كيف انقلبت حفلات الزفاف بيردي جراي مع فستان بسعر 100 دولار (2023)
في الشهرين المقبلين ، انضم إلينا كل يوم خميس من أجل Shopify On Location in Los Angeles.
ستسمع محادثات متعمقة من المؤسسين حول كيفية تحقيقهم للنجاح. وكيف أن لوس أنجلوس ليست مجرد مكان بل هي الشخصية الرئيسية في قصة أعمالهم. استمع إلى Shopify On Location هنا:
كم مرة تستغرقها العروسة لتصبح صاحب عمل؟ بالنسبة لمؤسسة Birdy Gray ، جريس لي ، كان الرقم ستة. بعد أن أصبحت وصيفة الشرف ست مرات في 10 سنوات ، اعتقدت جريس أنه يجب أن تكون هناك طريقة أفضل لشراء فساتين العروسة التي تستخدم لمرة واحدة.
تقول Grace: “كنت مثل ،” رائع ، لم يزعج أحد نفسه بالابتكار في ملابس حفلات الزفاف منذ أكثر من عقد “. “حيث بدأت ، كما تعلم ، أود أن أتمكن من العثور على فساتين وصيفات الشرف بأسعار معقولة عبر الإنترنت. لقد شعرت وكأنها تجربة حقيقية ، وأردت تغيير ذلك “.
هكذا ولدت بيردي جراي. إنه بائع تجزئة عبر الإنترنت متخصص في فساتين وصيفات العروس ذات الأسعار المعقولة ، بالإضافة إلى الهدايا والأزياء الجاهزة والأحذية وغيرها من الملحقات لحفل الزفاف بأكمله.
يبلغ سعر فساتين وصيفات العروس المميزة من Birdy Grey أقل من 100 دولار ، وغالبًا ما يكون نصف سعر الفساتين الأخرى في السوق على الأقل. تقول غريس إنها كانت تعلم أنها تريد بيع فساتين العروسة بأقل من 100 دولار لأن الكثير من الناس يرتدون الفستان مرة واحدة فقط.
توضح جريس: “أدركت بسرعة أنه يمكنك جعل الهوامش تعمل”. “يمكنك شراء فستان جميل تمامًا وجاهز للصور عبر الإنترنت وبسعر مناسب.”
لحسن الحظ ، كان مقر Grace في لوس أنجلوس ، لذلك لم يكن عليها أن تذهب بعيدًا لبدء البحث عن مصادر.
تقول Grace: “لم تكن لدي أي خبرة فعلية في التصنيع ، وكان علي فقط أن أتجول في شوارع وسط مدينة لوس أنجلوس ، وهكذا وجدت الموردين”. “لم أكن لأتمكن من القيام بذلك في أي مكان آخر.”
قامت جريس في الأصل بتمهيد بيردي جراي ببعض المال من العائلة والأصدقاء. بدلاً من استخدام عملية التصنيع حسب الطلب وفقًا لمعايير الصناعة ، اشترت فساتين بالجملة من الموردين في منطقة الأزياء في لوس أنجلوس. وقد سمح لها ذلك بالتخلص من سياسات “عدم الاسترداد أو الاستبدال” المزعجة في متاجر مستلزمات الزفاف الأخرى ، كما مكنها من بدء الشركة كنشاط تجاري إيجابي التدفق النقدي.
بحلول نهاية عامها الأول ، كان Birdy Gray قد حقق إيرادات بقيمة 2 مليون دولار. وذلك عندما بدأت Grace في البحث عن جمع الأموال لمواصلة توسيع نطاق الشركة. اعتمدت على المقاييس لمساعدتها في إقناع أصحاب رؤوس الأموال المغامرين الذكور في الغالب بالاستثمار.
أحد أكثر المقاييس المشجعة حول صناعة ملابس الزفاف؟ اكتساب عروس واحدة يعني أنها ستعيد ما متوسطه خمس وصيفات العروس لشراء الفستان. ستستمر وصيفات العروس في التوصية بالفساتين عندما يكونون في حفلات زفاف أخرى ، مما يجعل تأثير الشبكة للإعلان الشفهي رائعًا لتكرار الشراء.
غالبًا ما كانت غريس تتكئ على مثل هذه الإحصائيات عند الترويج لـ Birdy Gray في غرف مليئة بالرجال ، ولكن عندما يتعلق الأمر بتعلم جوانب أخرى لكونها مؤسسًا ، شعرت بأنها في غير محله. على سبيل المثال ، لم تعرف جريس أي أمثلة لرائدات أعمال آسيويات بارزات. شقت الطريق نحو ملابس وإكسسوارات حفلات الزفاف بأسعار معقولة إلى حد كبير بدون نماذج يحتذى بها ، باستثناء والديها.
تقول جريس: “والديّ رياديان جدًا”. إنهم مهاجرون ولديهم أعمالهم الخاصة. لقد جاؤوا إلى أمريكا بلا شيء وصنعوا اسمًا وبنوا حياتهم. ولذا أشعر أنهم رأوا تلك الشرارة بداخلي وكانوا داعمين جدًا. لقد كانوا أول من شجعوني على ترك وظيفتي ومنحني القليل من التمويل لبدء الشركة “.
لمعرفة المزيد حول كيف تمكنت Grace من توسيع Birdy Gray من فساتين العروسة لتصبح متجرًا واحدًا عبر الإنترنت لحفل الزفاف بأكمله ، استمع إلى مقابلة Grace الكاملة على Shopify الماجستير.
