أساسيات التمهيد من علامة تجارية ناجحة في مجال التجميل (2024)

قبل أن تصبح قطب تجميل بملايين الدولارات، كانت آن ماكفيران تبني حياتها المهنية كفنانة مستقلة. لكن حياتها كلها تغيرت عندما خطرت لها فكرة وصلات الرموش المغناطيسية. أطلقت شركة Glamnetic لحل المشكلات الشائعة المرتبطة بغراء الرموش.

استخدمت آن شهادتها في علم الأحياء النفسي وحبها للمكياج لتطوير المجموعة الأولى من الرموش. بفضل ميزانيتها المحدودة ومهاراتها التفاوضية الذكية، أبقت تكاليف الإنتاج منخفضة وحققت إيرادات بقيمة 50 مليون دولار بعد عام واحد. استمر ابتكار Glamnetic في الانطلاق، مع سعي علامات تجارية مثل Sanrio وSephora وUlta Beauty إلى عقد شراكات.

لقد غيّر اختراع آن لعبة الرموش الصناعية بشكل دائم. كان العامل الكبير في نجاحها هو قدرتها على إبقاء التكاليف منخفضة والتمهيد لإطلاق علامتها التجارية.

كيفية طرح منتجك في السوق بميزانية صغيرة

عندما تبدأ مشروعًا تجاريًا لأول مرة، اجعل تكاليف التشغيل منخفضة قدر الإمكان حتى تتمكن من إعادة استثمار الأرباح مرة أخرى في الشركة. باتباع نصيحة Ann، ستتمكن من إطلاق منتجك الأول دون إنفاق الكثير من المال.

1. العينة والعينة والعينة مرة أخرى

هناك الكثير مما يحدث في الفترة ما بين التوصل إلى فكرة منتج وإطلاقه للعالم. لتجنب إهدار المال على عمليات الإنتاج الفاشلة، يعد الاختبار وأخذ العينات أمرًا أساسيًا.

استخدمت “آن” Google وYouTube للبحث عن أفضل 150 بائعًا يمكنهم تصنيع رموشها المغناطيسية. تقول آن: “لقد استغرق تطوير المنتج أكثر من عام ونصف، لأنه استغرق مني بعض الوقت لفهم ما الذي يجب أن أبحث عنه للعثور على المنتج المناسب”. لقد طلبت أكثر من 100 عينة مختلفة واختبرت شرائط الرموش المغناطيسية بنفسها قبل تقديم الطلب الكامل.

2. استخدم جداول البيانات للبقاء منظمًا

أثناء عملية التطوير، احتفظت “آن” بملاحظات تفصيلية على جدول بيانات مجاني من Google لتتبع الموردين الذين كانت تأخذ عينات منهم. تقول آن: “سأقوم بإنشاء أعمدة لكل متطلبات، مثل أرقام المغناطيس، والمتانة، والسعر لكل وحدة”.

إن تحديد متطلباتها جعل عملية الاختيار أسهل بكثير عندما حان وقت تقديم أمر الشراء بالسحب. “[After everything was said and done]تقول آن: “لقد وجدت اثنين يمكن أن يصنعا العينات بالطريقة التي أردتها”.

3. افعل كل شيء بنفسك

على الرغم من أن العملية ستكون أبطأ، إلا أن “آن” تقترح تعلم كل جانب من جوانب الإنتاج الذي يمكنك إنجازه بنفسك. وتقول: “إذا كنت تريد جلسة تصوير احترافية، فقد ترتفع الأسعار حقًا، ولهذا السبب تعلمت للتو كيفية القيام بذلك بنفسي”.

عندما حان وقت التقاط صور التجارة الإلكترونية، لجأت “آن” إلى Bumble BFF وعرضت على النساء صورًا مجانية لرأسهن مع الشعر والمكياج إذا كن على استعداد ليكونن جزءًا من جلسة تصوير علامتها التجارية. “لقد اشتريت كل شيء [for the shoot] تقول آن: “على أمازون ثم فعلت ذلك بنفسي”. لقد تعلمت أفضل الممارسات عبر الإنترنت باستخدام أدوات البحث مثل YouTube وGoogle.

قد يستغرق إطلاق منتج جديد الكثير من الوقت والمال، ولكن هناك طرقًا لتقليل التكاليف. خذ وقتك أثناء التطوير وتجنب الرسوم الباهظة عن طريق إبطاء العملية وإدارة الأشياء واحدة تلو الأخرى بنفسك.