ما الذي يميز علامتك التجارية عن غيرها؟ 3 نصائح للتمايز (2023)
هل سبق لك أن جربت قهوة رائعة من العلبة؟ Jash Mehta و Blair Fletcher Hardy في مهمة لجعلها طريقتك المفضلة لتناول كوب من جو.
أطلق الثنائي Pop & Bottle في عام 2015 ، حيث صنع لاتيه نباتي بدون سكر مكرر ومكونات نقية وهادفة. تميزت Pop & Bottle بالمنافسة ونمت العلامة التجارية عامًا بعد عام لتصبح شركة مكونة من 7 أرقام.
جلس جلس على Shopify الماجستير بودكاست ، لمشاركة كيف عثرت Pop & Bottle على فجوة في سوق القهوة – وعملت معها. من خبرتها ، تعلم كيفية إنشاء مساحة لعملك الخاص ضمن صناعة راسخة.
حدد ما يميز فكرتك عن البقية
يقول جاش: “عندما بدأنا علامتنا التجارية ، لم تكن فكرة العافية والقهوة أو الشاي موجودة بالفعل في شكل متجر البقالة”.
نظرًا لأن جميع المنتجات الموجودة في السوق في ذلك الوقت كانت تركز على الإفراط في تناول الكافيين واللقطات المزدوجة والثلاثية ، ولم يكن أي منها يقدم ملفات تعريف مكونات نظيفة للغاية ، فإن Pop & Bottle كان يملأ فجوة في السوق تقدم بديلاً صحيًا ومريحًا.
من الحصول على مكوناتهم عن قصد إلى الشراكات المحلية التي سعوا وراءها ، يتوافق كل جزء من أعمالهم مع مهمتهم المتمثلة في صنع منتجات عالية الجودة وصحية مصممة للجمهور المحروم.
لا تفوت أي حلقة! اشترك في Shopify الماجستير.
بحث أقل ، جرب أكثر
عندما تمر بعملية التطوير ، كن منفتحًا على إجراء تكرارات جديدة ، وعلى استعداد لإلغاء بعضها. يقول جاش: “يجب أن تكون لديك الشهية للمحاولة والمخاطرة”.
يقترح Jash العثور على بقعة جميلة موجودة بين الكثير من البحث والتجارب غير الكافية [about] إجراء جميع الأبحاث ، والقيام بالعناية الواجبة ، ولكن بعد ذلك وضع الحدود ، [because if] أنت تفعل الكثير منه ، وتصاب بالشلل التحليلي ، “يقول جاش.
إن النظر عن كثب إلى منافسيك سيجعلك أقل ثقة مما كانت عليه قبل أن تبدأ البحث. تأكد من تقييم ما هو موجود بالفعل في السوق دون الوقوع في شرك وإحباطك.
احصل على تعليقات من الأصدقاء والعائلة قبل الإطلاق
يقول جاش: “كانت أفضل طريقة بالنسبة لنا للحصول على التعليقات هي أن نطلب من أصدقائنا وعائلتنا مساعدتنا”. عندما يتعلق الأمر بتجميع الردود ، توصي Jash بتعيين نقاط بيانات وأسئلة محددة لقياس نتائج اختبارات الذوق الخاصة بك. “ما هو المفضل لديهم؟ لماذا؟ أي منها سوف يشترونها مرة أخرى؟ كم سيدفعون؟ أي شيء لم يعجبهم؟ “، يقول جاش.
بعد مراجعة الردود ، قرر Jash and Blair اختيار ثلاثة فقط من منتجاتهم الخمسة المفضلة للإطلاق الأولي لـ Pop & Bottle. اتضح أنه اختيار ذكي. نمت العلامة التجارية عامًا بعد عام للتوسع في عروضها الأساسية بناءً على الأبحاث والتعليقات.
يواصل Jash و Blair جمع البيانات ، والاستماع إلى عملائهم ، وتوسيع نطاقها بناءً على التعليقات الواردة من الجمهور وشركاء البيع بالتجزئة ، مما يجعل Pop & Bottle جزءًا من روتين العديد من الأشخاص الصباحية والمناسبات اليومية.
ضبط كامل Shopify الماجستير الحلقة ومعرفة المزيد حول تطوير المحتوى الذي يحركه الغرض والذي من شأنه أن يجعل علامتك التجارية تبرز في مقابل كل ما تبقى.
