7 خصائص أساسية لريادة الأعمال (2023)
هل تحلم بالابتعاد عن 9 إلى 5 وتحويل فكرتك العظيمة أخيرًا إلى عمل مزدهر؟ ربما لديك القليل من روح المبادرة. أي شخص لديه هذا الطموح يتحمل مخاطر ومكافآت جهوده.
قادة الأعمال فريدون ، لكنهم عادة ما يتشاركون سمات شخصية معينة تزيد من فرصهم في النجاح. فيما يلي بعض الخصائص النموذجية لريادة الأعمال التي يمكنك استكشافها.
ما هي ريادة الأعمال؟
ريادة الأعمال هي عملية تطوير وإدارة عمل جديد لتوليد الربح ، مع موازنة المخاطر المالية. يجد رائد الأعمال الرائع طرقًا جديدة لحل المشكلات وتقديم قيمة للعملاء ، غالبًا عن طريق تقديم منتجات وخدمات جديدة أو إنشاء أسواق جديدة.
يعد أصحاب أعمال التجارة الإلكترونية نوعًا واحدًا من رواد الأعمال. إنهم يستفيدون من الإنترنت لبيع منتجاتهم وخدماتهم ، باستخدام أدوات مثل وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث (SEO) لزيادة وصولهم إلى الحد الأقصى.
سبع خصائص أساسية لريادة الأعمال
قد يكون لديك بعض أو كل مهارات تنظيم المشاريع اللازمة لبدء عمل تجاري. إذا لم تقم بذلك ، يمكنك تطويرها بمرور الوقت. تشمل سمات عقلية ريادة الأعمال ما يلي:
1. المخاطرة
من المحتمل أنك سمعت القول المأثور ، “لا مخاطرة ، لا مكافأة”. يمكن أن يكون هذا صحيحًا عند إطلاق أي مشروع تجاري. المكافأة الأساسية لبدء عمل تجاري ناجح هي الربح ، في حين أن الخطر الكامن هو الفشل – والعوائق الشخصية والمالية التي قد تترتب على ذلك.
تفشل حوالي 75٪ من الشركات الناشئة المدعومة من المشاريع لأسباب مختلفة – مشاكل التدفق النقدي ، وقضايا سلسلة التوريد ، وارتفاع معدل دوران الموظفين ، وحتى الأحداث غير المتوقعة مثل جائحة عالمي – لذلك يحتاج رواد الأعمال الناجحون إلى مستوى معين من تحمل المخاطر. ومع ذلك ، يتخذ العديد من رواد الأعمال خطوات لإدارة مخاطرهم بفعالية وحماية أعمالهم. على سبيل المثال ، أطلق مؤسس الأعمال Edwin Broni-Mensah شركته ذات التأثير الاجتماعي GiveMeTap ، والتي تهدف إلى جعل المياه الصالحة للشرب أكثر سهولة في الوصول على مستوى العالم ، كزخم جانبي قبل القفز بدوام كامل.
2. الرؤية
يبدأ كل مشروع برؤية: الاتجاه المطلوب للعمل ومهامه الشاملة ، حتى لو بدا من الصعب تحقيقها. أصحاب المصلحة ، مثل موظفيك والمستثمرين ، يتطلعون إليك – ورؤيتك – للحصول على التوجيه والتحفيز والقيادة الحاسمة ، خاصة عندما تصبح الأمور صعبة. بينما يحدد بيان مهمتك أهداف أعمال مؤسستك وكيف تنوي الوصول إليها ، يمكنك أيضًا إنشاء بيان رؤية للإعلان عن أهدافك الطموحة.
ضع في اعتبارك بيان رؤية Passionfruit: “لإنشاء ملابس وإكسسوارات شاملة تمكنك من إظهار فخرك على مدار العام مع رد الجميل لمجتمعنا.” يركز هذا البيان على السماح للأشخاص بالتعبير عن أنفسهم من خلال الملابس والملابس. إنه يذكر العملاء بأن العلامة التجارية تتماشى مع قيم LGBTQ + والوعود بدعم المجتمع من خلال رد الجميل.
