[ad_1]
عندما يتصفح أحد العملاء متجرًا للملابس الرياضية عبر الإنترنت، قد تلمح أعينه زوجًا من شورتات الجري الأنيقة. بعد النقر على المنتج، يرون مجموعة متنوعة من الألوان: الأسود الكلاسيكي، والأحمر الغامق، والأزرق النابض بالحياة، وكل منها مزود بخياطة متباينة. إنها متوفرة في مجموعة من الأحجام مع خيارين للمواد: نسيج شبكي خفيف الوزن وقابل للتنفس أو مزيج من الخيزران الناعم الذي يتخلص من الرطوبة.
هذه الخيارات هي متغيرات المنتج، وهي وسيلة للشركات لجذب مجموعة واسعة من العملاء. تابع القراءة لمعرفة المزيد حول فوائد متغيرات المنتج.
ما هي متغيرات المنتج؟
متغيرات المنتج هي إصدارات مختلفة من منتج تشترك في نفس الخصائص الأساسية ولكنها توفر للعملاء خيارات متميزة في الحجم أو اللون أو المادة أو النمط أو السمات الأخرى. تسمح هذه الاختلافات للشركات بتلبية مجموعة واسعة من تفضيلات العملاء واحتياجاتهم مع إدارة مخزون أكثر تنوعًا ضمن خط إنتاج واحد.
من خلال تقديم متغيرات المنتج، يمكن لشركتك تعزيز جاذبية السوق وزيادة المبيعات المحتملة وتوفير تجربة تسوق أكثر تخصيصًا للعملاء.
فيما يلي بعض الأمثلة على متغيرات المنتج:
- قميص رسمي بألوان مختلفة (أبيض، أزرق، رمادي) ومقاسات (S، M، L، XL)
- زوج من الأحذية الرياضية بمجموعات ألوان مختلفة (الأبيض والأزرق والأبيض والأخضر والأبيض والأسود) وخيارات المواد (الجلد والقماش)
- هاتف ذكي بسعات تخزينية مختلفة (128 جيجابايت، 256 جيجابايت) والألوان (أسود، فضي، ذهبي)
فوائد متغيرات المنتج
توفر متغيرات المنتج خيارات. فيما يلي فوائد تقديم متغيرات المنتج:
تلبية التفضيلات المتنوعة
تجذب الأحجام والألوان المختلفة أو غيرها من الميزات المحددة العملاء ذوي الأذواق والاحتياجات المختلفة، مما يساعدك على الحصول على حصة سوقية أكبر وزيادة قاعدة عملائك. على سبيل المثال، بيع القمصان باللون الأزرق الداكن والأخضر الغامق والبورجوندي، والتي تتراوح من XXS إلى 4XL، يمكن أن يجذب مجموعة واسعة من الأشخاص.
زيادة المبيعات والإيرادات
إن تقديم خيارات المنتج للعملاء يمكن أن يؤدي إلى زيادة المبيعات والإيرادات. على سبيل المثال، قد يؤدي تقديم حذاء جري نسائي بالعرض القياسي والواسع إلى جذب المبيعات من العملاء الذين كانوا سيتخلون عن الشراء لولا ذلك لأن مقاسهم المفضل لم يكن متاحًا.
تعزيز رضا العملاء وولائهم
يُظهر توفير مجموعة متنوعة من متغيرات المنتج أنك تقدر الاحتياجات والتفضيلات الفردية لعملائك ويمنحهم تجربة أكثر تخصيصًا. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة رضا العملاء وولائهم، حيث يشعرون أنك تلبي متطلباتهم المحددة.
جمع بيانات العملاء القيمة
من خلال تحليل متغيرات المنتج الأكثر شيوعًا بين جمهورك المستهدف، يمكنك الحصول على رؤى قيمة حول تفضيلات العملاء وسلوكهم. يمكن لهذه البيانات أن تفيد تطوير المنتجات المستقبلية، واستراتيجيات التسويق، وقرارات إدارة المخزون. على سبيل المثال، إذا لاحظت أن نكهة البندق لقهوتك الفاخرة تفوق مبيعات الخيارات الأخرى مثل الفانيليا أو الكراميل، فيمكنك اختيار التركيز بشكل أكبر على الترويج وتخزين نوع البندق أو تقديم نكهة جديدة مرتبطة بالبندق للاستفادة من شعبيته.
ميزات متغيرات المنتج
تحتوي متغيرات المنتج على مجموعة من الميزات التي يمكن أن تميزها، بما في ذلك:
الرموز الشريطية
يؤدي تعيين رموز شريطية فريدة لكل متغير منتج إلى تبسيط إدارة المخزون وتتبعه. وهذا مفيد بشكل خاص عند التعامل مع المنتجات التي لها أكثر من خيار، مثل النكهات أو الأحجام المختلفة. باستخدام الرموز الشريطية الخاصة بالمتغيرات، يمكنك بسهولة مراقبة مستويات المخزون وتبسيط تنفيذ الطلب وتقليل الأخطاء في سلسلة التوريد.
