منوعات التجارة

كيفية كتابة عرض القيمة في 5 خطوات بسيطة (2022)

عندما يفكر شخص ما في تجربة مطعم جديد أو التسوق في متجر جديد ، فعادة ما يقوم ببعض البحث قبل الشراء. قد يتصفحون موقع الشركة على الويب ، أو يطرحون على صاحب العمل بعض الأسئلة حول منتجهم.

سيدرك صاحب العمل المدرك أن العميل يبحث – عن قصد أو بغير علم – عن عرض القيمة الفريدة للشركة ، أو ما يميز تلك الشركة (ولماذا ينبغي أن ينفقوا أموالهم هناك). عرض القيمة هذا هو ما يمكن أن يساعد العملاء حتى نهاية مسار المبيعات ونحو اتخاذ قرار الشراء.

ما هو عرض القيمة؟

عرض القيمة هو بيان موجز يشرح فيه النشاط التجاري للعملاء المحتملين كيف يكون النشاط التجاري فريدًا ، وما يقدمه للعملاء المستهدفين ، وكيف يمكنه تحسين حياتهم. عادةً ما يكون عرض القيمة ما بين جملتين إلى خمس جمل. غالبًا ما يتم عرض عروض القيمة في موقع الويب الخاص بالعمل التجاري والمنتجات والحملات التسويقية. إنها جزء مهم من استراتيجية العلامة التجارية لأي شركة.

كيفية كتابة عرض القيمة

  1. حدد المشكلة
  2. اشرح كيف يمكن لعملك تقديم حل
  3. اشرح لماذا عملك فريد من نوعه
  4. ضعها سوية
  5. قم بالتحرير من أجل الوضوح

قد تبدو كتابة عرض القيمة مهمة شاقة إذا لم تكن قد ابتكرتها من قبل. ومع ذلك ، باتباع بعض الخطوات البسيطة وتسليط الضوء على بعض النقاط الرئيسية ، يمكنك إنشاء عرض قيمة مقنع يعزز استراتيجية التسويق الخاصة بك.

1. تحديد مشكلة

يجب أن تتناول جميع الأفكار التجارية الناجحة مشكلة أو حاجة العملاء المحتملين. يتطلب ذلك أن يكون لديك فهم جيد لجمهورك المستهدف من أجل إيجاد السوق واختراقه. على سبيل المثال ، قد يحب عملاؤك المحتملون الطعام الإيطالي لكنهم يعيشون في بلدة صغيرة بدون مطعم إيطالي. يمكن لمثل هذا المطعم أن يساعد في حل هذه المشكلة ولكن النجاح يعتمد على البحث وفهم الأطباق التي يرغب العملاء في تناولها.

2. اشرح كيف يمكن لعملك تقديم حل

تحتاج إلى شرح المنتج أو الخدمة التي يقدمها عملك وكيف أنها الحل لاحتياجات عملائك. على سبيل المثال ، قد يبيع متجر عبر الإنترنت ملابس بسعر أقل من بائعي التجزئة الآخرين ، ويقدم مجموعة متنوعة من الأساليب التي يمكن تخصيصها بسهولة. يمكن أن يتكون جزء الحل من عرض القيمة الخاص بك من جملتين إلى ثلاث جمل.

3. اشرح سبب كون عملك فريدًا

معظم الشركات لديها منافسون يقدمون منتجات أو خدمات مماثلة. يواجه مطعم إيطالي في بلدة صغيرة منافسة من مطاعم أخرى بنقاط أسعار مختلفة أو عروض مأكولات مختلفة. قد يواجه متجر ملابس عبر الإنترنت منافسة من متجر ملابس آخر عبر الإنترنت به ملابس مصممة بشكل أكثر تفصيلاً. لا يكفي مجرد حل مشكلة العميل. إنها تساعد إذا كان للأعمال التجارية ميزة تنافسية. قد يعني هذا أن مطعمك يقدم أطباقًا فريدة ذات مذاق أفضل من الأطعمة في المطاعم الأخرى. أو قد يعني ذلك أن متجر الملابس الخاص بك على الإنترنت لديه خدمة شحن أسرع بكثير من متاجر الملابس الأخرى عبر الإنترنت. إن معرفة ما يجعل الأعمال التجارية فريدة من نوعها هو أمر يجب على أصحاب الأعمال التفكير فيه بعناية. ستكون الإجابة مختلفة لكل عمل تجاري ناجح.