3. الانضباط
عند تشغيل مشروع جديد ، قد تتعب أحيانًا أو تنفد من الدافع الذاتي. يحتاج رواد الأعمال إلى الانضباط للمضي قدمًا والقيام بالعمل – حتى عندما لا يشعرون بذلك. يمكن أن يكون الانضباط مفيدًا بشكل خاص إذا كنت تطور مفهومًا تجاريًا جديدًا تمامًا ، مثلما فعلت Sarah Paiji Yoo عندما أنشأت شركة تصنع منتجات منزلية على شكل أجهزة لوحية.
إذا كنت بحاجة إلى تطوير الانضباط ، فركز على إنشاء روتين صحي مثل كتابة أهدافك أو وضع جدول زمني أو ممارسة الرياضة بانتظام. عندما تظهر التحديات ، كن مثابرًا حتى تصل إلى هدفك. جزء مما يجعل القائد ناجحًا هو قدرته على استخدام الإخفاقات كفرص للتعلم والنمو.
4. القدرة على التكيف
في حين أن الاستعداد لكل سيناريو يكاد يكون مستحيلاً ، فإن قادة الأعمال القابلين للتكيف يتكيفون مع التغيير بموقف إيجابي. القدرة على التكيف هي سمة شخصية أساسية في عالم ممارسات الأعمال المتطورة والمتطلبات المتغيرة. يشعر القادة المتنوعون بالارتياح تجاه الفشل (أو النجاح) ولديهم المرونة للتغلب على التحديات بسرعة.
عندما أدرك رائد الأعمال مايك سالجويرو أن إحدى شركاته لم تنطلق بعد عدة سنوات ، لاحظ فرصة مختلفة في السوق – شحن منتجات لحوم عالية الجودة بموجب نموذج اشتراك – وبدأ ButcherBox ، الذي انطلق.
5. القيادة
القيادة هي القدرة على التأثير في الآخرين وتوجيههم ، سواء كانوا فريقًا صغيرًا أو شركة كبيرة. يشارك القادة الجيدون رؤيتهم ، ويطورون فرقًا متقنة تكمل قدراتهم ، ولديهم ثقة في أنفسهم وما يبيعونه – مهارات تنطبق على كل نوع من الأعمال
تُظهر المصممة في لوس أنجلوس ومؤسسة The Period Company ، كارلا ويلش ، الريادة من خلال استخدام منصتها لتحويل الأفكار حول منتجات الفترة التي نستخدمها ، وتأثيرها على البيئة ، وكيفية تلبية احتياجات العملاء من خلال الشمولية.
6. الإبداع
يشمل الإبداع أكثر من إتقان شكل فني معين. يجد رواد الأعمال المبدعون الإلهام أو يستخدمون خيالهم لحل المشكلات – غالبًا بموارد محدودة.
تصف نورا رحيميان ، مدربة الأعمال ومؤسسة #CultureFix ، هذه المجموعة على أنها أفراد يحاولون القيام بما يفعلونه بشروطهم الخاصة. يستخدم المبدعون الابتكار لتحسين المنتجات والخدمات والأفكار وتقديم قيمة لعملائهم. يمكنك تطوير مهارات التفكير الاستراتيجي من خلال اكتشاف ما يلهمك ، وقراءة وتعلم بعض أفضل كتب رواد الأعمال ، وتطوير العادات التي تدعم الإبداع.
7. الفضول
يسمح فضول رائد الأعمال له بالتعلم المستمر واكتشاف فرص جديدة. بدلاً من الاستقرار على الوضع الراهن ، يطرح رواد الأعمال أسئلة صعبة ويستكشفون طرقًا لتقديم حلول جديدة لعملائهم.
