ما هو التأليف والنشر؟ فوائد التعاقد مع مؤلف إعلانات (2023)

هل سبق لك أن قرأت وصفًا تجاريًا للمنتج وقررت أنه يجب عليك شراء هذا المنتج؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد تدين بهذه القوة الإقناعية لمهارة مؤلف الإعلانات المحترف. يهدف Copywriting إلى تشجيع العملاء المحتملين على اتخاذ إجراءات وإجراء عمليات شراء. إليك المزيد حول كيف يمكن أن تلعب كتابة الإعلانات دورًا في انتشار أعمالك ونموها.

ما هو التأليف والنشر؟

كتابة الإعلانات هي حرفة كتابة الكلمات أو النسخ التي تلهم القراء لاتخاذ الإجراءات اللازمة. إنه نوع من الكتابة المقنعة الموجودة في العديد من الإعلانات المطبوعة ومواد التسويق الرقمي ، بما في ذلك الإعلانات التجارية وضمانات التسويق الرقمي وأوصاف المنتجات ومنشورات المدونات ومنشورات الوسائط الاجتماعية واستطلاعات العملاء التي تركز على المبيعات وقوائم العقارات وخطابات المبيعات. يمكن أن تكون نسخة الكتابة من هذا النوع مبدعة وغريبة ؛ وظيفتها الأساسية هي تشجيع المبيعات أو المشاركة.

تعد كتابة نصوص الإعلانات ذات الاستجابة المباشرة نوعًا من كتابة الإعلانات المصممة للحث على اتخاذ إجراءات فورية ، مثل النقر على رابط أو إجراء عملية شراء. قد تستغرق الأنواع الأخرى من كتابة الإعلانات نهجًا أطول ، مثل بناء الوعي بالعلامة التجارية أو عن طريق دفع العملاء من خلال مسار التحويل بملف تعريف جيد الصنع لمنشئ المنتج أو قصة منشأ الشركة.

ماذا يفعل مؤلف الإعلانات؟

مؤلفو الإعلانات المحترفون هم الأشخاص الذين يكتبون نسخ المبيعات. يعمل البعض في المنزل لعلامة تجارية أو وكالة إعلانية. والبعض الآخر مؤلفون مستقلون يعملون في مجال كتابة الإعلانات من خلال القيام بحملة واحدة تلو الأخرى للعديد من العملاء المختلفين. مؤلف الإعلانات المحترف:

• يكتب نسخة مقنعة ومقنعة. مهارات الكتابة المقنعة أمر لا بد منه لأي وظيفة كتابة الإعلانات. يتمتع أفضل مؤلفي النصوص بخبرة في سرد ​​قصص العلامة التجارية ويمكنهم صياغة نسخ تجذب العملاء المحتملين وتلهمهم للتفاعل مع الأعمال التجارية وعروض منتجاتها.
• يستخدم لغة مبيعات فعالة. يستخدم مؤلفو الإعلانات تقنيات مختلفة لتشجيع المبيعات. البعض ماهر في استخدام لغة تقنية مفصلة مثل تحديد القوة الكهربائية لجهاز الاستريو أو القدرة الحصانية لمحرك السيارة. يمكن للآخرين إنشاء استجابات عاطفية قوية تربط القراء بعلامة تجارية أو منتج.
• يفهم الجمهور المستهدف. قد يستخدم مؤلفو النصوص المهرة مهاراتهم البحثية للتعرف على الجمهور المستهدف للأعمال ، بما في ذلك احتياجاتهم ونقاط الألم. حتى أن بعض مؤلفي النصوص يستخدمون هذه المعلومات لإنشاء شخصية المشتري ونسخة مسودة مصممة خصيصًا لهذا الجمهور.
• تلتزم بصوت العلامة التجارية الراسخة. يجب أن يكتب مؤلف الإعلانات بصوت العلامة التجارية الذي أنشأه قسم التسويق في الشركة. يجب أن تشعر جميع مؤلفات العلامات التجارية أنها قادمة من نفس المصدر ، بغض النظر عن مؤلف الإعلانات في المهمة.
• يُظهر فهمًا واضحًا للقواعد والنحو. يجب على مؤلفي الإعلانات تقديم مخرجات تمت صياغتها بشكل واضح وخالية من أي أخطاء نحوية.

