كيف تمنح الاستدامة Allbirds طريقًا إلى الأمام (2023)
انضم إلينا كل يوم خميس من أجل Shopify On Location في سان فرانسيسكو ، مسلسل قصير خاص من فريق البودكاست. في الأشهر القليلة الجديدة ، اطلع على دروس لا تقدر بثمن حول كيفية الابتكار ومتى تخاطر. استمع إلى Shopify On Location هنا:
قرر مؤسسا Allbirds Joey Zwillinger و Tim Brown القفز إلى مجال الأحذية أثناء المشي معًا في Marin Hills. كانوا محاطين بالطبيعة والمناظر الشاملة للمحيط الهادئ ، عبر الجسر مباشرة من سان فرانسيسكو ، المدينة المعروفة بالابتكار. كان الجمع بين المواد الطبيعية والتكنولوجيا بمثابة تذكرة لهم لبناء شركة أحذية مستدامة.
ظهرت Allbirds على الساحة في عام 2016 بحذاء رياضي جديد من الصوف بيع منه أكثر من مليون زوج في أول عامين له. من نعلها إلى منصة إعادة البيع الجديدة ، دفعت Allbirds الاستدامة إلى الأمام على كل الجبهات.
على الرغم من الأوقات الاقتصادية المتقلبة ، لا يزال جوي متفائلاً بشأن مهمة الشركة لمكافحة تغير المناخ وصنع المنتجات التي يحبها المستهلكون. فيما يلي بعض الدروس التي شاركها حول بناء عمل يركز حقًا على الاستدامة.
لا تفوت أي حلقة! اشترك في Shopify الماجستير.
1. احتضان كونك دخيلاً
تيم لاعب كرة قدم محترف سابق في نيوزيلندا. عمل جوي في مجال التكنولوجيا الحيوية. لم يكن أي منهما مندمجًا بعمق في صناعة الأحذية عندما بدأوا شركة Allbirds ، ويقول جوي إنهم استخدموا منظورهم الخارجي لصالحهم.
يقول جوي: “كنا اثنين من الغرباء نرغب في القيام بأشياء مختلفة حقًا”. “اعتقدت أنا وتيم أنه بإمكاننا الاجتماع معًا وتقديم منتجات بشكل منهجي بعيدًا عن ابتكار المواد الطبيعية بطريقة مقنعة ومميزة بشكل لا يصدق للمستهلكين.”
كانت الصناعة في ذلك الوقت لا تزال تعتمد على الجلود والبلاستيك في صناعة الأحذية ، لكن Allbirds صممت مواد جديدة: صوف جاهز للأداء ، ونعل مصنوع من قصب السكر ، ومنسوجات شبيهة بالجلد مصنوعة من زيوت طبيعية.
2. تعزيز الإبداع في ظل القيود
يقول جوي إن مفتاح النجاح كان البحث عن فرص الاستدامة في كل خطوة من العملية والسير في طرق لن يفكر فيها منافسوهم أبدًا. يقول: “نحن نقيد عملية البحث والتطوير لدينا لتكون أفضل للمستهلك من منظور الأداء ، ولكن أيضًا أفضل للأرض”.
على سبيل المثال ، أعلنت الشركة مؤخرًا عن أول حذاء محايد كربونيًا في العالم ، والذي بدا غير قابل للتصور بالنظر إلى أن الحذاء الرياضي العادي عادةً ما يكون له بصمة كربونية تبلغ 14 كجم من مكافئ ثاني أكسيد الكربون.
3. تصميم للبيع
الاستدامة لا تدفع بالضرورة المبيعات. قبل كل شيء ، يريد المستهلكون منتجات جيدة التصميم. فيما يتعلق بالأحذية ، فإنهم يريدون أحذية رياضية مريحة ومتينة وذات مظهر جيد.
لكن الاستدامة والتصميم الجيد يمكن أن يتعايشا بالتأكيد. في الواقع ، عليهم أن يفعلوا ذلك. يقول جوي: “إذا لم نتمكن من إنشاء عمل تجاري كبير مستدام من منظور مالي ، فلن نحقق مهمتنا على الجانب البيئي أيضًا”. “نحن نقدم منارة الأمل لكيفية الحصول على كل ما تريده من منظور الاستهلاك ، ولكن لا تترك مثل هذا الانبعاث على الأرض.”
4. النظر في دورة الحياة الكاملة للمنتج
جزء كبير من حركة الموضة المستدامة هو شراء المنتجات المستعملة. أطلقت شركة Allbirds منصة لإعادة البيع عبر الإنترنت تسمى ReRun لتسهيل ذلك.
تحدث جوي مع العديد من أصحاب الأعمال حول إنشاء منصات مماثلة ، لكنه يقول إنهم غالبًا ما يترددون. يقول جوي: “خوفهم الأكبر هو أن ذلك سيؤدي إلى تفكيك أعمالهم الأساسية وسيؤدي ذلك إلى إقصاء المبيعات من أعمالهم التجارية ذات السعر الكامل”. “ووجدنا أن هذا ليس هو الحال على الإطلاق.”
في الواقع ، يقول إن ReRun كانت طريقة جيدة لجذب عملاء جدد بسعر أقل. غالبًا ما يتحول هؤلاء العملاء أنفسهم لاحقًا إلى شراء Allbirds الجديدة بسعر كامل.
5. تحفيز لغرض أعلى
مثل العديد من الشركات العامة ، أصبحت شركة Allbirds الآن تحت المجهر. يقول جوي إن شركته تخطط لمضاعفة أعمالها الرقمية والبحث عن شراكات جديدة للوصول إلى نطاق واسع في الأسواق الدولية.
ومع ذلك ، يقول جوي إنه نشيط بمهمة الشركة وفرصة تقديم خيارات أكثر استدامة للعملاء. “بدون هذا الغرض ، لن يكون ناجحًا بغض النظر عن مقدار الأموال التي تم جنيها.”
لسماع المزيد عن ممارسات الاستدامة في Allbirds واتصالاتها في سان فرانسيسكو ، استمع إلى مقابلة Joey الكاملة على Shopify Masters.