4. ضعها جميعًا معًا

بمجرد تحديد المشكلة ، والحل الذي يقدمه عملك ، وكيف يختلف عملك عن المنافسين ، سيكون لديك الأدوات التي تحتاجها لكتابة عرض قيمة ناجح. يمكنك بدء عرض القيمة الخاص بك إما عن طريق شرح المشكلة أو شرح الحل الذي يقدمه عملك. في كلتا الحالتين ، يجب أن يركز الجزء الأكبر من عرض القيمة على الحل. تضع العديد من الشركات أيضًا بيان تحديد المواقع مباشرة بعد بيان القيمة المُقترح. بيان تحديد المكانة هو شرح موجز عن سبب كون عملك أفضل من المنافسين الآخرين.

5. تحرير من أجل الوضوح

الآن بعد أن كتبت المسودة الأولى لعرض القيمة الخاص بك ، يجب عليك التأكد من صقلها بحيث تكون جيدة قدر الإمكان. هل هناك طريقة لجعل الجمل تتدفق بشكل أفضل؟ عبارة أو شعار جذاب يمكنك ذكره وفريد ​​من نوعه لعملك؟ هل من الواضح ما هي السلع أو الخدمات التي يقدمها عملك؟ هذه كلها أسئلة يجب أن تطرحها على نفسك أثناء إضافة اللمسات الأخيرة على عرض القيمة الخاص بك.

3 نصائح لكتابة عرض ذو قيمة جيدة

  1. كن دقيقا.
  2. اصنع لوحة عرض القيمة.
  3. اطلب تعليقات من الأصدقاء والعائلة والزملاء على حدٍ سواء.

من المحتمل أن تمر ببعض التكرارات المختلفة لعرض القيمة الخاص بك قبل أن تصل إلى واحد يعمل لصالح شركتك. فيما يلي 4 نصائح لكتابة عرض ذي قيمة رائعة.

  1. كن دقيقا. سيكون عرض القيمة القوية فريدًا وليس شيئًا يمكن تطبيقه على أي عمل آخر. من المفيد أن تشير إلى طرق محددة يعمل بها عملك.
  2. اصنع ملف قماش عرض القيمة. أحد الأساليب الأكثر شيوعًا لكتابة عرض ذي قيمة كبيرة هو استخدام لوحة عرض القيمة ، وهو نوع من المخططات التي يمكن لأصحاب الأعمال رسمها للمساعدة في فهم أين وكيف يمكن لأعمالهم أن تضيف قيمة. تشجع هذه الطريقة أصحاب الأعمال على التفكير من حيث “المكاسب والمتاعب” التي قد يواجهها العميل. ستركز الشركات التي تستخدم هذه الإستراتيجية على الطرق التي يمكنها من خلالها تسهيل وظائف العملاء من خلال التخفيف من “نقاط الألم” أو المشكلات المحددة التي يواجهها العميل.
  3. اطلب تعليقات من الأصدقاء والعائلة والزملاء على حدٍ سواء. يعد الحصول على تعليقات من الأشخاص الذين تثق بهم أمرًا بالغ الأهمية لكتابة بيان قيمة فعال. إذا كان ذلك ممكنًا ، فقد يكون من المفيد أيضًا التحدث مع مستشار أعمال أو مرشد تثق به للحصول على تعليقات إضافية حول عرض القيمة الخاص بك.

أمثلة على عروض القيمة الجيدة

فيما يلي بعض الأمثلة الفريدة لعرض القيمة للأعمال الخيالية.

