كيفية جلب منتج فيروسي إلى سوق جديد (2023)
رصدت جيليان جالانت لأول مرة كاميرا Paper Shoot على TikTok وعرفت على الفور أنها ستكون ناجحة في أمريكا الشمالية. تلتقط أداة التوجيه والتقاط الرقمية البسيطة صورًا مثل الكاميرا التي تستخدم لمرة واحدة – ولكن دون متاعب شراء الأفلام وتطويرها.
استندت جيليان إلى خلفيتها في مجال التسويق ، وتواصلت مع مخترع الكاميرا جورج لين في تايوان لعرض توزيع المنتج الرائد في أمريكا الشمالية.
كيف أعاقت جيليان التوزيع الحصري لمنتج فيروسي وبيعت في النهاية كاميرات التصوير الورقي لأكثر من 70000 عميل؟ قبل ذلك ، تعرف على أفضل ممارساتها للترويج لعلامة تجارية وبيع منتج إلى سوق جديد.
لا تفوت أي حلقة! اشترك في Shopify الماجستير.
شارك شغفك
تحدي جيليان؟ إقناع المخترعة بأنها الشخص المناسب لمساعدة Paper Shoot Camera على دخول سوق أمريكا الشمالية. في البداية ، قامت هي وجورج بإرسال رسائل عبر البريد الإلكتروني ذهابًا وإيابًا ، ولكن عندما أصبحت السلسلة باردة ، اعتقدت جيليان أنه ليس لديها ما تخسره.
كتبت جيليان إلى جورج رسالة بريد إلكتروني طويلة توضح بالتفصيل شغفها وخططها للمنتج ، وتوضح كيف ستبذل هي وشريكها في العمل جهدًا لرعاية العمل. يقول جيليان: “أعتقد أن الشغف الذي صورته في هذا البريد الإلكتروني له ، أعتقد أن ذلك تحدث معه ومنحنا هذه الفرصة ليرى أننا سنكون مناسبين حقًا لمنتجه”.
تعرف على جمهورك المستهدف
عرف جيليان على الفور أن كاميرات Paper Shoot ستحظى بشعبية بين جيل الألفية الأصغر وجيل Z. “الأجيال الشابة التي نشأت مع التكنولوجيا لا تتذكر الوقت الذي لم يكن لديهم فيه ،” يقول جيليان. “أحدث iPhone لا يثير إعجاب [them] بقدر ما يعود إلى الأساسيات ويمنحهم استراحة من التكنولوجيا “.
باعت جيليان سابقًا الكاميرات التي تستخدم لمرة واحدة على أمازون واستخدمت البيانات من مبيعاتها للتحقق من الاهتمام بالمنتج.
قم بالتسويق على العديد من قنوات التواصل الاجتماعي المختلفة
كان أول توظيف قامت به جيليان هو مدير وسائل التواصل الاجتماعي. في غضون بضعة أشهر ، أنتجت الشركة فيديو TikTok الفيروسي: تم تحرير مقطع فيديو لجعل Timothée Chalamet يبدو وكأنه كان يحمل كاميرا Paper Shoot.
لكن Paper Shoot Camera واصلت تنويع قنواتها التسويقية ، ونشرها عبر TikTok و Instagram و Pinterest.
يعني النشر على قنوات مختلفة فهم نوع المحتوى الذي يعمل على كل منها. يقول جيليان: “أعتقد أن ملف تعريف Instagram يشبه نوعًا ما موقع ويب”. “سترغب في التأكد من أن لديك الكثير من المعلومات التي يمكن للأشخاص الذهاب إليها وتصفحها.” وتقول إن منشورات Instagram تحتاج إلى المزيد من المحتوى الدائم ، في حين أن TikToks و Reels أكثر سرعة.
كن مستعدًا لمواجهة التحديات في الأسواق الجديدة
تقع جيليان في كندا ، لذا كانت إحدى أكبر العقبات التي واجهتها هي معرفة كيفية التوزيع والشحن إلى الولايات المتحدة. يقول جيليان: “لم نتمكن من الحصول على بطاقة ائتمان أمريكية ، مما يعني أنه لا يمكنني الحصول على حساب USPS ، لأنهم بحاجة إلى بطاقة ائتمان لها عنوان إرسال فواتير في الولايات المتحدة”.
انتهى الأمر باستخدام جيليان لشركة لوجستية تابعة لجهة خارجية كانت مقرها الولايات المتحدة لمساعدتها في إنشاء حسابات الشحن.
استفد من فرص البيع الشخصية
لا تزال Paper Shoot Camera علامة تجارية عبر الإنترنت بشكل أساسي. في حين أن الشركة ليس لديها شركاء تجزئة حتى الآن ، فقد باعت جيليان الكاميرات في مهرجانات مثل SXSW و Coachella. يقول جيليان: “من الرائع حقًا أن ترى الأشخاص وجهًا لوجه وردود أفعالهم في الوقت الفعلي ، وأعينهم تضيء كلما رأوها”.
لمعرفة المزيد حول كيفية قيام جيليان بتوزيع كاميرات التصوير الورقي ، استمع إلى مقابلتها الكاملة على Shopify الماجستير.