على سبيل المثال ، رأى مؤسس الأعمال روس ماكاي أن العديد من اللحوم النباتية تحتوي على مكونات معالجة غير صحية وتساءل عما إذا كان من الممكن إزالة الدجاج من نظام الغذاء مع تقديم بديل صحي. ساعده فضول Mackay وقيادته على إطلاق Daring ، وهو بديل للدجاج مصنوع من ستة مكونات فقط والكثير من العناصر الغذائية ، مما أدى إلى زعزعة صناعة الأغذية النباتية.
10 نصائح لريادة الأعمال الناجحة
إن امتلاك خصائص ريادة الأعمال هو مجرد خطوة أولى. إذا كنت تتطلع إلى بدء عمل تجاري ، فهناك إجراءات ملموسة يمكنك اتخاذها لمساعدتك على أن تصبح رائد أعمال ناجحًا.
1. فهم السوق المستهدف
السوق المستهدف هو مجموعة العملاء الذين من المرجح أن يشتروا سلعك أو خدماتك. بمجرد تحديد هذا الجمهور الأساسي ، يمكن أن تساعدك أبحاث السوق على فهم ما يحتاجون إليه ويريدونه ويحبونه ويكرهونه. إن تعمد معرفة كيف وأين تنفق أموال التسويق الخاصة بك يمكن أن يساعد في تعزيز المبيعات لتنمية عملك.
2. تطوير علامة تجارية قوية
تتجاوز علامتك التجارية هويتك المرئية ؛ يمكن أن تضعك أيضًا كمنطلق للعمل في مساحتك. لتطوير علامة تجارية قوية ، افهم منافسيك ، وحدد جمهورك الأساسي ، وقم بتطوير قصة مقنعة ، وقم ببناء إستراتيجية العلامة التجارية. يمكن أن يساعد الاستثمار في هوية العلامة التجارية شركتك على النمو والنجاح على نطاق واسع.
3. تحسين موقع الويب الخاص بك للتحويل
قد تبيع أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك منتجات أو خدمات رائعة ، ولكن قد تخسر المبيعات إذا كان موقع الويب الخاص بك مربكًا أو غير جذاب بصريًا. يمكنك تحويل الزائرين إلى عملاء متوقعين من خلال تصميم موقع ويب جميل ومبتكر ، وجذب حركة المرور إليه ، وإنشاء عبارات فعالة للحث على اتخاذ إجراء – رسائل تحث الزائرين على الاشتراك أو الشراء الآن أو إكمال إجراء آخر مرغوب فيه – بمجرد وصولهم إلى صفحتك.
4. بناء علاقات مع العملاء
بصفتك مالكًا لأعمال التجارة الإلكترونية ، فإنك تشكل العديد من علاقات العملاء عبر الإنترنت. يمكنك التعامل مع العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي ، وإرسال البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية ، وإنشاء برامج ولاء العملاء ، واستضافة الأحداث الشخصية أو الافتراضية ، وتقديم خدمة عملاء ممتازة. يعد بناء علاقات قوية مع العملاء أمرًا مجزيًا في حد ذاته ، ولكنه يمكن أن يساعدك أيضًا في كسب عملاء متكررين وزيادة المبيعات.
5. ضع ميزانية والتزم بها
يمكن أن تساعدك الميزانية التفصيلية والواقعية في تقليل بعض المخاطر التي تصاحب بدء عمل تجاري. تتضمن أساسيات الميزانية القوية تقديرات لرأس المال المتاح ، والنفقات العادية ، والإيرادات المتوقعة ، والأماكن التي يمكنك فيها خفض التكاليف. إن كونك رجل أعمال منضبطًا والالتزام بالميزانية يجعلك في وضع أفضل لجعل أموالك تعمل من أجلك.