فوائد التعاقد مع مؤلف الإعلانات

نظرًا لأن كتابة الإعلانات الجيدة هي جزء أساسي من الإعلان ، فإن الاستعانة بمؤلف إعلانات يمكن أن يساعد في منح عملك ميزة تنافسية. من بين فوائد استخدام مؤلف إعلانات مدرب ما يلي:

• يساعد على تحريك الآفاق من خلال الخاص بك قمع المبيعات. يمكن لنسخ الويب وكتابة الإعلانات المقنعة إقناع آفاق المبيعات بالاستمرار من خلال مسار تحويل المبيعات الخاص بك وزيارة موقع الويب الخاص بك ، والاطلاع على صفحات المنتج ، وإجراء عمليات الشراء.
• إنها تضفي لمسة متخصصة على التسويق الخاص بك. مؤلفو الإعلانات هم متخصصون يتمتعون بمهارات كتابة قوية ، والتي ربما تكون قد تم صقلها من خلال دورات كتابة الإعلانات. إن الاستعانة بخبير في أعمال كتابة النصوص يشبه تمامًا إحضار مبرمج كمبيوتر مدرب لكود برنامج جديد.
• إنه يحرر فريقك للتركيز على المهام الأخرى. مع وجود مؤلف إعلانات ماهر في فريقك ، يمكنك تحويل تركيزك إلى واجبات أخرى ، مثل تحسين عملية المبيعات أو جزء آخر من عملك.

https://www.youtube.com/watch؟v=VxwzT-Mq55M

4 أنواع من التأليف والنشر

فيما يلي أربعة أنواع شائعة من كتابة الإعلانات الاحترافية:

1. SEO. تحسين محرك البحث ، أو تحسين محركات البحث ، كتابة الإعلانات هي حرفة إنشاء نسخة لصفحات الويب التي يمكن أن تظهر في صفحة نتائج محرك البحث على الإنترنت للعملاء المحتملين (SERP) استنادًا إلى استراتيجيات تسويق تحسين محركات البحث. يكتب هؤلاء المحترفون نسخة مليئة بالكلمات الرئيسية ذات الصلة وعناوين الأقسام المصممة لخوارزميات البحث على الإنترنت.
2. دعاية. مواد مسودة مؤلفي الإعلانات للإعلانات المطبوعة أو الرقمية ، أو الإعلانات التجارية للتلفزيون والراديو والبودكاست. إنتاجهم يسمى نسخة إعلانية أو نسخة تسويقية.
3. بريد إلكتروني. يطبق كتابة نصوص الإعلانات عبر البريد الإلكتروني مهارات كتابة الإعلانات على التسويق عبر البريد الإلكتروني ، أو إرسال خطاب مبيعات إلى صندوق الوارد الرقمي الخاص بشخص ما. غالبًا ما تكون رسائل البريد الإلكتروني هذه تحادثية ، ولكنها يمكن أن تتضمن ميزات المنتج والعبارات الملهمة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) ، تمامًا مثل الإعلانات التقليدية.
4. وسائل التواصل الاجتماعي. تتضمن كتابة نصوص مواقع التواصل الاجتماعي الكتابة لبعض أشهر منصات التواصل الاجتماعي. يتضمن ذلك صياغة منشورات Facebook أو Twitter أو TikTok أو Instagram باستخدام لغة مقنعة ولكنها غير رسمية.

كتابة المحتوى مقابل كتابة المحتوى: أوجه التشابه والاختلاف

يشبه كتابة المحتوى كتابة المحتوى من حيث أنه يكتب نيابة عن علامة تجارية أو مؤسسة مع التركيز على المواد عبر الإنترنت. ومع ذلك ، فإن هذين المصطلحين ليسا مترادفين.

غاية

• كيف هم متشابهون: تتضمن كتابة المحتوى وكتابته كتابة نسخة نيابة عن شركة.
• كيف هم مختلفون: على عكس كتابة الإعلانات ، فإن كتابة المحتوى لا تدفع القارئ دائمًا إلى الشراء أو اتخاذ إجراء. على سبيل المثال ، يعد تسويق المحتوى نوعًا من كتابة المحتوى الذي يوفر مقالات إعلامية (أو وسائط أخرى) لزيادة حركة مرور موقع الويب وبناء حقوق ملكية للعلامة التجارية.

صوت

• كيف هم متشابهون: كلاهما مكتوب بصوت علامة تجارية متسق. يجب أن يكون صوت كل من كتابة المحتوى وكتابة الإعلانات موحدًا بغض النظر عمن يقوم بصياغة المواد المكتوبة. كلاهما يعكسان وجهات نظر الشركة بدلاً من آراء الشخص الذي يكتب النسخة.
• كيف هم مختلفون: يختلف العمل الذي تشجعه الكتابة من شخص لآخر. عادةً ما تفترض كتابة الإعلانات وجود صوت يشجع على اتخاذ إجراء قصير المدى ، مثل النقر فوق ارتباط أو إجراء عملية شراء. على النقيض من ذلك ، يمكن لأي شخص قراءة مقال تسويقي للمحتوى ولا يرى أبدًا رسالة حول إجراء عملية شراء. على هذا النحو ، لكل منها نغمة كتابة مختلفة.

