تنمية أعمال حلوى بقيمة 100 مليون دولار من خلال شراكات البيع بالتجزئة والمشاهير (2023)
هل شعرت يومًا بعدم الصحة بعد الانغماس في الحلوى والوجبات الخفيفة المفضلة لديك؟ كانت تارا بوش مولعة بالحلويات ، لكنها لم ترغب في التخلي عن الحلوى – فقط الآثار الصحية السلبية التي تصاحبها. شرعت في مهمة لخفض كمية السكر في علكاتها المفضلة وتعاملها منذ طفولتها. بعد تركها الجامعة ، أطلقت SmartSweets في عام 2016 ، وأعادت ابتكار الوصفات الكلاسيكية في مطبخها الخاص.
إيجاد شركاء التصنيع المناسبين
ابتكرت تارا الوصفات الأصلية لـ SmartSweets بنفسها ، لذا كان العثور على منشأة يمكنها الوثوق بها لصنع منتجاتها عملية طويلة ومعقدة.
كانت عملية إخراج السكر من منتج يتم تصنيعه بكمية كبيرة منه عملية صعبة. كافح المصنعون مع التركيبات. تقول تارا: “لقد كان شيئًا غريبًا جدًا بالنسبة لهم لدرجة أن معظم أجهزتهم لم تُصنع لتشغيل وصفاتنا”.
كانت تارا واثقة من إمكانات عملها التجاري ، ولم تتخل عن البحث عن مساحة أكبر لإنتاج الحلوى الخاصة بها. تقول تارا: “لقد تلقيت في الغالب لا ، ولكن هذا السؤال نابع من أنني أجعل شخصًا يرى الرؤية ويرى ما هي الفرصة التي ستكون متاحة لهم إذا انتهزوا الفرصة الآن”.
عندما يتعلق الأمر بتحديد موقع الشركة الأفضل لعملك والشراكة معها ، فأنت تريد شخصًا على استعداد لرؤية الفوائد طويلة الأجل للعمل مع علامتك التجارية. تقول تارا: “من المهم العثور على شريك يفهم حقًا الرؤية ويدعمها”. وعلى الرغم من أن حدودها الدنيا كانت أقل من معظمها ، إلا أن إحدى الشركات المصنعة تخلفت عن رؤيتها.
تطوير والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع تجار التجزئة الوطنيين
اليوم ، يمكن العثور على حزم SmartSweets المشرقة والجريئة في تجار التجزئة مثل Whole Foods و Target و CVS وغيرها الكثير. تقول تارا: “نحن في حوالي 150.000 بائع تجزئة”.
لا تفوت أي حلقة! اشترك في Shopify الماجستير.
منذ اليوم الأول ، أرادت تارا أن يتم نقل SmartSweets إلى تجار التجزئة الوطنيين الأكبر – ولم ترغب في الانتظار طويلاً لبدء تلك الشراكات. تقول تارا: “كنت أؤمن بقوة وسائل التواصل الاجتماعي وأدركت أنه يمكننا حقًا دفع مجتمعنا إلى الأبواب في جميع أنحاء البلاد ، لذلك شعرت بالأمان أثناء القيام بهذه القفزة في وقت مبكر”.
تمتلك العلامة التجارية ما يقرب من مليون متابع عبر منصات وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث يقومون بإشراك جمهورهم للتصويت على المنتجات الجديدة أو مشاركة المدخلات الخاصة بالمتاجر التي سيتم إطلاقها في التالي.
تستفيد SmartSweets من قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بها لتوجيه حركة المرور إلى المتاجر وتقديم قيمة عالية لشراكات التجزئة الخاصة بها.
مع توسع العلامة التجارية ، أدركت تارا أن الحفاظ على العلاقات وجهًا لوجه مع تجار التجزئة لا يمكن أن يقع عليها وحدها. تقول تارا: “تأكد من أن لديك شخصًا من الفريق يمكنه الاتصال ويستغرق وقتًا لإجراء محادثات حقيقية”.
استراتيجيات التسويق والعلاقات العامة في سمارت سويت
مع الميزات الحديثة في فيديو ميغان ترينر الموسيقي “جعلك تبدو،“وسلة هدايا Poosh للعطلات من Kourtney Kardashian ، أصبحت SmartSweets بمثابة حلوى” it “. حتى شراكات العلامات التجارية مثل هذه يتم التعامل معها بأصالة. “نحن لا نتواصل أبدًا مع مكالمة باردة ، فنحن ننتظر لنرى من الذي يستمتع بالفعل بالمنتج ، لأنه دائمًا ما يعود إلى وجود اتصال حقيقي [with the brand]تقول تارا.
إلى جانب شراكات المشاهير ، تميل SmartSweets إلى بناء المجتمع ، بالإضافة إلى تنفيذ المتجر ، وتغليف سجلات الخروج في شعارها الذي يحمل علامتها التجارية وجعل عبواتها جريئة بما يكفي لتبرز من بين البقية. “الأساسيات الكامنة وراء التسويق لدينا هي حقًا الاستمرار في بناء قاعدة الأصدقاء لدينا ، وهو ما نطلق عليه عملائنا ، والتواصل معهم ، والتأكد من أنهم يشعرون حقًا بأنهم مرئيون ومسموعون ، سواء كان ذلك من خلال نشرتنا الإخبارية ، أو قنواتنا الاجتماعية ، أو أي وسيلة أو يقول تارا: “نقطة اتصال يمكننا التواصل معهم”.
لقد أتى نهج SmartSweets في الأصالة وتجربة العملاء ثماره. لقد تجاوزت تارا وفريقها 100 مليون دولار من إجمالي الإيرادات ، وهم مستمرون في تطوير الحلوى الجديدة والمبتكرة التي يحبها العملاء.
ضبط كامل Shopify الماجستير الحلقة واستمع إلى تارا تشارك كيف أحدثت اضطرابًا في صناعة الحلوى ، وتوصلت إلى استراتيجيات تسويقية إبداعية ، ووسعت نطاق SmartSweets إلى 100 مليون دولار.