سعر
تسمح لك متغيرات المنتج بتعيين أسعار مختلفة لكل إصدار من نفس المنتج بناءً على عوامل مثل الحجم أو اللون أو المادة. على سبيل المثال، يمكنك بيع نسخة متوسطة الحجم من وعاء المطبخ بسعر أقل من الأحجام الأكبر.
جرد
باستخدام متغيرات المنتج، يمكنك تتبع مستويات المخزون وإدارتها لكل إصدار محدد من المنتج. يساعدك هذا على تجنب نفاد المخزون، وتحسين مساحة التخزين، واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن إعادة الطلب. من خلال مراقبة بيانات المخزون الخاصة بالمتغيرات، يمكنك تحديد المتغيرات الأكثر مبيعًا وضبط مخزونك وفقًا لذلك، مما يضمن حصولك دائمًا على الخيارات الأكثر شيوعًا المتاحة.
الصور ومقاطع الفيديو
يتيح عرض كل متغير منتج مع صور ومقاطع فيديو عالية الجودة للعملاء رؤية التفاصيل المحددة والاختلافات بين الخيارات. يساعد هذا المحتوى المرئي العملاء على اتخاذ قرارات مستنيرة. من خلال توفير صور متعددة أو حتى طرق عرض بزاوية 360 درجة لكل متغير، يمكنك إنشاء تجربة عملاء أكثر جاذبية وغامرة.
الأوصاف
على الرغم من أنه يمكنك استخدام نفس الوصف للمتغيرات، فكر في صياغة أوصاف مفصلة ومقنعة للمنتج عندما تكون هناك ميزات وفوائد رئيسية تريد تسليط الضوء عليها لكل خيار. على سبيل المثال، إذا كان متجرك يبيع سترة من الجلد والقطن، فيمكنك توضيح أن السترة الجلدية مثالية لفصل الشتاء والسترة القطنية مناسبة ليوم خريفي نشط. هذه التفاصيل توجه العملاء نحو الاختيار الأفضل لاحتياجاتهم.
وزن الشحنة وأبعادها
إن تحديد الوزن والأبعاد لكل متغير منتج يضمن دقة تكاليف الشحن ويساعد على تحسين التعبئة والتغليف والخدمات اللوجستية. تتيح لك هذه المعلومات تزويد العملاء بأسعار شحن دقيقة وأوقات تسليم تقديرية، مما يقلل من مخاطر التكاليف أو التأخيرات غير المتوقعة.
الترقيات
توفر متغيرات المنتج فرصًا للعروض الترويجية والحملات التسويقية المستهدفة. من خلال الاستفادة من محددات أو مرشحات المتغيرات، يمكنك تسليط الضوء على متغيرات معينة للبيع، أو الوافدين الجدد، أو المفضلة الموسمية. يساعد هذا النهج المستهدف على زيادة المبيعات وتصفية المخزون لمتغيرات محددة. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك إنشاء صفقات مجمعة أو عروض ترويجية متعددة الشراء تشجع العملاء على شراء أنواع متعددة من المنتج، مما يزيد من متوسط قيمة الطلب.
الأسئلة الشائعة حول متغير المنتج
ما الفرق بين طراز المنتج ومتغيره؟
نموذج المنتج هو الإصدار الأساسي للمنتج، في حين أن البديل هو إصدار محدد من ذلك المنتج بسمات مميزة، مثل اللون أو المادة. على سبيل المثال، قد يأتي نموذج القميص باللون الأخضر ويمكن أن تكون المتغيرات باللون الأزرق أو الأصفر.
ما هو مثال على اختلاف المنتج؟
مثال على تنوع المنتج هو لوح الشوكولاتة الذواقة الذي يحتوي على نسب كاكاو مختلفة (60%، 70%، 80%) ومكونات (اللوز، ملح البحر، التوت المجفف) لتلبية الأذواق المختلفة.
هل يمكنك إضافة متغيرات المنتج على Shopify؟
نعم، Shopify يسمح لك بإضافة متغيرات المنتج إلى متجرك عبر الإنترنت. يمكنك إنشاء متغيرات بناءً على خيارات مثل الحجم أو اللون أو المادة أو النمط وتعيين أسعار مختلفة ووحدات SKU ومستويات المخزون لكل متغير.
هل تزيد متغيرات المنتج المبيعات؟
يمكن أن يؤدي تقديم متغيرات المنتج إلى زيادة المبيعات من خلال تلبية مجموعة واسعة من تفضيلات العملاء واحتياجاتهم. من خلال تزويد العملاء بالخيارات التي تناسب متطلباتهم المحددة، يمكن للشركات تحسين رضا العملاء، وجذب جمهور أوسع، وزيادة المبيعات.
[ad_2]