https://www.youtube.com/watch؟v=f1Jkcc6J7mo

كيف تجد مؤلف الإعلانات لعملك

1. حدد أهدافك
2. اكتب ونشر قوائم الوظائف
3. أعط مهمة اختبار
4. إجراء مقابلات
5. صياغة عقد

يمكنك العثور على مؤلفي إعلانات محترفين لأي نوع من الوظائف أو الحملات. يمكن أن تساعد هذه العملية المكونة من خمس خطوات في:

1. حدد أهدافك

ابدأ بتحديد ما ترغب في تحقيقه من خلال التعاقد مع مؤلف الإعلانات. ربما تحاول صياغة لغة بليغة للصفحة المقصودة أو قوائم المنتجات لموقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ، أو إنشاء حملة تسويقية لجمهور متخصص ، أو إنشاء منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي تسلط الضوء على عرض القيمة الفريد لمنتجك. يستدعي كل هدف نوعًا مختلفًا من مؤلفي النصوص ، سواء كان ذلك الشخص الذي يستخدم لغة تقنية أو شخصًا لديه خبرة في كتابة إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي.

2. كتابة ونشر قوائم الوظائف

اكتب قائمة الوظائف التي تصف طبيعة العمل وخبرة العمل المطلوبة ونطاق الراتب. ثم انشره على المواقع التي يبحث فيها الكتاب عن فرص كتابة الإعلانات. وتشمل هذه المواقع LinkedIn و ZipRecruiter و إنديد ، بالإضافة إلى المواقع التي تركز على أعمال gig ، مثل Fiverr و Upwork.

3. إعطاء مهمة اختبار

يمكنك فحص المتقدمين من خلال مطالبتهم بإكمال مهمة اختبار لمعرفة أي من المتقدمين لديك يصوغ النسخة الأكثر إلحاحًا. قم بإنشاء موجز يحدد هدفًا (مثل بيع عنصر أو مطالبة الأشخاص بالانضمام إلى قائمة بريدية). من أفضل الممارسات احترام وقت المتقدمين من خلال الحفاظ على موجز المهمة وعدم نشر محتواها أبدًا دون تقديم تعويض. تدفع بعض الشركات دائمًا للكتاب مقابل مهام الاختبار – سواء تم نشر العمل أم لا أو قاموا بتعيين الكاتب.

4. إجراء المقابلات

قم بتقليص مجموعة المتقدمين الخاصة بك عن طريق اختيار أولئك الذين كتبوا أفضل مهام الاختبار ، ثم جدولة الوقت للمقابلات. اسأل عن تجربتهم السابقة وما هي استراتيجيات كتابة الإعلانات التي يستخدمونها لتحقيق نتائج محددة ، مثل زيادة المبيعات قصيرة الأجل أو النقرات على موقع الويب. ابحث عن مزيج من المهارات والاستعداد للتكيف مع صوت علامتك التجارية.

5. صياغة عقد

أنت الآن جاهز لتحديد مؤلف أو أكثر وتقديم عقد لهم. تبدأ العديد من الشركات باتفاق مقاول أو عقد من شهر إلى شهر. في وقت لاحق ، قد يختارون تعيين مقاولين كمؤلفين للدعاية بدوام كامل.

ما هي الأسئلة الشائعة حول كتابة الإعلانات

ما هي المهارات التي يجب أن يمتلكها مؤلف الإعلانات؟

يجب أن يكون مؤلف الإعلانات قادرًا على كتابة نسخة مقنعة ومقنعة بصوت العلامة التجارية الفريد. يجب أن يكون لديهم إتقان قواعد اللغة والاستخدام المناسب لبناء جملة اللغة الإنجليزية. يمكن للكتاب أن يأخذوا دورة في كتابة النصوص لتعلم العناصر الأساسية لكتابة النصوص.

كيف يمكنك قياس فعالية التأليف والنشر؟

يمكنك قياس فعالية كتابة الإعلانات من خلال تتبع مقاييس التجارة الإلكترونية مثل حركة المرور طويلة الأجل على الموقع والمبيعات التي تتم أثناء حملة كتابة الإعلانات. يجب على حملة كتابة الإعلانات ، كحد أدنى ، أن تدفع عن نفسها من خلال زيادة الإيرادات. احرص على تخصيص هذا الوقت: قد يستغرق الأمر أسابيع – أو حتى أشهر – حتى يتم التأثير الكامل لحملة الكتابة.

كم من الوقت يستغرق التأليف؟

يختلف طول وظيفة كتابة الإعلانات باختلاف طبيعة الوظيفة ، والبحث المعني ، وعدد مرات التحرير قبل النشر. يمكن صياغة منشور قصير وبليغ على وسائل التواصل الاجتماعي ونشره في أقل من 10 دقائق. يمكن أن يمر إعلان تلفزيوني مكتوب بالعديد من جولات التحرير ويستغرق أسابيع.