تسعير المنتج هو أحد القرارات الأساسية التي ستتخذها كصاحب عمل. يؤثر نموذج التسعير الذي تختاره على كل جزء من عملك تقريبًا.
كما أنه يؤثر على عملائك. تعد حساسية الأسعار أحد العوامل الرئيسية المحيطة بخيارات التسعير الخاصة بالشركات. أصبح العملاء على علم جيد بمشترياتهم الآن، وهم حساسون للسعر لأنهم يريدون أقصى قدر من الفوائد مقابل أموالهم ووقتهم.
لهذا السبب، من السهل جدًا أن تتعثر في إستراتيجية التسعير الخاصة بك عندما تطلق مشروعًا تجاريًا أو منتجًا جديدًا، ولكن من المهم ألا تدع القرار يمنعك من الإطلاق. إن أفضل بيانات التسعير التي يمكن لرواد الأعمال الحصول عليها هي من الإطلاق والاختبار مع عملاء حقيقيين. تلعب أبحاث السوق دورًا بالطبع، ولكن في نهاية المطاف، يجب أن تعتمد أسعارك على ما يرغب عملاؤك فعليًا في دفعه.
ومع ذلك، فإن اختيار نموذج التسعير يمكن أن يكون أمرًا صعبًا. ولهذا السبب أنشأنا هذا الدليل، الذي يغطي كل ما تحتاج إلى معرفته حول كيفية تسعير المنتج، ويتناول أيضًا المكونات المهمة لاستراتيجية التسعير الفعالة ونماذج التسعير الشائعة المستخدمة في الأعمال التجارية اليوم.
ما هو تسعير المنتج؟
تسعير المنتج هو عملية تحديد القيمة الكمية للمنتج بناءً على العوامل الداخلية والخارجية. إن تسعير المنتجات له تأثير مباشر على النجاح الشامل لشركتك، بدءًا من التدفق النقدي إلى هوامش الربح وحتى طلب العملاء.
تختلف استراتيجيات التسعير بناءً على الصناعة والعملاء المستهدفين وحتى تكلفة البضائع. في التجارة الإلكترونية على سبيل المثال، تعد نماذج التسعير القائمة على الاشتراك شائعة. في الأسواق الأكثر تنافسية، غالبًا ما يكون التسعير التنافسي هو الحل الأمثل.
كيف يجب أن أسعر منتجاتي؟
لا يوجد نقص في النصائح حول تسعير المنتج. بعض النصائح رائعة، وبعضها… ليس كثيرًا. لحسن الحظ، هناك طريقة بسيطة لتسعير المنتجات حتى تتمكن من بيعها بشكل مربح. من خلال استخدام أبحاث السوق الشاملة وفهم عملائك المثاليين، يمكنك الوصول إلى استراتيجية التسعير والسعر النهائي الذي يناسبك.
يمس التسعير كل شيء بدءًا من الشؤون المالية لشركتك وحتى وضع منتجك في السوق، مع اعتبارات مثل ما إذا كان منتجًا خالدًا أو مفصلًا أو منتجًا رائجًا قصير العمر. كما أنه يؤثر أيضًا في كيفية تحقيق الربح من البيع على مواقع البيع عبر الإنترنت. إنه قرار استراتيجي رئيسي يتعين عليك اتخاذه لشركتك، ويمكن أن يكون فنًا بقدر ما هو علم.
لكنه ليس قرارًا يجب عليك اتخاذه مرة واحدة فقط.
إذا كنت تحاول العثور على سعر التجزئة لمنتجك، فهناك طريقة سريعة ومباشرة نسبيًا لتحديد سعر البداية.
لتعيين السعر الأول، قم بإضافة جميع التكاليف التي ينطوي عليها طرح منتجك في السوق، ثم حدد هامش الربح الخاص بك فوق تلك النفقات، وها هو ذا. تُسمى هذه الإستراتيجية بتسعير التكلفة الإضافية، وهي إحدى أبسط الطرق لتسعير منتجك.
إذا بدا الأمر بسيطًا جدًا بحيث لا يكون فعالاً، فأنت على حق، ولكن إليك كيفية عمله.
لماذا يعمل نموذج التسعير هذا
العنصر الأكثر أهمية في استراتيجية التسعير الخاصة بك هو أنها تحتاج إلى الحفاظ على عملك. يجب أن يكون سعر البيع الخاص بك قادرًا على إبقائك في العمل.
إذا تم تحديد سعر مرتفع للمنتجات ولم يشترها العملاء المحتملون، فسوف تفقد حصتك في السوق. إذا حددت أسعارك منخفضة جدًا، فسوف تبيع بخسارة، أو بهامش ربح غير مستدام. وهذا يجعل من الصعب النمو على نطاق واسع. بالطبع، في بعض الأحيان قد يكون من المنطقي بيع منتج معين بسعر أقل إذا وجدت أن هذا يزيد من القيمة الدائمة لعميلك، ولكن يجب أن يتم ذلك دائمًا بشكل استراتيجي.
هناك عوامل مهمة أخرى يجب أن تأخذها أسعارك في الاعتبار، مثل كيفية تسعيرك مقارنة بمنافسيك، واتجاهات المستهلكين، وما تعنيه استراتيجيات التسعير المختلفة لتوقعات الأعمال والعملاء. يمكن لعملائك الحاليين أيضًا أن يقدموا لك نظرة ثاقبة حول ما إذا كان بإمكانك رفع أسعارك أم لا. ابدأ باختبار سعر أعلى لشريحة صغيرة من عملائك الحاليين وانظر كيف يتفاعلون. ولكن قبل أن تقلق بشأن اختيار سعر بيع منتجك، هناك بعض الأشياء المهمة الأخرى التي يجب وضعها في الاعتبار.
كيفية تسعير منتجك
هناك ثلاث خطوات لحساب سعر مستدام لمنتجك.
- أضف تكاليفك المتغيرة (لكل منتج)
- أضف هامش ربح
- لا تنسى التكاليف الثابتة
1. أضف تكاليفك المتغيرة (لكل منتج)
تهدف استراتيجية التسعير الفعالة إلى فهم تكاليفك. إذا طلبت منتجات، سيكون لديك إجابة واضحة حول تكلفة كل وحدة، وهي تكلفة البضائع المباعة.
إذا قمت بتصنيع منتجاتك، فستحتاج إلى البحث بشكل أعمق قليلاً وإلقاء نظرة على مجموعة من المواد الخام وتكاليف العمالة والتكاليف العامة. ما هي تكلفة هذه الحزمة، وكم عدد المنتجات التي يمكنك إنشاؤها منها؟ سيعطيك ذلك تقديرًا تقريبيًا لحجمك تكلفة البضاعة المباعة لكل بند.
ومع ذلك، يجب ألا تنسى أن الوقت الذي تقضيه في عملك له قيمة أيضًا. لتحديد سعر وقتك، حدد السعر بالساعة الذي تريد كسبه من عملك، ثم قم بتقسيمه على عدد المنتجات التي يمكنك صنعها في ذلك الوقت. لتعيين سعر مستدام، تأكد من دمج تكلفة وقتك كتكلفة منتج متغيرة.
في نهاية المطاف، يجب أن يكون السعر الذي تختاره هو ما سيدفعه عملاؤك المستهدفون على أساس ثابت. تلعب أبحاث السوق دورًا حاسمًا في خطوتك. من المهم أن تعرف المبلغ الذي يرغب عملاؤك في دفعه قبل التوجه إلى منافسيك.
| تكلفة البضاعة المباعة | 3.25 دولار |
| وقت الإنتاج | 2.00 دولار |
| التعبئة والتغليف | 1.78 دولار |
| مواد ترويجية | 0.75 دولار |
| شحن | 4.50 دولار |
| اللجان التابعة | 2.00 دولار |
| التكلفة الإجمالية لكل منتج | 14.28 دولارًا |
في هذا المثال، تبلغ التكلفة الإجمالية لكل منتج 14.28 دولارًا.
2. ضع في اعتبارك هامش الربح الخاص بك
بمجرد حصولك على العدد الإجمالي للتكاليف المتغيرة لكل منتج مباع، فقد حان الوقت لتحقيق الربح في سعرك.
لنفترض أنك تريد الحصول على هامش ربح بنسبة 20% على منتجاتك بالإضافة إلى تكاليفك المتغيرة. عند اختيار هذه النسبة، من المهم أن تتذكر شيئين:
- لم تقم بتضمين تكاليفك الثابتة بعد، لذلك سيكون لديك تكاليف لتغطيتها بما يتجاوز تكاليفك المتغيرة فقط.
- أنت بحاجة إلى النظر في السوق بشكل عام والتأكد من أن النطاق السعري الخاص بك لا يزال يقع ضمن السعر الإجمالي “المقبول” للسوق الخاص بك. إذا كان سعرك ضعف سعر جميع منافسيك، فقد تجد أن المبيعات تصبح صعبة، اعتمادًا على فئة منتجك.
بمجرد أن تصبح مستعدًا لحساب السعر، قم بأخذ إجمالي التكاليف المتغيرة وتقسيمها على 1 مطروحًا منها هامش الربح المطلوب معبرًا عنه بالعلامة العشرية. للحصول على هامش ربح بنسبة 20%، يكون هذا 0.2، لذا يمكنك تقسيم تكاليفك المتغيرة على 0.8.
في هذه الحالة، يمنحك ذلك سعرًا أساسيًا قدره 17.85 دولارًا لمنتجك، والذي يمكنك تقريبه إلى 18 دولارًا.
السعر المستهدف = (التكلفة المتغيرة لكل منتج) / (1 – هامش الربح المطلوب كعلامة عشرية)
3. لا تنسى التكاليف الثابتة
التكاليف المتغيرة ليست تكاليفك الوحيدة.
التكاليف الثابتة هي النفقات التي ستدفعها مهما حدث، وتظل كما هي سواء كنت تبيع 10 منتجات أو 1000 منتج. إنها جزء مهم من إدارة أعمالك، والهدف هو أن يتم تغطيتها من خلال مبيعات منتجك أيضًا.
عندما تختار سعرًا لكل وحدة، قد يكون من الصعب معرفة مدى تناسب تكاليفك الثابتة، ولهذا السبب يعد اختبار نقاط سعر مختلفة أمرًا أساسيًا.
إحدى الطرق البسيطة للتعامل مع هذا الأمر هي أخذ المعلومات حول التكاليف المتغيرة التي قمت بجمعها بالفعل وإعدادها في جدول بيانات حاسبة التعادل. لتحرير جدول البيانات، احفظه على سطح المكتب أو Google Drive واعمل نسخة منه لحفظ نسخة مكررة لا يمكن لأحد سواك الوصول إليها.
لقد تم تصميمه للنظر في تكاليفك الثابتة وتكاليفك المتغيرة في مكان واحد، ومعرفة عدد الوحدات التي تحتاج إلى بيعها لمنتج واحد لتحقيق التعادل بالسعر الذي اخترته.
يمكن أن تساعدك هذه الحسابات في اتخاذ قرار مستنير بشأن التوازن بين تغطية تكاليفك الثابتة وتحديد سعر تنافسي يمكن التحكم فيه.
تعرف على كل ما تحتاج إلى معرفته حول إجراء تحليل التعادل، بما في ذلك ما يجب الانتباه إليه وكيفية تفسيره وضبطه بناءً على أرقامك.
استخدام حاسبة تسعير المنتجات
لتسهيل الحياة، استخدم حاسبة تسعير المنتجات للعثور على سعر بيع مربح لمنتجاتك، والذي يمكن أن يكون مفيدًا بشكل لا يصدق لمعرفة مدى تأثير نقاط السعر المختلفة على عملك.
تعد حاسبة هامش الربح في Shopify طريقة رائعة لمعرفة ذلك. يستخدم استراتيجية تسعير التكلفة الزائدة التي تأخذ إجمالي التكاليف لصنع منتجك، ثم تضيف نسبة مئوية لتحديد سعر البيع النهائي.
للبدء، ما عليك سوى إدخال التكلفة الإجمالية لكل عنصر والنسبة المئوية للربح الذي ترغب في تحقيقه من كل عملية بيع. لنفترض أن تكلفة وضع السلعة على الرف تبلغ 20 دولارًا وتريد رفع السعر بنسبة 25%.
بعد إدخال الأرقام الخاصة بك، انقر فوق “احسب الربح”. ستقوم الأداة بتشغيل هذه الأرقام من خلال معادلة هامش الربح الخاصة بها للعثور على السعر النهائي الذي يجب أن تفرضه على عملائك. سترى في المثال أدناه أن سعر البيع هو 25 دولارًا، وربحك 5 دولارات، وإجمالي هامش الربح 20%.
العب بالأرقام للعثور على نقطة السعر المثالية لقاعدة عملائك والنتيجة النهائية. إذا كان بإمكانك تحصيل سعر أعلى، فقم بزيادة ترميزك. ومن هناك، يمكنك تحديد الأسعار بشكل فعال والبدء في الاستفادة من كل عملية بيع.
اختبار استراتيجيات التسعير المختلفة
لا تدع الخوف من اختيار السعر “الخاطئ” يمنعك من إطلاق متجرك. سوف تتطور قرارات التسعير دائمًا مع عملك، وطالما أن السعر الخاص بك يغطي نفقاتك ويوفر بعض الأرباح، يمكنك الاختبار والتعديل كما تذهب. قم بإجراء مقارنة الأسعار لترى كيف تتنافس استراتيجياتك مع المنتجات المماثلة.
في التجارة الإلكترونية على وجه التحديد، يعد التسعير على أساس القيمة نموذجًا شائعًا للتسعير. من خلال التسعير على أساس القيمة، يمكنك تسعير منتجاتك بناءً على القيمة المتصورة للمنتجات والخدمات التي تقدمها.
هل تتساءل عن نوع المواد الترويجية التي قد تحتاجها لمنتجاتك؟ واحدة من أكثر الأمور شيوعًا في سياق التجارة الإلكترونية هي المواد التسويقية أو الهدايا الإضافية لتحسين مستوى التعبئة والتغليف في التجارة الإلكترونية وتجربة فتح العبوة.
سيعطيك اتباع هذا النهج سعرًا يمكنك أن تشعر بالثقة تجاهه، لأن الشيء الأكثر أهمية عندما يتعلق الأمر بالتسعير هو التأكد من أن التسعير الخاص بك يساعدك على بناء عمل تجاري مستدام. وبمجرد الانتهاء من ذلك، يمكنك إطلاق متجرك أو منتجك الجديد، وتقديم أسعار أقل على الخصومات، واستخدام التعليقات والبيانات التي تحصل عليها من العملاء لضبط هيكل التسعير الخاص بك في المستقبل.
الأسئلة الشائعة حول تسعير المنتجات
ما مقدار الربح الذي يجب أن أحققه من المنتج؟
هناك العديد من استراتيجيات التسعير المختلفة التي يجب مراعاتها عند تحديد سعر منتجك. عليك أن تأخذ في الاعتبار أسعار منافسيك، وتكاليف البضائع الخاصة بك، وهوامش الربح. الحصول على التسعير الصحيح هو أمر يستغرق وقتًا وكثيرًا من الإبادة.
ما هو السعر الجيد لمنتج يكلف إنتاجه 10 دولارات؟
إذا كان متوسط هامش الربح الإجمالي حوالي 50%، فإن سعر البيع الجيد لمنتج تبلغ تكلفة إنتاجه 10 دولارات سيكون 20 دولارًا.
كيف يمكنني معرفة كيفية تسعير المنتج؟
من السهل العثور على سعر المنتج تلقائيًا باستخدام حاسبة تسعير المنتج. لإجراء الحساب يدويًا، ستحتاج إلى إضافة التكاليف المتغيرة والتكاليف الثابتة. ثم قم بتطبيق هامش ربح للحصول على سعر السوق المستهدف.
ما هي العوامل التي يجب مراعاتها عند تسعير المنتج؟
- إجمالي تكاليف إدارة عملك بما في ذلك التكاليف الثابتة والمتغيرة
- أسعار المنافسين
- طلب السوق
- استهداف القدرة الشرائية للعملاء
- قيمة منتجك
اكتشاف المزيد من موقع الربوح
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.