الممتازة أو جودة المنتج. استخدم أدوات مقارنة الأسعار لإيجاد التوازن الصحيح بين القدرة التنافسية والربحية.
كيف تؤثر مقارنة السعر على ثقة العملاء؟
يثق المتسوقون في الشركات الشفافة. عندما تكون أسعارك مرئية على أدوات مثل Google Shopping أو موقعك يظهر أسعارًا تنافسية ، يشعر العملاء بالثقة في أنهم يحصلون على صفقة عادلة.
هل يمكنني استخدام أدوات مقارنة الأسعار للمنتجات المتخصصة؟
قطعاً. غالبًا ما يكون للمنتجات المتخصصة منافسة أقل ، ولكن هذا يجعل الأسعار أكثر أهمية. يمكنك استخدام الأدوات للعثور على فجوات في السوق حيث يمكنك فرض رسوم متميزة أو تحديد الاتجاهات الموسمية للاستفادة منها.
اكتشاف المزيد من موقع الربوح
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.