ما الذي يمكن أن يفعله Blueland ولا يمكن لـ CPG – المدونات الصوتية (2022)
عندما أصبحت سارة بيجي يو أماً ، أجرت بعض الأبحاث حول نوع الماء الذي سيكون آمنًا لخلطه مع حليب الأطفال لصنع زجاجات لطفلها الجديد. الاجابة؟ إلى حد كبير لا شيء من ذلك. تمتلئ مياه الصنبور والمياه المعبأة في زجاجات بمواد بلاستيكية دقيقة من القمامة التي تنتهي في مدافن النفايات وفي المحيط.
لذا في محاولة لقطع البلاستيك الذي يستخدم لمرة واحدة في حياتها الخاصة ، خطرت سارة بفكرة شركة Blueland – وهي شركة تصنع المنتجات المنزلية في شكل أقراص. فكر في صابون اليد ، سائل غسل الصحون ، منظف الغسيل ، منظف المرحاض ، والآن حتى منتجات العناية الشخصية مثل غسول الجسم. لا تتطلب الأجهزة اللوحية بلاستيك لشحنها أو تخزينها. يقوم المستهلكون ببساطة بإسقاط الجهاز اللوحي في حاوية قابلة لإعادة الاستخدام وإضافة الماء بأنفسهم.
تتنافس Blueland مع العلامات التجارية الأكبر والتي كانت موجودة منذ عقود. على الرغم من صعوبة مواجهة شركات السلع الاستهلاكية المعبأة ، وجدت سارة الكثير من المزايا لبدء عمل صديق للبيئة من البداية. إليك بعض النقاط المستفادة من محادثتها حول Shopify الماجستير:
لا تفوت أي حلقة! اشترك في Shopify الماجستير.
لست بحاجة إلى أن تكون خبيرًا. تحتاج إلى توظيف الخبير.
لم تكن سارة كيميائية ، لكنها كانت رائدة أعمال متسلسلة قبل أن تبدأ Blueland. شعرت بالثقة في مهاراتها في طرح المنتجات في السوق. لقد احتاجت فقط إلى شخص يمكنه مساعدتها في إنشاء أقراص Blueland الخاصة بها.
تشرح سارة قائلة: “لقد ذهبنا للتو إلى LinkedIn واحتفظنا بجدول البيانات الرئيسي هذا لمئات الكيميائيين وخلفياتهم”. “وبعد ذلك بدأنا للتو بالبرد [messaging] لهم على LinkedIn “.
في النهاية ، وجدت الشخص المثالي: سيد نقفي. كان قد عمل بالفعل في شركة Method لتوريد التنظيف وكان لديه خبرة في صنع الأجهزة اللوحية. بعد مراسلة باردة ومراسلته بالبريد الإلكتروني لمدة شهر ، عاد سيد إليها في النهاية وقرر الانضمام إلى الفريق. كانت خبرته أساسية في إنشاء صيغ Blueland المبتكرة.
ابحث عن شركاء تصنيع جيدين
كان أحد أكبر التحديات التي واجهتها سارة هو العثور على شركاء تصنيع على استعداد لعمل هذه الصيغ الجديدة. كان العديد من مصنعي مستلزمات التنظيف متشككين. بعد كل شيء ، لقد أنتجوا السوائل فقط ولم يمتلكوا آلات الكمبيوتر اللوحي.
لكن سارة وجدت أخيرًا البعض ممن كانوا على استعداد للمحاولة ووثقوا في Syed بدرجة كافية للسماح له بالدخول إلى منشآتهم لإجراء دفعات اختبار.
“إنه موجود لعدة أيام في كل مرة ويقوم بتعديل الصيغ لأننا نرى الأشياء تخرج عن الخط ، وهو أمر نادر الحدوث. تقول سارة: “معظم الشركات المصنعة لن تسمح لك بالدخول إلى هناك”.
النهج العملي الذي تبنته سارة لتغيير الصيغ قلل بشكل كبير من تطورها إلى الجدول الزمني للإنتاج.
تثقيف العملاء لشراء المزيد من المنتجات الخضراء
أرادت سارة استخدام نموذج عمل يساعد على توعية العملاء. بعد كل شيء ، قبل Blueland ، لم يكن الناس على دراية بإضافة المياه الخاصة بهم إلى منتجات التنظيف.
وتقول: “لقد كنا حريصين على أن نكون مستهلكين بشكل مباشر خلال السنوات القليلة الأولى لأننا كنا مثل ،” هذا سلوك جديد “.
تقول سارة إنهم بحاجة إلى مسار مباشر لتثقيفهم حول كيفية استخدام المنتجات والتسوق بمسؤولية أكبر.
“هناك الكثير من الغسيل الأخضر في هذا اليوم وهذا العصر. أيا من هذه المصطلحات – صديقة للبيئة ، مستدامة ، خضراء – مثل أي من هذه المصطلحات ، ”تشرح. “هناك الكثير الذي أريد القيام به لبدء تثقيف المستهلكين بشأنه [things] مثل ، هذه هي الشهادات ، هذه هي الإيصالات التي يجب أن تبحث عنها أو تطلبها “.
الاستفادة من فرص التمويل والدعاية
واحدة من أكبر فرص الدعاية لشركات المرحلة المبكرة هي الترويج للبرنامج التلفزيوني ، خزان القرش. لقد كان هدفًا قديمًا لسارة.
تشرح سارة: “لديك مثل خمسة أسماك قرش تعمل بشكل أساسي لتحصل على تلفزيون جيد”. “ولذا كان الأمر محطما للأعصاب بشكل لا يصدق.”
تقول إنها وسيد انتهى بهم الأمر بالبكاء أثناء التسجيل ، لكن في النهاية ، أظهرت الحلقة أنها تتفاوض بنجاح على صفقة لا يمكن لأسماك القرش رفضها.
ضع وجها للاسم
انتشرت سارة على TikTok عدة مرات الآن ، حيث تصنع مقاطع فيديو حول العيش بشكل مستدام. وتقول إن سبب نجاح المنصة لها هو أن محتواها أصلي.
توضح سارة: “أعتقد أن الطريقة التي تتحرك بها وسائل التواصل الاجتماعي … مثلما يريد الناس التواصل مع الناس”. “مثل الأشخاص لا يريدون التواصل مع العلامات التجارية.”
استمع إلى مقابلة سارة الكاملة على Shopify الماجستير لمعرفة المزيد حول كيفية إنشاء عمل تجاري له تأثير.