مطعم سمول تاون الإيطالي

مطعم سمول تاون الإيطالي هو المطعم الوحيد من نوعه في سبرينجفيلد بالولايات المتحدة الأمريكية. لدينا مساحة كبيرة لتناول الطعام ونقدم خصومات للمجموعات الأكبر ، مما يجعله المكان المثالي للوجبات بأسعار معقولة لجميع أفراد الأسرة. نحن أيضًا المطعم الوحيد في Springfield الذي يستخدم المكونات العضوية حصريًا. يقع الفندق في وسط المدينة ، وهو مفتوح من الساعة 11 صباحًا حتى 11 مساءً كل يوم. نحن أيضًا نوفر خدماتنا للمناسبات ، مما يجعل أي تجمع للعمل أو الترفيه خاليًا من القلق.

ملابس مخصصة بأسعار معقولة على الإنترنت

هل تجد صعوبة في العثور على ملابس تناسبك بشكل جيد؟ ليس لديك ميزانية للخياط؟ في الملابس المخصصة عبر الإنترنت بأسعار معقولة ، نقوم بتخصيص ملابسنا لتتناسب مع قياساتك الشخصية حتى لا تشعر بالملاءمة السيئة مرة أخرى. على عكس منافسينا ، نشتري أفضل الأقمشة بكميات كبيرة. هذا يعني أنه يمكننا تقديم أسعار منخفضة لن تجدها في أي مكان آخر.

تطبيق تذكير هام

هل تفتقد المواعيد والاجتماعات المهمة ، على الرغم من أن لديك تطبيق تقويم على هاتفك الذكي؟ ذلك لأن هذه التطبيقات تعمل فقط في خلفية الشاشة الرئيسية. لا يرسل تطبيق التذكيرات المهمة تذكيرات إليك فحسب ، بل يظل مفتوحًا على الشاشة الرئيسية لهاتفك الذكي في جميع الأوقات ، مما يسمح لك بمشاهدة أحداث اليوم دون النقر على التطبيق مطلقًا – مما يبقيك في مهمة وفي الوقت المحدد.

كيف تكتب أسئلة وأجوبة حول القيمة المقترحة

ما هي عناصر عرض القيمة؟

يشرح عرض القيمة المنتج أو الخدمة التي يقدمها عملك وكيف يمكن للعملاء في المستقبل الاستفادة من منتجك أو خدمتك.

ما هو المثال الحقيقي لعرض القيمة؟

Shopify لديه عرض قيمة على صفحته الرئيسية مؤطرًا على أنه السؤال ، “ما هو Shopify وكيف يعمل؟” ردا على ذلك ، Shopify يقدم عرض القيمة التالي:

“Shopify هي عبارة عن منصة تجارية كاملة تتيح لك بدء نشاط تجاري وتنميته وإدارته.

مع Shopify ، يمكنك:

  • إنشاء وتخصيص متجر على الإنترنت
  • البيع في أماكن متعددة ، بما في ذلك الويب والجوال ووسائل التواصل الاجتماعي والأسواق عبر الإنترنت والمواقع التقليدية والمتاجر المنبثقة
  • إدارة المنتجات والمخزون والمدفوعات والشحن

Shopify هو مستند إلى السحابة ومستضاف بالكامل ، مما يعني أنه لا داعي للقلق بشأن ترقية البرامج أو خوادم الويب أو صيانتها. يمنحك هذا المرونة للوصول إلى أعمالك وتشغيلها من أي مكان تقريبًا ، بما في ذلك جهازك المحمول “.

ما الذي يجعل قيمة العرض جيدة؟

عرض القيمة الجيدة فريد وسهل الفهم. يجب أن يشرح ما يفعله عملك لشخص لم يسمع به من قبل ، ويحث العملاء المحتملين على شراء منتجك أو خدمتك.

كم من الوقت يجب أن يكون عرض القيمة؟

معظم عروض القيمة ما بين جملتين إلى خمس جمل. قد يكون بعضها أطول أو أقصر ، حسب السياق.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى