استراتيجيات التمويل الجماعي الخاصة بـ Peak Design التي جمعت أكثر من 34 مليون دولار (2023)
انضم إلينا كل يوم خميس من أجل Shopify On Location في سان فرانسيسكو ، مسلسل قصير خاص من فريق البودكاست. في الأشهر القليلة الجديدة ، اطلع على دروس لا تقدر بثمن حول كيفية الابتكار ومتى تخاطر. استمع إلى Shopify On Location هنا:
عندما سافر بيتر ديرينج عبر آسيا في رحلة على الظهر لمدة أربعة أشهر في عام 2010 ، التقط كل اللحظات الخلابة التي لا تنسى بكاميراه. على طول الطريق ، لاحظ كم كانت الكاميرا مرهقة.
يتذكر بيتر التفكير: “يا إلهي ، هذا يؤذي رقبتي ، ولا يمكنني أن أتحرر من يدي”. “تقريبًا كل مصور قام بوضع رباط على العنق قد جرب ذلك ، و [it] لم يتم حلها “.
طور بيتر نظام Capture Camera Clip ، وهو جهاز يسمح للكاميرا بالربط بجسم المصور بدون استخدام اليدين.
هذه الرحلة المصيرية لم تلهم بيتر فقط لبدء شركته Peak Design. لقد غرس روح الاستقلال التي يحملها طوال رحلته التجارية.
يقول بيتر: “لقد أظهرت لي تلك الأشهر الأربعة مدى رغبتي في أن أصبح شخصًا مستقلاً”. “كنت أعمل سابقًا في هندسة البناء لشركة كبيرة. ما هو أقوى من أن أكون جزءًا من ذلك بالنسبة لي هو الرغبة في فعل شيء لإظهار أنني أستطيع تحقيقه بمفردي “.
للتحقق من قابلية تسويق منتجه وتمويل الإنتاج ، أجرى بيتر حملة Kickstarter. منذ ذلك الحين ، أكمل Peak Design ما يقرب من اثنتي عشرة حملة Kickstarter وجمع أكثر من 34 مليون دولار ، مما يضمن الاستقلال المالي لشركته.
في هذه الحلقة من Shopify في الموقع، يشارك بيتر نصائحه حول إدارة حملات Kickstarter الناجحة.
1. اشرح بوضوح كيف تحل مشكلة
ألقِ نظرة على Kickstarter وستلاحظ أن معظم الحملات تتمحور حول الحلول.
لا تختلف حملات Peter الناجحة لـ Peak Design – حل المشكلات دائمًا في صميم عملية إنشاء المنتج.
يقول بيتر: “رقم واحد ، في رأيي ، هو المنتج”. “ما المشكلة التي تحاول حلها؟”
افحص هذه المشكلة من زوايا مختلفة. “إذن تنظر إلى حجم المشكلة ، وقدرة الناس على إدراكها ، ثم ما هو الحل الذي تقدمه؟” يقول بطرس. ما مدى فعاليتها في معالجة هذه المشكلة؟ حقًا ، هذا هو ما يحدد السوق القابلة للعنونة “.
لا تفوت أي حلقة! اشترك في Shopify الماجستير.
2. تكييف أسلوب الاتصال مع جمهورك
بمجرد طلب الحل الخاص بك ، من المهم تقديمه بوضوح. تكيفت حملات بيتر على مر السنين مع الطريقة التي يستهلك بها الداعمون المحتوى.
يقول: “لقد تغيرت فترات الاهتمام كثيرًا في غضون 12 عامًا فقط”. “لن آخذ منتجًا بسيطًا مثل Capture [Camera Clip] و خذ [a long time] لشرح ذلك “.
في أحدث حملة Kickstarter لـ Peak Design’s Micro Clutch ، لا يزال هناك فيديو تعليمي كامل الطول حول كيفية عمل حزام قبضة الكاميرا ، ولكن هناك أيضًا العديد من تنسيقات المحتوى الجديدة. من صور GIF إلى فيديو عمودي مدته 20 ثانية إلى رسوم بيانية مفصلة ، هناك نوع محتوى يناسب تفضيلات أي داعم.
3- إقامة شراكات إنتاجية قبل إطلاق الحملة
يتم إجراء العديد من حملات التمويل الجماعي باستخدام نماذج أولية ؛ يستخدم المؤسسون حملتهم لاختبار فكرتهم ثم تكرارها على المنتج قبل البحث عن شركاء الإنتاج. ينصح بيتر بعدم القيام بهذه العملية.
يقول: “أعتقد حقًا أنك إذا كنت تستخدم Kickstarter كطريقة لاختبار فكرة ، فسوف تفشل”. “حتى لو كانت فكرتك جيدة وحصلت على قوة دفع ، إذا لم يكن لديك طلب في التصنيع ، فسيستغرق الأمر وقتًا أطول بكثير مما تعتقد لتقديمه إلى السوق.”
بدلاً من ذلك ، يوصي بيتر بالبحث عن شركاء إنتاج قبل العمل في حملتك.
يقول: “وقت البحث عن الشركات المصنعة ليس خلال حملة Kickstarter”. “مرت أشهر وعلى الأرجح سنوات قبل حملة Kickstarter الخاصة بك. يجب أن تكون هناك ، وعلى استعداد لتقديم منتج عملي قريبًا نسبيًا بعد ذلك Kickstarter “.
استراتيجيات Kickstarter هي مجرد واحدة من الموضوعات التي شاركها بيتر في البودكاست. لمعرفة كيف بنى فريقه وتأثير مشروعه الأخير ، كلايمت نيوترال ، على الاستدامة ، تابع المقابلة الكاملة حول Shopify الماجستير.