6. اختيار أعضاء الفريق بحكمة وتفويض
بصفتك مؤسسًا ، فإنك ترتدي العديد من القبعات – مثل مدير التوظيف والمحاسب وممثل خدمة العملاء – عندما يبدأ نشاطك التجاري. ومع ذلك ، لزيادة الإيرادات ، ستحتاج في النهاية إلى توظيف المواهب وتفويض المهام والثقة في فريقك للقيام بالعمل. تعد معرفة كيفية تعيين الموظفين أمرًا ضروريًا ، سواء بدء عملك التجاري بميزانية محدودة أو تنمية شركتك والاستعانة بمصادر خارجية لهذه المسؤولية إلى وكالة توظيف.
7. تحديد الأهداف
يمكن أن تمنحك الأهداف تركيزًا واضحًا وتساعد في تحفيز فريق الإدارة والموظفين. ينشئ بعض القادة أهدافًا باستخدام طريقة SMART: تحديد أهداف محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة وقائمة على الوقت. يمكن أن تساعدك هذه الأداة في توضيح أفكارك وتركيز جهودك. بصفتك رائد أعمال ، تتوفر العديد من أدوات تحديد الأهداف لمساعدتك في العمليات اليومية.
8. اختبار وتحسين
رواد الأعمال ماهرون في تكوين الفرضيات وإجراء اختبارات ذات مغزى ، مثل اختبار A / B ، للتحقق من صحة أفكارهم. يمكن أن يساعدك الاختبار والتحسين في التخلص من التخمين وجمع رؤى العملاء وتقديم منتج رائع.
9. استخدم قنوات التسويق
قم بالوصول إلى جمهورك المستهدف باستخدام أفضل القنوات التسويقية لعملك ، بما في ذلك مواقع الويب والمدونات والتسويق عبر البريد الإلكتروني والفيديو وحملات الوسائط الاجتماعية. حدد كيف يحب السوق المستهدف المشاركة ، وأنشئ استراتيجية للاستفادة من واحدة أو أكثر من هذه القنوات.
10. بناء نظام دعم
نظام الدعم – في حياتك الشخصية – عبارة عن شبكة من الأصدقاء وأفراد الأسرة الذين يمكنهم تقديم الدعم العاطفي والعملي عند الحاجة. على الرغم من أنهم قد يشجعونك أثناء بدء عمل تجاري ، إلا أنه من الجيد أيضًا تطوير نظام دعم احترافي. قد تجد مرشدًا للأعمال ، وتلتقي بزملائك من خلال التواصل مثل المحترفين ، وتطور علاقات مهنية مع أعضاء فريقك. استخدم هذه القنوات عندما يكون لديك أسئلة ، أو ترغب في تطوير أفكار عمل جديدة ، أو تحتاج فقط إلى الدافع.
الأسئلة الشائعة حول خصائص ريادة الأعمال
ما الذي يجعل رائد الأعمال ناجحًا؟
يشترك أصحاب الأعمال في العديد من نفس خصائص رواد الأعمال: القيادة ، والرؤية ، والانضباط ، والفضول ، والإبداع ، والقدرة على التكيف ، والقدرة على تحمل المخاطر المحسوبة. يمكن أن يساعدك تطوير هذه السمات على أن تصبح ناجحًا عند بدء عملك.
لماذا المرونة مهمة لرواد الأعمال؟
لأن الممارسات التجارية ومتطلبات العملاء تتطور باستمرار ، يحتاج رواد الأعمال إلى تطوير المرونة. أثناء التركيز على أهدافهم ، يجب أن يكون القادة قادرين بسهولة على تكييف استراتيجياتهم ومنتجاتهم التسويقية لتلبية ظروف السوق المتغيرة.
لماذا المخاطرة مهمة لريادة الأعمال؟
لا يوجد عمل مضمون للنجاح ، لذلك يحتاج رواد الأعمال إلى الشعور بالراحة مع مستوى معين من المخاطر للنمو. يدرك رواد الأعمال الناجحون أن المخاطرة هي عملية محسوبة لتحديد الحلول المحتملة واختبار الفرضيات واستخدام طرق لتخفيف المخاطر.
